周嘉宁在小说(sh中国的国粹有哪些uō)《基本美》中描述过(guò)音乐节：

　　“人们都很友善，烟递来递去，递(dì)到他这里，他没有抽，又继续递了(le)下去(qù)。远远地有人把成箱的啤酒(jiǔ)运进来，阵势(shì)仿佛在运(yùn)送洪水时的救灾(zāi)物(wù)资。女(nǚ)孩们都很好看(kàn)，发着光，怎么会有那么(me)多(duō)好看(kàn)的女孩。世(shì)界真好啊……”

　　但这个美(měi)好代(dài)价(jià)是越来(lái)越大了(le)。

　　五一前，音乐节(jié)票价贵被(bèi)骂上热(rè)搜。我也想(xiǎng)问问：#谁来管管音乐节(jié)刺客#。据(jù)不(bù)完全统计，整个五月（含“五一”假期），全国的音(yīn)乐节就有30多(duō)个，平均单(dān)日票价已(yǐ)经站上550元(yuán)高点，双(shuāng)日票价最高1480元，作为对比，周杰伦(lún)演(yǎn)唱会前排vip票也就(jiù)一千出头……

　　大家一(yī)边是(shì)在痛骂音乐(lè)节“恬不(bù)知耻”涨价，一(yī)边又(yòu)在(zài)各大平台“加(jiā)价(jià)求票”，音乐(lè)节的钱这么好(hǎo)挣吗？

　　为什(shén)么(me)那么(me)贵

　　过去几年一个很(hěn)明显(xiǎn)的趋势(shì)是，音乐节门(mén)票的价格在不停的上涨。以成都(dōu)草莓(méi)音乐节为例，有(yǒu)消(xiāo)费者表示，最早的时候草莓音乐节门票才(cái)80元，现在则要(yào)花费四五倍(bèi)的金(jīn)额才能买到。

　　疫(yì)情是一(yī)个原因。知名乐评人(rén)邓柯在2022年曾发博声援，“这两年演出行业(yè)比餐(cān)饮(yǐn)还惨，让人(rén)家提(tí)价回回血(xuè)吧（优先满足购买力强的人群）。实在(zài)看不起(qǐ)的乐迷先(xiān)忍忍(rěn)，音乐节(jié)出多(duō)了票价(jià)会回(huí)落的”。

　　但更主要还是因为(wèi)大型(xíng)音乐节的制作成本是越(yuè)来越高了(le)。北京商报记者几年前调查发现，万人以下的小(xiǎo)型音乐节，单日成本(běn)在200万元左右(yòu)；万人(rén)以上的大型(xíng)音乐节，单日(rì)成本则需500万(wàn)元左右。

　　成本包括两个方面，一是包括场地、舞台等在(zài)内的(de)硬性成本。随着音乐节商业化的(de)逐渐成熟，现在(zài)音乐节的(de)硬件设备也(yě)在升(shēng)级(jí)。

　　不过更大的(de)支出(chū)还(hái)是出(chū)在乐(lè)队和艺人支出(chū)。

　　近(jìn)年一(yī)些大热综艺帮助各路独立音乐(lè)人“明星化”，音乐节(jié)演出(chū)的艺(yì)人出场费逐年飙(biāo)升。比如《乐队的夏天》帮助一(yī)大批地下(xià)乐队(duì)“重见天日”，《中国有说唱(chàng)》等说(shuō)唱综(zōng)艺(yì)更是捧(pěng)起了(le)海量rapper“跻身主流(liú)”，其中头(tóu)部艺人演出(chū)费(fèi)普遍(biàn)已到达(dá)80万以上，流量大的艺人更是过了(le)百万级(jí)，流量(liàng)歌手、偶(ǒu)像加(jiā)盟后更明(míng)显(xiǎn)。

　　此前相对小众的(de)乐队通(tōng)过综艺走进了大众视角，获(huò)得了更多的关注(zhù)，愿意(yì)付费观看他们演出的观众(zhòng)也(yě)在快速增长(zhǎng)，音(yīn)乐节的票价也(yě)随(suí)之水涨船高。有业内人(rén)士表示，随着国内消费(fèi)人群经济(jì)水平的提高(gāo)，不(bù)止音乐节，文化消费的门槛都在提高。国外(wài)的知名音乐节票价都(dōu)在数(shù)千元(yuán)水平。

　　但出乎(hū)大(dà)多数人意料的是，即便票价越卖越贵，音(yīn)乐节盈(yíng)利却(què)并不常见。据(jù)《第一财经》报道，2019年，80％的中国音乐节仍然无法盈利。摩登天空创始(shǐ)人(rén)沈黎晖也(yě)曾在(zài)第一财经采访时透露(lù)，“能连续办三年以(yǐ)上的音(yīn)乐节，大概20％都不到。这20％里面(miàn)，摩登(dēng)天空的音乐节(jié)就占了一半以(yǐ)上。”

