唐岩(yán)回(huí)归(guī)半年之(zhī)后，陌陌正在(zài)筹划它的(de)第5次出海。

　　时代财经(jīng)从多位陌陌内部员工处获悉，近两个(gè)月内，陌陌已经(jīng)迅速启动了(le)三四个不同的出海项目，瞄(miáo)准中东、北非等地市场，目前均已走到立项阶(jiē)段。这些项目的领头人均被视为唐(táng)岩心腹(fù)，甚(shèn)至还(hái)包括唐岩的(de)助理。在(zài)公司内部(bù)，这(zhè)被普遍认(rèn)为是(shì)唐岩押注(zhù)出海决(jué)心的体(tǐ)现。

　　从某种程(chéng)度上来说，在国内社交格局基本已定、监管不断(duàn)加强的(de)当下，奋力出海几乎是唐(táng)岩拯(zhěng)救陌陌的最佳选择。

　　这家成立于(yú)2011年的陌(mò)生人社交(jiāo)巨头，已经(jīng)在舒适区里待了太久。成立至今，陌陌(mò)几乎从未遭遇过战争，先(xiān)发(fā)优势让它在成立之初(chū)迅速积累(lèi)大量用户，稳坐陌生人社交赛(sài)道的(de)头把交椅(yǐ)，随后又及时转型秀(xiù)场直播，依靠庞大的用(yòng)户体量成功抓住一只商业化的“现金(jīn)牛”。

　　直至今日(rì)，陌陌现(xiàn)金流(liú)依然稳定、充足。在Non-GAAP（非美国通用会(huì)计准则）计量标准(zhǔn)下，自2015年实现盈利以来，陌陌(m蜂王浆吃了容易得癌，蜂王浆吃出一身病ò)已经连(lián)续32个季度持(chí)续盈(yíng)利。放眼望去，没有哪(nǎ)个互联网公司能(néng)做到如此，更何况(kuàng)它账上还趴着133亿元现(xiàn)金和短期(qī)投资。

　　但在平静的水面之下，陌陌危(wēi)机四(sì)伏。在(zài)产(chǎn)品端，公司成(chéng)立12年，主力产(chǎn)品(pǐn)还是(shì)陌陌App，这款产品自(zì)2018年月活突破1亿以后几乎再无明显增(zēng)长，甚(shèn)至开始(shǐ)出现下(xià)滑，2022年四季(jì)度(dù)，陌陌App月(yuè)活跌至9460万。抖(dǒu)音、快手(shǒu)等电商直播强势(shì)崛起之后(hòu)，陌陌仰(yǎng)仗的秀(xiù)场直播开始显露(lù)疲态，公司(sī)营收已经连续三年下滑，且始终未能找到(dào)新的增长点。

　　毋庸置疑，陌陌正在走向暮年(nián)。对此，公司管理层(céng)也毫(háo)不避讳。王力(lì)两年前(qián)接任陌陌CEO时就曾对《晚点》表(biǎo)示，他(tā)对陌陌没有什么特别(bié)的(de)情感(gǎn)，整个公司都非(fēi)常(cháng)平淡，就像一(yī)个人平静地接(jiē)受衰老，一(yī)天比一天近(jìn)。

　　2021年8月，为抵抗这种衰(shuāi)老(lǎo)，王力(lì)推动陌陌改名挚文集团，将产品与公(gōng)司加以(yǐ)区隔，希(xī)望借(jiè)此逐渐摆脱对陌(mò)陌App单一产品(pǐn)的依赖，找(zhǎo)到新的(de)增长曲线。只可(kě)惜，这样的刺激(jī)还不足(zú)以给陌陌带来实质性改变。

　　一(yī)年(nián)之后，王力因(yīn)健康原(yuán)因辞去公司CEO一(yī)职，由(yóu)董事长(zhǎng)唐岩接(jiē)任。创始(shǐ)人躬身入局，迷路的陌(mò)陌能找到正确的航向吗？

　　大规模裁员，陌(mò)陌开始变卷(juǎn)

