唐(táng)岩回归半年(nián)之后(hòu)，陌陌正在筹划它的第5次出海。

　　时(shí)代财经从(cóng)多(duō)位陌陌内部员工处(chù)获悉(xī)，近两个(gè)月内，陌陌已经迅速启动了三四个不同的出海(hǎi)项(xiàng)目，瞄准中东、北非等(děng)地市(shì)场，目前均(jūn)已走到立项阶段。这些项目的领头人均被视为唐(táng)岩心腹(fù)，甚至还包括(kuò)唐岩的助理。在公司内部，这被普遍认为是唐岩(yán)押注出海决心的体现。

　　从(cóng)某种(zhǒng)程度上(shàng)来说(shuō)，在(zài)国内社交格局基(jī)本(běn)已定、监管不断加强(qiáng)的(de)当(dāng)下，奋力(lì)出(chū)海几乎是唐岩拯救(jiù)陌陌的最佳选择。

　　这(zhè)家(jiā)成立(lì)于2011年的陌生人社交巨头(tóu)，已(yǐ)经在(zài)舒适(shì)区里待了(le)太(tài)久。成(chéng)立至今，陌(mò)陌几(jǐ)乎从未(wèi)遭遇过战争，先发(fā)优势让(ràng)它在成立之初迅(xùn)速积累大量用户，稳坐陌生(shēng)人(rén)社(shè)交(jiāo)赛道的头把交椅，随(suí)后又(yòu)及时转型(xíng)秀场直播，依靠庞(páng)大的用户体量(liàng)成功抓住一(yī)只(zhǐ)商(shāng)业化的“现(xiàn)金牛”。

　　直至今日(rì)，陌陌现金(jīn)流依(yī)然稳定、充足。在(zài)Non-GAAP（非美国通(tōng)用(yòng)会(huì)计准则）计量标(biāo)准下，自(zì)2015年实现盈利(lì)以(yǐ)来，陌(mò)陌已经连续(xù)32个季(jì)度持续盈(yíng)利。放眼望去(qù)，没有哪个互联网公司能(néng)做到(dào)如(rú)此，更何况它(tā)账上还(hái)趴着(zhe)133亿元现金和短期投资。

　　但在平静的水面之下(xià)，陌陌危机四伏。在产品端，公司成立12年，主(zhǔ)力产品还是陌(mò)陌(mò)App，这(zhè)款(kuǎn)产品(pǐn)自2018年月(yuè)活突破1亿以后(hòu)几乎再无明显增长(zhǎng)，甚至开始出(chū)现下(xià)滑(huá)，2022年四(sì)季(jì)度，陌陌App月(yuè)活(huó)跌至9460万。抖音(yīn)、快手等(děng)电商直播强(qiáng)势(shì)崛起之后，陌陌仰(yǎng)仗的秀场直(zhí)播(bō)开始(shǐ)显露疲态，公司营收已经(jīng)连续三年下滑，且(qiě)始终未能找到新的增长点(diǎn)。

　　毋(wú)庸置疑(yí)，陌陌正在走(zǒu)向暮(mù)年。对此，公司管(guǎn)理层也毫不(bù)避讳。王力两年前接任陌陌CEO时(shí)就曾(céng)对(duì)《晚点(diǎn)》表示，他对陌陌没有(yǒu)什么特别(bié)的(de)情感，整(zhěng)个(gè)公司都非常平淡，就像一个(gè)人平静地接受(shòu)衰老，一天比一天(tiān)近。

　　2021年8月，为(wèi)抵抗(kàng)这种衰(shuāi)老(lǎo)，王力推动陌陌(mò)改名挚文(wén)集团，将产(chǎn)品(pǐn)与公(gōng)司加以区(qū)隔，希望借此逐渐摆(bǎi)脱对(duì)陌(mò)陌App单一(yī)产品的依赖，找到(dào)新的增长曲线。只可(kě)惜(xī)，这样的(de)刺激还(hái)不足(zú)以给陌陌带来实质性改变。

　　一年之后，王力因健康(kāng)原因(yīn)辞去公(gōng)司CEO一职，由董事长唐岩接任。创始人躬(gōng)身(shēn)入局，迷路的陌陌(mò)能找到正确(què)的航向(xiàng)吗？

