周嘉(jiā)宁(níng)在(zài)小说《基本美》中描述过音乐(lè)节(jié)：

　　“人们都很友(yǒu)善，烟递来递去，递到他这里，他(tā)没有抽(chōu)，又(yòu)继续递(dì)了下(xià)去。远远地有人把成箱的啤酒运进来，阵势仿(fǎng)佛(fú)在运送(sòng)洪水时(shí)的救灾物资。女(nǚ)孩们都很好看，发(fā)着(zhe)光(guāng)，怎么(me)会有那么多(duō)好看(kàn)的女孩。世界真好(hǎo)啊……”

　　但这个美好代价是越来越大了。

　　五一(yī)前(qián)，音乐节票(piào)价贵被骂上热搜(sōu)。我也想问问：#谁来管管音(yīn)乐节刺客#。据(jù)不完全统计，整个五月（含“五(wǔ)一”假期(qī)），全国的音乐(lè)节(jié)就有30多个(gè)，平(píng)均(jūn)单日票价(jià)已经站上(shàng)550元高点，双日(rì)票(piào)价最高1480元(yuán)，作(zuò)为对比，周杰(jié)伦演唱会前排vip票(piào)也就一千出头……

　　大家(jiā)一边是在痛骂音乐节“恬不知(zhī)耻”涨价(jià)，一(yī)边(biān)又在各大平台“加价求票”，音乐(lè)节(jié)的钱这么好挣吗？

　　为什么那(nà)么贵

　　过去几年(nián)一(yī)个很明显的趋(qū)势是，音乐节门票的价格在不停的上涨。以成都草莓音乐节为(wèi)例，有消费者表示，最早的(de)时候草莓(méi)音乐节门票(piào)才80元(yuán)，现在则要花(huā)费四五倍的金额才能买到。

　　疫情是一(yī)个原因。知名乐(lè)评人邓柯在2022年(nián)曾发博声援，“这两年演出(chū)行业比餐饮还惨，让(ràng)人家提价回回(huí)血吧（优先满足购买力强(qiáng)的人群）。实在看(kàn)不起的乐迷先(xiān)忍忍，音(yīn)乐节出(chū)多了票价会回落的”。

　　但更主(zhǔ)要还是因(yīn)为大(dà)型音(yīn)乐节的制作(zuò)成本是越来(lái)越高了。北京商(shāng)报记(jì)者(zhě)几年前调查发(fā)现，万(wàn)人(rén)以下的小型音(yīn)乐节，单日成本在200万元左右(yòu)；万人以上的大型音乐节(jié)，单日成本则(zé)需500万元左右。

　　成本包括两个(gè)方面，一(yī)是包括场(chǎng)地、舞台(tái)等在内的硬性成本。随着音乐节商业化的逐渐成熟(shú)，现在(zài)音乐节的硬件设备(bèi)也在升级。

　　不过更大的支出还(hái)是出在(zài)乐队和艺人支出(chū)。

　　近年(nián)一些大热综艺帮助各路(lù)独立音乐人(rén)“明星化”，音(yīn)乐节(jié)演出(chū)的艺人出场费逐年飙(biāo)升。比如《乐队的夏天》帮助一大批地下乐队“重见(jiàn)天日”，《中国有说(shuō)唱》等说(shuō)唱综艺更是(shì)捧起了(le)海量rapper“跻(jī)身主(zhǔ)流”，其中头部艺人演出费(fèi)普遍已到(dào)达80万以(yǐ)上，流量大的(de)艺人更(gèng)是过了百万(wàn)级，流(liú)量(liàng)歌手、偶像加盟后更(gèng)明(míng)显。

　　此前相对小众的乐队(duì)通过综(zōng)艺走进了大众视角，获得了(le)更多的(de)关注，愿意付(fù)费观看(kàn)他们演出的(de)观众也在快(kuài)速增长，音乐节(jié)的票价也随之水(shuǐ)涨(zhǎng)船高(gāo)。有业内人士表示，随着国内(nèi)消(xiāo)费(fèi)人(rén)群经济水平(píng)的(de)提高，不止音乐节(jié)，文化消费的门槛都在(zài)提(tí)高。国外(wài)的知名音乐(lè)节票(piào)价(jià)都在数(shù)千元水平(píng)。

　　但出乎大多数(shù)人(rén)意料的(de)是，即便票价越卖(mài)越(yuè)贵，音乐节盈利(lì)却并(bìng)不常见。据《第一(yī)财经》报道，2019年，80％的中(zhōng)国音乐节仍然无法盈(yíng)利。摩登天空创始人沈黎晖也曾在第一财经采访(fǎng)时透露，“能连续办三年以上(shàng)的音乐节，大概20％都不到(dào)。这(zhè)20％里面，摩登天空的音乐节(jié)就占了一半(bàn)以上。”

