五一前(qián)，音乐节票价贵被(bèi)骂上热搜。我也想问问：#谁(shuí)来管管音乐节刺客#。据不完(wán)全统(tǒng)计，整个五月（含“五(wǔ)一”假(jiǎ)期），全国(guó)的音乐节就有30多个，平(píng)均单(dān)日票价已经站(zhàn)上550元高点，双日票价(jià)最(zuì)高1480元，作为对比，周杰伦演唱会前排vip票也就一千出头……

　　大家一(yī)边是在痛(tòng)骂音乐节(jié)“恬不知耻”涨(zhǎng)价，一(yī)边又(yòu)在各(gè)大平台“加价求票”，音乐节(jié)的钱这(zhè)么好挣吗？

　　为什么那么贵(guì)

　　过(guò)去几(jǐ)年一个很明显(xiǎn)的趋势(shì)是(shì)，音乐(lè)节门票的价(jià)格(gé)在不停的(de)上涨。以成都草莓音(yīn)乐(lè)节为(wèi)例，有消费者表(biǎo)示，最早的(de)时候草莓音乐节门票(piào)才80元，现(xiàn)在(zài)则要花费四五倍的金额才能买到。

　　疫(yì)情是一个原因。知名乐(lè)评人邓柯在2022年曾(céng)发博声援，“这两年(nián)演出行业比餐饮还惨，让人家提价回回血吧（优先满足购买力(lì)强的人群）。实在(zài)看不起的乐迷先忍忍(rěn)，音乐(lè)节(jié)出多了票价会(huì)回落(luò)的(de)”。

　　但(dàn)更主要还(hái)是因为大型音乐节的制作成(chéng)本是越来(lái)越高了。北京商报记者几年前调(diào)查发现(xiàn)，万人以下的小型音(yīn)乐节，单(dān)日成本(běn)在200万元左右；万(wàn)人以上的大(dà)型(xíng)音乐(lè)节，单日成(chéng)本则(zé)需500万元(yuán)左右。

　　成本(běn)包括两个方面，一是包(bāo)括场地、舞(wǔ)台等在内的硬性(xìng)成本。随着(zhe)音乐(lè)节商(shāng)业化的(de)逐渐(jiàn)成熟，现在音乐节的硬件设备也在升级(jí)。

　　不过(guò)更(gèng)大的支(zhī)出还是出在乐队和艺(yì)人(rén)支出(chū)。

　　近年一些(xiē)大热(rè)综艺(yì)帮助各(gè)路独立音乐人“明(míng)星化”，音乐节演(yǎn)出的艺人出(chū)场费(fèi)逐年飙升(shēng)。比如《乐队的夏天》帮助(zhù)一大批地(dì)下乐队“重见天(tiān)日”，《中(zhōng)国有说唱》等说(shuō)唱综艺更是捧起(qǐ)了(le)海量rapper“跻身(shēn)主流”，其中头部艺人(rén)演(yǎn)出费普遍已到达(dá)80万以上，流量大的艺人(rén)更是过了百万级(jí)，流量歌(gē)手、偶像加盟后更明显。

　　此前相对小众的乐(lè)队通过综艺走进了大众视角(jiǎo)，获得了更多(duō)的关注，愿(yuàn)意(yì)付费观看他们(men)演出的观众也在快(kuài)速增(zēng)长，音乐节的票价也随之水涨船(chuán)高。有业(yè)内(nèi)人士表示，随着国内消费人(rén)群经济水(shuǐ)平的提高，不(bù)止音乐节，文(wén)化消费的(de)门槛都在(zài)提高(gāo)。国外的知名音乐(lè)节(jié)票(piào)价都在数千元水平(píng)。

　　但出乎大(dà)多(duō)数人(rén)意(yì)料的(de)是，即(jí)便票价越(yuè)卖越(yuè)贵，音乐节盈利(lì)却并不(bù)常(cháng)见。据《第一财经(jīng)》报(bào)道，2019年，80％的(de)中国(guó)音乐节(jié)仍(réng)然(rán)无法盈(yíng)利。摩登天空创始人沈黎晖(huī)也(yě)曾在第一财经采访时透露，“能连续办三年以上的音乐(lè)节，大概20％都不到。这20％里面，摩登(dēng)天空的音(yīn)乐节就占了一半以上。”

　　一个特别矛盾的地(dì)方是，虽说80％的音乐节(jié)不盈利，但音乐节炒(chǎo)得火热，入局者也(yě)越来越多，有什么猫腻？

　　藏在音(yīn)乐节(jié)里的(de)生意(yì)经(jīng)

