Facebook广告仍(réng)然是品牌的有效数字广告工具，因为它们拥有(yǒu)庞大的受(shòu)众和详(xiáng)细的目标选择。在制定Facebook广告(gào)策略(lüè)时，将创造力与(yǔ)数据洞察(chá)力相结合对于使自己在竞争中(zhōng)脱颖而出至关重要(yào)。然而，实(shí)现这一点(diǎn)并(bìng)坚持到底可(kě)能比听起(qǐ)来更复杂。成(chéng)功需要触(chù)及驱使某人点(diǎn)击Facebook广告然(rán)后转化的核心。

因(yīn)此，仅(jǐn)仅关(guān)注(zhù)数据或写一些朗朗(lǎng)上口的东西(xī)并(bìng)不能减少点击量——你必(bì)须两(liǎng)者兼而有之(zhī)才能获得(dé)点击量。阅(yuè)读(dú)以(yǐ)下内容，了解更多(duō)关于有(yǒu)效提高参与度和赚取Facebook广告点击量的信(xìn)息。

一.开(kāi)始之前(qián)：了解您的受众

了解(jiě)你(nǐ)的受众是(shì)任何成功的营(yíng)销或广告活(huó)动的第(dì)一(yī)步。使用有(yǒu)关客(kè)户的可(kě)用数据和有关产(chǎn)品的反馈可以(yǐ)帮助您(nín)“了解”潜在(zài)买(mǎi)家在整个购买过程中的需(xū)求(qiú)。

它就像(xiàng)多米诺骨牌效(xiào)应：

1.了解受(shòu)众(zhòng)对(duì)你(nǐ)的产(chǎn)品定位的价(jià)值观，以使你的广(guǎng)告符(fú)合(hé)他们的需求。

2.了解谁在(zài)阅读你的广告以及他们的需求，可以突出他们最感兴趣(qù)的细节。

3.知道(dào)什么对(duì)你的(de)观众最有吸引力(lì)，可以带(dài)来额(é)外的点击量和更多(duō)的(de)转化(huà)率(lǜ)。

深入研(yán)究数据以(yǐ)了解你在Facebook上的目(mù)标受(shòu)众，这本身就是一(yī)项技能。一旦你很好(hǎo)地处(chù)理(lǐ)了这方面的业(yè)务，是时候开始在(zài)Facebook上(shàng)做广告了。一(yī)个好的(de)广(guǎng)告可以帮助你的品牌创建引人注目的活动，以吸引力和清晰度(dù)的正确组合吸引消费(fèi)者(zhě)购买你的产品。

让我(wǒ)们来看(kàn)看在Facebook广告上获得点(diǎn)击的两个最重(zhòng)要的因素：广告(gào)设置和(hé)广告创意。

二.广告(gào)设置(zhì)

企业在创建广告时有不同(tóng)的(de)优先级(jí)，Facebook提供了格(gé)式(shì)化广告(gào)的选项，以最(zuì)好地宣传您(nín)的品牌。无论你想使用图像、视频、声音还(hái)是文字，都有一种(zhǒng)格式可以帮(bāng)助你实现营销目标(biāo)。企业应该(gāi)使(shǐ)用各种(zhǒng)各样的(de)广(guǎng)告(gào)，因(yīn)为每个(gè)人都(dōu)不同地参与广告。虽然(rán)有些人更喜欢视频演示，但另(lìng)一些人更(gèng)喜欢伴随着扎(zhā)实视觉效果(guǒ)的文字(zì)。尝试各种形式可以让你的企(qǐ)业(yè)深入了解(jiě)吸(xī)引目(mù)标(biāo)受众的广(guǎng)告。

