Facebook广告仍(réng)然是品牌的有(yǒu)效数字广(guǎng)告工具，因为它们拥有庞大的受众和详细的目标选择。在制定Facebook广(guǎng)告策略时(shí)，将创造(zào)力(lì)与数据洞察力相结合对于使(shǐ)自(zì)己在竞争中脱颖(yǐng)而出(chū)至关(guān)重(zhòng)要。然而(ér)，实(shí)现(xiàn)这一点并坚持到底(dǐ)可能(néng)比听起来更复(fù)杂。成功需(xū)要触及驱(qū)使某人点击Facebook广告然后转化(huà)的核心。

因此，仅(jǐn)仅关注(zhù)数据或写一些朗(lǎng)朗(lǎng)上口(kǒu)的东西并不能减(jiǎn)少点击量(liàng)——你(nǐ)必须两者兼而有(yǒu)之才能获得点击量。阅读(dú)以下内(nèi)容，了(le)解更多关于(yú)有(yǒu)效提高参与度和赚取(qǔ)Facebook广告点击量的信(xìn)息。

一.开始之前：了解您(nín)的受众

了解你的(de)受众是(shì)任何成(chéng)功(gōng)的营销或广告活动(dòng)的第一步。使用有关客户的可(kě)用(yòng)数(shù)据和有关产品的反馈可以帮助您“了解”潜在买家在整个购买过程中的需求。

它就像(xiàng)多米(mǐ)诺骨(gǔ)牌(pái)效应(yīng)：

1.了解(jiě)受众(zhòng)对你(nǐ)的(de)产品定位(wèi)的价值观(guān)，以使你的广(guǎng)告符合他们的(de)需求(qiú)。

2.了解谁在阅读(dú)你的广告以及他们的需求，可以突出他们最感兴(xīng)趣的细节。

3.知道(dào)什么(me)对你(nǐ)的观众最有(yǒu)吸引(yǐn)力(lì)，可以带(dài)来额外的点击量(liàng)和更(gèng)多的转化率。

深入研究数(shù)据以了解你在Facebook上的目标受众，这本身就是(shì)一项技能。一旦(dàn)你很好(hǎo)地处理了这方(fāng)面(miàn)的业(yè)务，是时候(hòu)开始(shǐ)在Facebook上(shàng)做广告了。一个好的(de)广告可以(yǐ)帮助你的品牌创建引人(rén)注目的活动，以吸(xī)引力和清晰度的正确组合吸(xī)引消费者购买你的产(chǎn)品。

让我(wǒ)们来(lái)看看(kàn)在Facebook广告(gào)上获得点击的两个最(zuì)重要的因(yīn)素(sù)：广告设置和广(guǎng)告创意(yì)。

二.广告设(shè)置

企业在创(chuàng)建(jiàn)广告时有不同的优先级，Facebook提供(gōng)了格式化广告的(de)选项，以最好地宣传您的(de)品牌(pái)。无论(lùn)你(nǐ)想(xiǎng)使用图(tú)像、视(shì)频、声音还是(shì)文字，都有(yǒu)一种格式可以帮(bāng)助你实(shí)现营销目标。企(qǐ)业应该使(shǐ)用各种各样的广告，因(yī哈密瓜什么季节吃比较好，哈密瓜几月份吃是正季n)为(wèi)每个(gè)人都(dōu)不同地参与(yǔ)广告。虽(suī)然(rán)有(yǒu)些(xiē)人更喜欢(huān)视(shì)频演示，但另(lìng)一些人更(gèng)喜欢(huān)伴随着扎实(shí)视觉效(xiào)果的(de)文字。尝试各(gè)种形式可以让你的企(qǐ)业(yè)深入了解吸引目标(biāo)受众的(de)广(guǎng)告(gào)。

通(tōng)过Facebook广告(gào)提供(gōng)的一些格式选项(xiàng)包括：

1.单(dān)图像(xiàng)和幻灯(dēng)片格式(shì)

