周嘉宁(níng)在小说《基(jī)本美》中描述过音乐节：

　　“人们都很友善(shàn)，烟递来(lái)已婚女性英文称呼，女性英文称呼递去，递到他这里(lǐ)，他没有(yǒu)抽，又继(jì)续递(dì)了下去(qù)。远远地有人把成箱的啤酒运进来，阵势仿佛在(zài)运(yùn)送洪水(shuǐ)时的救灾物资。女孩们都很好(hǎo)看(kàn)，发着光，怎么会有那么多好看(kàn)的女孩。世界真好啊……”

　　但这个(gè)美好代价是越来(lái)越大了。

　　五一前，音乐(lè)节(jié)票(piào)价(jià)贵被骂上热搜(sōu)。我也想问问：#谁来管(guǎn)管音乐节刺客#。据不(bù)完全统计，整个五(wǔ)月（含“五一”假期），全国的(de)音乐节就有30多(duō)个，平(píng)均单日票价已经站上550元高点(diǎn)，双日票价最(zuì)高1480元，作为(wèi)对比，周杰(jié)伦(lún)演唱会(huì)前(qián)排vip票也就(jiù)一(yī)千出头……

　　大家一(yī)边是在痛(tòng)骂音(yīn)乐节“恬不知(zhī)耻”涨价，一边又在各大平台“加价(jià)求(qiú)票”，音乐节(jié)的(de)钱这么好挣吗？

　　为(wèi)什么那么贵

　　过去几年一个很(hěn)明显的(de)趋势(shì)是，音乐节(jié)门票的价格在不停(tíng)的上(shàng)涨。以成都草(cǎo)莓(méi)音乐节为(wèi)例(lì)，有消费者表(biǎo)示，最早的时候草(cǎo)莓音(yīn)乐节门票才(cái)80元(yuán)，现在(zài)则要花费四(sì)五倍的金额(é)才能买(mǎi)到。

　　疫(yì)情是一个原(yuán)因。知名乐评人(rén)邓柯(kē)在(zài)2022年曾发博声援，“这两(liǎng)年演出(chū)行业比餐饮还惨，让人家提(tí)价回(huí)回血吧（优先满足(zú)购买力强的人(rén)群）。实在看不起的乐迷(mí)先(xiān)忍忍(rěn)，音乐节出多了票(piào)价会回落的”。

　　但更(gèng)主要还是因为大型音(yīn)乐节的制作成本是越(yuè)来越高了。北京商报记者几年前调查发现，万人以下的(de)小(xiǎo)型音乐节，单日成本在200万元左右；万人以上的大型音乐节(jié)，单日成本则需500万(wàn)元左(zuǒ)右。

　　成本包(bāo)括两个方面，一(yī)是包(bāo)括场地、舞台等在内的硬性成本。随着音乐(lè)节商(shāng)业(yè)化的逐渐成(chéng)熟，现在(zài)音乐(lè)节的硬件设备也在升级。

　　不过更(gèng)大的支出还是(shì)出在乐队和艺人支出(chū)。

　　近年一(yī)些(xiē)大(dà)热综(zōng)艺(yì)帮助各路独立音乐人(rén)“明星化”，音乐(lè)节演(yǎn)出的(de)艺(yì)人出场费(fèi)逐年飙升。比(bǐ)如《乐(lè)队的夏(xià)天》帮助一大批地下乐(lè)队“重(zhòng)见天日”，《中国有说唱》等说唱综艺更是捧起(qǐ)了海量rapper“跻身主流(liú)”，其中头(tóu)部艺人(rén)演出费普遍已(yǐ)到达80万以上，流量大的艺(yì)人(rén)更是过(guò)了百万(wàn)级，流量(liàng)歌手、偶像加盟后更明显(xiǎn)。

　　此前(qián)相对小(xiǎo)众的乐队通过综艺走(zǒu)进了大众视角(jiǎo)，获得(dé)了更多的关注，愿(yuàn)意付费观看(kàn)他们(men)演出的观众也(yě)在快速(sù)增长，音(yīn)乐(lè)节的票价也随之水涨船高。有业内(nèi)人士表示，随着国内消费人群(qún)经济水平的提高，不止(zhǐ)音乐节(jié)，文化消费的(de)门槛都在(zài)提高。国(guó)外的知名音乐节票价都在数千元(yuán)水(shuǐ)平(píng)。

　　但出(chū)乎(hū)大多数(已婚女性英文称呼，女性英文称呼shù)人(rén)意料的是，即便票价越(yuè)卖越贵，音乐节盈利却并不常见。据《第一(yī)财经》报道，2019年，80％的中国音乐(lè)节(jié)仍然无法盈利(lì)。摩登天空创始(shǐ)人沈黎晖也曾在第一财经(jīng)采访时透露，“能连(lián)续办三年以上的音乐节，大概20％都(dōu)不(bù)到。这20％里面(miàn)，摩登天空的音乐节就占(zhàn)了一半以(yǐ)上。”

