今年以来基金代销机(jī)构被基金公司解约的(de)情(qíng)形明(míng)显增(zēng)多。

　　近日，又有多家基金(jīn)公司(sī)发布与基金代销机(jī)构(gòu)解约的公告。截至6月1日，今年(nián)以来(lái)已有18家基(jī)金公司宣(xuān)布与28家基金代销机(jī)构(gòu)终止合作。而从机构类型看，中小型独立基金(jīn)销(xiāo)售(shòu)机构居多，此外，也(yě)有银行和保险。

　　值得一提的(de)是，近年来由于经(jīng)营(yíng)不(bù)善或违规，已有多家基金销售机构主动或被动注(zhù)销(xiāo)牌(pái)照。

　　业内(nèi)人士认为，基(jī)金(jīn)公司与基金销售机(jī)构(gòu)之(zhī)间的合作本就是(shì)双向选择，在高质量发(fā)展背景下，基金公司严格筛选(xuǎn)代销机构也是降本增效的主流(liú)选择。未(wèi)来，基金代销行业优胜(shèng)劣(liè)汰生态或将持续。

　　公募密集终(zhōng)止与基金代(dài)销机构合作

　　6月1日，西部(bù)利得基金(jīn)发布公告，自2023年6月9日(rì)起，终止浦(pǔ)领(lǐng)基金办理(lǐ)该公司旗下基金(jīn)的相(xiāng)关销售业务。值得注意的是(shì)，今年以来(lái)，还(hái)有(yǒu)方正富(fù)邦基金、平安基金，以及海富通基金(jīn)停止了与浦领基金(jīn)的基金销售合作关系。

　　5月29日(rì)，长盛基金发(fā)布(bù)公告，经与(yǔ)北京虹点基金销售有限(xiàn)公司、上海(hǎi)凯石(shí)财富基金销售有限公司协商一致，自2023年5月29日起，上(shàng)述(shù)基金销(xiāo)售机构将不(bù)再代理销售公司旗(qí)下所有公(gōng)募(mù)基金感受到体内那根东西变大很胀，你的东西还留在我体内。

　　就(jiù)在此(cǐ)前(qián)的5月18日，长盛基金也(yě)发布(bù)公(gōng)告称(chēng)，与方(fāng)德保险代理(lǐ)有(yǒu)限公司、民(mín)商(shāng)基金(jīn)销(xiāo)售（上海）有限公司(sī)协商一致(zhì)，自2023年5月18日起(qǐ)，上(shàng)述基(jī)金销售(shòu)机构将不(bù)再(zài)代理公司旗下所有公募基金。自(zì)公告之日起，上述公司(sī)不(bù)再办理本公司旗下基(jī)金的开户、认购、申购(gòu)等基金(jīn)买入的相关业务，只保留赎(shú)回业务(wù)，直至所有客户赎(shú)回全部份额。而在今(jīn)年(nián)4月，西(xī)部利得基金、上银(yín)基金也终止了与民商(shāng)基金的基金销售合作(zuò)，上银(yín)基金(jīn)则于2月终止与该机构的(de)合作关系，但也有(yǒu)宝盈(yíng)基(jī)金(jīn)、万家基(jī)金新增与民商(shāng)基(jī)金的(de)销售合作。

　　据(jù)中国基金(jīn)报记者统计，截至(zhì)6月1日(rì)，今年以来，已有(yǒu)18家基金公司宣布与(yǔ)28家(jiā)基金代销机构终止合作。

　　其中，2月，有3家基金(jīn)公司(sī)终止合计7家独立基金销售机(jī)构(gòu)的合作；3月(yuè)，有8家(jiā)基金(jīn)公司终止了合计17家(jiā)独立基金(jīn)销售(shòu)机(jī)构的(de)代销合作，其(qí)中包括1家保险(xiǎn)公司(sī)；4月(yuè)，有5家基金公(gōng)司终止了合计6家独立基金(jīn)销(xiāo)售机构的合作；5月(yuè)以来(lái)，则已有9家基金公司宣布(bù)终(zhōng)止了合计12家基金(jīn)代销机构的合作，这其(qí)中包括独立基金销售机(jī)构、银行和保险。

　　目前这些代销(xiāo)机构中，正融(róng)基(jī)金解除合作关系的基金公司最多，年内已有5家；而基金公司中，长盛基金解(jiě)除合作(zuò)关系(xì)最为频繁，3月以来几(jǐ)乎每月都会(huì)和(hé)基金代(dài)销机(jī)构解除合作关系，目(mù)前已累计解约11家，海富通基金今年2月和3月分别解(jiě)除5家(jiā)合作关系(xì)，已累(lèi)计10家。