Facebook上的照(zhào)片广告是一种简单的(de)格式，可以(yǐ)使用高质量的单一图像来展示你(nǐ)的品牌。这种格(gé)式创建起(qǐ)来很快，使您(nín)能够突出显示特定(dìng)的(de)产品，帮助它(tā)在订(dìng)阅源中脱颖而出。幻灯片还可以展示多(duō)个(gè)图像。这种格(gé)式可以拍摄你已经拥有哈密瓜什么季节吃比较好，哈密瓜几月份吃是正季的图(tú)像，添(tiān)加运动和声音来创建一(yī)个可以在设备(bèi)上快速加载的(de)广(guǎng)告。幻灯(dēng)片制作也(yě)很容易，成本比(bǐ)视(shì)频低，加载速度比视频广告快5倍。

何时使(shǐ)用此广告格式，这(zhè)种格式非常适合拥有简单易懂产品的企业，尤其是初(chū)创(chuàng)企(qǐ)业(yè)或有预(yù)算的(de)企(qǐ)业。

如(rú)果你(nǐ)仍在通过广告(gào)收集数据，从这里开始，你将获得所需(xū)的指(zhǐ)标（如哪些(xiē)照片、措辞(cí)等(děng)最有(yǒu)效），然后再转向更昂贵、更高级的(de)广(guǎng)告类型。

2.视频(pín)广告

视频广告格式可能是最有效的(de)脸书PPC，无论你(nǐ)的行(xíng)业(yè)。Facebook提供了Creator Studio工(gōng)具(jù)，可以帮助您创建视频或(huò)照片幻灯(dēng)片，组(zǔ)成视(shì)频。你(nǐ)也可(kě)以创建(jiàn)自己的视频并上传(chuán)到Facebook。根(gēn)据(jù)Promo的数据，Facebook视频广告的浏览(lǎn)量比其他广告格式多10%到30%。

如果你(nǐ)有一个可以通(tōng)过视频展(zhǎn)示的产(chǎn)品，那么很容易获得创意。然而，如(rú)果你(nǐ)提供更复杂的服务，一个流行(xíng)的想法(fǎ)是拍摄(shè)团(tuán)队中的某个人谈论你的公司的视频。

何时使用此广告格式

就(jiù)像静态广告一样，你可以(yǐ)也应该尽快(kuài)测试视频广(guǎng)告。虽(suī)然(rán)视(shì)频广告(gào)通(tōng)常无论是哪种类型的业务都表现得更(gèng)好，但(dàn)它仍然值得与静态广告一起测试(shì)，看看什么对你的受众有效。因此，无论你是一家初创公司还是更成熟的公司，视(shì)频都是(shì)值(zhí)得的。另一个(gè)提示：为所有视频添加字幕！

3.旋(xuán)转图集(jí)广告(gào)

旋转图集格式允许营销(xiāo)人员在一个广告中展示多达10张(zhāng)照片和视频。

每个(gè)图片或视频都有自己的链接，可以(yǐ)将(jiāng)潜在买家直接带(dài)到登录页，以(yǐ)提供有关促销、产(chǎn)品细节或(huò)服务的更多信(xìn)息。转(zhuǎn)盘(pán)格(gé)式还允(yǔn)许您显示(shì)与广告相(xiāng)关的(de)一系(xì)列事(shì)件。旋转(zhuǎn)木马广(guǎng)告(gào)将(jiāng)内容(róng)浓缩(suō)为一个广告，同(tóng)时也为用(yòng)户提供了(le)点(diǎn)击图片与(yǔ)您的品牌互动的机会。看(kàn)看West Elm的例子(zi)——注意整(zhěng)体主题是户(hù)外的，但每张(zhāng)图片都有(yǒu)自己的创(chuàng)意和“立即购物”按钮。

何(hé)时使(shǐ)用(yòng)此广告格式

旋(xuán)转(zhuǎn)图集格式(shì)有利(lì)于显示单个产品的不同(tóng)角度、显(xiǎn)示多(duō)个产品、显示(shì)流程，并在(zài)用户浏览(lǎn)幻灯(dēng)片时提(tí)供参与度。如果你的(de)产(chǎn)品或服务有多种用途，这是传达(dá)你信息的最佳广告格式(shì)。

