消费(fèi)复苏的强烈信号下，美妆市场还没有真正等来中(zhōng)国消费者的回归。

　　国(guó)际美妆巨头雅诗兰黛集团（NYSE:EL）公(gōng)布(bù)的2023财年第三财季(jì)业(yè)绩(jì)显(xiǎn)示，在截至(zhì)3月31日(rì)的三个(gè)月内，集团(tuán)净销售(shòu)额(é)同比(bǐ)下(xià)滑12％至37.5亿美元；净(jìng)利(lì)润从上年(nián)同期的(de)5.58亿(yì)美(měi)元大跌72％至1.56亿美(měi)元。

　　雅诗兰(lán)黛将业绩下滑主要归因(yīn)于中(zhōng)国、韩国等亚(yà)洲地区旅游零(líng)售(shòu)恢(huī)复缓慢导致库存高企，在打折清理库存的同时，渠道(dào)的补货订单也(yě)有所减(jiǎn)少(shǎo)。据管理层透露，本季度全(quán)球(qiú)旅游(yóu)零售(shòu)有(yǒu)机销售额就下降了45％。

　　这已是(shì)雅诗(shī)兰黛业绩下滑(huá)的第四个财季。2023财年前(qián)三财(cái)季(jì)，雅诗兰黛净销(xiāo)售(shòu)额同比(bǐ)下降13％至(zhì)123.01亿美(měi)元(yuán)；净利润同比下降55％至(zhì)10.39亿(yì)美元。旅游零(líng)售的(de)问题首当(dāng)其冲(chōng)。

　　这一(yī)局(jú)面不会很快扭转。该集(jí)团首席执行官(guān)Fabrizio Freda在(zài)财报(bào)交流(liú)会上表(biǎo)示，“亚洲旅游零售业的复苏比我们预期(qī)的更不稳(wěn)定，其(qí)他地区更(gèng)加缓慢，第(dì)四财(cái)季的(de)不利(lì)因(yīn)素比(bǐ)我(wǒ)们2月(yuè)份预期的要大得多。”

　　雅诗兰黛(dài)不(bù)得不再次下调全财年(nián)业绩(jì)预期。据预计，2023财年(nián)雅(yǎ)诗兰(lán)黛集团(tuán)净销售额同比下(xià)降10％-12％；有机净销售额下降5％-7％。

　　投资者们也终于失去耐性(xìng)。业绩发布(bù)当(dāng)日，雅诗兰黛股价破纪(jì)录(lù)地暴跌超21％，直接从245美元/股左右跌破200美元(yuán)/股。截(jié)至5月5日收盘(pán)，雅(yǎ)诗兰(lán)黛(dài)股价(jià)回(huí)升至(zhì)203.54美元(yuán)/股(gǔ)，市值(zhí)为727.5亿美(měi)元(yuán)。但和年(nián)初相(xiāng)比，该股(gǔ)票股价(jià)跌幅已近20％，市值蒸发(fā)逾百亿美元。

　　押(yā)注(zhù)旅游零售，零售商(shāng)却(què)在(zài)清库存

　　作(zuò)为(wèi)跨国美妆企业的重要(yào)渠道，雅诗(shī)兰(lán)黛在旅(lǚ)游零售已(yǐ)深耕(gēng)超30年。如今被“控(kòng)诉(sù)”的旅游零售(shòu)渠道，曾以(yǐ)高速增长的态势让公司引以为傲。

　　据媒(méi)体报道，雅诗(shī)兰(lán)黛通(tōng)过该渠道(dào)每年(nián)触及超过(guò)30亿消费者(zhě)。雅诗(shī)兰黛集(jí)团(tuán)总裁Fabrizio Freda亦曾表(biǎo)示，旅(lǚ)游零售(shòu)推动雅(yǎ)诗兰黛在(zài)过去十年中(zhōng)实现巨大增长(zhǎng)。

　　根(gēn)据雅(yǎ)诗(shī)兰(lán)黛集团(tuán)方面(miàn)透露(lù)，基于(yú)过去几年海南旅(lǚ)游(yóu)零售快速增长，去(qù)年7月在(zài)海南发生新冠疫情时，集团与零售商均对(duì)疫后的市场恢复信心(xīn)十足，采购了(le)大量(liàng)产品(pǐn)。但此(cǐ)后因(yīn)恢复不(bù)及(jí)预期(qī)，导致该渠(qú)道(dào)库(kù)存(cún)高企，零售商目前仍在一边清理库存(cún)，一边减少采购量，最终导致(zhì)业(yè)绩问题。