通(tōng)过Facebook广告提供的一(yī)些格式选项(xiàng)包括：

1.单(dān)图像(xiàng)和幻灯(dēng)片格(gé)式

Facebook上(shàng)的照片广告是一种简单(dān)的格式，可以使(shǐ)用(yòng)高(gāo)质量的单一图像来(lái)展示你的(de)品牌(pái)。这种格式创建起(qǐ)来很快，使(shǐ)您能够突(tū)出显示特定的(de)产品，帮(bāng)助(zhù)它在订阅源中脱(tuō)颖而出。幻灯(dēng)片还可以展示多个图(tú)像。这(zhè)种格式可以拍摄你已(yǐ)经(jīng)拥有的(de)图像，添加运动和(hé)声音来创建一个(gè)可(kě)以(yǐ)在设备上快速加载的(de)广告。幻灯片制(zhì)作也很容易(yì)，成本比视(shì)频低，加(jiā)载(zài)速度比视频广告快5倍。

何时使(shǐ)用此(cǐ)广告格式，这种格式(shì)非常(cháng)适合拥有简单易(yì)懂(dǒng)产品的企业，尤其是初(chū)创企业或有预算的(de)企(qǐ)业(yè)。

如果(guǒ)你仍在通过(guò)广告收(shōu)集(jí)数据(jù)，从这里开始，你将获得所需的指标（如哪些照片、措辞(cí)等(děng)最有效），然后再转向更昂贵、更高级的(de)广(guǎng)告(gào)类型。

2.视频广(guǎng)告

视频广告格式(shì)可能是最(zuì)有效的脸书PPC，无论(lùn)你的行业。Facebook提供了Creator Studio工具(jù)，可(kě)以帮助您创(chuàng)建视频或照片幻(huàn)灯片，组成视频。你也可(kě)以创建自己的视频并上(shàng)传(chuán)到Facebook。根据Promo的数据，Facebook视频(pín)广告(gào)的浏览量比其他广告格式(shì)多10%到30%。

如果你有一个可以通过视频展(zhǎn)示的产品，那么很容易获得创意(yì)。然(rán)而，如(rú)果你提供更复杂的服务(wù)，一个流行的想法(fǎ)是拍摄团队中的某(mǒu)个人谈(tán)论你(nǐ)的(de)公司(sī)的(de)视频。

何(hé)时使用此广(guǎng)告格式

就像静态(tài)广(guǎng)告一样，你可(kě)以也应(yīng)该(gāi)尽(jǐn)快测试(shì)视频广告。虽然视频(pín)广告通(tōng)常无论是哪(nǎ)种类型的(de)业务都(dōu)表现得更好，但它仍然值得与静态广告一起测试，看看什么对你的受众有效。因(yīn)此，无论你是一(yī)家初(chū)创公(gōng)司还是更成熟的(de)公(gōng)司，视频都(dōu)是值(zhí)得的。另(lìng)一个提示：为所有视频添加字幕！

3.旋转图集(jí)广告(gào)

旋(xuán)转图集格式允许营(yíng)销人员(yuán)在一个(gè)广告中展示多达10张(zhāng)照片和视(shì)频。

每个图片或视频都有(yǒu)自己的链接，可以(yǐ)将潜在(zài)买家直接带到登录(lù)页，以(yǐ)提供有(yǒu)关促销、产(chǎn)品细节或服务的更多信息。转盘格式还允许您(nín)显示与广告相关的一(yī)系(xì)列事(shì)件(jiàn)。旋转(zhuǎn)木马广告将内容浓缩为一(yī)个广告，同时也(yě)为用户(hù)提(tí)供了点击图(tú)片与(yǔ)您的品牌互动的机(jī)会。看看West Elm的例子——注意整体主题是户外的，但每张图片都有(yǒu)自己的创意(yì)和“立(lì)即(jí)购(gòu)物”按钮。

何(hé)时使用(yòng)此广告格(gé)式

旋转图(tú)集格式有(yǒu)利于显示单个产品的(de)不同角度(dù)、显示(shì)多个产品、显(xiǎn)示流程，并在用户浏览幻灯片时(shí)提供(gōng)参与(yǔ)度。如(rú)果你的产品(pǐn)或服务(wù)有(yǒu)多种用途，这是传达你信息的最佳广告格式。