4.收款格式（电子商(shāng)务）

Facebook Collection广告(gào)允许消费者(zhě)通过(guò)介(jiè)绍视频浏(liú)览产品，并配以(yǐ)网格布局的(de)一系(xì)列产品图像。最初的视频(pín)重点介绍了您在活动中(zhōng)推广(guǎng)的产品系(xì)列。当(dāng)用户单击时，他们可(kě)以在快速(sù)加载页面上浏(liú)览集合中的产品。链接可(kě)使客户从(cóng)发现到(dào)浏览再到购(gòu)买的过程无缝(fèng)衔接。即时体(tǐ)验是在(zài)有人在移动(dòng)设备上点击你(nǐ)的(de)广告后打开的全屏体验。这是突出您的产品和(hé)服务的好(hǎo)方法(fǎ)。

何(hé)时(shí)使(shǐ)用此广告(gào)格式

一个系列最适(shì)合(hé)有产品目录(lù)展示的电子商务(wù)品(pǐn)牌。这种格式创(chuàng)建(jiàn)了(le)一个店面，其中有四种(zhǒng)或四种以上(shàng)的产品可供客户浏览，允许您对(duì)相关商品进(jìn)行(xíng)分组(zǔ)以提高销售额。

5.动(dòng)态体验

Facebook为单(dān)个图像和(hé)视频广(guǎng)告提供动态(tài)体(tǐ)验。该(gāi)选项使用同一广告的(de)不同变(biàn)体为观(guān)众定制(zhì)广(guǎng)告——您的团(tuán)队使用单个图(tú)像(xiàng)或视(shì)频和(hé)其他文本选项创(chuàng)建广告。该平台通过使用文本组合自动创建不同的广告，通过(guò)增强功能调整媒(méi)体，并为目标(biāo)受众创作最有效的广告。这个过程(chéng)可(kě)能包括调整亮度、裁剪(jiǎn)图像或使用(yòng)滤(lǜ)镜来突(tū)出(chū)广告。广告的(de)组(zǔ)成变(biàn)化(huà)可(kě)能包(bāo)括(kuò)标签、显示相关评论和不同的文本(běn)组(zǔ)合，以创建引人(rén)入胜(shèng)的标题。然后，脸书向用户显示个性化广告(gào)，预计可能会获(huò)得回(huí)应的变化。动态广告看起来(lái)像(xiàng)上(shàng)面的(de)一种(zhǒng)广告格式。但(dàn)是，它会(huì)根据用户进行(xíng)更改。你可以在这里学(xué)习如何创建动态广告。

何时使用此广告(gào)格式

通常，我(wǒ)只(zhǐ)会向有团队或第三方公司管(guǎn)理Facebook广告的大公司推荐这种广告类(lèi)型。此外，这(zhè)种(zhǒng)形式最适(shì)合那些对同(tóng)一产品或服务的受众略有不同的人(rén)。此外，在进(jìn)入(rù)这种(zhǒng)广告类(lèi)型之前，你需(xū)要牢牢(láo)把(bǎ)握不同(tóng)的受众，因(yīn)为它可能会让人(rén)困惑。

三. 广告创意(yì)

在Facebook上展示的广(guǎng)告创意需要(yào)深思熟(shú)虑的计(jì)划来吸引(yǐn)用户，并充分传达营销人员的信息。考虑(lǜ)以下因素，这些(xiē)因素可(kě)以带来成(chéng)功(gōng)的活动和用户更(gèng)多的点(diǎn)击(jī)。

1.主(zhǔ)要文本

由于广告是在用户滚动时快速(sù)扫描的(de)，因此请保持主要文本的(de)简(jiǎn)短和精确(què)。Facebook建议将你的单(dān)词(cí)限(xiàn)制在125个字(zì)符以内，以(yǐ)避免(miǎn)被截断。通过(guò)选择与用户互(hù)动的最(zuì)佳词语来确认受(shòu)众的人口统计数据(jù)。

