无需出镜，无需(xū)准(zhǔn)备话术与文案(àn)，更(gèng)不用苦心(xīn)探索(suǒ)个(gè)人(rén)风(fēng)格，手机一开，直接坐鸡的三合生肖是什么 属鸡的6合生肖是什么生肖等入账，这样的带(dài)货副业你心动了(le)吗？打(dǎ)开(kāi)搜索引擎，点击(jī)“无人直播(bō)带货”，这便(biàn)是(shì)大多“培训(xùn)老师”所描(miáo)绘(huì)的雏形。

然而细想(xiǎng)便能找到其中的端倪——谁来负责选品？谁来进行商品讲解与实物体验？直播带货业态自2016年发(fā)端以来，靠的就是极致的(de)互动感与消费者拉近距离，并缩短了交易链路，但当前提要素消失，直播(bō)带货似乎失去了其存在的意义(yì)，消费者(zhě)也无法获得任何保障。

事实上，无人直(zhí)播带货(huò)不仅实实(shí)在在地于角落中发展了起来(lái)，并且形成了一套灰色(sè)的产业链(liàn)，与平台间(jiān)玩起了你追我(wǒ)就躲(duǒ)、你封(fēng)我重开的猫鼠游戏(xì)。在微博、小(xiǎo)红(hóng)书及知乎等公共平台上，都(dōu)充(chōng)斥(chì)着售卖“无人直播(bō)带货教程”的广告(gào)。但宣传话术中(zhōng)的(de)漏洞及(jí)对监管风险的闭口不谈，几乎都暗示(shì)着，合理(lǐ)合(hé)规的无人(rén)直播仍(réng)有很长的路要(yào)走(zǒu)。

拆(chāi)解“幽灵(líng)带货(huò)”模式(shì)

无人直播带货（以下简称“无(wú)人直播”）从萌芽发展至今大约(yuē)经历了一年左右(yòu)的(de)时间，由(yóu)于内在运作逻辑(jí)基本一致，技术上(shàng)没(méi)有(yǒu)太大的(de)门槛，如今(jīn)在抖(dǒu)音、微信视(shì)频号(hào)、淘宝等多个平台全面开花，其中抖音由于覆盖年龄层广，成为了无人直(zhí)播的重要落脚地。

《知识(shí)经(jīng)济》对(duì)无人直播在(zài)抖音实(shí)践的具体流(liú)程进行了拆解。首先在(zài)选(xuǎn)品上，相对正式主(zhǔ)播与品牌(pái)自播的诸多考虑，无(wú)人直播显得简(jiǎn)单粗暴——大多专(zhuān)注(zhù)于中老年服饰与食品赛道，其选品共通点是客(kè)单价低且(qiě)为(wèi)生活刚需。在(zài)某“教学课程(chéng)”中，着重提到了该年龄(líng)层受众(zhòng)对互联网(wǎng)的了解度较低，不易识破镜头对面并(bìng)非(fēi)真人(rén)，且他们(men)不熟悉退货流程，退货率相对更低。

在货源问(wèn)题上(shàng)，无(wú)人直(zhí)播(鸡的三合生肖是什么 属鸡的6合生肖是什么生肖bō)的发展的确具有先天(tiān)优势。作为“达人”，无需亲自进货、发货(huò)，抖音(yīn)自带的“抖音精选联盟”本身就拥有丰富的产品品类，只需将相应商品添加到橱窗挂在直播间(jiān)售卖即(jí)可，还能(néng)赚取(qǔ)高达20%的佣(yōng)金，这(zhè)也(yě)是无(wú)人直播盈利的底层逻辑。