　　“公司开始(shǐ)卷起来了。”这是(shì)唐(táng)岩回归后，陌陌员工的第一(yī)感受(shòu)。

　　在很(hěn)长一段时间(jiān)内(nèi)，陌陌在北京互(hù)联网行(xíng)业都是中厂(chǎng)“小(xiǎo)而美”的代名词。工作(zuò)时间稳定，朝十晚(wǎn)七极(jí)少加班，在陌陌工作的张超对时代财经表示，“曾(céng)经(jīng)七点一过，领导就(jiù)不可能在工位上发现我了。”

　　待遇上，公司(sī)稳定的16薪再叠加上季度奖金，虽然比不过腾讯、阿里、字节等大厂，但在同量级企(qǐ)业里依旧保持竞争力(lì)。每年年会，陌陌还会(huì)固定给每一位员工发一(yī)台iPhone，即便在互联网大厂纷纷高举降本(běn)增效大旗缩(suō)减福利的2022年，这项传(chuán)统也(yě)没(méi)有(yǒu)改变。

　　在公司顶峰的2018年，陌(mò)陌还曾带(dài)领(lǐng)全球(qiú)超1600名(míng)员工，从北京、上(shàng)海、成都、新(xīn)德里、吉隆(lóng)坡等(děng)多个(gè)城市出发，搭乘82架次航班到日本(běn)东京集(jí)中团建，一次性包下了(le)当地近800间酒店客房(fáng)。这(zhè)场(chǎng)盛(shèng)大的狂欢，吸(xī)引了不少艳(yàn)羡的目光。

　　但从去(qù)年10月开始，陌陌员工“躺(tǎng)平”的日子(zi)结(jié)束了。回归的唐岩开(kāi)始出(chū)现在具(jù)体的(de)业务层(céng)会(huì)议上，直接(jiē)听取来自一线的汇报(bào)，并不时做出辛辣点评，甚至在(zài)会议(yì)上怒斥(chì)相关负责人(rén)。类似情况(kuàng)在此前王力任(rèn)期内(nèi)几乎从(cóng)未发生(shēng)。

　　“王老板比(bǐ)较peace（温(wēn)和(hé)），而且(qiě)也不喜(xǐ)欢(huān)越级管理。”一名资深员(yuán)工向时代财经表示(shì)。

　　压力(lì)自(zì)上而(ér)下传导，员工加班明显多了起(qǐ)来。大量的需(xū)求随(suí)着会议袭来，张超(chāo)现在每天最早也要九点才能离开公司(sī)。

　　此外(wài)，陌陌还同步开启了大规(guī)模的(de)裁员(yuán)动作。去年10月，与唐岩一(yī)同回归(guī)的(de)还有他的妻(qī)子张思(sī)川。她被任(rèn)命为挚文集团(tuán)的COO，并接手行政、采(cǎi)购等工作，在其带领下，陌(mò)陌(mò)加(jiā)速降(jiàng)本(běn)增效。多(duō)名陌陌员工(gōng)对时代(dài)财经证(zhèng)实，2023年公司启(qǐ)动裁员，范围覆盖(gài)大部分部(bù)门，一些职能部门甚至(zhì)直接被砍、合并。

　　极力寻求(qiú)业务增长(zhǎng)点的唐岩，正在奋力推动公司创新齿(chǐ)轮(lún)转动(dòng)。半(bàn)年(nián)时间内，唐岩接手(shǒu)了陌陌创新事(shì)业部，并在公司(sī)内部发(fā)起(qǐ)三次创业营活(huó)动，鼓(gǔ)励(lì)员工提出新的创意，试图(tú)从中孵化出新的机会。

　　当(dāng)公(gōng)司不(bù)再是一滩死(sǐ)水，机会随之(zhī)而来。张超告诉时代财经(jīng)，如(rú)果不是(shì)唐岩的回归，他极有可能(néng)因(yīn)没有发展前景而离(lí)职。但(dàn)唐岩回归后的一系列举措，打消了他的念头。他(tā)希望再(zài)赌一把，看陌陌能(néng)不能继(jì)续向上(shàng)。

　　“唐岩的人(rén)格魅力很强大，业务会(huì)上他都(dōu)能一(yī)针见血地指出问题核心所在(zài)，对不同业(yè)务的理解也(yě)都(dōu)很透(tòu)彻。我肯定(dìng)更愿(yuàn)意跟着唐岩一起(qǐ)干，起(qǐ)码大(dà)方向上感(gǎn)觉不会出错。相(xiāng)比之下，入职这(zhè)么几年我基本没有(yǒu)接触过王力。”张超(chāo)如此表示。

