周(zhōu)嘉宁在小说(shuō)《基本美》中描述过音乐节：

　　“人们都(dōu)很友善，烟递(dì)来(lái)递去，递到他这里，他没(méi)有(yǒu)抽，又继(jì)续(xù)递(dì)了下去。远(yuǎn)远地有(yǒu)人(rén)把成箱的啤酒运进来，阵势仿佛在运送(sòng)洪水(shuǐ)时的救灾物资。女(nǚ)孩们都很好看，发着光，怎么会(huì)有那么多好看的女孩。世界真好(hǎo)啊……”

　　但(dàn)这个(gè)美(měi)好代价(jià)是越来(lái)越大了。

　　五(wǔ)一前，音乐(lè)节(jié)票价(jià)贵被骂(mà)上热(rè)搜(sōu)。我也(yě)想问问：#谁来管(guǎn)管音(yīn)乐(lè)节刺客#。据不(bù)完(wán)全统计，整个五(wǔ)月（含“五(wǔ)一”假(jiǎ)期），全国的音乐节就(jiù)有30多个，平均(jūn)单日票价已经站上550元高点，双日票价最高1480元，作为对(duì)比，周杰(jié)伦演(yǎn)唱会前排vip票也(yě)就一千出头……

　　大家一边是在(zài)痛骂音乐节“恬(tián)不知耻”涨价(jià)，一边又(yòu)在各(gè)大平(píng)台“加价求票”，音乐(lè)节的钱(qián)这么好挣(zhēng)吗？

　　为什(shén)么那么贵(guì)

　　过去几年一个很明显的趋势是，音乐节门(mén)票的价格在(zài)不停的(de)上涨。以(yǐ)成都草莓音乐节为(wèi)例，有消费者表示，最早的时候草莓音乐(lè)节门票才80元，现在(zài)则要(yào)花费四五倍(bèi)的金额才能买(mǎi)到。

　　疫情是一个原(yuán)因(yīn)。知名乐评人邓柯在2022年曾发博(bó)声援(yuán)，“这两年演出(chū)行业比(bǐ)餐(cān)饮还惨，让人家提(tí)价回(huí)回血(xuè)吧（优先满(mǎn)足购买力强的人群(qún)）。实在看(kàn)不(bù)起的乐迷先忍忍，音乐(lè)节(jié)出多(duō)了(le)票价会回落(luò)的(de)”。

　　但更主要(yào)还是因为大型音(yīn)乐(lè)节的制作成本是(shì)越来越高了(le)。北京商报记者几(jǐ)年前调查发现，万人以(yǐ)下的小型音乐节(jié)，单(dān)日成本在200万元左右；万人以上的(de)大型音(yīn)乐节，单日成本则需(xū)500万元左右。

　　成本(běn)包括两个方面，一是(shì)包括场地、舞台等在内的硬性成本。随着音乐(lè)节商业(yè)化的(de)逐渐成熟，现在音乐节的硬件设备也(yě)在升(shēng)级。

　　不过(guò)更大的支出还是出(chū)在(zài)乐队和艺人支出(chū)。

　　近年一些大热综艺帮助各路独立音乐人“明星化(huà)”，音乐节演(yǎn)出的艺人(rén)出场费逐年飙升。比如《乐队的夏(xià)天》帮(bāng)助一大批地下乐队(duì)“重见天日”，《中国有说唱》等(děng)说唱综艺(yì)更是捧起了海量rapper“跻身主流”，其(qí)中头部艺人演出费普(pǔ)遍已(yǐ)到达80万以上，流量大(dà)的(de)艺人(rén)更是过了百万级，流量歌手、偶像加盟(méng)后更明(míng)显。

　　此前相(xiāng)对小众(zhòng)的乐队通过综艺走进了大众视角，获得了更多的关(guān)注，愿意付费(fèi)观看他们演出的观众也(yě)在快速(sù)增长(zhǎng)，音乐(lè)节的(de)票价也随之水涨(zhǎng)船高。有业内人士表示，随着国内消费人群经济水平的提高，不止音乐(lè)节，文化消费的(de)门槛(kǎn)都在提(tí)高。国(guó)外的(de)知(zhī)名音乐节票价都在数(shù)千元(yuán)水平。

　　但出乎大多数人意料的(de)是，即便票价越卖越贵，音乐节盈(yíng)利却并不常见。据《第(dì)一财(cái)经》报道(dào)，2019年(nián)，80％的中国音乐节仍(réng)然(rán)无法盈利。摩登天(tiān)空创始人沈黎晖也曾在第一财(cái)经采访(fǎng)时透露，“能(néng)连(lián)续办三年以上的音乐节，大概20％都(dōu)不到。这20％里面，摩登天空的音乐(lè)节就占(zhàn)了一半以上。”

　　一个特别(bié)矛(máo)盾的地方是(shì)，虽说80％的(de)音乐节不盈利(lì)，但音乐节炒得火热，入局者也越(yuè)来越(yuè)多，有什么猫腻？