4.收款格式（电子商(shāng)务）

Facebook Collection广告(gào)允许消费(fèi)者通过介绍(shào)视频浏览产品，并配以(yǐ)网格布局的一系(xì)列产品图像。最初的视频(pín)重点介绍了您(nín)在活(huó)动(dòng)中(zhōng)推广(guǎng)的产品系列。当用户(hù)单击时，他(tā)们可以在快速加(jiā)载页面上浏览(lǎn)集合中的产品。链一亿等于多少千万人民币，一亿等于多少千万？1亿等于多少百万(liàn)接(jiē)可使客户从发(fā)现到浏览再到购买(mǎi)的过程无缝衔接(jiē)。即时体验是在(zài)有人在移(yí)动设备上点击你的(de)广(guǎng)告后(hòu)打开的全屏体验。这(zhè)是突出您(nín)的产(chǎn)品和服(fú)务的好方法。

何时使(shǐ)用此广告格(gé)式

一个系列最适合有产(chǎn)品目录(lù)展示的电子商务品牌。这种格(gé)式创建(jiàn)了一个店面，其中(zhōng)有四种或四种以上的(de)产品可供客户浏览，允(yǔn)许您(nín)对相(xiāng)关商品进(jìn)行分组以提高(gāo)销售额。

5.动(dòng)态体验(yàn)

Facebook为单个图像和视频(pín)广告提供动(dòng)态体验。该选项使(shǐ)用(yòng)同一广告的不(bù)同变体为观众定(dìng)制(zhì)广告——您的团队使用单个图像(xiàng)或(huò)视频和(hé)其他文本选(xuǎn)项创建(jiàn)广告。该平(píng)台(tái)通过使用文(wén)本(běn)组合自动创建不(bù)同的广告，通(tōng)过增强功能调整媒体，并为目标受众(zhòng)创作最(zuì)有效的广(guǎng)告。这个过程可能包括(kuò)调整亮度、裁(cái)剪图像或使(shǐ)用滤(lǜ)镜来(lái)突(tū)出广(guǎng)告。广(guǎng)告的(de)组成(chéng)变化可能包(bāo)括(kuò)标(biāo)签(qiān)、显(xiǎn)示相关评论和不同的文(wén)本(běn)组合，以创建引(yǐn)人入胜的标题(tí)。然后，脸书(shū)向用户显示个性化广告(gào)，预计可(kě)能(néng)会获得回应的变化(huà)。动(dòng)态广告看(kàn)起(qǐ)来像上面的一种广告格式。但是，它会根据用户进行更改(gǎi)。你可(kě)以(yǐ)在(zài)这里学习如(rú)何创建动态广(guǎng)告。

何时使用此广告格式

通常，我只会向有(yǒu)团队或第三方(fāng)公(gōng)司管理Facebook广告的大(dà)公司(sī)推(tuī)荐这种广告类型。此外，这种形式最适合(hé)那些对同一产(chǎn)品或服务的受众略有不同的人。此外，在(zài)进入这种广告类型之前，你需要牢牢把握不同的受(shòu)众，因为它可能会让(ràng)人(rén)困惑。

三. 广告创意

在Facebook上展(zhǎn)示的广告(gào)创意需要深思熟虑的(de)计(jì)划来吸引(yǐn)用户，并(bìng)充(chōng)分(fēn)传达营销人(rén)员的(de)信(xìn)息。考虑以(yǐ)下因素，这些(xiē)因(yīn)素可以(yǐ)带来成功(gōng)的活动和用户(hù)更多的(de)点击。

1.主要文本

由于(yú)广告是在用户滚动时快速(sù)扫描(miáo)的(de)，因此请保持(chí)主要文本的简(jiǎn)短和精(jīng)确(què)。Facebook建议将你的单词限(xiàn)制在125个字符以内(nèi)，以避免被截(jié)断。通过选择(zé)与(yǔ)用户互(hù)动的最(zuì)佳(jiā)词(cí)语来确认(rèn)受众的(de)人口统(tǒng)计数据。

