整个四月(yuè)，B站好(hǎo)像都站在名为“停(tíng)更”的风口浪尖上(shàng)。

　　先是有“我是怪异君”“靠(kào)脸吃饭(fàn)的徐大王”“LKs”等几位百万粉(fěn)丝(sī)级别UP主和部(bù)分(fēn)中腰部UP主宣布停更，引(yǐn)发外(wài)界对“B站(zhàn)停更潮”的诸多讨论(lùn)与(yǔ)猜(cāi)测(cè)。

　　日前，拥有(yǒu)千(qiān)万粉丝的影(yǐng)视区(qū)UP主“木鱼水(shuǐ)心”又发(fā)布动态回(huí)应停更传言，他没有停更，但(dàn)确(què)实比(bǐ)较(jiào)艰难。坊间有(yǒu)观点称，因为(wèi)粉丝属性复杂，影视解说本来就(jiù)不好接广(guǎng)告。

　　所(suǒ)以，是平(píng)台、赛道还是与广告(gào)投放(fàng)相(xiāng)关的(de)环境问(wèn)题(tí)所致？“木(mù)鱼(yú)水心”们(men)又(yòu)该(gāi)如何(hé)，才能养(yǎng)活(huó)自己与团队呢？

　　千(qiān)万粉(fěn)的(de)木(mù)鱼(yú)水心四个月没广告，上则商单(dān)是奔驰(chí)

　　拥有1023万(wàn)粉丝的(de)木(mù)鱼水心，算是B站影视区的头部UP主(zhǔ)了(le)，他在2019年、2020年、2021年(nián)接(jiē)连三年入选B站(zhàn)“年度百大UP主(zhǔ)”。其娓娓道来、内容详实的(de)风(fēng)格(gé)深受观(guān)众喜爱，一千多则投稿中(zhōng)近半作品播放量超过百万次。其(qí)解说的《红楼梦(mèng)》、《三国演义》和《觉醒年代》相关视频播放量，甚至已超千万。

　　木(mù)鱼(yú)水心的更(gèng)新(xīn)频率(lǜ)并不算(suàn)太高，过(guò)去(qù)一整年他更新了57支作品，平均下(xià)来基本做到周更。但考虑到其作品(pǐn)几(jǐ)乎(hū)都是(shì)30分钟以上的长(zhǎng)视频，甚至有不少视频“长度(dù)以小时计(jì)”。这样看(kàn)来，木鱼水心和(hé)他(tā)的团(tuán)队已(yǐ)是非(fēi)常勤奋。值得(dé)一提的(de)是(shì)，过去(qù)一年他几(jǐ)乎(hū)放弃(qì)了(le)热点，专注于《水浒传》的系列解(jiě)读。

　　自4月5日(rì)以(yǐ)来，长(zhǎng)达二十天的(de)时间(jiān)里木鱼水心并未更新，由此(cǐ)引发了(le)坊间关于其停更的猜测。23日(rì)晚间，木鱼水心(xīn)回应(yīng)传闻并(bìng)否(fǒu)认了(le)“停更”的说法，表(biǎo)示正在打磨新(xīn)作品(pǐn)，但“确(què)实(shí)也比较艰(jiān)难”。

　　木鱼水(shuǐ)心透露(lù)，2023年到(dào)目前为止，四个多月没有接到广告，衣服奶茶渍怎么去除 干了的奶茶渍能洗掉吗B站的创(chuàng)作激励(lì)，还不(bù)够付办公室房租(zū)。“现在基本(běn)是‘用爱(ài)发电’，去(qù)年一整年(nián)更新《水浒传》就是如此。”

　　“创作(zuò)激励腰(yāo)斩(zhǎn)”和“接不到广告(gào)”，的确是此(cǐ)前(qián)“B站停(tíng)更潮”中人们(men)讨(tǎo)论的焦点(diǎn)。不过(guò)靠创(c衣服奶茶渍怎么去除 干了的奶茶渍能洗掉吗huàng)作激励养不活创作者”几乎已(yǐ)是B站(zhàn)UP主的共识，相比(bǐ)之下(xià)，广告商单(dān)才是(shì)创作大头(tóu)。