　　严格筛选代销机构

　　助推降本增效

　　整体来看，前述被解约的(de)基金销(xiāo)售(shòu)机构多为中(zhōng)小型机构。

　　业内人士表示(shì)，随着代销(xiāo)机构数量增多(duō)及监管(guǎn)趋严，近(jìn)几年公募基金公(gōng)司对(duì)于代销机构(gòu)的选择标准也在提高。在高质量(liàng)发展背景下，严格(gé)筛选基(jī)金代销机构，也(yě)是(shì)实现降本增效的一大举措。

　　一家基金公司内部(bù)人员表(biǎo)示，基(jī)金公(gōng)司终(zhōng)止与销售机(jī)构的合作，无非(fēi)是以下(xià)三种情况：一是(shì)基金销量一直得不到有效增长(zhǎng)，对基(jī)金(jīn)公司整体(tǐ)基金销(xiāo)售贡献(xiàn)不大；二是受到(dào)监管(guǎn)处罚；三是销售机构主业发生改变。

　　“实际上，前两年就这(zhè)样(yàng)终止过(guò)一轮，理由无非就(jiù)是这些。”但该内(nèi)部人员(yuán)也坦言，今年以来权益市(shì)场低迷，基金销售困难也加速了对尾部(bù)销售机构的淘汰。“上太多销售合作(zuò)机构，没有太(tài)大意义，只是徒增后台工作(zuò)量。”

　　华林证券董(dǒng)事总(zǒng)经理贾志也表示，基金公司终止与代销机构的合作，通常是基金代销机构(gòu)销售能(néng)力较弱，且又(yòu)受(shòu)到监管(guǎn)的处罚，就会(huì)很果断地解除合作关系。“基(jī)金公司与基金代销机构(gòu)的合作(zuò)是市(shì)场(chǎng)化的(de)，要考虑维护成本(běn)与(yǔ)合作的潜力，基(jī)金公司(sī)会依据自身(shēn)的发(fā)展状(zhuàng)况有(yǒu)选择的(de)与基金代销机(jī)构合作。”

　　北方一(yī)家(jiā)公募公司渠道负责(zé)人透露，其所在公感受到体内那根东西变大很胀，你的东西还留在我体内司选择(zé)基金销(xiāo)售公(gōng)司，有一套完整的基金销(xiāo)售评估办法，比如基金销售保有规模、机构(gòu)成(chéng)立时(shí)间、综合能力(lì)，以及与(yǔ)哪些(xiē)公司合作等都是考核的(de)要(yào)素(sù)，其(qí)中，要(yào)求其公募基(jī)金销售保有规模(mó)排名排名(míng)前(qián)100，是硬性(xìng)指标。

　　“跟基(jī)金销售机构合作后，需要对接系统(tǒng)，每年要付出系统维(wéi)护成(chéng)本，很多销售公司一年(nián)的保有量也没有多少，甚至都覆盖不了(le)成本。”据该负责(zé)人透露，即(jí)便是前(qián)100名，也(yě)有相(xiāng)当(dāng)一(yī)部分(fēn)达不到标准。

　　在贾志(zhì)看来，基金公司与基金代销(xiāo)机(jī)构的合作是双向选择，基金公司希望能有销(xiāo)售能力(lì)强的机构(gòu)合作，头部(bù)代销(xiāo)机构也会对基金公司的投(tóu)研能力(lì)，管(guǎn)理(lǐ)规模，也有一定(dìng)的要求。

　　此外，另据某基金(jīn)研究人士称，目前基金代(dài)销的机(jī)构主要分为银行、第三方基金销(xiāo)售机构，以及券(quàn)商，从禀赋来(lái)说，各(gè)有(yǒu)千秋(qiū)，比如，银行在渠道方面基(jī)础较强，更擅长固收类产品的服务，第三方销售(shòu)渠(qú)道线上渠道较强，尤其是蚂蚁、天天等互联网平台(tái)流(liú)量(liàng)形成显著护(hù)城河，随着AI演(yǎn)进，领先地位将更(gèng)加夯实，而券商是(shì)以线下营业部为抓手，对权益类产品服务能力较强。

　　贾志(zhì)表示(shì)，未来的基金销售市场，主要还(hái)是在(zài)银行渠道和头部互联(lián)网公司，券(quàn)商作(zuò)为后起之秀(xiù)，也是不容忽视的力量。