　　大规模裁(cái)员，陌(mò)陌(mò)开始变卷

　　“公司(sī)开始卷起来了。”这是(shì)唐岩回归后，陌陌员工的第(dì)一感受。

　　在很长一段时(shí)间内，陌陌在北京互(hù)联网行业都是中(zhōng)厂“小而美”的代名词。工(gōng)作时间稳(wěn)定(dìng)，朝十晚七极少加班(bān)，在陌陌工作的张(zhāng)超对时代财(cái)经表示，“曾(céng)经七点一过，领(lǐng)导就不可能在工位上发现我了。”

　　待(dài)遇上，公司稳定的16薪再叠加上季度奖金，虽然比不过腾讯、阿里(lǐ)、字节等大(dà)厂，但在同量(liàng)级(jí)企(qǐ)业(yè)里依(yī)旧(jiù)保持竞(jìng)争力(lì)。每年年会，陌(mò)陌还会固定给每一位员工发一台(tái)iPhone，即便在(zài)互联(lián)网大厂纷(fēn)纷高(gāo)举(jǔ)降本增效(xiào)大(dà)旗缩减福利的(de)2022年，这(zhè)项传(chuán)统(tǒng)也没有改(gǎi)变(biàn)。

　　在(zài)公司顶峰(fēng)的(de)2018年，陌陌(mò)还(hái)曾(céng)带(dài)领全球超1600名(míng)员工，从北京、上(shàng)海、成都、新(xīn)德里(lǐ)、吉隆坡(pō)等多个城市出(chū)发，搭乘82架次航班到(dào)日本东京(jīng)集中团(tuán)建，一次性包下了当地近800间酒(jiǔ)店客房。这(zhè)场(chǎng)盛(shèng)大的狂欢，吸引了不(bù)少(shǎo)艳羡的目光(guāng)。

　　但从去年10月开始，陌(mò)陌员工“躺平”的日子结(jié)束了(le)。回归(guī)的唐岩开始出现在具体(tǐ)的业务(wù)层会议上(shàng)，直接(jiē)听取来自一线的汇报，并不时做(zuò)出辛辣点评，甚(shèn)至(zhì)在(zài)会(huì)议上(shàng)怒(nù)斥相关负责人(rén)。类似情况在此前王力任期(qī)内几(jǐ)乎(hū)从(cóng)未发(fā)生(shēng)。

　　“王老板(bǎn)比(bǐ)较peace（温和(hé)），而(ér)且也不喜(xǐ)欢越级管理(lǐ)。”一名(míng)资深员(yuán)工向时代财经(jīng)表示。

　　压力自上而下传导，员工加(jiā)班(bān)明显多了起来。大量(liàng)的需求随着会(huì)议袭来，张(zhāng)超现在每(měi)天最早也要九点才能离开公(gōng)司。

　　此外(wài)，陌陌(mò)还同步开启了大规模(mó)的裁员动作(zuò)。去(qù)年10月，与唐(táng)岩(yán)一同回(huí)归的还有他的妻子(zi)张思川。她(tā)被任命为挚文集团(tuán)的(de)COO，并(bìng)接手行政、采购等(děng)工作，在(zài)其(qí)带领下，陌(mò)陌加速降本增效。多名陌陌员工对时代(dài)财经证实，2023年公司启动(dòng)裁员，范(fàn)围覆盖(gài)大部分部门，一些职能部门甚至(zhì)直接被(bèi)砍、合并(bìng)。

　　极(jí)力寻求业(yè)务增(zēng)长点的唐(táng)岩，正在奋力推动公司创新齿轮(lún)转动。半年时间内，唐岩接手了陌陌创新事业(yè)部，并在公(gōng)司内部(bù)发起三(sān)次创业营活动，鼓励员(yuán)工提出新的创(chuàng)意，试图从中孵化出(chū)新的机会。

　　当公(gōng)司不(bù)再是一滩死(sǐ)水(shuǐ)，机会随(suí)之而来(lái)。张超告诉时代财(cái)经，如果不是唐岩的回(huí)归，他(tā)极(jí)有可能因没有发(fā)展前景而离职。但唐岩回归(guī)后的一系(xì)列举措，打消了他的念头(tóu)。他(tā)希望再(zài)赌一把，看陌(mò)陌能不能继续(xù)向上。