　　一个特别矛盾的地方是，虽说80％的音乐节不盈利，但(dàn)音乐(lè)节炒得(dé)火热，入局者也(yě)越来越(yuè)多，有什么猫腻？

　　藏在音(yīn)乐节里的生(shēng)意经

　　其实主要(yào)还(hái)是音乐节带(dài)来的想象力太(tài)大了(le)，几万人来到一个地(dì)方，主打“享受(shòu)”。

　　比(bǐ)如科(kē)切拉音乐节。1999年，举办第一届时，科切拉的门票价格仅(jǐn)为(wèi)50美元(yuán)。到了2022年(nián)，449美元只能买(mǎi)一张最便宜的入场门票，而(ér)想进入VIP区域，最少要花费929美元(yuán)，最(zuì)高级(jí)别(bié)的VIP门票已经高(gāo)达1119美元。当然(rán)除了票价外(wài)，参(cān)加音乐(lè)节的机票、酒店住宿、班车、食物(wù)以及饮品等也(yě)藏(cáng)着一笔大(dà)生意(yì)。

　　2019年，科切拉音乐(lè)节营收为8.05亿美元，约等于54亿人民币(bì)。更夸张的是，这个科(kē)切(qiè)拉为期只有三天。科切拉音乐节还凭(píng)一己之力(lì)直接拉动了(le)举办地的(de)经济发展。Indio市(shì)在科切拉音乐节(jié)举办期间(jiān)获得(dé)了2.12亿美(měi)元的经(jīng)济(jì)收入。

　　大量(liàng)的人聚到一(yī)起，就会(huì)产生(shēng)巨大的价值。在国内，音乐节背后的主办(bàn)方(fāng)，不(bù)单单只(zhǐ)是演出(chū)商迷笛、摩登(dēng)天空(kōng)这类专业机构，也有景区(qū)、房地产(chǎn)商、企业乃至政府。

　　很多人会发现(xiàn)，现在地方性音乐节(jié)越(yuè)来越(yuè)多，而各路(lù)品牌也开始陆(lù)续(xù)入局音乐(lè)节。

　　地方(fāng)性音乐节

　　2016年，广州锐丰(fēng)文化帮助都江堰打造了第(dì)一届(jiè)西(xī)部音乐节(jié)，在“十一”期(qī)间投入7000万元成(chéng)本，连(lián)续5天入园游客(kè)超10万(wàn)人。活动结(jié)束(shù)后，都(dōu)江(jiāng)堰政府算过一笔经济账，音乐节(jié)5天吸引了超过50万(wàn)人，按照人均来计算(suàn)，包(bāo)含所有的吃住(zhù)行，每人(rén)玩一天(tiān)平均消费500元，每天10万(wàn)人消费就(jiù)为当地餐饮、酒店等带来5000万元收入，5天就是(shì)2.5亿元。

　　虽说(shuō)并非直接(jiē)依靠音乐节本身盈(yíng)利，但通过(guò)音乐节(jié)拉动(dòng)其他相(xiāng)关(guān)产(chǎn)业间接实现盈利(lì)。据(jù)华西都市(shì)报和都江堰政府发布的数据(jù)显示(shì)，当地2016年环(huán)比提升了18％的(de)客流量，增加了1.8％GDP

　　还(hái)有(yǒu)贵州(zhōu)遵义赤水(shuǐ)在2017年(nián)举办赤水(shuǐ)河谷音乐节，请来崔健、朴树(shù)、谢天笑(xiào)等30组音乐人，赤水(shuǐ)在国庆长假迎来187万(wàn)人次游(yóu)客，同比增长35％。还有最近频频出圈引发(fā)热议的淄博，除了烧烤，还有(yǒu)音(yīn)乐节。因(yīn)音(yīn)乐节(jié)出圈的小(xiǎo)众城市比(bǐ)比皆是。

　　中国的国粹有哪些rong>品牌方热衷音乐节

　　音乐节势头越来越(yuè)猛(měng)，品牌(pái)方对于(yú)演(yǎn)出市(shì)场的“野心”早已从拉高声量(liàng)的(de)赞(zàn)助、冠名，逐渐过(guò)渡到尝试自主打造音乐节IP，光是五一(yī)前后办音乐节的(de)品(pǐn)牌就有(yǒu)元气森林、隅(yú)田川咖啡(fēi)、蜜雪冰城和江(jiāng)小白。在(zài)票务平台(tái)上，每场音乐节都有上(shàng)万人(rén)关注。为何？其最根本的目的还是在于品牌营销，即(jí)更进一步(bù)打入(rù)年轻消(xiāo)费主力，扩大消费圈层，以此(cǐ)提高市(shì)场占有率(lǜ)。