　　一个特别(bié)矛盾(dùn)的地方是，虽(suī)说80％的音乐节不(bù)盈利，但(dàn)音乐节炒得火(huǒ)热，入(rù)局者也越来(lái)越多，有什(shén)么(me)猫腻？

　　藏在(zài)音(yīn)乐节(jié)里的生意经

　　其实(shí)主要还是(shì)音(yīn)乐节带来(lái)的想象力太(tài)大了，几万人来到一个地方，主(zhǔ)打“享受”。

　　比(bǐ)如科切拉音乐节。1999年，举(jǔ)办第一届(jiè)时，科(kē)切(qiè)拉的门票(piào)价(jià)格仅为50美元。到了2022年(nián)，449美元只能买一张最(zuì)便宜的入场门票，而想进入VIP区域，最(zuì)少要花(huā)费929美元，最高级别(bié)的VIP门票已经高达1119美元(yuán)。当然除(chú)了票价外，参加音乐节的机票、酒(jiǔ)店住宿、班车(chē)、食物(wù)以及饮(yǐn)品等也藏着(zhe)一笔(bǐ)大(dà)生意。

　　2019年，科切拉音乐节营收为8.05亿美元，约等(děng)于(yú)54亿人民币。更夸张的是，这个科切拉为期只有(yǒu)三天。科切拉音乐节还凭一己之力直接拉动了举办(bàn)地的经(jīng)济发展(zhǎn)。Indio市在科切拉音乐节(jié)举办(bàn)期间获得了2.12亿美元的经济收入。

　　大量的人(rén)聚到一起，就(jiù)会(huì)产生巨大的价值。在国内，音乐节背(bèi)后的主办方，不单单只(zhǐ)是(shì)演出商迷笛(dí)、摩登天空这类专(zhuān)业机构，也有景区、房地(dì)产商、企业乃至政府。

　　很多人会发现(xiàn)，现在(zài)地方性音乐(lè)节越来越多(duō)，而各路(lù)品牌也开(kāi)始陆续(xù)入(rù)局音乐节。

　　地方性音乐节

　　2016年，广州锐丰文化帮助都江堰打造了第一届西部音乐节(jié)，在“十一”期间投入7000万(wàn)元成本，连续(xù)5天入园游客超10万人。活动(dòng)结束(shù)后，都江堰政(zhèng)府算过一笔经(jīng)济账，音乐(lè)节5天吸引了超过50万人，按照人均来计算，包(bāo)含所(suǒ)有的吃住行，每人玩一天平均消费500元，每天10万人消费就为(wèi)当地餐饮、酒(jiǔ)店等带来5000万元收(shōu)入(rù)，5天就是2.5亿元。

　　虽说(shuō)并非(fēi)直(zhí)接依靠音(yīn)乐(lè)节(jié)本身盈利，但(dàn)通过音乐节拉动其他相关产(chǎn)业(yè)间(jiān)接实现盈利。据华西都(dōu)市报和(hé)都江堰政(zhèng)府(fǔ)发布的数据显示(shì)，当(dāng)地2016年环(huán)比提(tí)升了18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还有(yǒu)贵州遵(zūn)义(yì)赤水在2017年举办赤水河谷音乐节，请来崔健、朴树、谢天(tiān)笑等30组音乐人(rén)，赤水(shuǐ)在国庆长假(jiǎ)迎来(lái)187万人次游客，同比增长35％。还有(yǒu)最近频频(pín)出圈引发热议(yì)的淄博，除了烧烤，还有音(yīn)乐节。因音乐(lè)节(jié)出圈(quān)的(de)小众城市比(bǐ)比皆是。

　　品(pǐn)牌方热衷音乐节

　　音(yīn)乐(lè)节势头(tóu)越(yuè)来越猛，品(pǐn)牌方对于(yú)演出市场的“野心”早已(yǐ)从拉(lā)高(gāo)声量(liàng)的赞助、冠(guān)名，逐渐过渡到尝(cháng)试(shì)自主(zhǔ)打造音乐节IP，光(guāng)是五一(yī)前后办(bàn)音(yīn)乐节的品(pǐn)牌(pái)就有元气森林、隅田(tián)川咖啡、蜜雪冰城和江(jiāng)小白。在票务平台上(shàng)，每场音(yīn)乐节都有(yǒu)上万人(rén)关注。为(wèi)何？其最根本(běn)的(de)目的还(hái)是在(zài)于品牌营(yíng)销，即(jí)更进一步打入年轻(qīng)消费主力(lì)，扩大消费圈(quān)层(céng)，以(yǐ)此提(tí)高市场占有率。