　　但木鱼水心说，他已经四个(gè)月(yuè)没有(yǒu)接(jiē)广(guǎng)告了，那(nà)他上一(yī)次的(de)商单是什么呢？是奔驰。

　　去(qù)年12月，借《阿凡(fán)达》上映，木(mù)鱼水心做(zuò)了(le)一则观(guān)影指南，奔(bēn)驰广告就是植入在这则(zé)视频(pín)中。据花火(huǒ)后台数据，木鱼(yú)水心(xīn)的植(zhí)入(rù)视频报价(jià)在三十(shí)几万(wàn)、定(dìng)制视频约要(yào)四十几万，此前(qián)也(yě)合作过手机游戏、电商平台、食品饮料等(děng)品牌(pái)类(lèi)型(xíng)。

　　某品牌投放人士(shì)告(gào)诉蓝鲸记者(zhě)，考虑木(mù)鱼水心(xīn)的粉丝体量及(jí)影响力，这(zhè)个价格不算贵。那么(me)，千万粉(fěn)丝(sī)UP主(zhǔ)怎么就(jiù)接不到广告了(le)呢？

　　“所有离甲方(fāng)远(yuǎn)领域的自媒体，都不好(hǎo)接广告(gào)。”

　　上(shàng)个月末，知名广告(gào)人“姜(jiāng)茶茶”在(zài)小号上发(fā)布(bù)的(de)文章(zhāng)《今年，百(bǎi)万(wàn)粉的KOL都接不到广告了(le)》，也(yě)曾引起业内外广泛讨论。

　　《2022中国(guó)互联网广告数据报告(gào)》显示，2022年，中国互联网广告市场规模预计约为5088亿元，较2021年下降(jiàng)6.38％，市场(chǎng)规模近七年首次(cì)出(chū)现(xiàn)负(fù)增长。当广告主的可支配支出减少，怎么选择就很(hěn)重要了。

　　《QuestMobile2022中国互联网(wǎng)广告市场洞察》指出，消费不增(zēng)长(zhǎng)对营销(xiāo)的转化要求进(jìn)一步(bù)提升，广告营(yíng)销面临突破和(hé)变革的(de)要(yào)求。因此(cǐ)，找到细分赛道上更(gèng)垂直或(huò)者更接近消(xiāo)费(fèi)者的博主成为(wèi)品牌主的共识之一。

　　有一(yī)份来(lái)自(zì)B站的数(shù)据可以侧面佐证这(zhè)一点。其2022年(nián)财报(bào)信(xìn)息显示：随着年龄增(zēng)长，B站用(yòng)户不(bù)仅关注游戏、数码(mǎ)、美妆等领域，还逐渐(jiàn)展现出对汽车、家装、家(jiā)电等(děng)新(xīn)领(lǐng)域的消(xiāo)费需求(qiú)，吸引更多品牌主(zhǔ)与B站进行(xíng)合(hé)作。过去(qù)一(yī)年(nián)，汽车、母婴、家(jiā)装家电(diàn)内容(róng)的VV数（视频播放(fàng)次数）增长，均超过了100％。以其中的(de)汽车区UP主为例，接单人数同比增长达118％。

　　但显然(rán)，影视解说(shuō)在商业化(huà)上并不是一个很垂直的赛(sài)道。无独有偶，同(tóng)样身在影(yǐng)视区的254万粉丝UP主“low君热剧”也在日前透露很久没有商(shāng)品方找他们打视(shì)频广告了。

　　按(àn)照一般思(sī)路推断，影视类(lèi)解说最对(duì)口的可能(néng)是影视推广。某MCN负责人(rén)告(gào)诉蓝鲸记者，其实今年影视(shì)类投放应该不少，“毕竟春节到现在影视(shì)项目很(hěn)多，数量是超过去(qù)年(nián)的。”但整体预(yù)算变少(shǎo)的情况(kuàng)下，片(piàn)方(fāng)也比较谨慎，尤其(qí)对(duì)于(yú)投头部UP会(huì)更(gèng)谨慎一些。

