东航(háng)373.86亿(yì)，国航(háng)386.19亿，南航(háng)326.83亿，这可不是他们的(de)营收哈~在(zài)过去的2022年(nián)，这三(sān)大国有航司共亏损超千亿元！

　　不(bù)过(guò)，春秋航空虽然(rán)是一家(jiā)低价航空，但人(rén)家(jiā)在2021年(nián)国内民航业(yè)整体亏损842个亿的时(shí)候，不但不(bù)亏钱，还不声(shēng)不响的赚了3911万(wàn)元，成为(wèi)当年唯(wéi)一一家(jiā)盈(yíng)利的上市(shì)航(háng)司。

　　你就(jiù)说，明明是(shì)一家(jiā)低(dī)价航空(kōng)，怎么做到别人亏(kuī)钱它还赚钱的？是凭它(tā)连杯水都(dōu)不提供？还是(shì)凭它位置窄，腿都不好放？虽说是天怒人怨的，但春秋(qiū)航空(kōng)能(néng)吊打(dǎ)同行，人家靠的是这(zhè)两招祖传(chuán)秘诀！

　　首(shǒu)先第一(yī)招：低价(jià)引流，附加消费。

　　你看，春秋它时不时(shí)把机(jī)票压到199,299！大多时候，春秋(qiū)航空同(tóng)一时间的(de)价格(gé)普遍会(huì)比其他(tā)航司便(biàn)宜，甚至便宜几(jǐ)百块钱。也就是因为这低价，春秋航空的直销比例高达96.7％，直(zhí)接把营销费用给节省了(le)。你看它(tā)的(de)售费用率只有(yǒu)2.22％，比(bǐ)三(sān)大航低(dī)了2-4倍(bèi)不止。

　　但是，机票价格(gé)打这么低，怎么保证自己的(de)利润呢？春秋可太会了，我搞(gǎo)附加消费啊！

　　如果(guǒ)你(nǐ)乘(chéng)坐(zuò)春秋(qiū)航(háng)空时行李托运的价格超(chāo)过机(jī)票的价格，那是太(tài)正常不过了。因为(wèi)春秋只提供7KG的行李(lǐ)额度，没超过10KG托运收费300,10KG以上(shàng)500。你不带行(xíng)李(lǐ)，人(rén)家节省燃油费，你带行李，人家赚了托运费，怎么都(dōu)不亏(kuī)~

　　还有，在飞机上你要是想吃个饭，不(bù)好意思，得掏钱！想喝杯(bēi)饮料，得掏(tāo)钱；冷了想要条毯子，还是得掏钱(qián)；甚(shèn)至你还有可能看到空姐推(tuī)着小车车向你推销(xiāo)面膜(mó)丝(sī)巾(jīn)披(pī)肩……就(jiù)是说，机票(piào)是便宜，但你一上(shàng)飞(fēi)机，哪(nǎ)哪都(dōu)要(yào)掏钱(qián)。这就是春秋(qiū)航(háng)空(kōng)的终极致(zhì)富密(mì)码(mǎ)，主(zhǔ)打的就是一个字(zì)：抠。

　　当然，这省(shěng)下(xià)来的都是小(xiǎo)钱，春(chūn)秋(qiū)不过冬还得靠第二招：短途直航，提高使用(yòng)率。这也是为什么在(zài)疫(yì)情(qíng)笼罩(zhào)的2021年，别人亏损几百亿，春秋反而还赚钱了。

　　为(wèi)了实现薄利多销，春秋把大量航(háng)线改成短途高频的直(zhí)航，这样(yàng)就可(kě)以用(yòng)高密度排班来(lái)提(tí)高飞(fēi)机的(de)日(rì)使用率。也就是说(shuō)，只勤耕不辍 精业笃行什么意思，精业笃行 臻于至善要(yào)飞不死，我(wǒ)就(jiù)往死(sǐ)里飞。别(bié)家的飞机一(yī)天飞(fēi) 4-5 次，我一天(tiān)飞 8 次，别家的(de)飞(fēi)机一天飞10个小时，我一天飞12个小时。所以在过去的(de)三年里，春秋(qiū)航空的(de)客座(zuò)率和飞机日利(lì)用率(lǜ)都高于三大航。

　　对于春秋来说，在保证成本(běn)的基(jī)础上，我能多卖一(yī)张是一张(zhāng)，要是民航允许的(de)话，我连站票(piào)都卖(mài)。

　　而且，你会发现春秋大(dà)部分航线(xiàn)都是来往二三线城市，为什么？因为(wèi)非核心(xīn)城市可以获(huò)得较高的(de)财(cái)政补(bǔ)贴，这个也是(shì)春(chūn)秋赚钱的门路。我们看到(dào)2021年它的净利润为(wèi)3911万(wàn)，这其中就少不了(le)补贴的帮助，如果减去这一块的话，春秋的亏损可是达到1.1亿呢(ne)~

　　不过，走廉价路线的这些年，春秋的差(chà)评是真不(bù)少(shǎo)。创始人王正(zhèng)华有一句名(míng)言：钱(qián)一半是赚的，一半是省(shěng)的，春(chūn)秋也的确做(zuò)勤耕不辍 精业笃行什么意思，精业笃行 臻于至善到了。但(dàn)现在航班(bān)逐渐恢(huī)复，也有越来越多(duō)的(de)廉价航(háng)空正在(zài)崛起(qǐ)，比如吉祥航空、九元航空等，秋香觉(jué)得啊，要是春秋还继(jì)续(xù)走(zǒu)之(zhī)前(qián)的老路，搞(gǎo)得(dé)春秋成(chéng)为(wèi)大家无奈之后的选择，那还能走(zǒu)远吗(ma)？

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