　　其实主(zhǔ)要还是音乐节带来的想象力太大(dà)了，几(jǐ)万人(rén)来到(dào)一(yī)个地方，主打“享受”。

　　比如科(kē)切拉音(yīn)乐(lè)节。1999年(nián)，举办第一届时，科切拉(lā)的门票价(jià)格(gé)仅为50美(měi)元。到(dào)了2022年，449美元只能买一(yī)张(zhāng)最(zuì)便宜的入场门票，而想进入VIP区域，最少要花费929美(měi)元，最高级别的VIP门票已经(jīng)高达(dá)1119美元。当然除(chú)了票(piào)价外，参加音乐节的机(jī)票、酒店住宿、班车(chē)、食物以及饮品等也(yě)藏着一笔大(dà)生意。

　　2019年，科切拉音乐节营收(shōu)为8.05亿美(měi)元，约等(děng)于54亿人(rén)民币。更夸张的是(shì)，这个科(kē)切拉(lā)为期只有(yǒu)三天。科(kē)切(qiè)拉音(yīn)乐节还凭一己之力直接拉(lā)动了举办地(dì)的经(jīng)济发(fā)展(zhǎn)。Indio市在科切拉音乐(lè)节举办(bàn)期(qī)间(jiān)获(huò)得(dé)了2.12亿美元的经(jīng)济(jì)收入。

　　大(dà)量的人聚到一起，就会产生巨(jù)大(dà)的价(jià)值。在(zài)国内(nèi)，音乐节背后的主(zhǔ)办方，不单单只是演出商迷笛、摩(mó)登天空(kōng)这类(lèi)专(zhuān)业机构，也有景(jǐng)区、房地产商、企业乃至(zhì)政府(fǔ)。

　　很多(duō)人会发现，现在(zài)地方性音(yīn)乐(lè)节越来越多，而各路品牌(pái)也(yě)开始陆(lù)续入(rù)局音乐节。

　　地方(fāng)性(xìng)音乐节

　　2016年，广州锐丰(fēng)文化(huà)帮助都江堰打造了(le)第一(yī)届西部音乐节，在“十(shí)一”期间投入7000万(wàn)元成本，连续(xù)5天入园游客超10万(wàn)人。活(huó)动结束后，都江堰政府算过(guò)一笔(bǐ)经济账，音乐节5天吸引了超过50万(wàn)人，按照(zhào)人均来计(jì)算，包(bāo)含所有(yǒu)的吃住(zhù)行，每人玩一(yī)天平均消费500元，每天10万人消费就为(wèi)当地餐饮、酒店等(děng)带来5000万元收(shōu)入(rù)，5天就是(shì)2.5亿元。

　　虽说并非直(zhí)接(jiē)依靠音乐节本身盈利，但(dàn)通过(guò)音乐节(jié)拉动其他相(xiāng)关产业间接实(shí)现(xiàn双刃剑比喻什么意思，双刃剑比喻什么生肖)盈利。据华西都市(shì)报和都江(jiāng)堰政(zhèng)府发布的数(shù)据显示，当地(dì)2016年环比(bǐ)提升了(le)18％的客流(liú)量(liàng)，增加(jiā)了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水(shuǐ)在2017年举办(bàn)赤水(shuǐ)河谷音(yīn)乐节，请来崔健、朴树、谢(xiè)天(tiān)笑等30组(zǔ)音乐人，赤水在国庆(qìng)长假迎来187万人次游客，同比增(zēng)长35％。还有最(zuì)近(jìn)频(pín)频(pín)出圈(quān)引发热议(yì)的淄博(bó)，除了(le)烧烤，还有音乐(lè)节。因(yīn)音乐节(jié)出圈的(de)小众城市比比皆是(shì)。

　　品牌方热衷音乐节

　　音乐节势头越来越猛，品牌方对于(yú)演出市(shì)场的“野(yě)心”早已从拉(lā)高声量的赞助、冠名(míng)，逐渐过渡到尝试(shì)自主打造音乐节IP，光(guāng)是五一前后办音乐节(jié)的(de)品牌就有(yǒu)元气森林、隅田川(chuān)咖啡、蜜雪冰城和江(jiāng)小白。在票务平台上，每场(chǎng)音乐(lè)节都有(yǒu)上万(wàn)人关注。为(wèi)何(hé)？其最根本(běn)的目(mù)的还是在于品牌(pái)营(yíng)销，即更进一步打入年轻消费主力(lì)，扩(kuò)大消(xiāo)费圈层，以(yǐ)此(cǐ)提(tí)高市(shì)场占有率。

　　根据《2022年中国演出市场年度报告》数据，目(mù)前演(yǎn)出市(shì)场消费(fèi)主力(lì)为18岁至34岁(suì)的年轻(qīng)人群，该年龄段在(zài)购票观众中连续三年占(zhàn)比超过(guò)76％，其中又(yòu)以女(nǚ)性为主，占比超过66％。简(jiǎn)而言之(zhī)，音乐节的(de)主流受众群(qún)体其实和消(xiāo)费品牌们(men)的目标受众高度重合。