　　“唐岩的(de)人格(gé)魅力(lì)很强(qiáng)大(dà)，业务(wù)会上他都能一科长相当于什么级别？针(zhēn)见血地指出问题核心所在，对不同业务的理解也都(dōu)很(hěn)透彻。我肯定更愿意跟着唐岩一起干，起码大方向上感觉(jué)不会出错。相比之下(xià)，入职这么几(jǐ)年(nián)我基本没有接(jiē)触(chù)过王力。”张(zhāng)超如此科长相当于什么级别？表(biǎo)示。

　　某(mǒu)种程度(dù)上，这正(zhèng)是创始(shǐ)人(rén)与职业经理人的区别。前者往往代表(biǎo)着开疆拓土，打破陈(chén)规(guī)，从无到有；而(ér)后者却是预算(suàn)管理，风险控制，按部就班。唐岩通过(guò)自(zì)己的回归，再次吹响了陌陌冲锋的号(hào)角(jiǎo)。

　　可(kě)惜的(de)是，其首战就遭遇不(bù)顺。今年1月，挚(zhì)文集团正式推出的虚(xū)拟(nǐ)社交(jiāo) App“壳儿”，主打(dǎ)“AI 绘图”和“动态捕捉”两大技术场(chǎng)景落(luò)地(dì)。然而，这一(yī)新作没能打响任何水花。据点点数据统计(jì)，上线至今(jīn)该APP仅获得(dé)不(bù)到2万次下载。

　　事实上，被唐岩(yán)接管的(de)创新事业部(bù)自成立以来，已先(xiān)后孵化了照片(piàn)交友(yǒu)软(ruǎn)件(jiàn)咔(kā)咔(kā)、声音交友软件赫兹、互(hù)动拍照(zhào)软件(jiàn)贴贴、换脸软(ruǎn)件ZAO、种草社区树莓、婚恋交(jiāo)友软件对(duì)对等众多新项目，但至今无(wú)一爆(bào)款。

　　5次出海，前(qián)4次已经失(shī)败

　　如(rú)今的业内(nèi)共(gòng)识是(shì)，社(shè)交(jiāo)寡头格局(jú)已定，后来者机会寥寥。如今活跃在公众眼(yǎn)中(zhōng)的(de)社交“第二梯队”创新产品(pǐn)，如Soul、映宇宙等，基本也都诞生在2017年前后。

　　国内市场(chǎng)突破难寻(xún)，唐(táng)岩(yán)将(jiāng)重心(xīn)转向海外实属必(bì)然。可(kě)问题在于(yú)，此前十年(nián)陌陌曾连续四次(cì)出海，几乎(hū)均为败局。如今(jīn)陌(mò)陌再次重启(qǐ)出海战(zhàn)略能(néng)否成功(gōng)，还要打上一个问(wèn)号。

　　陌陌的前(qián)两次出(chū)海发生在2012年、2014年，曾分别推出自己的(de)英文版(bǎn)复制品MO，以及将基于(yú)地理位(wèi)置(zhì)匹配的聊天(tiān)室Blupe投放到北美市场(chǎng)。然而(ér)，受限于文(wén)化差异，以及较发(fā)达地区相对老旧的(de)产品形态，这些(xiē)应用并没有(yǒu)打(dǎ)开海外陌(mò)生(shēng)人社交(jiāo)市场大门(mén)，草草收(shōu)场。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众国(guó)内社交厂商(shāng)在东南亚(yà)、中东等新兴市场尽享出海红利(lì)之后，陌陌迅(xùn)速重启海(hǎi)外战略，在印尼、菲(fēi)律宾等地上线了一款功能(néng)上有(yǒu)些像早(zǎo)期陌陌的陌生人社交产(chǎn)品Olaa。

　　但类似的产品形(xíng)态(tài)已经被有“海外版陌陌”之称的Mico跑通，迎头撞(zhuàng)上的陌陌在市(shì)场认知(zhī)、本地化运营等多(duō)个方面均处于(yú)劣(liè)势，最后也以失败告终。

