既是响应(yīng)消费(fèi)复(fù)苏(sū)的(de)大势，也是为了应对激(jī)烈(liè)竞争。

　　4月(yuè)18日，国(guó)家(jiā)统计局(jú)发(fā)布(bù)的数(shù)据显(xiǎn)示，我国2023年一(yī)季(jì)度国内生产总值（GDP）同(tóng)比增长4.5％，超出市(shì)场预期的4％。其中(zhōng)，3月份消费和出口大幅(fú)回升，是推动经济加快(kuài)恢复的重要(yào)因(yīn)素(sù)。国家发展改革委新闻发言人孟(mèng)玮(wěi)表(biǎo)示，一季(jì)度消(xiāo)费(fèi)市场形势开(kāi)局(jú)良好。

　　在一季度(dù)消(xiāo)费回(huí)暖的(de)背景下，电商行业(yè)正(zhèng)在迎来新一(yī)轮的价格战。面对「6.18」这(zhè)个(gè)疫情后第一(yī)个电商(shāng)购物节(jié)，各大(dà)电商平台(tái)都在摩拳(quán)擦掌(zhǎng)，发放规模不等(děng)的消费券(quàn)和消费(fèi)补贴，以抓住机遇(yù)、继续提振消费(fèi)。

　　拼多多，这(zhè)家主打「多实惠」策略的(de)电商(shāng)巨头(tóu)也在进一步加大(dà)补贴力度。4月21日晚8点(diǎn)，拼多多百(bǎi)亿(yì)补贴「数码家电消费季」再次对手机、电(diàn)视、空调、冰箱等数(shù)码家(jiā)电产品发放超(chāo)额(é)补贴，其中小米等品(pǐn)牌产(chǎn)品的补贴(tiē)力度甚至超过20％，争夺全(quán)网最低价。这家公司还喊出了(le)「天天(tiān)都是618」的购(gòu)物口号。

　　而另外两家(jiā)电商巨头则主要从供给(gěi)端入(rù)手。4月20日(rì)，淘宝宣(xuān)布百亿补(bǔ)贴将下调佣(yōng)金费率，吸引更多低价商品(pǐn)入驻。而京(jīng)东也(yě)在(zài)4月(yuè)20日举行「2023年京东(dōng)618商(shāng)家(jiā)大会」，面向商家推出「减负增收」大礼包(bāo)，希(xī)望(wàng)获得(dé)更多低(dī)价商(shāng)品供给。

　　在电(diàn)商平台这场「鹬(yù)蚌相争」的价格(gé)战中，消费者无疑是最大的赢家。

　　01

　　消费复苏、竞争加剧，

　　拼(pīn)多多(duō)再一次加(jiā)码(mǎ)百亿补贴

　　事(shì)实(shí)上，早在(zài)4月6日，拼(pīn)多多(duō)就启动了「数(shù)码家电消费季」，首季将在(zài)拼(pīn)多多原来百亿补贴(tiē)的基(jī)础上再投入10亿。而这次4月21日(rì)发放的超额补(bǔ)贴，相当于(yú)是百亿补贴「加(jiā)补」的「加补」。

　　极客公园对(duì)比了(le)此(cǐ)次(cì)拼多多(duō)加补后(hòu)的产(chǎn)品价格(gé)，确(què)实有(yǒu)一定优势。

　　在手(shǒu)机领域，拼多多的(de)补贴力(lì)度在(zài)20％左(zuǒ)右。比(bǐ)如小(xiǎo)米旗下的(de)红米Note11，在拼多多领券后(hòu)只(zhǐ)用829元，而在其它(tā)电商平台均(jūn)为1049元；比(bǐ)如红米10A手(shǒu)机，拼(pīn)多多券后价为(wèi)499元，而(ér)在其(qí)它电商平台(tái)为620元、556元。

　　在家电领域，拼多多的(de)补贴力度(dù)也在20％左右(yòu)。比如小(xiǎo)米电视(shì)EA70，在(zài)拼(pīn)多多用券后售价1799元，而在其它(tā)电(diàn)商平台售(shòu)价为2299元(yuán)；比如小米空调KFR72LW/N1A1，在拼多多用券后(hòu)售价3749元(yuán)，而在其它平台售价4999元(yuán)、4699元；

　　「这次活(huó)动均为官(guān)方直补，旨在为消(xiāo)费者提供全(quán)网最具性价(jià)比的产(chǎn)品(pǐn)，无(wú)惧比价。」拼多多百亿补贴「数码家电(diàn)消费季(jì)」的项目负(fù)责人(rén)表示。在(zài)五一消费(fèi)旺季来(lái)临之(zhī)前，这是(shì)拼(pīn)多多(duō)推出的近期最大(dà)的(de)补(bǔ)贴(tiē)力度。