　　旅游零售渠(qú)道何以撼动(dòng)整(zhěng)个集团(tuán)业绩？从(cóng)全球旅游零售业务(wù)来看，2004财年(nián)，雅诗兰黛的(de)旅游零售(shòu)业务销售额约占全年(nián)销售额的6％，到2021财(cái)年(nián)该业务销售额占(zhàn)比达到28％，超(chāo)过(guò)集团销(xiāo)售额的1/4。且旅游零售渠道在雅诗兰(lán)黛集(jí)团的护肤、彩妆(zhuāng)、香水和护发等整个品类渠道中(zhōng)市场份额领先(xiān)。

　　随着海南离岛免(miǎn)税在疫情(qíng)期间快速发展，中国旅游零售市(shì)场对于雅诗兰黛集团更是举足轻重。2022财年报告指出，集团(tuán)最大的客户就是在中国旅游(yóu)零售渠道中(zhōng)销售产品。正因为如此(cǐ)，海(hǎi)南(nán)旅游零售渠道的(de)疲软(ruǎn)就直(zhí)接导(dǎo)致了在第三财季，雅诗兰黛护肤品(pǐn)类净销(xiāo)售额从2022财年(nián)的23.95亿美元(yuán)暴跌17％至2023财年的19.22亿美元。海蓝之谜(mí)、雅诗兰黛、Dr.Jart+品(pǐn)牌的净销售额(é)均有所(suǒ)下(xià)滑。

　　雅诗(shī)兰(lán)黛在交流会(huì)上(shàng)提(tí)及(jí)，过去半(bàn)年里虽然海南(nán)旅游客流在增加，但是该市场的美妆消费(fèi)转化却远不及预期。此外时代财(cái)经注意到(dào)，雅(yǎ)诗兰黛旅游零售渠道商品的(de)“地板价”一直以来(lái)被不(bù)少消(xiāo)费(fèi)者诟病(bìng)。

　　过(guò)去两年里，韩(hán)国、日本(běn)免税渠道的大量商品通过保税仓形式(shì)流入中(zhōng)国(guó)市场，在库存饱和、直播、离岛免税(shuì)等多方因素带(dài)动下，各渠道竞争(zhēng)激烈，许(xǔ)多明(míng)星产品(pǐn)在市场(chǎng)上价格(gé)“击穿地板”。雅(yǎ)诗(shī)兰黛集团旗下的品(pǐn)牌雅(yǎ)诗(shī)兰(lán)黛(dài)与倩碧就是其中典型。

　　巴克(kè)莱银行分析师Lauren Lieberman也对雅诗兰黛集团旅(lǚ)游零(líng)售业务内(nèi)部(bù)的控(kòng)制度和话语权提出质疑。今年(nián)初(chū)，雅诗兰黛等国(guó)际美妆(zhuāng)纷纷提(tí)升(shēng)售价，同时伴随的还(hái)有(yǒu)旅游零售渠道的折扣收缩，这从一定程度(dù)上也阻(zǔ)碍了消(xiāo)费者(zhě)“剁手”。

　　代(dài)工(gōng)订单缩减，美(měi)妆市场尚未复苏

　　雅诗兰黛集团的困(kùn)境也并非个例。今年以来，其他美妆集团(tuán)也没(méi)有等到中国消(xiāo)费者如(rú)预期那(nà)般回归。

　　截至3月31日(rì)，宝洁在中国最(zuì)新财季有机销售额同91是质数吗，95是质数吗比(bǐ)增长2％，但旗下王牌(pái)化(huà)妆(zhuāng)品牌SK-II因游客未大规模回归(guī)而在旅游零售渠道的销售额(é)有所下降。

　　“想到(dào)惨，没想到这么(me)惨。”一(yī)位国际美妆品牌内部人士对(duì)时代财经(jīng)形容今年(nián)以来的市场情况(kuàng)。另据(jù)多位美妆行(xíng)业人士透(tòu)露，今年一季度(dù)品牌(pái)销售平平，美(měi)妆消费(fèi)复苏不及预期(qī)也成为共识(shí)。“经济(jì)大环(huán)境(jìng)不好(hǎo)，化(huà)妆品成(chéng)为(wèi)可以缩减的支(zhī)出。”有(yǒu)人(rén)如是解(jiě)释(sh91是质数吗，95是质数吗ì)。