　　上述负责人表示(shì)，影视类投放主要是口碑营销(xiāo)，不能直接转化成带货收益(yì)，所以(yǐ)“影(yǐng)视解说类”肯定不是首选——6位数的报价(jià)，对片方负担还是很大的。

　　“我了(le)解的不(bù)少(shǎo)UP都(dōu)主动降价(jià)了(le)，去年特别差，今(jīn)年就想(xiǎng)多接点(diǎn)（广告）。” 该负(fù)责人认(rèn)为，目前(qián)（UP主(zhǔ)商业化）最好的状态要么就(jiù)是缩小团队，要么就是再找点(diǎn)别的经(jīng)营方向，头部UP主(zhǔ)不调(diào)整业务(wù)方向，很难适应。

　　“半佛(fú)仙人”也在其文章《一堆人喊B站断更潮，我(wǒ)都傻了》中指出，UP主养不活自己可能并非(fēi)是平台的缘故，“所有离甲(jiǎ)方远的领域(yù)的自媒体，都不好接广告。”

　　此(cǐ)外，内容赛道的变现(xiàn)前景一定程(chéng)度上和该领域内(nèi)的(de)品(pǐn)牌(pái)数量和(hé)竞(jìng)争情况有关，比如美妆、科技(jì)、汽车(chē)其实都属于优质的变(biàn)现(xiàn)内容，但其中又有所不同。

　　蕃茄蛋联合创始人(rén)罗锴告诉(sù)蓝鲸记者：“汽车和科技属(shǔ)于典型的大博主逻辑，品牌集中度高，海量博主争(zhēng)夺几(jǐ)个金主(zhǔ)爸爸(bà)，这种最终资源其实都集中在头部博(bó)主。而美妆品(pǐn)牌数量多，中腰部博主也能接到广告，这就是一(yī)个更普(pǔ)适的赛道。”

　　不(bù)过(guò)也有(yǒu)观点认为，不少UP主接(jiē)不到广告可能只是“没有合适的广告(gào)”。

　　上述品牌(pái)投(tóu)放(fàng)人士告(gào)诉蓝鲸(jīng)记(jì)者，品(pǐn)牌更多还是看目标受(shòu)众(zhòng)，也就是粉丝量(liàng)级和他的购(gòu)买能力是否足够，如果回归到这两点，当一(yī)个创作者覆盖的粉丝足够多，赛(sài)道就(jiù)不是(shì)根本(běn)问题了。她个(gè)人推测认为，木鱼水心接(jiē)不到(dào)商单可(kě)能和(hé)个(gè)人内容规划(huà)有关，也(yě)许没有碰到(dào)合适的广告。

　　离钱远(yuǎn)的内容还有机会变(biàn)现吗？

　　众所周(zhōu)知，互联网时(shí)代的内容(róng)想要变现主要(yào)有三(sān)大(dà)路径(jìng)：商单推广、付费/打赏(shǎng)、平台激(jī)励。

　　根据上文，由于影(yǐng)视类(lèi)内容本身行业的属性和影视(shì)类(lèi)商(shāng)单性(xìng)价比问题，影(yǐng)视区尤其是解说类UP主靠广告(gào)商单(dān)维持生计的难度(dù)在近两年(nián)指(zhǐ)数(shù)级上升。

　　那对于木(mù)鱼水心(xīn)这(zhè)样的(de)优质内容(róng)创作(zuò)者而(ér)言，剩下的(de)两条路能走通吗？

　　答(dá)案是“很难”。

　　在国内的(de)互联网(wǎng)环(huán)境中，“内容付费”往往被称为“知(zhī)识付费”，这二者之间的差异是整个内(nèi)容(róng)变(biàn)现环境的缩(suō)影。最(zuì)早研究(jiū)中产(chǎn)阶级的学者奥维·洛夫格伦认为，中产阶级正(zhèng)是通过(guò)对理性和效率的追求，建构出新的时(shí)间(jiān)观念(niàn)来(lái)形成并定义自己的(de)文(wén)化(huà)。这段话投射到我(wǒ)们当代(dài)人(rén)的内容消费中便(biàn)是(shì)各(gè)种知识付费类内容(róng)。比起娱乐、兴趣(qù)类(lèi)，具有(yǒu)工(gōng)具属性的(de)知识(shí)类内(nèi)容往往被视为“更有(yǒu)用”的东(dōng)西(xī)，更容易吸引(yǐn)大众消费。

