周(zhōu)嘉(jiā)宁在小说《基(jī)本美》中描述过音乐节：

　　“人(rén)们都很友(yǒu)善，烟递来递去，递(dì)到他这里，他没有抽，又继续递了下去(qù)。远远地有人把成箱(xiāng)的啤酒运(yùn)进来，阵势仿佛在运送洪水时的救灾物资。女孩们都很好看，发着光，怎(zěn)么会(huì)有那么多好(hǎo)看(kàn)的女(nǚ)孩。世(shì)界真好啊……”

　　但这个美好(hǎo)代(dài)价是越来越大了。

　　五一前，音乐节票价贵被骂上热搜(sōu)。我也想问(wèn)问(wèn)：#谁来管管音(yīn)乐节刺客#。据不完全统计，整个(gè)五月（含“五一”假(jiǎ)期），全国的音乐(lè)节就有30多个，平均(jūn)单(dān)日票价(jià)已经站上(shàng)550元(yuán)高(gāo)点，双(shuāng)日票价最高(gāo)1480元(yuán)，作为对比(bǐ)，周(zhōu)杰伦演唱会前排vip票也就一千出头……

　　大家一边是(shì)在痛骂音乐(lè)节“恬不(bù)知耻”涨(zhǎng)价(jià)，一边又在各大(dà)平台(tái)“加价求(qiú)票”，音乐节(jié)的钱这(zhè)么好挣吗？

　　为什么(me)那(nà)么贵

　　过去几年一个很明显的趋势是，音乐节门票的价格在不停的上涨。以成都草(cǎo)莓音(yīn)乐节为例，有消费者(zhě)表示，最早的(de)时(shí)候草(cǎo)莓(méi)音乐节(jié)门票才80元，现在则要花费四五倍的金额才能买到。

　　疫(yì)情是一个原(yuán)因(yīn)。知(zhī)名乐评(píng)人邓柯在(zài)2022年曾发博(bó)声援，“这两年演(yǎn)出(chū)行业比(bǐ)餐(cān)饮还惨，让人家(jiā)提价(jià)回回(huí)血吧（优先满(mǎn)足购买力(lì)强的(de)人群）。实(shí)在看不起的乐迷先忍(rěn)忍，音乐节出多了票价会回落的”。

　　但(dàn)更主要还是因(yīn)为大型音乐节(jié)的(de)制作成(chéng)本是(shì)越来越高了(le)。北京(jīng)商(shāng)报记者(zhě)几年前调(diào)查发现，万人以下(xià)的小型音(yīn)乐(lè)节，单日成本在200万(wàn)元左右；万人以上(shàng)的大(dà四字拟声词有哪些ABAB式，abcd四字拟声词有哪些)型音乐节(jié)，单日(rì)成本则需500万元左右(yòu)。

　　成(chéng)本(běn)包括两(liǎng)个方面(miàn)，一是包括(kuò)场(chǎng)地(dì)、舞台等在(zài)内的硬性成本(běn)。随(suí)着音乐节商业化的逐(zhú)渐成熟，现(xiàn)在音(yīn)乐节的硬件设备(bèi)也在升级。

　　不过更(gèng)大的支出还是出在乐队(duì)和艺人支出。

　　近年一些(xiē)大热综艺帮助各路独立音(yīn)乐人“明星(xīng)化”，音乐节演(yǎn)出(chū)的艺人出场(chǎng)费逐年飙升。比如《乐队的夏(xià)天》帮助(zhù)一大(dà)批地下乐(lè)队(duì)“重见天日”，《中国有说(shuō)唱(chàng)》等说(shuō)唱综艺更是捧起了海量(liàng)rapper“跻身主流”，其中头部艺人(rén)演出费普遍已(yǐ)到达80万以(yǐ)上，流量大的艺人更是过了(le)百万(wàn)级，流(liú)量歌(gē)手、偶像(xiàng)加盟后更明显。

　　此前相(xiāng)对小众的乐队通过(guò)综艺走进了大众视角(jiǎo)，获得了更(gèng)多的关注，愿意付费(fèi)观(guān)看他们演出(chū)的(de)观众也在快速(sù)增长，音(yīn)乐节的票价(jià)也随之水(shuǐ)涨船高(gāo)。有业内(nèi)人士(shì)表(biǎo)示，随着国内消费人(rén)群经济水平的提高(gāo)，不止音乐节，文化消费(fèi)的门槛都在提高。国(guó)外的知(zhī)名音乐节票价(jià)都(dōu)在数千元水平(píng)。

　　但出乎大多数人意料的是，即便票价(jià)越卖越贵，音乐节盈利却(què)并不常见(jiàn)。据《第一财经》报道，2019年，80％的中(zhōng)国音(yīn)乐节仍然无(wú)法(fǎ)盈利。摩登天空创始人沈黎晖也曾在第一(yī)财经采访时(shí)透露，“能连续办三年以上的音(yīn)乐节，大(dà)概20％都不(bù)到。这(zhè)20％里(lǐ)面，摩(mó)登天空的音乐节(jié)就(jiù)占(zhàn)了一半以上。”