　　藏(cáng)在音乐节(jié)里的生意经

　　其实主(zhǔ)要(yào)还(hái)是音乐节(jié)带来的想(xiǎng)象(xiàng)力太大了(le)，几万人(rén)来(lái)到(dào)一个(gè)地(dì)方，主打(dǎ)“享(xiǎng)受(shòu)”。

　　比如科切拉音(yīn)乐节(jié)。1999年，举办第一届时(shí)，科切拉的门票价格仅(jǐn)为50美元。到了(le)2022年(nián)，449美元(yuán)只能买一(yī)张最便(biàn)宜的入场门票，而想进入(rù)VIP区域，最少要花(huā)费929美元(yuán)，最高级别的(de)VIP门票已经高达1119美元。当然除了票价外(wài)，参(cān)加音乐节的机票、酒(jiǔ)店住宿、班车、食物(wù)以(yǐ)及饮品等也(yě)藏着(zhe)一笔(bǐ)大(dà)生(shēng)意。

　　2019年，科切拉音乐节营收为8.05亿美元，约等于54亿人民币(bì)。更夸张的是(shì)，这个(gè)科切(qiè)拉为期只有三天。科切拉音乐节还(hái)凭一己之力直接(jiē)拉动(dòng)了举办地的经济发展。Indio市在科切拉音乐节举(jǔ)办期间获得了(le)2.12亿(yì)美(měi)元的经济收(shōu)入(rù)。

　　大(dà)量的人(rén)聚到一(yī)起，就会产生巨大的(de)价(jià)值(zhí)。在国内，音乐节背后的主办方，不单(dān)单只是演出商迷(mí)笛(dí)、摩登天(tiān)空(kōng)这类专业机构，也有(yǒu)景区、房地产(chǎn)商、企业乃(nǎi)至政府。

　　很多人会发现，现在地方性音乐节(jié)越(yuè)来越多，而各路品牌(pái)也开始陆续(xù)入局(jú)音(yīn)乐(lè)节。

　　地方(fāng)性(xìng)音乐(lè)节(jié)

　　2016年(nián)，广州锐(ruì)丰(fēng)文化(huà)帮助都(dōu)江(jiāng)堰打造了第一届(jiè)西部音(yīn)乐节(jié)，在“十(shí)一”期间投(tóu)入7000万元成本(běn)，连(lián)续5天入园(yuán)游客超10万(wàn)人。活动结束后，都江堰政府算过一笔经济账(zhàng)，音乐节5天吸引了超过50万人，按照人均来计算，包含所有的(de)吃住(zhù)行，每人玩一(yī)天平(píng)均消费500元，每(měi)天(tiān)10万人(rén)消费就(jiù)为(wèi)当地餐饮、酒店(diàn)等带来5000万元(yuán)收入，5天(tiān)就是2.5亿元。

　　虽说并(bìng)非直接依靠音乐节本身盈(yíng)利，但通过音乐节拉动其他相(xiāng)关产业间接实现盈利。据华(huá)西都市报和都江堰政府发布的数据(jù)显(xiǎn)示，当地2016年环比(bǐ)提升了18％的客流量(liàng)，增加了(le)1.8％GDP

　　还有(yǒu)贵(guì)州遵义(yì)赤水在2017年举办(bàn)赤水河谷音乐节(jié)，请来(lái)崔(cuī)健、朴树、谢天笑等30组音乐人，赤水在国庆长假迎来187万人次(cì)游客(kè)，同比增(zēng)长(zhǎng)35％。还(hái)有最近频频出圈引(yǐn)发(fā)热(rè)议的淄(zī)博，除了烧烤(kǎo)，还有(yǒu)音乐节。因音乐节(jié)出(chū)圈的小(xiǎo)众城市比比皆是。

　　品牌(pái)方热衷音乐节(jié)

　　音(yīn)乐(lè)节(jié)势头越来越猛，品牌方对于演(yǎn)出市场的“野心”早已从(cóng)拉高声量(liàng)的(de)赞助(zhù)、冠名，逐渐过渡到尝试自主打造音乐节IP，光是五一前后办音乐节的品(pǐn)牌就(jiù)有(yǒu)元气(qì)森林、隅田川咖啡、蜜雪冰城和(hé)江小白。在票务平台上(shàng)，每场音乐节都有上万人(rén)关注。为(wèi)何？其最根本的目的还是在于品牌营销，即更进一步(bù)打入年轻消费主(zhǔ)力，扩大消费圈(quān)层，以此提(tí)高市场(chǎng)占有率。