你是否根据(jù)未(wèi)来买(mǎi)家的年龄、兴趣或行为来(lái)确定他(tā)们(men)的目标？

如(rú)果是，请在主要文本中(zhōng)突出(chū)显(xiǎn)示这(zhè)些关键(jiàn)元素。吸引消费者购买你的产(chǎn)品需要(yào)有(yǒu)意义(yì)的文字来满足他们的特定需求(qiú)。无(wú)论你是试图吸(xī)引潜在(zài)买家，还是向(xiàng)以前(qián)对(duì)你的(de)产品(pǐn)感兴趣(qù)的消费者(zhě)重新(xīn)推销，直接写(xiě)信给观众都很重要。

2.媒体(tǐ)

在(zài)制作广告时，选(xuǎn)择独特的媒体资产并代(dài)表您(nín)的(de)品(pǐn)牌。真实(shí)的内容在吸引用户和产生点击方面非常出色。此(cǐ)外，确保(bǎo)你的媒体在种(zhǒng)族和性(xìng)别方面是(shì)多样化的——在营销你的(de)品牌和与目标受众(zhòng)建立(lì)联系时，包(bāo)容性和(hé)代(dài)表性很(hěn)重要。

3.标题

你的Facebook广告的标题应该是对行动号召的补充。例如(rú)，CTA可以鼓励用户点击下载免费(fèi)目(mù)录(lù)、查看独家交(jiāo)易(yì)或了解有(yǒu)关收(shōu)藏的更多详细信息。一(yī)定(dìng)要在标题中突(tū)出显示特(tè)价商品。标题中(zhōng)应该突(tū)出类似“节省高达30%+免费送货(huò)”的CTA，以吸引消费者并鼓(gǔ)励点(diǎn)击。请记住(zhù)，在截断之前(qián)最多只能有40个字符(fú)。

4.呼叫(jiào)行动（CTA）

深思(sī)熟虑的(de)CTA在购物之旅中(zhōng)与消费(fèi)者见面。如果他(tā)们(men)浏览(lǎn)一个产品系列，诸如“购买系(xì)列”或“查看(kàn)我们(men)的(de)新产品(pǐn)”之类的CTA会激发(fā)人们对(duì)该品牌的兴(xīng)趣。提(tí)供(gōng)免(miǎn)费试(shì)用、目(mù)录(lù)或独家交易都是与(yǔ)观众互动的机会。使用“立即购物”CTA对电(diàn)子(zi)商务零售商来说很有价值(zhí)，而“了(le)解更多”或“立即下载”CTA为企业对(duì)企业（B2B）营销(xiāo)提供了(le)连接。

5.目(mù)的(de)地（URL）

优化广告(gào)登录页(yè)面对(duì)于为(wèi)潜在(zài)客户创(chuàng)造(zào)无缝体验至关(guān)重要。登录页必(bì)须与(yǔ)广告相关，无论(lùn)是产品详(xiáng)细信息页(yè)还是潜(qián)在客户捕获(huò)页(yè)。向消(xiāo)费者提供他们想要探索您的产(chǎn)品或服务的信息以及转换过程(chéng)中合乎(hū)逻辑的下一步(bù)是(shì)至关重要的。为移动用户(hù)优化目的地(dì)页面，这意味着内容(róng)会(huì)立(lì)即加载，用户可以(yǐ)轻松(sōng)导航，结账（电子商务）也很(hěn)有效。

6.最后的想法(fǎ)

脸书广告通(tōng)过其庞大的受众为大小企业带来(lái)收入(rù)。因此，从长远来看(kàn)，花时间制作能够产生点(diǎn)击量(liàng)的广告是(shì)值得的(de)。您的营销(xiāo)团队可以创建一个Facebook活动(dòng)，通过考虑(lǜ)最(zuì)佳展示产(chǎn)品的格式来点击，同时积极参与受众的(de)兴趣(qù)。

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