　　一个(gè)特别矛盾的地方是，虽(suī)说80％的音乐(lè)节不(bù)盈利，但音乐节炒得(dé)火热，入局者也越来越多，有什么猫腻？

　　藏在音(yīn)乐节(jié)里(lǐ)的(de)生意经

　　其实主要还是音乐节带(dài)来(lái)的想象力太大了(le)，几万(wàn)人来(lái)到一(yī)个地方，主打(dǎ)“享受(shòu)”。

　　比如科切拉音乐节。1999年，举(jǔ)办第(dì)一(yī)届(jiè)时，科切拉的门票价(jià)格(gé)仅为(wèi)50美元。到了2022年，449美元只能买一张最便(biàn)宜的入(rù)场门票，而想进入VIP区域，最少(shǎo)要花费929美元，最高级别的(de)VIP门(mén)票已经高达1119美元。当然除了票价外(wài)，参加音乐节的(de)机票、酒(jiǔ)店(diàn)住宿、班车、食(shí)物以及饮(yǐn)品等也藏着一笔大生意(yì)。

　　2019年，科切(qiè)拉音乐节营收为(wèi)8.05亿美元，约(yuē)等(děng)于54亿(yì)人民币。更夸(kuā)张的是，这个科切拉为期只有三天。科切(qiè)拉音乐节还凭一己之力直接拉动了举(jǔ)办地的经济发展。Indio市在科切拉(lā)音乐(lè)节举办期(qī)间(jiān)获得了2.12亿美(měi)元的经济收入。

　　大量的(de)人聚到一起，就会(huì)产生巨(jù)大的价值。在国内，音(yīn)乐(lè)节背后(hòu)的主办方(fāng)，不单单只是演出商迷笛、摩登天空这(zhè)类专(zhuān)业机构，也有景区(qū)、房(fáng)地产商、企(qǐ)业(yè)乃至政府(fǔ)。

　　很多人(rén)会发现，现在(zài)地方性音乐(lè)节(jié)越来越(yuè)多，而各(gè)路品牌(pái)也开始陆续入局音乐(lè)节。

　　地方性(xìng)音乐节(jié)

　　2016年，广州锐丰文化(huà)帮助都江堰打造了第一届西部音乐(lè)节，在(zài)“十一(yī)”期间(jiān)投(tóu)入(rù)7000万元成本，连(lián)续5天入园游客超(chāo)10万人。活(huó)动结(jié)束(shù)后，都江(jiāng)堰(yàn)政府(fǔ)算(suàn)过一笔经济账，音乐(lè)节5天(tiān)吸引(yǐn)了(le)超(chāo)过(guò)50万人，按照人均来计算(suàn)，包(bāo)含所有的吃住行，每人玩一天平均消费500元，每天10万人消费就(jiù)为当(dāng)地餐饮、酒店等带来5000万元收(shōu)入(rù)，5天就是2.5亿元(yuán)。

　　虽说并非直(zhí)接依靠音乐节本(běn)身盈利，但(dàn)通过音(yīn)乐节拉动其他相关产业间接实现盈利。据华西都市报(bào)和都江(jiāng)堰政(zhèng)府发(fā)布的数据显示，当地(dì)2016年环比提升了18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水在2017年(nián)举办赤水河(hé)谷(gǔ)音(yīn)乐节，请来崔健、朴树、谢天笑等30组音乐人，赤水在国庆(qìng)长假迎来187万(wàn)人次(cì)游客，同(tóng)比增(zēng)长(zhǎng)35％。还(hái)有最(zuì)近频频出圈引发(fā)热议的淄(zī)博，除了烧烤，还(hái)有音乐(lè)节。因音(yīn)乐节出圈的小(xiǎo)众城(chéng)市比比(bǐ)皆是。

　　品牌方热衷音乐节

　　音乐节势(shì)头越来越猛，品牌(pái)方(fāng)对于演出市场的“野心”早已从拉(lā)高声量的(de)赞助(zhù)、冠名，逐渐过渡(dù)到尝(cháng)试自主打造音乐节IP，光是(shì)五一前后办音乐节的品牌就(jiù)有元气森林(lín)、隅(yú)田(tián)川咖啡、蜜雪冰城和(hé)江(jiāng)小白。在票务平台上，每场音乐节都(dōu)有(yǒu)上万(wàn)人关注。为何？其最根(gēn)本(běn)的(de)目(mù)的(de)还是在(zài)于品牌营抓蚯蚓真的能赚钱吗销，即更进(jìn)一步打入年轻消费主力，扩大(dà)消费圈层，以此提高市场(chǎng)占(zhàn)有率。

　　根据《2022年(nián)中国演出市场年度报告》数据，目前演(yǎn)出市场消(xiāo)费主(zhǔ)力为18岁至(zhì)34岁的(de)年轻人群，该(gāi)年龄段在购票观(guān)众(zhòng)中连续三年(nián)占比超(chāo)过(guò)76％，其中又以女性为主，占比超过(guò)66％。简(jiǎn)而言之，音乐节(jié)的(de)主流受众(zhòng)群(qún)体(tǐ)其实和(hé)消费(fèi)品抓蚯蚓真的能赚钱吗牌们(men)的目(mù)标受众高度重(zhòng)合(hé)。