　　马太效应显著

　　基金代(dài)销(xiāo)行业优胜劣汰或将持(chí)续

　　近年来，马太效应依然是基金(jīn)销售行业(yè)所面临的重要趋势。

　　中国基金业协会最新公布的公募(mù)基金(jīn)销售保有量(liàng)数据(jù)显示，一季度，三方机构(gòu)销售增长(zhǎng)最为明显，互联网流(liú)量优势继续发力，银(yín)行、三方(fāng)、券商代销占比已(yǐ)从过去6：2：2变为接近5:3:2。

　　而在第(dì)三方独(dú)立基(jī)金销售渠道中，头部机构竞争优势更(gèng)为突出。截至今年一季(jì)度末，公募基(jī)金(jīn)销售保有(yǒu)规模(mó)前100强(qiáng)中，21家独立基金销售机构保有2.81万亿非货币(bì)市场公募基金。而前三(sān)名蚂蚁基金(jīn)、天天基金、腾安(ān)基(jī)金合计保有约2.06万亿，占比超73％；对比(bǐ)这(zhè)21家中排在末位的泛(fàn)华普(pǔ)益基金(jīn)销售有限公司，其非货币市场公募基金保有规模(mó)为54亿(yì)元，首尾差距十分(fēn)明(míng)显，未上榜(bǎng)的独(dú)立基金销(xiāo)售机(jī)构保有规模则更少。

　　另据(jù)Wind统计，截至(zhì)6月1日，在(zài)全(quán)市场473家基金代销机构中(zhōng)，目(mù)前共有26家(jiā)基金(jīn)销售机构的代销基(jī)金数量在7000只以上(shàng)，与此(cǐ)同时，也有111家基金销(xiāo)售(shòu)机(jī)构代销数量不足百只。而(ér)在(zài)115家独立基(jī)金销售机构中，15家代销数量在7000只(zhǐ)以上，17家(jiā)代销(xiāo)不(bù)足白只。其中，还有6家目前只(zhǐ)跟(gēn)1家基金(jīn)公司合作。

　　实际上，近些年来基金销售行(xíng)业分化更(gèng)趋明显，不少中小型(xíng)基金销售(shòu)机构在行(xíng)业大洗牌中(zhōng)退场。

　　今(jīn)年4月18日，根据证监会(huì)网站显示，近(jìn)期深圳前海凯恩斯基金销售(shòu)有限(xiàn)公司向中国证券(quàn)监(jiān)督管理(lǐ)委员会提交了(le)注(zhù)销公募证券投资基金销(xiāo)售业(yè)务许可证的申(shēn)请，根(gēn)据(jù)《行政许(xǔ)可法》《证券投资基(jī)金法(fǎ)》《公开(kāi)募(mù)集(jí)证券投资基金销售机构监督管理办法》等有(yǒu)关(guān)规定，中国(guó)证券(quàn)监督管理委员会决(jué)定注销深圳(zhèn)前海(hǎi)凯恩斯基金销售有限公司公募(mù)证券投(tóu)资(zī)基金销(xiāo)售(shòu)业务(wù)许(xǔ)可证。

　　同样(yàng)是(shì)在4月，上海证监局(jú)挂出了注(zhù)销永鑫保(bǎo)险销售(shòu)服务有限公司公募(mù)证券投资基(jī)金销售业务许可(kě)证(zhèng)的公示。永(yǒng)鑫保险销售也是目前第一家主动注销(xiāo)基金销售(shòu)牌照(zhào)的保(bǎo)险代理公(gōng)司(sī)。

　　实际(jì)上，近年来，有不少基金(jīn)代销机(jī)构(gòu)由于经(jīng)营困难等原因，主动注销基金销售牌照，退出(chū)竞争行业。比如河南(nán)安(ān)存基金、科(kē)地瑞富基金、晟视天下基金、植信基金(jīn)、唐(táng)鼎耀华基(jī)金等(děng)多(duō)家机(jī)构(gòu)都(dōu)选择主动注销基(jī)金代销牌(pái)照(zhào)。

　　不过，也有(yǒu)机构是(shì)由于违规等(děng)原因被(bèi)吊销牌照，比如，去年12月，上海证监(jiān)局(jú)发布(bù)消息(xī)，宣布注销上海久富财富基(jī)金销售牌照。此前，泰诚财(cái)富、财路(lù)基金(jīn)、大泰金石基金等第三方代(dài)销机构也被吊销了牌照。

　　业内人士认为，严监管态势下(xià)，未来基金代销行业优(yōu)胜劣汰生态或将持续(xù)。

　　编(biān)辑：舰长

未经允许不得转载：太仓网站建设,太仓网络公司,太仓网站制作,太仓网页设计,网站推广-昆山云度信息科技有限公司 感受到体内那根东西变大很胀，你的东西还留在我体内