东(dōng)航373.86亿，国航386.19亿，南(nán)航(háng)326.83亿，这(zhè)可(kě)不是他们的(de)营收哈~在过去(qù)的2022年，这三大国有航(háng)司共亏损超千亿元！

　　不过，春秋航空虽然是一家低价航空(kōng)，但人家在2021年国(guó)内(nèi)民(mín)航(háng)业整(zhěng)体(tǐ)亏损(sǔn)842个亿的时(shí)候，不(bù)但不亏钱，还不声不响的赚了3911万元(yuán)，成为(wèi)当年唯一一家(jiā)盈利(lì)的(de)上市(shì)航(háng)司。

　　你就(jiù)说，明明是(shì)一家低价航空，怎(zěn)么做到别人亏(kuī)钱它还赚钱的？是凭它(tā)连杯水都不提供？还是凭它位置窄，腿都不好(hǎo)放？虽说是天怒人怨的，但春秋航空能吊打(dǎ)同行，人家靠的是这两(liǎng)招祖传秘诀！

　　首先第(dì)一招：低价引流，附加消费。

　　你看，春(chūn)秋它时不时把(bǎ)机票压到199,299！大(dà)多时(shí)候，春秋航空同(tóng)一时间(jiān)的价(jià)格普遍会比其他(tā)航司便宜(yí)，甚至便(biàn)宜(yí)几(jǐ)百块钱。也就是因为这低价，春秋航空的直销(xiāo)比(bǐ)例高达96.7％，直接把(bǎ)营销费(fèi)用给节(jié)省了。你看它的售费(fèi)用率只(zhǐ)有2.22％，比(bǐ)三大航低了2-4倍(bèi)不止(zhǐ)。

　　但是，机票价格(gé)打这么低(dī)，怎么保(bǎo)证自己的利润呢？春秋可太会了，我搞(gǎo)附加消费啊！

　　如果你乘坐春(chūn)秋航空时行(xíng)李托运的(de)价格超过(guò)机(jī)票(piào)的价格，那是太正常不过了。因为春秋只提供7KG的行李额度，没(méi)超(chāo)过10KG托运收费300,10KG以上500。你不带行李，人(rén)家(jiā)节省燃(rán)油费，你带行(xíng)李，人家赚了托运费，怎么都(dōu)不亏~

　　还有，在(zài)飞机(jī)上你要(yào)是想吃个饭，不好意思(sī)，得(dé)掏钱(qián)！想喝杯饮料，得(dé)掏钱(qián)；冷了想要条(tiáo)毯子，还是得掏钱；甚至你还有可能(néng)看到空(kōng)姐推着(zhe)小车车(chē)向你(nǐ)推销(xiāo)面膜丝巾披肩……就是说(shuō)，机票是(shì)便宜，但你一上(shàng)飞机，哪哪(nǎ)都要掏钱。这就是春秋航空的终极致富密码，主(zhǔ)打的就是一个字：抠。

　　当(dāng)然(rán)，这省下来的都是小钱，春秋不过(guò)冬(dōng)还得靠第二招：短途(tú)直(zhí)航，提(tí)高使用率。这也是(shì)为什(shén)么在疫(yì)情笼(lóng)罩的2021年(nián)，别嫡仙出自哪里，嫡仙怎么读音念di人亏损几百亿，春秋反而还赚钱(qián)了。

　　为了实现薄利多销，春秋把大量航线改成短途高频(pín)的直航，这样就可以用高密度排(pái)班来(lái)提高飞机(jī)的日(rì)使用率。也就是说，只要飞不死，我就往(wǎng)死里飞。别家的飞机一天飞 4-5 次，我一天飞 8 次(cì)，别(bié)家的飞机一(yī)天飞10个小时，我一天飞12个小(xiǎo)时(shí)。所以在过去的三(sān)年里，春秋航空的客(kè)座率和(hé)飞机日(rì)利(lì)用率都高(gāo)于(yú)三大航。

　　对(duì)于春秋来(lái)说，在(zài)保(bǎo)证成本的基础(chǔ)上，我(wǒ)能多卖一张是(shì)一(yī)张，要是民航允(yǔn)许(xǔ)的话，我(wǒ)连站票都卖。

　　而且，你会发现春秋大部分(fēn)航线都是(shì)来往二三线城市，为什(shén)么(me)？因为(wèi)非核(hé)心城市可以获(huò)得较高的财政补贴，这个也是春秋(qiū)赚钱(qián)的门路。我们看到2021年它的净利润为3911万，这其中就少不了补贴的帮助，如果减(jiǎn)去这一块的(de)话，春(chūn)秋的(de)亏损可是达到(dào)1.1亿呢~

　　不过，走(zǒu)廉价路线的这些年，春秋(qiū)的(de)差评(píng)是真不少(shǎo)。创始人王(wáng)正华有(yǒu)一句名(míng)言：钱一半(bàn)是赚的，一半是省的，春秋也的确做到了(le)。但现在(zài)航(hán嫡仙出自哪里，嫡仙怎么读音念di0000; line-height: 24px;'>嫡仙出自哪里，嫡仙怎么读音念dig)班逐(zhú)渐(jiàn)恢复，也有越来越多的廉价航(háng)空正在(zài)崛起，比如吉祥航空、九元航空等，秋香(xiāng)觉得啊，要是(shì)春秋还继(jì)续走之前的老(lǎo)路，搞得春秋成为大(dà)家无奈之后的选择，那还(hái)能走远吗？

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