　　一个(gè)特(tè)别(bié)矛盾的地方是，虽说80％的音乐节不盈利，但音乐(lè)节(jié)炒(chǎo)得(dé)火热(rè)，入局者也越来越(yuè)多，有什么猫(māo)腻？

　　藏在音乐节里的生(shēng)意经

　　其(qí)实主要还是音乐节带来的想象力太大了，几万人来到一个(gè)地方，主打“享受”。

　　比如科切拉音乐节。1999年，举办第一届时(shí)，科切拉的门票价格(gé)仅为50美元。到(dào)了2022年(nián)，449美元(yuán)只能(néng)买一张最便宜的入场门票，而想进入VIP区域，最少要花费929美元(yuán)，最(zuì)高(gāo)级别的VIP门票已经(jīng)高(gāo)达(dá)1119美元。当然(rán)除了票(piào)价外(wài)，参加(jiā)音(yīn)乐节的(de)机票、酒店(diàn)住宿、班车、食物以及(jí)饮品等也藏着一笔大生意。

　　2019年，科切拉音(yīn)乐节营(yíng)收为8.05亿美元，约等于54亿人民币(bì)。更夸张的是，这个科切拉为期(qī)只有三天(tiān)。科切拉音乐节还(hái)凭一己之力直接拉动了举(jǔ)办地的经济发展(zhǎn)。Indio市(shì)在(zài)科切拉音乐节举办期间获(huò)得了(le)2.12亿(yì)美元的(de)经济收入。

　　大量(liàng)的人聚到一起，就(jiù)会产生(shēng)巨大的价值。在国内，音(yīn)乐节背后的(de)主办(bàn)方(fāng)，不单单只是演出商迷笛(dí)、摩登天空这(zhè)类专业机构，也(yě)有景区、房地产商、企业(yè)乃至政(zhèng)府。

　　很多人会发现，现在地方性音(yīn)乐节越来越多，而各(gè)路(lù)品牌(pái)也开始陆续(xù)入局音乐节。

　　地方(fāng)性音(yīn)乐节

　　2016年，广州(zhōu)锐丰文(wén)化帮助都江堰打造(zào)了第一(yī)四字拟声词有哪些ABAB式，abcd四字拟声词有哪些届西部音乐节，在“十一”期间投入7000万元成本，连续5天入园游客超10万人(rén)。活动(dòng)结束后，都江(jiāng)堰(yàn)政府算过一(y四字拟声词有哪些ABAB式，abcd四字拟声词有哪些ī)笔经济账，音乐节5天吸(xī)引了超过50万人，按照人均(jūn)来计(jì)算，包含(hán)所有的吃住行，每人玩一(yī)天(tiān)平(píng)均消费500元(yuán)，每天10万人(rén)消(xiāo)费就(jiù)为当地餐饮、酒店等带来5000万元收入，5天(tiān)就是2.5亿元。

　　虽(suī)说并非直接依靠音(yīn)乐(lè)节本身盈利，但(dàn)通过(guò)音乐节拉动其他相关产业间接实现盈(yíng)利。据华(huá)西都市报和(hé)都江堰(yàn)政府发布的数据显(xiǎn)示(shì)，当地2016年环比(bǐ)提升(shēng)了18％的客流(liú)量(liàng)，增加了(le)1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤(chì)水在2017年举办赤(chì)水(shuǐ)河谷音(yīn)乐节，请(qǐng)来(lái)崔健、朴树、谢天笑等30组音乐人，赤(chì)水在国庆长假迎来187万(wàn)人(rén)次(cì)游客，同比增长35％。还有最近频频出圈(quān)引发热议(yì)的(de)淄博，除(chú)了(le)烧烤，还有(yǒu)音(yīn)乐(lè)节(jié)。因音乐(lè)节出(chū)圈(quān)的小众城市(shì)比比皆是。

　　品牌方热衷音乐节

　　音乐节势头越来越猛，品牌方(fāng)对(duì)于演出市(shì)场的“野心”早已从拉高声(shēng)量的赞助、冠名，逐渐过渡(dù)到尝(cháng)试自主打造音(yīn)乐(lè)节IP，光(guāng)是五一(yī)前(qián)后办音乐节的(de)品牌(pái)就有元气森林、隅田川咖啡、蜜雪冰城和江(jiāng)小白。在票务平台上，每场音乐(lè)节都有(yǒu)上万人关注(zhù)。为(wèi)何？其最根本的(de)目的还(hái)是在于品牌(pái)营销，即更进一步打(dǎ)入年轻消费主力，扩大消费圈层，以此提高(gāo)市场占有(yǒu)率。