　　「数码家电消(xiāo)费季」覆盖(gài)的品牌、品类(lèi)很广，消费者可以(yǐ)一卡西欧手表是名牌吗，卡西欧手表很掉档次吗站式(shì)购齐(qí)。其(qí)中，品牌包(bāo)括苹果、华为、荣耀、小米、美的、海尔、索尼、TCL、任天堂、戴森、vivo等，品类包括手机、电(diàn)脑、平板、电(diàn)视、冰箱(xiāng)、空调、智(zhì)能手表、VR头盔等。

　　补(bǔ)贴确实带动了消费业绩(jì)。上述负责人表示(shì)，消费季(jì)活动上线(xiàn)半个(gè)月以来(lái)，大部分产(chǎn)品均实现了翻倍增长(zhǎng)。其中，手机(jī)类目(mù)的销量实(shí)现(xiàn)环(huán)比翻倍增长，尤(yóu)其是4000元以上的高价位手机环比(bǐ)增幅超(chāo)过(guò)180％。而家(jiā)电类目更是全品类销量增长了300％，在销量最高(gāo)的空调单(dān)品(pǐn)中(zhōng)，美的1.5匹一级能(néng)效空(kōng)调销(xiāo)量增长超过1500％。

　　而随(suí)着五一假(jiǎ)期临近，户外便携(xié)式(shì)小(xiǎo)家电也在(zài)热(rè)销(xiāo)。比如平台车载小冰(bīng)箱、便携式燃气灶、户外露营灯(dēng)、小(xiǎo)电锅、烧水(shuǐ卡西欧手表是名牌吗，卡西欧手表很掉档次吗)壶、煮蛋器、多功能锅、咖啡机、挂脖式(shì)小(xiǎo)风扇等产品，均实现环比翻倍增长。

　　此次拼(pīn)多多(duō)再次(cì)「加码补贴」是大势所(suǒ)趋(qū)。一方面是(shì)宏观经济提振、消(xiāo)费反弹，电商平台需(xū)要用更低的(de)价格刺激消(xiāo)费。另一方面是电商行业的竞争(zhēng)加剧(jù)，价格再次(cì)成(chéng)为电商平台之间竞争的关(guān)键。拼多多越是持续比(bǐ)拼(pīn)「全网最低(dī)价」，就越有(yǒu)可(kě)能在这场大势中赢得市场(chǎng)。

　　02

　　价格(gé)力不(bù)是目(mù)的，

　　消费者(zhě)才是(shì)目的

　　在过去十年(nián)互联网崛起的过程中(zhōng)，价(jià)格战(zhàn)逐渐从一个(gè)「商业名(míng)词」变成了(le)一个「带有贬义的(de)名词(cí)」。一些戴着有色眼镜的人，会将(jiāng)价格战与「恶性竞争(zhēng)」划等(děng)号。的(de)确，当年的O2O大战和生(shēng)鲜电商(shāng)补贴大战，产(chǎn)生了一些豪掷资本(běn)、却(què)「一地鸡毛(máo)」的(de)现象。

　　但在今天中国市场(chǎng)急(jí)需(xū)从疫情中(zhōng)复苏的大背景下，企业良性的价格竞争，不论是对经济复(fù)苏(sū)、还是对(duì)消费(fèi)者都(dōu)有(yǒu)好处。对(duì)经(jīng)济(jì)而言(yán)，电商(shāng)平台微小的补贴刺激，都(dōu)可能为经济复苏多添(tiān)一把火(huǒ)。而对消费(fèi)者而言(yán)，更低的价格真正切切让消(xiāo)费(fèi)者得到了实惠(huì)。

　　在此次加(jiā)补活动(dòng)中，小(xiǎo)米旗下(xià)手(shǒu)机、家电产品补贴力度均超过(guò)20％，最(zuì)高补贴1250元

　　然而，不(bù)论(lùn)是(shì)对于(yú)拼(pīn)多多、还是其他电商平台来说，补贴只是短时间内刺激消费者的手段，而(ér)不是目的。最终，赢(yíng)得消费者还是要靠(kào)提升产品和服务质量(liàng)、提升商家运营效率(lǜ)，以(yǐ)及持续性(xìng)地降低商品从生产(chǎn)、到销售、到运输物流等全流程的(de)成本。

　　在价格补贴之外，拼多多(duō)也(yě)在做更多事情。比如，拼多多升级(jí)了物流、售后等服(fú)务(wù)体系(xì)，为消(xiāo)费(fèi)者(zhě)提供了「假一赔十(shí)、买贵必赔(péi)、送货上门、上门安装」等服务(wù)，让消费者「安心买、放心(xīn)退(tuì)」。

　　毕竟最终，企(qǐ)业不能(néng)仅靠价(jià)格(gé)去(qù)赢得(dé)消(xiāo)费者，更需要(yào)一套完整的、优质的服务体系。这才是今(jīn)天(tiān)企业的立足之本。而这，也将是未来电商平台共同需要面对和解决的问题。

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