解决了(le)选品与货源问题，开播(bō)前(qián)多发几条与带货品类相关的短视频，让算法熟悉账号的(de)受众，就可零门槛开启(qǐ)无(wú)人直播。据了解，无人(rén)直(zhí)播的发展经历了“无人直播”与(yǔ)“半无人直播”两个阶(jiē)段(duàn)，两者(zhě)均依赖软(ruǎn)件实施，其核心在于(yú)“抓取已有的直播画面为己所用”。主流的无人(rén)直(zhí)播基本靠OBS与官方的直播伴侣(lǚ)完成，前(qián)者编辑视频，后者(zhě)链(liàn)接(jiē)与投射(shè)视(shì)频。达人只需用特(tè)殊软件下载(zài)好他(tā)人(rén)完成的(de)直播(bō)，再(zài)抓取到(dào)OBS中进行简单(dān)的编辑，并在直播伴侣进行篇幅调整(zhěng)后，利用其(qí)虚拟摄(shè)像头便可开启直播。其中“编辑”的重点在于加上多个干(gàn)扰式的视频，调低透明(míng)度，躲避平台官方的审(shěn)查(chá)。

进(jìn)入半无人直(zhí)播阶段，工具与软件(jiàn)都进一步升级，对于消(xiāo)费者的迷惑性也更强。上述(shù)的操作(zuò)虽然是人工操(cāo)作(zuò)，但(dàn)一旦编辑完成便开(kāi)启“挂播(bō)”模式，达人无法(fǎ)编辑视(shì)频进行二度(dù)干预(yù)；但半无人(rén)直(zhí)播在绿幕直播(bō)软(ruǎn)件的(de)支持(chí)下(xià)，真人随时可以入镜，让带货(huò)效果看(kàn)起来更逼真，同时也让平台的处(chù)罚判(pàn)定精确度(dù)大大降低。

在软件的相(xiāng)互配合下(xià)，一(yī)个“直(zhí)播间(jiān)”就搭(dā)建好(hǎo)了，只要设置了“循环”，达人选择的带(dài)货视(shì)频将一直播(bō)放，只要用户下(xià)单(dān)便可坐收佣金，唯一需要注意的(de)就是以(yǐ)各(gè)种手段(duàn)逃避平(píng)台的监管，因(yīn)此(cǐ)近(jìn)期“幽灵带货”受到了狂热的追(zhuī)捧，甚(shèn)至有人(rén)花(huā)高(gāo)价购买课程学习(xí)，但并没有得到太好的反馈——“老手”毕(bì)竟(jìng)是少(shǎo)数，僵硬的背(bèi)景(jǐng)、评论区多(duō)次重(zhòng)复也毫(háo)无反应(yīng)的“主播(bō)”，怎么(me)都没有(yǒu)实实在在的互动性(xìng)真(zhēn)人带货来得有感染(rǎn)力。

“幽灵带货”隐匿教学骗局(jú)

当无人直(zhí)播被炒作(zuò)为“下一个(gè)风口”，自然带着强(qiáng)大的(de)诱惑力吸(xī)引了一(yī)个个(gè)投机者。

在各平台搜索相关关键词，立刻能(néng)找到多个宣传“无人直(zhí)播带货课程”的(de)账号，且定(dìng)价几(jǐ)乎都集中在四(sì)位数，最高的宣称“价值(zhí)7980元”。其统一的话术(shù)基(jī)本集中在(zài)“无门槛、无成(chéng)本，有空就能做”，暗示性(xìng)地(dì)指向(xiàng)了学(xué)生与宝妈群体——而打(dǎ)开相(xiāng)关的投(tóu)诉页(yè)面时(shí)，的确受害者也多为该两者。调查发现，无(wú)人直播(bō)被曝光的骗局主要指向三(sān)个(gè)类(lèi)型。

“货不对(duì)板”，明面教“无(wú)人直播”，实则传(chuán)授“剪辑秘诀”。某论坛上，一学生(shēng)用户表示自己交了几千元的学费，拿到了一个层(céng)层包装的精美(měi)PPT，但钻研完后发现里(lǐ)面只教(jiào)了基础的(de)剪辑技巧和流量(liàng)引导(dǎo)方式，所谓的(de)“直播课程”对无人直播(bō)的细(xì)节要么(me)避重就轻，要么巧妙略(lüè)过，该学生表示“几(jǐ)千块(kuài)打了水漂(piāo)”。