　　根据《2022年中国演(yǎn)出市场(chǎng)年度报(bào)告》数据，目前演出(chū)市场消费主(zhǔ)力为18岁(suì)至34岁的年轻人群，该年龄段在购(gòu)票观众中连续三年占比超过76％，其中又以女性(xìng)为主，占比超过(guò)66％。简而(ér)言之，音乐节的主流受众群体其实(shí)和(hé)消(xiāo)费(fèi)品牌(pái)们的目标受众高度重合。

　　品牌自主操刀不(bù)仅能灵活定价，还能在线(xiàn)上铺(pù)设自有(yǒu)品类(lèi)的快闪(shǎn)店、体(tǐ)验(yàn)店，以及在音乐(lè)节(jié)线上(shàng)线下最大程度曝光。不过(guò)，在市面上(shàng)现有的(de)品牌(pái)音乐节中，食品饮(yǐn)料品牌的参与(yǔ)度最高，说(shuō)到底和这些品牌自身辐(fú)射的大众人群紧密相关。

　　另外，能不能(néng)真正对(duì)品牌进行释放和加(jiā)持是个巨大的考(kǎo)验。毕竟音乐(lè)节没有那(nà)么好(hǎo)做，比如(rú)隅田(tián)川潮咖音乐节等均因演(yǎn)出(chū)阵容过于偏重流量型(xíng)音乐人引起了一定争议(yì)，而(ér)流量艺人居多也就意(yì)味(wèi)着(zhe)高票价难(nán)以(yǐ)回落。

　　眼见(jiàn)这音乐节(jié)入局者越(yuè)来(lái)越多(duō)，那么(me)，谁(shuí)能再(zài)活个10年？

　　写在最(zuì)后(hòu)

　　虽然今年演艺活动(dòng)复(fù)苏，大众(zhòng)熟(shú)知的音乐节(jié)一票难求，但(dàn)有(yǒu)的(de)音乐节却扎进了“不可抗(kàng)力”的怪(guài)圈。4月10日晚，山西(xī)伴山音(yīn)乐节、潮CHAO音(yīn)乐嘉年华上海站先后发布延(yán)期公告，表示因(yīn)“不可抗力(lì)”因素影(yǐng)响(xiǎng)决(jué)定延期举(jǔ)办(bàn)。在(zài)此之(zhī)前(qián)，青岛弄潮音乐节、德州向阳花音乐节等数十个品(pǐn)牌接连宣布延(yán)期或是取消，理由几乎皆因“不可抗力因素”。同时，不少(shǎo)乐(lè)队、艺人巡(xún)演也同样提到(dào)“不可抗力(lì)”延期或(huò)取(qǔ)消。

　　“不(bù)可抗力(lì)”什么时候成了卖不动的遮羞布了？

　　无(wú)论音乐节(jié)有多大的想象(xiàng)空间(jiān)，赞助能拉多少(shǎo)，又(yòu)能带动多(duō)少周边产业(yè)，所有的前(qián)提都(dōu)基于(yú)这个音(yīn)乐(lè)节对观众有没有吸(xī)引力。

　　迷笛创(chuàng)始人张(zhāng)帆曾(céng)说：“国外大型音乐节，财政(zhèng)的持平甚至盈(yíng)利是靠票房，不是(shì)靠(kào)赞助。赞助是锦上添(tiān)花，任何一个(gè)音乐节(jié)如果完全依赖(lài)于赞助的话，那未来一定(dìng)是不靠(kào)谱的。万(wàn)一这个赞(zàn)助没到你(nǐ)搞(gǎo)不搞？搞了你就(jiù)赔(péi)钱，明(míng)年(nián)怎么办？关(guān)键还是培养观众人群，如果你(nǐ)有一个拥护你、喜欢你的人群的话，通过这些人群对你的(de)支持(chí)，你就可(kě)以(yǐ)逐渐地把音乐节(jié)运作大(dà)。”

　　所以(yǐ)，在观(guān)演乱(luàn)象不断、阵容同(tóng)质(zhì)化严重、演出水(shuǐ)平参(cān)差不(bù)齐(qí)的情况下，音乐节(jié)票价(jià)还在(zài)狂飙，卖不动了属实是(shì)正(zhèng)常现象(xiàng)，淘汰(tài)只是早(zǎo)晚的事。

　　而创办了30年的迷笛(dí)，已经公开批判单日千元的音(yīn)乐节(jié)，并为了庆祝(zhù)30周(zhōu)年，把票价压到单日全(quán)价199元(yuán)。

　　音(yīn)乐节到底能不能值回票价甚至物超所值，说到底还是看演出内容。尽管许多(duō)人在谈起音乐节的时候，总会对已婚女性英文称呼，女性英文称呼比国(guó)外(wài)的音乐节。但事实(shí)上，无论是(shì)演出的(de)主题理念打造(zào)还是(shì)艺(yì)人(rén)资源，国内(nèi)都要差上一筹(chóu)。

　　在票价上，国(guó)内(nèi)的音乐节已经有足够的成长，是时候把更多的气(qì)力放(fàng)在内(nèi)容和风格的打磨上了。

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