　　品牌自主操刀不仅能(néng)灵活(huó)定价，还能在线上铺设(shè)自有品类的快闪店、体(tǐ)验店(diàn)，以及在音乐(lè)节线上(shàng)线下最大程度曝光。不双刃剑比喻什么意思，双刃剑比喻什么生肖(bù)过(guò)，在市面上现有的品(pǐn)牌音乐节(jié)中，食品饮料品牌(pái)的参与度最(zuì)高，说到底和这些(xiē)品牌(pái)自(zì)身辐(fú)射的大(dà)众人群(qún)紧密相关。

　　另(lìng)外(wài)，能不能(néng)真正对(duì)品牌(pái)进行释放和加持是个巨大的(de)考验。毕竟(jìng)音乐节没有(yǒu)那么好做，比如隅田川潮(cháo)咖音乐节等均因演出阵容过(guò)于(yú)偏(piān)重流量型音乐人引起了一定争(zhēng)议，而流量(liàng)艺人居多也就(jiù)意味着高票价难以(yǐ)回落。

　　眼(yǎn)见这音乐节入(rù)局者越来越多，那么(me)，谁能再活个10年？

　　写(xiě)在(zài)最(zuì)后(hòu)

　　虽(suī)然今年演艺活动复苏，大众(zhòng)熟(shú)知(zhī)的音(yīn)乐节一票难求，但有的(de)音乐节却扎进了“不可抗力”的怪圈。4月10日(rì)晚，山西伴山音乐(lè)节(jié)、潮CHAO音乐嘉(jiā)年华上海站先后发布(bù)延期(qī)公告，表示因(yīn)“不可抗力”因素影响决(jué)定延(yán)期举办。在此之(zhī)前(qián)，青(qīng)岛弄潮(cháo)音乐节、德州向阳花音乐节等(děng)数(shù)十(shí)个品(pǐn)牌接连宣(xuān)布延期或是取(qǔ)消，理由几乎(hū)皆(jiē)因“不(bù)可抗力因素(sù)”。同时，不少乐队、艺人巡演也同样(yàng)提(tí)到“不可抗力”延期或取消。

　　“不可(kě)抗力”什么时(shí)候成了卖不动的遮羞布了？

　　无论音(yīn)乐(lè)节有多大的想象空(kōng)间，赞助能拉多少(shǎo)，又能带动多(duō)少周边产(chǎn)业，所有的(de)前提都基于这(zhè)个音乐节(jié)对观众有没有吸引力。

　　迷笛(dí)创始人(rén)张(zhāng)帆曾说：“国(guó)外大型音(yīn)乐(lè)节，财(cái)政(zhèng)的持平甚至盈利是靠票房(fáng)，不(bù)是(shì)靠赞助(zhù)。赞助(zhù)是锦上添花，任何一(yī)个音乐节(jié)如果(guǒ)完全依(yī)赖于赞助的话，那未来一定(dìng)是不靠(kào)谱的。万一这个赞助(zhù)没到你(nǐ)搞不搞？搞了你就赔钱，明年怎么办？关键还是培养观众人群，如果你有一个拥护(hù)你(nǐ)、喜欢你的人群的话，通(tōng)过这些人(rén)群对(duì)你的支持(chí)，你就可以逐渐地把音(yīn)乐节运作(zuò)大。”

　　所以，在(zài)观演乱象不断、阵(zhèn)容同质(zhì)化严重、演出水平参差不齐的情(qíng)况下，音乐节票价(jià)还在狂飙(biāo)，卖不(bù)动了属实是正(zhèng)常现(xiàn)象，淘汰只是早晚(wǎn)的事。

　　而(ér)创(chuàng)办了30年的迷(mí)笛，已经公(gōng)开(kāi)批(pī)判单(dān)日(rì)千元的音(yīn)乐节，并为了(le)庆祝30周年，把票(piào)价压(yā)到单日全价199元。

　　音乐节到(dào)底能不能(néng)值回票价甚至物超所值(zhí)，说(shuō)到底还(hái)是看演出内容。尽管许(xǔ)多人在谈起音乐节的(de)时候，总会对比国(guó)外的音乐节。但事实(shí)上，无论是演出的主题理念(niàn)打造(zào)还是艺人(rén)资源(yuán)，国内都要差上一筹。

　　在票价(jià)上(shàng)，国内的音乐(lè)节(jié)已经有(yǒu)足够(gòu)的(de)成长，是(shì)时候把更多的气力放在内(nèi)容和风格(gé)的打(dǎ)磨上了。

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