教了大(dà)致的(de)直播方式，但(dàn)学员实践的(de)账号迅(xùn)速(sù)被封，且无人为此售后。部分课程的确把所(suǒ)谓的教程细节发了出来（具体集中在如(rú)何(hé)逃避平台监管），并且(qiě)大致做到了“包教包会”，但让(ràng)学员在平台的监管铁(tiě)拳之(zhī)下(xià)打游击战，被(bèi)封了就(jiù)重开(kāi)，重开了接(jiē)着被(bèi)封(fēng)。有学员表示，自己跟着教程(chéng)大致学会了如何开直播，但被(bèi)迅(xùn)速识别不合规，试一次(cì)被封一次——然(rán)而这(zhè)种本质(zhì)就违规的(de)课程并没有任何售后可言。

更有甚者直接虚假宣(xuān)传，连(lián)糊(hú)弄都省略了，宣称“不满意无理由(yóu)退款”，但拿了钱(qián)直接跑路。

能吸引到众多的投机者，“老(lǎo)师”当然(rán)有自己的套路。《知识经济》联系到的一位“老师”在朋友圈(quān)表示，只要(yào)准(zhǔn)备好话术与道具，“7天内(nèi)便(biàn)可直接(jiē)开播赚钱(qián)”，更是在朋友圈高频率地发学生的利润截(jié)图，搭配“给自己一点生活的底(dǐ)气”“赚钱一定(dìng)要跟对趋势”等游说话(huà)术，看(kàn)上去(qù)极具诱惑力。当(dāng)你在凝望深渊(yuān)，深渊也在凝(níng)视(shì)着你，当你用他们教的(de)话术(shù)试图在(zài)直播间(jiān)引导(dǎo)他人，实际上自(zì)己也(yě)被“老师”的话(huà)术所引导着——这就是“卖课教(jiào)学”的本质所在。

事实上，目前的无人直(zhí)播本身就(jiù)是在灰色(sè)边缘游荡(dàng)的产物，传授这种手段亦是(shì)违规的，“学费(fèi)”被骗更是无处说理(lǐ)。当做好(hǎo)投机打(dǎ)算的那一刻，就应(yīng)该有(yǒu)竹篮(lán)打水一场空的心理准备。

平台出手

一旦无人(rén)直播(bō)泛滥，无疑将成(chéng)为毒(dú)瘤般(bān)的存在，平台内(nèi)部的稳(wěn)定生(shēng)态以及外部的口(kǒu)碑都(dōu)将受(shòu)到重(zhòng)大影(yǐng)响(xiǎng)。

最(zuì)直(zhí)接的后果(guǒ)是侵犯平台内(nèi)真人(rén)主播的合法权益，打(dǎ)击直播的积极(jí)性。目(mù)前无人直(zhí)播普(pǔ)遍存在着盗用(yòng)他人视频(pín)来直播的(de)现象，对于(yú)被盗播(bō)的(de)真人主播而言，不仅(jǐn)要(yào)为自(zì)己所(suǒ)带货的产(chǎn)品负(fù)责，还在不知(zhī)情(qíng)的(de)情况(kuàng)下替“幽灵直播间”背(bèi)了(le)锅。无人(rén)直(zhí)播没有信用保(bǎo)障可言，一旦商(shāng)品出现问题，真人主播的信誉也将(jiāng)连带受到(dào)影响。与此同时，频繁被盗用(yòng)形象，也将影响其直(zhí)播的积(jī)极(jí)性。

对于平台本身(shēn)而言，内部(bù)的(de)直播生态将被破坏，虚(xū)假(jiǎ鸡的三合生肖是什么 属鸡的6合生肖是什么生肖)售卖(mài)等乱象横(héng)行。尤其是对(duì)于淘(táo)宝这类重度依赖(lài)直播带(dài)货、货源更独立的平台，无人直(zhí)播将严(yán)重(zhòng)影响带货(huò)的互(hù)动性与交流感，付款不发货、货不对板等(děng)问(wèn)题将大大(dà)影响消费者的消费体验；对于抖音一(yī)类短视频起家的平(píng)台，无人(rén)直(zhí)播让消费者(zhě)的(de)售(shòu)前售(shòu)后都无(wú)法获(huò)得保障，对平台的(de)信任度降低，不利于(yú)其电(diàn)商(shāng)业务的进一步发展。