　　根据《2022年中国演出市场年(nián)度报告》数据，目前演出(chū)市(shì)场消费主力为18岁至34岁的(de)年轻人(rén)群，该年龄段(duàn)在购票观众中连续三年(nián)占比超过(guò)76％，其中(zhōng)又以女性为主(zhǔ)，占比超(chāo)过66％。简而(ér)言之，音乐节的主流受众群(qún)体(tǐ)其实和消费品(pǐn)牌们的目(mù)标受(shòu)众(zhòng)高度重合。

　　品牌自(zì)主操刀(dāo)不(bù)仅能(néng)灵活定(dìng)价，还能在线上铺设自(zì)有品类的(de)快(kuài)闪店、体验店，以及在(zài)音乐节线上线下最大程(chéng)度曝(pù)光。不过(guò)，在市面(miàn)上(shàng)现有的品牌音乐(lè)节(jié)中(zhōng)，食品(pǐn)饮料(liào)品牌的参与度最(zuì)高，说到底和这(zhè)些品牌(pái)自身(shēn)辐射(shè)的大(dà)众人群(qún)紧密相关。

　　另外，能不能(néng)真正(zhèng)对品牌进行(xíng)释放(fàng)和加持是(shì)个巨大(dà)的考(kǎo)验。毕(bì)竟音乐节没有那(nà)么好做(zuò)，比(bǐ)如隅(yú)田川潮咖音乐节等均因演(yǎn)出阵容过(guò)于(yú)偏重(zhòng)流量(liàng)型(xíng)音(yīn)乐人引起了一(yī)定争议，而流量艺人居(jū)多也(yě)就(jiù)意味(wèi)着(zhe)高票价难(nán)以(yǐ)回(huí)落(luò)。

　　眼见这音乐(lè)节入局者越来越多，那么，谁能再活个(gè)10年？

　　写在最(zuì)后

　　虽然今年演艺活动复苏，大众熟知(zhī)的音乐节(jié)一票难求，但有的音乐节却扎进了“不可抗力(lì)”的怪圈。4月10日晚，山西伴山音乐(lè)节、潮CHAO音乐嘉年华上海站(zhàn)先后发布延期公(gōng)告(gào)，表(biǎo)示因“不(bù)可抗力”因素(sù)影响(xiǎng)决定延(yán)期(qī)举办(bàn)。在此之前，青岛弄潮音乐(lè)节、德州(zhōu)向(xiàng)阳花音乐(lè)节等(děng)数十个品牌接(jiē)连宣布延期或(huò)是取消，理由几乎皆因“不可抗力因(yīn)素(sù)”。同时，不(bù)少乐队、艺(yì)人(rén)巡(xún)演也同样提到(dào)“不可抗力”延期或取消(xiāo)。

　　“不可抗力(lì)”什(shén)么时(shí)候成了卖不动的(de)遮羞(xiū)布了？

　　无论音乐节有多大的(de)想象空间(jiān)，赞(zàn)助能拉多少，又(yòu)能带动多少(shǎo)周边产业，所有的前提都基于这个音乐(lè)节对观众有(yǒu)没有吸引(yǐn)力。

　　迷(mí)笛创始人张帆曾说：“国外大型(xíng)音乐节，财政的持(chí)平甚至(zhì)盈利是(shì)靠票房，不是靠赞助(zhù)。赞(zàn)助是锦(jǐn)上添花，任何(hé)一个音乐节如(rú)果完全依赖于赞助(zhù)的(de)话，那未来一定是不靠谱的(de)。万一这个赞助(zhù)没到(dào)你(nǐ)搞不(bù)搞？搞了你就赔钱，明年怎么办？关键还是培养(yǎng)观众(zhòng)人群，如果(guǒ)你有(yǒu)一个(gè)拥护你、喜欢你的(de)人(rén)群(qún)的(de)话(huà)，通过这些人群(qún)对你的支持(chí)，你就可(kě)以逐渐地(dì)把音乐节运(yùn)作大。”

　　所以，在观演乱象(xiàng)不断(duàn)、阵容同质化严重、演出水(shuǐ)平参(cān)差不齐(qí)的(de)情(qíng)况(kuàng)下，音乐节票价还在狂飙，卖不(bù)动了属实是正(zhèng)常现(xiàn)象(xiàng)，淘汰只是早晚(wǎn)的(de)事。

　　而(ér)创办了30年的迷笛，已经公开(kāi)批(pī)判单日千元的(de)音(yīn)乐节，并(bìng)为了庆祝30周年，把票价压到(dào)单日全(quán)价199元(yuán)。

　　音乐节到底能(néng)不(bù)能值回票价甚至物超(chāo)所值，说(shuō)到底还是(shì)看演出(chū)内容。尽(jǐn)管许多人在谈起音乐节(jié)的时候，总会对比国(guó)外的音(yīn)乐节。但事实上(shàng)，无论是演(yǎn)出的主题理念打造(zào)还(hái)是艺人资(zī)源，国(guó)内都要差上(shàng)一(yī)筹。

　　在票价上(shàng)，国内的(de)音乐节已(yǐ)经有足够的成长(zhǎng)，是时候把(bǎ)更多的(de)气力放在内容和风格的打磨上(shàng)了。

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