　　根据《2022年中(zhōng)国演出市场年度报告》数据，目前演出(chū)市龙钟是什么意思有什么表达效果，双袖龙钟的龙钟是什么意思场消费主力(lì)为18岁至34岁的年轻人群，该年龄段在购(gòu)票观众(zhòng)中(zhōng)连续三年占比超过76％，其中(zhōng)又以女性为主，占比超过(guò)66％。简而言之(zhī)，音乐节的主流受(shòu)众(zhòng)群(qún)体(tǐ)其实(shí)和消费(fèi)品牌们的目标受众(zhòng)高度(dù)重合。

　　品牌自主操刀不仅(jǐn)能灵活定价，还能在(zài)线上铺设自有品类的快闪店、体(tǐ)验(yàn)店，以及在音乐节线(xiàn)上线下最大程度曝光。不过，在市面上现有的品牌音乐节中，食品饮料品牌的参与度(dù)最高，说(shuō)到底和这些品牌(pái)自身辐(fú)射的大众人群紧密相关(guān)。

　　另外，能不能真正(zhèng)对(duì)品牌进行释放和加持是个巨大的考验。毕竟音乐节没有那么好(hǎo)做，比如(rú)隅田(tián)川潮咖音乐节等均因演出阵容过(guò)于偏重流量(liàng)型(xíng)音乐(lè)人引(yǐn)起了(le)一定争议，而(ér)流量艺人居多(duō)也(yě)就意味(wèi)着(zhe)高票(piào)价(jià)难以回落。

　　眼见这音乐节入(rù)局者越(yuè)来越多，那么，谁能再活(huó)个(gè)10年？

　　写在(zài)最后

　　虽然今年演(yǎn)艺活动复苏，大(dà)众熟知的(de)音乐节一票难求，但有的音乐节却扎(zhā)进了“不可抗力”的怪圈。4月(yuè)10日(rì)晚，山西(xī)伴(bàn)山(shān)音乐节(jié)、潮CHAO音乐嘉年华上海站(zhàn)先(xiān)后(hòu)发布延期(qī)公(gōng)告，表示因(yīn)“不可抗力”因(yīn)素影响决定延期举(jǔ)办(bàn)。在此(cǐ)之前，青岛弄潮音乐节、德州向(xiàng)阳花音(yīn)乐节等数十个品牌(pái)接(jiē)连宣布延期(qī)或是取消，理由几乎皆因“不可抗力因(yīn)素”。同(tóng)时，不少乐(lè)队、艺人巡(xún)演(yǎn)也同样提(tí)到“不可抗(kàng)力(lì)”延期或取消(xiāo)。

　　“不可抗(kàng)力”什么时(shí)候成了卖不动的(de)遮羞布了？

　　无论音乐节有多大的想象(xiàng)空间，赞助能(néng)拉多(duō)少，又(yòu)能(néng龙钟是什么意思有什么表达效果，双袖龙钟的龙钟是什么意思)带动(dòng)多少周边产(chǎn)业(yè)，所有的前提(tí)都基(jī)于这个音(yīn)乐(lè)节(jié)对观众有没有吸引(yǐn)力(lì)。

　　迷(mí)笛创始人张帆曾说：“国外大(dà)型音乐节，财政(zhèng)的持平甚至盈(yíng)利是靠票房(fáng)，不是(shì)靠赞助。赞助(zhù)是锦上添花，任何一个音乐节(jié)如果完全依(yī)赖(lài)于赞助的话，那未来一定是不靠谱的。万一这个赞助没到你搞不(bù)搞(gǎo)？搞了你就(jiù)赔钱，明年怎么办？关键(jiàn)还是培养观众人群，如果你有一个拥护你、喜欢(huān)你(nǐ)的人群的话，通(tōng)过这些(xiē)人群对你(nǐ)的支持，你就可(kě)以逐渐地(dì)把音乐节运作大。”

　　所以(yǐ)，在观演(yǎn)乱(luàn)象(xiàng)不断、阵容同(tóng)质化严(yán)重、演出水平(píng)参(cān)差不(bù)齐的(de)情(qíng)况(kuàng)下，音乐节票价还在狂飙，卖不动了(le)属实(shí)是正常现象(xiàng)，淘汰只是早晚的事。

　　而(ér)创办了30年的迷笛，已(yǐ)经公开批判单日(rì)千(qiān)元的音(yīn)乐节，并为了庆祝30周年，把票(piào)价压到单日(rì)全价199元。

　　音乐节到底能不能值回票价甚至物超(chāo)所值，说到底还是看演出内容(róng)。尽(jǐn)管(guǎn)许多人在谈起(qǐ)音乐(lè)节的时(shí)候，总会对比国外(wài)的音乐节。但(dàn)事(shì)实上，无(wú)论是演出的主(zhǔ)题理念打(dǎ)造(zào)还(hái)是艺人资源，国内都要差上一筹。

　　在票价上，国内的音(yīn)乐(lè)节(jié)已经(jīng)有足(zú)够(gòu)的成长，是时候(hòu)把更多的气力放在内容(róng)和风(fēng)格的打磨(mó)上了。

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