　　某种程(chéng)度上，这正是创始人(rén)与职业经理人的区(qū)别(bié)。前者往往代(dài)表(biǎo)着开疆(jiāng)拓土，打破陈规，从无到有；而后者却是预算管理，风(fēng)险控(kòng)制，按(àn)部就班(bān)。唐(táng)岩通过自己的回归(guī)，再次吹响了陌陌冲锋(fēng)的(de)号角。

　　可惜的是，其首战(zhàn)就遭(zāo)遇不顺。今(jīn)年1月，挚(zhì)文(wén)集团正式推(tuī)出的虚拟社交 App“壳儿”，主打“AI 绘图”和(hé)“动(dòng)态捕(bǔ)捉”两大技术场景落(luò)地。然而，这(zhè)一新作没(méi)能(néng)打响(xiǎng)任何水花。据点点数(shù)据统(tǒng)计(jì)，上线(xiàn)至今该APP仅获得(dé)不(bù)到2万(wàn)次下(xià)载。

　蜂王浆吃了容易得癌，蜂王浆吃出一身病　事实上，被(bèi)唐(táng)岩接(jiē)管的(de)创新(xīn)事业部自(zì)成立以(yǐ)来(lái)，已先后(hòu)孵化了照(zhào)片交(jiāo)友软件咔(kā)咔、声音交友软件赫兹、互(hù)动(dòng)拍照软件贴(tiē)贴、换脸软(ruǎn)件(jiàn)ZAO、种(zhǒng)草社区树(shù)莓、婚(hūn)恋交(jiāo)友软(ruǎn)件对对(duì)等(děng)众多(duō)新项(xiàng)目，但至今无一爆(bào)款。

　　5次出海，前4次(cì)已经失败

　　如今(jīn)的业内共识(shí)是(shì)，社交寡头格局已定(dìng)，后来者(zhě)机(jī)会(huì)寥寥。如今(jīn)活跃在公(gōng)众眼中(zhōng)的社交“第二梯队(duì)”创新产(chǎn)品，如(rú)Soul、映宇宙等，基本也都诞(dàn)生在2017年前后。

　　国(guó)内市场突破(pò)难寻，唐岩将重心转向(xiàng)海外(wài)实(shí)属必然。可问题(tí)在于，此前十(shí)年(nián)陌陌(mò)曾连续四(sì)次出海，几乎均(jūn)为败(bài)局。如今陌(mò)陌再次重启(qǐ)出海(hǎi)战(zhàn)略(lüè)能(néng)否(fǒu)成功，还要打上(shàng)一个问号。

　　陌陌的(de)前两次出海发生在2012年、2014年，曾分(fēn)别推出自己的英文(wén)版复(fù)制品(pǐn)MO，以及将基(jī)于地理位置匹配的聊天室Blupe投(tóu)放到北美市场。然(rán)而，受限(xiàn)于(yú)文化差异，以及较发达地区相对老旧(jiù)的产品形态(tài)，这(zhè)些应用并(bìng)没有打开海(hǎi)外陌(mò)生人(rén)社交市(shì)场大门，草草收场。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众国内社交厂商在东南亚(yà)、中东等新兴市(shì)场尽享(xiǎng)出海红(hóng)利之后，陌陌迅速重启海(hǎi)外战略，在印尼、菲律宾(bīn)等地上(shàng)线了一款功(gōng)能上有些像早期陌陌的陌生人社交产品Olaa。

　　但类似(shì)的产(chǎn)品形态已经(jīng)被有“海(hǎi)外版(bǎn)陌陌(mò)”之称的Mico跑通，迎头撞上的陌陌(mò)在市场认知(zhī)、本(běn)地化运营等多(duō)个方面均(jūn)处于劣势(shì)，最后也以失败(bài)告终。