　　欧(ōu)莱雅集(jí)团也在最新财季指出，中国所在的北亚市场在集团增(zēng)速垫底，仅1.9％。公司管理层(céng)直言，线下的客流(liú)回来(lái)了，但销售(shòu)尚未复苏。而本(běn)土头部美妆公司(sī)贝(bèi)泰妮在今年一(yī)季度(dù)营收和净利(lì)润增速均显著放(fàng)缓。

　　这亦导致(zhì)了上游代工厂的订单缩减。一位国际美妆巨头代工厂(chǎng)内部(bù)人士表示，“比去年(nián)好，但生意没有预期的那么乐(lè)观。”而这(zhè)个差(chà)距主要反映在订(dìng)单(dān)数(shù)量(liàng)上。

　　值得关注(zhù)的是(shì)，在(zài)今年一季度，曾在疫(yì)情三年依托直播而猛增的线上销售彻底“哑火”。

　　据华福证券研报，今(jīn)年(nián)1-3月淘系销售口(kǒu)径显示，欧(ōu)莱雅集(jí)团旗下兰蔻，雅(yǎ)诗(shī)兰(lán)黛(dài)集(jí)团(tuán)旗下雅诗(shī)兰黛、海蓝之谜，宝洁旗下SK-II，资生堂旗下资生堂品牌，GMV与销(xiāo)售量均(jūn)同比录得双位(wèi)数下滑，其中(zhōng)雅诗兰黛(dài)GMV下(xià)滑超30％，销(xiāo)售(shòu)量下(xià)滑(huá)26.2％。本土(tǔ)品牌(pái)方面，华(huá)熙生物的润百颜，贝(bèi)泰妮的(de)薇诺娜，上海(hǎi)家化的玉泽、佰草(cǎo)集，水羊股份(fèn)御泥坊(fāng)等(děng)都没能逃脱GMV大幅下滑的命(mìng)运。

　　图片来源：华(huá)福证券(quàn)

　　在某国(guó)际美妆集(jí)团电商(shāng)部门(mén)工作的歪歪（化名(míng)）对时代财经透(tòu)露，业(yè)绩增长贡(gòng)献(xiàn)多来(lái)源于几(jǐ)个头部品(pǐn)牌，“因为前几年(nián)直播美妆腾飞，品牌目(mù)标(biāo)原本(běn)高(gāo)得离谱，高得我都想摆烂了。我(wǒ)们品牌去年（销(xiāo)售）比前年(nián)涨60％，但今年的(de)全年目(mù)标(biāo)比去年实际达(dá)成同(tóng)比下(xià)降10％。集团还有一些品牌也在降标(biāo)。”

　　她还指(zhǐ)出，因为销售(shòu)疲软，今年以(yǐ)来品牌的各项费用(yòng)均有缩减，“下(xià)调的费用有推广费、活动费、赠品费(fèi)，以及参与电商平台满减活动时(shí)减下来(lái)的差价(jià)。”

　　小(xiǎo)品牌的日(rì)子似乎(hū)更难。据一名纯净美妆品(pǐn)牌(pái)市场人员(yuán)透露，“一季度销售目标倒是完成(chéng)了，但(dàn)是现(xiàn)在品牌(pái)方都(dōu)发(fā)猛力，竞(jìng)争激(jī)烈，消费者要求也变高了。我们线上的投放费用几乎(hū)是从1到0，去年计划还(hái)做了明星(xīng)投放、达人(rén)投放(fàng)，今年本来有计划，但现在全部(bù)停(tíng)止了。公司(sī)架构(gòu)还在调整。”

　　美妆市场(chǎng)何时真(zhēn)正回暖？目前鲜少(shǎo)有人能(néng)给出明确答案，“静(jìng)观(guān)其变”成了不少业内(nèi)人(rén)士(shì)对当下市场(chǎng)的判断。年初的各公(gōng)司的涨价策略显(xiǎn)然未(wèi)能解决(jué)根本问(wèn)题，与此同时有公司(sī)毅然选择加(jiā)码供(gōng)应链投资，以缩短市场反应(yīng)周期；有公司选择收购潜力品牌，创造增长引擎(qíng)；还有公司则重押线下(xià)专柜(guì)，深入(rù)低(dī)线城市抢占(zhàn)市场份额。

　　疫情政(zhèng)策(cè)调整后(hòu)，消费者们首先奔向餐饮(yǐn)、旅游等典型的线下消(xiāo)费场景，而美妆领(lǐng)域似乎(hū)无法享受到这场消费的(de)复(fù)苏。

未经允许不得转载：太仓网站建设,太仓网络公司,太仓网站制作,太仓网页设计,网站推广-昆山云度信息科技有限公司 91是质数吗，95是质数吗