东航373.86亿，国(guó)航386.19亿，南航326.83亿，这可不是他们(men)的营收哈~在过(guò)去的2022年，这三大(dà)国有航司(sī)共亏损超千亿元！

　　不(bù)过(guò)，春秋航空虽然是(shì)一家低价(jià)航空(kōng)，但人家在2021年(nián)国内民航(háng)业整体亏(kuī)损842个亿的时候，不但不亏钱，还不声不响的赚了3911万元，成为当(dāng)年唯一一家盈利(lì)的上市航司。

　　你就说，明明是一家低价航空，怎么(me)做到(dào)别人(rén)亏钱(qián)它还(hái)赚钱(qián)的？是凭(píng)它连杯水都不(bù)提供？还是(shì)凭它位置(zhì)窄，腿(tuǐ)都不好放？虽(suī)说是(shì)天(tiān)怒人怨(yuàn)的(de)，但春秋航(háng)空(kōng)能(néng)吊打同(tóng)行(xíng)，人家靠(kào)的(de)是这(zhè)两招(zhāo)祖传秘诀！

　　首(shǒu)先第一(yī)招(zhāo)：低价引流，附加消费。

　　你看，春(chūn)秋它(tā)时不时把(bǎ)机(jī)票压到199,299！大多(duō)时候，春秋航空同(tóng)一时间(jiān)的价格普遍会(huì)比其他航司便宜，甚至(zhì)便宜(yí)几百块钱。也就是因为这低价，春秋航空的直销比例高达96.7％，直接把(bǎ)营销费用给节省(shěng)了(le)。你看它的售费用率只有2.22％，比(bǐ)三大航低了2-4倍不止。

　　但是(shì)，机票价格打这么低，怎么保证自己(jǐ)的(de)利润呢？春秋可太会了，我(wǒ)搞附加消费啊！

　　如果你乘坐春秋航空时行李(lǐ)托(tuō)运的价格超过机票的(de)价格，那是太正常不过了。因为(wèi)春秋只(zhǐ)提供7KG的行李额度，没超过(guò)10KG托运收费(fèi)300,10KG以上500。你不带行李，人家节省燃油(yóu)费(fèi)，你带行李，人家赚(zhuàn)了(le)托运费，怎么(me)都不亏~

　　还有，在飞机上你要是想(xiǎng)吃个(gè)饭，不好意思，得掏钱(qián)！想(xiǎng)喝杯饮料，得掏钱；冷了想要(yào)条毯(tǎn)子，还是得(dé)掏钱(qián)；甚至你还有可(kě)能看到空姐推(tuī)着(zhe)小(xiǎo)车车(chē)向你推销面膜丝巾(jīn)披肩……就是说，机票是便(biàn)宜，但你一(yī)上飞机，哪哪(nǎ)都要掏(tāo)钱(qián)。这就是春秋航空的终极致富密码，主打的就是一(yī)个(gè)字：抠(kōu)。

　　当然，这省下来的都是小钱，春秋(qiū)不过冬(dōng)还(hái)得靠第二招(zhāo)：短途直航(háng)，提高使用(yòng)率。这也是(shì)为什么在疫情笼罩(zhào)的2021年，别人亏损几百亿(yì)，春(chūn)秋反而还赚钱(qián)了。

　　为了实(shí)现薄(báo)利(lì)多销，春秋把大(dà)量航线改成短途(tú)高(gāo)频的(de)直(zhí)航，这样就可(kě)以用高密度排班来提高飞机的日使用率。也就是说，只要飞(fēi)不死(sǐ)，我就往(wǎng)死里飞。别家的飞机一天飞 4-5 次(cì)，我一天飞 8 次(cì)，别(bié)家的飞机(jī)一(yī)天(tiān)飞(fēi)10个小时，我(wǒ)一天飞12个小时。所以在过去耐克折扣店是真的吗，街边的耐克折扣店是真的还是假的的(de)三年里，春秋航空的客座率和飞机(jī)日(rì)利用率(lǜ)都(dōu)高于三大(dà)航。

　　对于春秋来说，在(zài)保证(zhèng)成本的基础上，我能多卖一张是一(yī)张，要是民航允(yǔn)许的话，我耐克折扣店是真的吗，街边的耐克折扣店是真的还是假的(wǒ)连站票都卖。

　　而且，你会发现春秋(qiū)大部分航线都是来往二三线城市(shì)，为什么？因为非核心城市(shì)可以获得较高的财政补贴，这个也是春秋赚钱的门路(lù)。我们看到(dào)2021年它的(de)净利润为3911万，这(zhè)其中就少不了补(bǔ)贴的帮助，如果减去这一块的话，春秋的亏损可是(shì)达(dá)到(dào)1.1亿呢(ne)~

　　不过，走廉价路线(xiàn)的这(zhè)些年(nián)，春秋的差评是真不少。创始人王正华有一句名言：钱(qián)一(yī)半(bàn)是赚的，一半是(shì)省的，春秋也的确做到了(le)。但现在航(háng)班逐渐恢复，也有越(yuè)来(lái)越多的(de)廉价航空正在崛起，比如吉祥(xiáng)航空(kōng)、九元(yuán)航空等(děng)，秋香觉得啊，要是春秋还继续走之前的老路，搞得春秋成为大(dà)家无奈之后的选择，那(nà)还能走远吗？

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