对于无人直播(bō)存在的乱(luàn)象，目(mù)前尚未有(yǒu)平台发布系统化的惩处条(tiáo)例，但对(duì)相(xiāng)关违规情(qíng)况均进行了(le)细化的处理(lǐ)，大致(zhì)分(fēn)为违规(guī)警(jǐng)告(gào)与封(fēng)锁直播间两种处罚(fá)。在抖音，若检测出直(zhí)播中存在音频循(xún)环、话术利益诱导等情况，都(dōu)将判定其(qí)为(wèi)违规行为，并及时断播。多次(cì)违规后(hòu)，直播间(jiān)将(jiāng)存在(zài)被封禁(jìn)的风险，甚(shèn)至该账号将永(yǒng)久无法再度开播。2022年(nián)9月，抖音再度(dù)更新《直播(bō)行为规(guī)范》，亦(yì)体现(xiàn)出其加强打击违规直播间的决心。

淘(táo)宝直播则重在处罚使用无人直播(bō)的店家。淘宝(bǎo)支持对盗播、无人播等(děng)行为进行举报，若(ruò)检(jiǎn)测出(chū)相关违(wéi)规行为，店(diàn)家将被(bèi)扣除信(xìn)誉分(fēn)，严重者(zhě)店铺一并关闭。

从平(píng)台的(de)态度可以看到，对(duì)无人(rén)直播的监管仍然趋严。若未来能有针(zhēn)对性的条例或处(chù)理办法实施，也许将有助于(yú)更高效地肃清乱象。

无人直播(bō)的未来方向

目(mù)前的无人直播(bō)，似(shì)乎(hū)浑身都写(xiě)满了“不(bù)靠(kào)谱”三(sān)个字，但(dàn)究其根本，是由于其被投机滥用，以损害(hài)他人利益为(wèi)前提(tí)来攫取利(lì)益。无人直播本(běn)身也(yě)许并非(fēi)是不可(kě)为的(de)方向。

在(zài)数字产业(yè)飞速发展的今天，虚拟(nǐ)人与AI技(jì)术都逐(zhú)渐为(wèi)电(diàn)商行业所接纳，并投入到(dào)实(shí)际(jì)应用(yòng)中(zhōng)。虚(xū)拟偶(ǒu)像洛天依、屈晨(chén)曦(xī)等(děng)都(dōu)曾现身直播间带货，不仅(jǐn)满足了用户的(de)新鲜(xiān)感(gǎn)，开播时间长、人设稳定(dìng)且干货(huò)丰富的特质让(ràng)销量连(lián)连增长，为数字(zì)产业与电商(shāng)融合展(zhǎn)现出了(le)优(yōu)秀的(de)范本(běn)。未来(lái)的无人直播(bō)若能与数字技(jì)术相(xiāng)结合，也许将呈现(xiàn)出(chū)一(yī)个更(gèng)完整的雏形。虚拟人在幕前带货，人工(gōng)智能则可作为客服提供服务。不仅更高效和(hé)精(jīng)准，还能(néng)升(shēng)级(jí)消费者的观(guān)看体验。

但门槛高、成本(běn)高与对技术条(tiáo)件的要求，都预示着该产业的(de)成(chéng)熟还非常需要时(shí)间。如今已经有(yǒu)公司对此(cǐ)进行尝试，但在虚拟人的背后，选品与货(huò)源问题仍然(rán)需要真人斟酌；同(tóng)时(shí)虚拟人的灵活度与交互(hù)能力(lì)，目前尚且无法(fǎ)达到真人的水准。因此全(quán)自动的无人直播(bō)虽然前(qián)景可观，但要想(xiǎng)合规地正(zhèng)式进入市场，仍然任(rèn)重(zhòng)道远(yuǎn)。

未经允许不得转载：太仓网站建设,太仓网络公司,太仓网站制作,太仓网页设计,网站推广-昆山云度信息科技有限公司 鸡的三合生肖是什么 属鸡的6合生肖是什么生肖