　　唯一至今留(liú)有火(huǒ)种的是(shì)陌陌的(de)第四次出(chū)海。

　　2020年初(chū)，陌(mò)陌再次(cì)组建(jiàn)起一个50余人的出(chū)海(hǎi)业务部(bù)，推出了两款(kuǎn)瞄准中(zhōng)东市场的出海陌生人社交产品Voga和Soulchill。其中(zhōng)，Voga是一(yī)款游戏化社交(jiāo)产品。然而在中东，同(tóng)类产品市场份额(é)早已(yǐ)被2016年开始出海的Yalla等国产(chǎn)厂商分(fēn)割完毕。玩法(fǎ)缺乏(fá)创新(xīn)的Voga没有任何(hé)优势，迅速(sù)消失(shī)。

　　只有被认为是海外(wài)版Soul的(de)Soulchill留存至今(jīn)。其依靠陌生人语聊社交方式，避开了中东(dōng)地区的宗(zōng)教文化约束，在没(méi)有同类竞品的情况下迅速(sù)打(dǎ)开市(shì)场。据内部员工透露(lù)，目前Soulchill的产品(pǐn)规模至少(shǎo)可以排到中(zhōng)东市场(chǎng)前(qián)三(sān)。

　　这一仅(jǐn)存(cún)的硕果，却存在营收结构(gòu)的症(zhèng)结(jié)。前陌陌员工(gōng)佳睿向时代财经透露，Soulchill流(liú)水虽高，但其绝大部分收益用于(yú)与公会、主播分成，以换取他们的合作(zuò)，如此一来(lái)产(chǎn)品便难以盈利。

　　2022年6月，挚文集(jí)团曾表示公(gōng)司采取了降低分成比例的(de)策略，Soulchill亏损规模才环比大幅(fú)缩窄(zhǎi)。

　　而除此以外，陌陌(mò)出海业务(wù)只剩一个收购而(ér)来的探探海外版(bǎn)还在持续运营。曾有消息指出(chū)，自2021年7月(yuè)以来，探探(tàn)海外版在印尼市场(chǎng)下载及活跃用户(hù)规模(mó)已超越Tinder，并在印度和马(mǎ)来西亚等东南(nán)亚市场(chǎng)勉强站稳脚跟(gēn)。

　　在佳睿看来(lái)，陌(mò)陌出海困难源于公司战略失误。长期以来，管理层对于出海业(yè)务并不重视，乃(nǎi)至于(yú)在很(hěn)长一(yī)段时间内，公司出海产(chǎn)品的(de)优先级都(dōu)要低(dī)于其他国内创新产品。“陌陌在海外业务上的投资太慎重了，好几个海(hǎi)外业务只(zhǐ)投了十几万元试水，看(kàn)到没(méi)有水花就被放弃了。”

　　哪怕到了2021年，王力在接受(shòu)采访时还(hái)在强调(diào)，“我其(qí)实不建(jiàn)议出(chū)海，因为我觉(jué)得(dé)国(guó)内市场还没有到一个特(tè)别(bié)成熟(shú)的状态。”“只有打通美国市(shì)场，你的产品才有(yǒu)辐射能力，去做一个印(yìn)度市场有什(shén)么用呢？”

　　战略上的失(shī)误(wù)导(dǎo)致(zhì)陌陌错(cuò)过(guò)了最(zuì)好的出海时机。

　　自2016年国内厂商冲向社(shè)交赛道(dào)以来，7年(nián)时(shí)间(jiān)已过，如今摆在唐岩面(miàn)前的，已是一个(gè)群狼环绕的(de)红海(hǎi)市场，要从中虎口夺食并(bìng)不容易。缺乏(fá)积累的陌(mò)陌必须(xū)加大各方资源投(tóu)入(rù)，在(zài)奋力突(tū)破(pò)文(wén)化(huà)壁垒的同时，做出(chū)产品形(xíng)态跟玩法上的创(chuàng)新，才有可能成(chéng)功。

　　于(yú)唐岩而言(yán)，充裕的现金流成为最(zuì)后的(de)底(dǐ)牌，当(dāng)下陌陌的境遇还远(yuǎn)称不上是绝(jué)境(jìng)。但面对摆在陌(mò)生人(rén)社交赛道(dào)眼前的限(xiàn)制和天花(huā)板(bǎn)，留给(gěi)其试错和调(diào)整的时间已经不(bù)多了。

　　（应受访者要求，文中(zhōng)人物均为化名）

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