　　根(gēn)据《2022年中国演(yǎn)出市(shì)场年度(dù)报告(gào)》数据，目前(qián)演(yǎn)出市场消费主力为(wèi)18岁至34岁的年轻人群(qún)，该年龄段在(zài)购(gòu)票(piào)观众(zhòng)中连续三(sān)年占比超过76％，其(qí)中又(yòu)以女性为主，占比超过66％。简而言之(zhī)，音乐节的(de)主流(liú)受众群体其(qí)实和消(xiāo)费品牌们的目标受众高(gāo)度重合。

　　品(pǐn)牌自(zì)主操刀(dāo)不仅能灵(líng)活(huó)定价，还能在线上(shàng)铺设自有品类的快闪(shǎn)店(diàn)、体验店，以及在音乐节(jié)线上(shàng)线下最大程(chéng)度曝光。不过，在市面上现(xiàn)有的品牌(pái)音乐节(jié)中，食品饮(yǐn)料品牌的参与度最高，说到(dào)底和这些品(pǐn)牌自身辐射(shè)的大众人群紧密相关。

　　另外，能(néng)不(bù)能真正对品牌(pái)进(jìn)行释放和(hé)加(jiā)持(chí)是个巨(jù)大的考验(yàn)。毕竟音(yīn)乐(lè)节没有那么好做(zuò)，比如隅田川(chuān)潮(cháo)咖音乐节(jié)等均因(yīn)演(yǎn)出阵容过于偏重流量型音乐人引(yǐn)起了一定争议，而流量艺人居(jū)多也就意味着(zhe)高票价难以回落。

　　眼见(jiàn)这音(yīn)乐节入局(jú)者(zhě)越来越(yuè)多(duō)，那么，谁能再活个10年(nián)？

　　写在最(zuì)后(hòu)

　　虽然(rán)今年演艺活动复(fù)苏，大众熟(shú)知的音乐(lè)节一票难求，但有的音(yīn)乐节却扎进(jìn)了“不可(kě)抗力”的(de)怪(guài)圈。4月10日晚，山西伴山音乐节、潮CHAO音乐(lè)嘉(jiā)年华(huá)上海站先后发布延期公告，表示(shì)因(yīn)“不可抗力”因素(sù)影响(xiǎng)决定(dìng)延(yán)期举(jǔ)办。在(zài)此(cǐ)之前，青岛弄潮音乐节、德州向阳(yáng)花音乐节(jié)等数(shù)十个品(pǐn)牌接(jiē)连宣布延(yán)期或(huò)是取(qǔ)消，理由(yóu)几乎皆因“不可(kě)抗(kàng)力因素”。同时，不少乐队、艺人巡演也同样提到“不可抗(kàng)力”延(yán)期或取消(xiāo)。

　　“不可抗力”什么时候成了卖(mài)不动的遮羞(xiū)布了(le)？

　　无论音乐(lè)节有多大的想象空间，赞助能(néng)拉多(duō)少，又能带动(dòng)多少(shǎo)周边产业，所有的(de)前(qián)提都基于(yú)这个音(yīn)乐节对观众有没有(yǒu)吸引力。

　　迷笛创始人张帆曾说：“国外大型音乐节，财政(zhèng)的持平甚至(zhì)盈(yíng)利是(shì)靠票房，不是靠赞助(zhù)。赞(zàn)助是锦上添(tiān)花，任何一个音乐(lè)节如果完全依赖于赞助的话，那未来一定是不靠谱的。万(wàn)一这(zhè)个赞(zàn)助没到你搞不搞？搞了你就赔钱，明(míng)年怎(zěn)么办？关键还(hái)是(shì)培(péi)养观众人群，如果你有一个拥护(hù)你、喜欢你的人群的话，通过这(zhè)些人群对(duì)你(nǐ)的支持，你就(jiù)可以逐渐(jiàn)地把音乐节运作大。”

　　所以，在观(guān)演乱象(xiàng)不断、阵容同质化严重、演(yǎn)出水平参(cān)差不齐的情况(kuàng)下，音乐节(jié)票价还在狂(kuáng)飙(biāo)，卖不动了属实是(shì)正常(cháng)现(xiàn)象，淘(táo)汰只是早(zǎo)晚的事。

　　而创办(bàn)了30年的迷(mí)笛，已经公开批(pī)判单日千元的音乐节，并为了庆(qìng)祝30周年(nián)，把票价压到(dào)单日全价(jià)199元。

　　音乐节到底能不能值(zhí)回(huí)票价(jià)甚(shèn)至物超所值，说到(dào)底还是看演出(chū)内容。尽管许(xǔ)多(duō)人(rén)在(zài)谈(tán)起(qǐ)音乐节的时候，总会对(duì)比国外的音乐节。但事实上，无(wú)论是演出的主题理念打造(zào)还是艺人资源，国内(nèi)都要差(chà)上一筹。

　　在票价上(shàng)，国内的(de)音乐节已(yǐ)经有足够的(de)成长，是时候把更多的气力放在内(nèi)容和风格的打磨上了。

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