　　艾媒咨询数据显示，2022年中国知识付费(fèi)市场规模达1126.5亿元，较2015年增长约70倍，罗振宇和(hé)樊登读书(shū)会等IP都是(shì)这一风(fēng)潮的代(dài)表。

　　国内通过书影音类泛娱乐内容(róng)进行付(fù)费变现(xiàn)的成(chéng)功案(àn)例(lì)少之(zhī)又少，某MCN负责人(rén)Jason告诉蓝鲸记(jì)者：“内容付费只能是锦上添花(huā)，不是主要(yào)盈利渠道，除非《反派影(yǐng)评》那(nà)种用(yòng)户特别忠实的。”

　　虽(suī)然B站此前曾试水UP主视频单期付费，但截至目前这一功能却(què)并未见到推广，以此(cǐ)为主要变现途(tú)径的UP主也几乎没(méi)有，可见想要粉丝直接(jiē)为(wèi)内容买(mǎi)单(dān)并不(bù)容易。

　　同类(lèi)博(bó)主在(zài)YouTube平台的生存状况经常被拿来与国内对比，近日“停更(gèng)近两年，李子(zi)柒的YouTube频道还能(néng)月(yuè)入几十万”的新闻也被反复讨论。

　　据了解，YouTube为创作者提(tí)供(gōng)了多种变现方(fāng)式，只(zhǐ)要参(cān)与“YouTube合作伙(huǒ)伴(bàn)计划”（YouTube Partner Program），即可(kě)通过(guò)发(fā)布内(nèi)容创造收入。据(jù)“全现(xiàn)在(zài)”报道，按照(zhào)55％的分成比例(lì)，YouTuber每千次播(bō)放的分(fēn)成收益可达到165美元(yuán)（1127元人(rén)民币(bì)）。2019年，YouTube平台收入(rù)排行榜榜首的(de)博主年收入达2600万美元(yuán)（约1.84亿人(rén)民币）。

　　这个数字与B站(zhàn)的平台激励(lì)相比天差(chà)地(dì)别。

　　B站2022年财报(bào)显示，2022年(nián)其净亏损75亿元(yuán)，营业(yè)成本高达180亿元(yuán)，其中包括在直播和(hé)广告(gào)业务(wù)中(zhōng)给UP主(zhǔ)的激(jī)励/分(fēn)成(chéng)达到91亿元，同比增长18％。但去年以来，B站多(duō)次变更(gèng)UP主创作激励规则，大量(liàng)UP主(zhǔ)在社(shè)交平台反(fǎn)馈(kuì)称收入减(jiǎn)少。某UP主告诉蓝鲸记者，自己并(bìng)不(bù)知道B站的具体现金激励(lì)算法，后台也只给出了(le)内容(róng)质量、观看时(shí)长等(děng)计算维度，“所以我大多数时候只能(néng)靠体感，不过体(tǐ)感确实降了。”

　　不(bù)止(zhǐ)一位十万粉以(yǐ)上(shàng)的UP主(zhǔ)告诉(sù)蓝鲸记(jì)者，想要靠平台激(jī)励来生活基本(běn)是不可能的。

　　想(xiǎng)要(yào)全职(zhí)做博主的生活并没有想象中那(nà)么简(jiǎn)单，内容创(chuàng)业的(de)黄金时代已经过去(qù)，当红利(lì)见(jiàn)顶，究竟是继续为爱发电，还是再寻出路(lù)是摆在每个(gè)创作者(zhě)面前的课(kè)题。

　　“现在只有直播带(dài)货能赚钱，但(dàn)你能想象木鱼水心去(qù)直(zhí)播带(dài)货吗(ma)？”上述MCN工作人员无奈(nài)地说。

未经允许不得转载：太仓网站建设,太仓网络公司,太仓网站制作,太仓网页设计,网站推广-昆山云度信息科技有限公司 衣服奶茶渍怎么去除 干了的奶茶渍能洗掉吗