　　品牌自主操刀不仅能灵(líng)活(huó)定价，还能在线上铺设自有品类的(de)快闪店、体(tǐ)验店，以及在音(yīn)乐节线(xiàn)上线下最大程度(dù)曝光。不过，在市面上现有(yǒu)的(de)品牌音(yīn)乐节中，食品饮料品牌的(de)参与度最高，说到底和这(zhè)些品牌自身辐(fú)射(shè)的(de)大(dà)众人群紧密相关。

　　另外，能不能真抓蚯蚓真的能赚钱吗正对品(pǐn)牌进行释放(fàng)和(hé)加持(chí)是个巨(jù)大的考验。毕竟音乐节没(méi)有那么好做，比如(rú)隅田川潮咖音乐(lè)节等均因(yīn)演出阵容过(guò)于偏重流量型音乐(lè)人(rén)引起了一(yī)定争议，而流量艺人(rén)居多也就(jiù)意味着高(gāo)票(piào)价(jià)难(nán)以回(huí)落(luò)。

　　眼见这音乐(lè)节入局者越(yuè)来越多(duō)，那么，谁能再活个(gè)10年？

　　写在最后

　　虽然(rán)今年(nián)演(yǎn)艺活动复苏，大众熟(shú)知的音乐节一票(piào)难求，但有(yǒu)的音乐节却(què)扎进了“不可抗力”的怪圈。4月10日晚，山西伴(bàn)山音乐节、潮(cháo)CHAO音乐嘉(jiā)年华上海站先(xiān)后发布(bù)延期公告，表示因(yīn)“不可抗力”因素影(yǐng)响(xiǎng)决定延期举办。在此之前，青岛弄潮音乐(lè)节、德(dé)州向阳花音(yīn)乐节等数十个(gè)品牌接连(lián)宣布(bù)延期或是取消(xiāo)，理(lǐ)由(yóu)几乎皆(jiē)因(yīn)“不可(kě)抗力因(yīn)素”。同时，不少乐队、艺人巡演也(yě)同样提到“不可(kě)抗力”延(yán)期或取消。

　　“不(bù)可抗力”什么时候成了卖不动的遮羞(xiū)布了？

　　无论音(yīn)乐节有多大的想象空间(jiān)，赞助能拉多少，又能带动多少周边产业(yè)，所有的前提都基于这个音(yīn)乐节对(duì)观众有没有吸引(yǐn)力(lì)。

　　迷笛(dí)创始人张帆曾说(shuō)：“国(guó)外大(dà)型音乐节，财政的持平(píng)甚(shèn)至盈利是靠(kào)票房，不是靠赞助。赞(zàn)助是锦(jǐn)上添花，任何一个音(yīn)乐节(jié)如果(guǒ)完全依赖于赞助的(de)话，那未来一定是不(bù)靠谱的。万一(yī)这个(gè)赞(zàn)助没到你搞不(bù)搞(gǎo)？搞(gǎo)了(le)你就赔(péi)钱，明年(nián)怎(zěn)么办(bàn)？关键(jiàn)还是培养(yǎng)观众人群，如果你有一(yī)个(gè)拥护你、喜欢(huān)你的人群的话(huà)，通过这些人群(qún)对你的支持，你(nǐ)就可以逐(zhú)渐(jiàn)地把(bǎ)音乐节运(yùn)作(zuò)大。”

　　所以，在观演乱象不(bù)断、阵容同质化严重、演出水平参差不齐的情况下，音乐节(jié)票价还在狂飙，卖(mài)不动(dòng)了(le)属实是正(zhèng)常(cháng)现象，淘汰只是早(zǎo)晚的事(shì)。

　　而创办了30年(nián)的迷笛，已经公开(kāi)批(pī)判单日千元的音乐节，并(bìng)为(wèi)了(le)庆祝(zhù)30周年(nián)，把票价压到单日全价199元。

　　音乐(lè)节(jié)到底能不能值回票价甚至物超所(suǒ)值，说(shuō)到(dào)底(dǐ)还(hái)是看演(yǎn)出内容。尽(jǐn)管许多(duō)人在谈(tán)起音乐节的(de)时候，总(zǒng)会(huì)对比国(guó)外的音乐节。但事实(shí)上，无论是(shì)演出(chū)的主题(tí)理念(niàn)打(dǎ)造还是艺人资(zī)源(yuán)，国内(nèi)都要差上一筹。

　　在票(piào)价上，国内的音乐节已经有足够的成长，是时候把更多的气(qì)力(lì)放在(zài)内(nèi)容和风格的打磨(mó)上了。

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