你是否(fǒu)根据未来(lái)买家(jiā)的年龄、兴趣或行为来确(què)定他(tā)们(men)的目标？

如果是，请在主要文本中突出显示这些关键(jiàn)元素。吸引消费者购买你的产品需要有意(yì)义(yì)的文字(zì)来(lái)满足他们的特定需(xū)求(qiú)。无论你是试(shì)图吸引潜在买家，还是向以(yǐ)前对你的产品感兴趣的消费者重新(xīn)推销，直接写信给观众都很重要。

2.媒体

在制作广告(gào)时，选择独特的媒(méi)体资产并(bìng)代表您的(de)品(pǐn)牌。真(zhēn)实的内容在吸引用户和(hé)产生点击(jī)方(fāng)面(miàn)非常出色。此外，确保你的媒体在种族和性别方面是(shì)多样化的——在营销你(nǐ)的品牌和(hé)与(yǔ)目(mù)标受(shòu)众建(jiàn)立联系时，包容性和代表(biǎo)性(xìng)很重要。

3.标题

你的Facebook广告的标题(tí)应该是对行动号召的补(bǔ)充(chōng)。例如(rú)，CTA可以鼓励用(yòng)户点(diǎn)击下载免(miǎn)费目录、查(chá)看独家交(jiāo)易或了解有关收藏的(de)更多(duō)详(xiáng)细(xì)信息。一定要(yào)在标题中突出显示特价(jià)商品。标题中应该突出类似“节(jié)省(shěng)高达30%+免费(fèi)送货(huò)”的CTA，以吸(xī)引消费者并(bìng)鼓(gǔ)励(lì)点击。请(qǐng)记住，在截断之前最多只能有40个字(zì)符。

4.呼叫行动(dòng)（CTA）

深思(sī)熟(shú)虑(lǜ)的CTA在购物之旅中与消费者(zhě)见(jiàn)面。如果他们(m一亿等于多少千万人民币，一亿等于多少千万？1亿等于多少百万en)浏览一个(gè)产品系列，诸(zhū)如(rú)“购买系列”或“查(chá)看我们的新产品”之类的CTA会激发人(rén)们对该品牌的兴趣(qù)。提供(gōng)免(miǎn)费试用、目录或(huò)独家交易都是与观众互动的机会。使用(yòng)“立即(jí)购物”CTA对电子商务零售(shòu)商来说很(hěn)有价值(zhí)，而“了解更(gèng)多(duō)”或“立即下载”CTA为企业对企(qǐ)业（B2B）营销提供了连接。

5.目的地（URL）

优(yōu)化广告(gào)登录页面对于为潜(qián)在客户创造无缝体验至关(guān)重要。登录页(yè)必须与广告相(xiāng)关，无(wú)论是产品详细信息(xī)页还是潜在(zài)客户捕获页。向消费者提(tí)供他们想要探(tàn)索您的(de)产品或服务的信息(xī)以及转换(huàn)过程中(zhōng)合乎(hū)逻(luó)辑的(de)下一步是(shì)至(zhì)关重(zhòng)要的。为(wèi)移动(dòng)用户优化目的地页(yè)面，这(zhè)意味(wèi)着内容会立即加载(zài)，用(yòng)户(hù)可以(yǐ)轻松导(dǎo)航，结账（电子商(shāng)务）也很有效。

6.最后的(de)想法

脸书广告通过其庞大(dà)的(de)受众为(wèi)大小企业带(dài)来收入(rù)。因此，从长远来看，花时间(jiān)制作能够产(chǎn)生点(diǎn)击量的广告是值得的。您(nín)的营(yíng)销团队可以(yǐ)创建(jiàn)一个Facebook活(huó)动，通过考(kǎo)虑最佳展示产品(pǐn)的格(gé)式来点击(jī)，同时(shí)积极参(cān)与受(shòu)众的(de)兴趣。

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