　　唯一至今留有火种的是陌陌的第四(sì)次(cì)出海。

　　2020年初，陌(mò)陌(mò)再次组建起(qǐ)一个50余(yú)人(rén)的出海业务(wù)部，推出了(le)两款瞄准中东市场的出(chū)海陌生(shēng)人(rén)社交产(chǎn)品Voga和Soulchill。其中，Voga是一(yī)款游戏化社交产(chǎn)品。然而在中东，同(tóng)类(lèi)产品市场份额早已被2016年开(kāi)始出海(hǎi)的(de)Yalla等国产厂商分割完毕。玩法缺(quē)乏创新的Voga没有任何优势，迅(xùn)速(sù)消失。

　　只有被认(rèn)为是海(hǎi)外版(bǎn)Soul的Soulchill留存至今。其依靠陌(mò)生(shēng)人语聊(liáo)社(shè)交方(fāng)式，避开了(le)中(zhōng)东地区的宗教文(wén)化约(yuē)束，在没(méi)有同(tóng)类竞品的情况(kuàng)下迅速打开市场。据内部员工透露，目前Soulchill的产(chǎn)品(pǐn)规(guī)模(mó)至少可以排到中东市场(chǎng)前(qián)三。

　　这一仅存的硕果(guǒ)，却(què)存在营收结构(gòu)的症结。前陌陌(mò)员工佳睿(ruì)向(xiàng)时代财经透(tòu)露(lù)，Soulchill流水虽高，但其(qí)绝(jué)大(dà)部分收益用于(yú)与公(gōng)会(huì)、主播分(fēn)成，以换取(qǔ)他们的(de)合作，如此一来产品(pǐn)便难(nán)以盈利。

　　2022年6月，挚(zhì)文集团(tuán)曾(céng)表示公司采取了降低(dī)分成比例的策(cè)略，Soulchill亏(kuī)损规模(mó)才环比大幅缩窄。

　　而除此以外，陌陌出海业务(wù)只剩一个收购(gòu)而来的探探海外版还在持(chí)续运营。曾有(yǒu)消息指出，自(zì)2021年7月以来(lái)，探探海外版在印尼市(shì)场下载及(jí)活跃(yuè)用户规模(mó)已超越Tinder，并在(zài)印(yìn)度(dù)和马来(lái)西(xī)亚等东南亚(yà)市场勉强站稳脚跟。

　　在佳睿(ruì)看(kàn)来，陌陌出海困(kùn)难源于(yú)公司(sī)战略失误(wù)。长期以来，管理层(céng)对于出海业(yè)务并不重视，乃至于在很长一段时(shí)间(jiān)内(nèi)，公(gōng)司(sī)出海产品(pǐn)的优先级都(dōu)要低于(yú)其他国内(nèi)创新产品。“陌陌在海外(wài)业务(wù)上的投资(zī)太慎重了，好(hǎo)几个海外业务只投了十几(jǐ)万元试水，看(kàn)到没有水花就被放弃了。”

　　哪怕到了2021年，王力在接(jiē)受采访时还(hái)在强调，“我其(qí)实(shí)不建议出(chū)海，因为我觉得(dé)国内(nèi)市场还(hái)没有到一个特别(bié)成熟的状态(tài)。”“只有(yǒu)打通(tōng)美国市场，你的产品才有辐射能力(lì)，去做一个(gè)印度市场(chǎng)有什(shén)么用呢？”

　　战略上的失误导致陌陌错(cuò)过了最好的出海时机。

　　自(zì)2016年国内厂商冲向社交赛道以来，7年时间已(yǐ)过，如今摆在唐岩(yán)面前的(de)，已是一(yī)个群狼环绕的红海市场，要(yào)从中虎口(kǒu)夺(duó)食并不容(róng)易。缺乏积累的陌陌必(bì)须加(jiā)大(dà)各方资源投(tóu)入，在奋力突(tū)破文化(huà)壁垒的(de)同(tóng)时，做出产品形态跟(gēn)玩法上的创新(xīn)，才有可能(néng)成功。

　　于唐岩而言，充裕的现金(jīn)流成为(wèi)最后的底牌，当下陌陌的境遇还远(yuǎn)称不上是绝境。但面对摆在陌生人社(shè)交赛道眼前的限制和天花板，留给其试(shì)错和(hé)调整的时间(jiān)已经不多了。

　　（应受访者要(yào)求(qiú)，文中人物均为化名(míng)）

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