东航373.86亿，国航386.19亿，南航(háng)326.83亿，这(zhè)可不(bù)是(shì)他们(men)的(de)营收哈(hā)~在过去的(de)2022年，这三大国(guó)有(yǒu)航司共亏损超千(qiān)亿(yì)元(yuán)！

　　不(bù)过，春秋航空虽然是一家低价航空，但人家在2021年(nián)国内(nèi)民航业(yè)整(zhěng)体亏损(sǔn)842个亿的时候，不但不亏(kuī)钱，还不声(shēng)不响的赚了3911万元，成为(wèi)当年唯一一家盈(yíng)利的上(shàng)市(shì)航司。

　　你就说(shuō)，明明是一家低价(jià)航空(kōng)，怎(zěn)么(me)做到别人亏(kuī)钱它还赚钱的(de)？是凭它连杯(bēi)水都不(bù)提供？还是凭它位置窄，腿都(dōu)不好放？虽(suī)说是天怒人怨(yuàn)的(de)，但(dàn)春秋航空能吊打(dǎ)同行，人家靠的(de)是(shì)这(zhè)两(liǎng)招祖传秘诀！

　　首(shǒu)先第一招：低价引流，附(fù)加消费。

　　你看(kàn)，春(chūn)秋它时不(bù)时(shí)把机票压(yā)到(dào)199,299！大多时候，春秋航空同一时间的价格普遍(biàn)会比其他航司便宜，甚至便宜几百块钱。也就(jiù)是因为这低(dī)价，春(chūn)秋航空的直销比例高达96.7％，直(zhí)接把营销费用给(gěi)节省了。你看它的售费用率(lǜ)只有(yǒu)2.22％，比三(sān)大航低(dī)了2-4倍(bèi)不止。

　　但是(shì)，机票价格打这么低，怎么保证自己的利润呢？春秋可太会了，我搞(gǎo)附加消(xiāo)费啊！

　　如果你乘坐春秋航空时(shí)行李托运的价格超过机票的(de)价格，那是太正常不过了(le)。因为春秋只提供7KG的行李额(é)度，没超过10KG托运收费(fèi)300,10KG以上(shàng)500。你不(bù)带(dài)行(xíng)李，人家节省(shěng)燃油费，你(nǐ)带行李，人家赚了托运费(fèi)，怎么都不亏~

　　还有，在飞机上你要是想吃个饭，不好意(yì)思，得掏钱！想喝(hē)杯饮料，得掏钱；冷了(le)想要条毯子，还是得(dé)掏钱(qián)；甚(shèn)至(zhì)你还有可(kě)能看到空姐推(tuī)着(zhe)小车车向你(nǐ)推销面膜(mó)丝巾披(pī)肩……就是说，机票是便宜，但(dàn)你一(yī)上飞机(jī)，哪哪都要掏(tāo)钱(qián)。这就是春秋航空的(de)终极致富密(mì)码，主打(dǎ)的就(jiù)是一个(gè)字(zì)：抠。

　　当然，这省(shěng)下来的都是小钱，春秋(qiū)不过(guò)冬还(hái)得靠(kào)第(dì)二(èr)招：短途直航，提高使用率。这也是为什(shén)么在疫(yì)情笼(lóng)罩(zhào)的2021年(nián)，别人亏(kuī)损几百亿，春秋(qiū)反(fǎn)而还赚钱了。

　　为(wèi)了实现薄利多销，春秋把大量(liàng)航线改成短(duǎn)途高频的直航(háng)，这样就(jiù)可以用高密度排班来提高(gāo)飞(fēi)机的日(rì)使用率。也(yě)就是说，只要(yào)飞不(bù)死，我就往死里飞(fēi)。别家的飞机(jī)一天飞 4-5 次，我一天飞 8 次(cì)，别家的飞机一天飞(fēi)10个小(xiǎo)时，我(wǒ)一天飞12个(gè)小时。所以在过去的三年(nián)里，春秋航空(kōng)的(de)客座率和飞(fēi)机(jī)日利(lì)用率(lǜ)都(dōu)高于三大航。

　　对于春秋来说，在(zà什么是等量关系式，什么是等量关系四年级i)保(bǎo)证(zhèng)成本的基础(chǔ)上(shàng)，我(wǒ)能多(duō)卖一张是一张(zhāng)，要是民航允(yǔn)许的(de)话，我连站票都卖。

　　而且，你(nǐ)会发现春秋(qiū)大(dà)部分航(háng)线都是来(lái)往二三线城市，为什么？因为非核心城市可(kě)以获得较高的财政补贴(tiē)，这个也是春秋赚钱的门路。我们看到2021年它的(de)净利润为3911万，这其中(zhōng)就少(shǎo)不了补贴的(de)帮助，如果减(jiǎn)去这一块的话，春秋的亏损(sǔn)可是达到1.1亿呢~

　　不过，走廉价路线的这(zhè)些年，春秋(qiū)的(de)差评是真不少。创(chuàng)始(shǐ)人王正华有一句名言：钱(qián)一(yī)半是赚的，一半是省(shěng)的(de)，春秋(qiū)也的确做到了(le)。但现在航班(bān)逐渐恢复(fù)，也有越来越(yuè)多的廉(lián)价航空正在崛起，比(bǐ)如吉祥航空、九元航空等，秋(qiū)香觉得啊，要(yào)是(shì)春秋还继续(xù)走之前的老路(lù)，搞得春秋成为大(dà)家无(wú)奈(nài)之后的选(xuǎn)择(zé)，那还能走远吗(什么是等量关系式，什么是等量关系四年级ma)？

未经允许不得转载：太仓网站建设,太仓网络公司,太仓网站制作,太仓网页设计,网站推广-昆山云度信息科技有限公司 什么是等量关系式，什么是等量关系四年级