周嘉宁在小说(shuō)《基本美》中描述(shù)过音乐节(jié)：

　　“人们都很友善，烟递来(lái)递去(qù)，递到他(tā)这里，他没有抽，又继续递了(le)下去。远远(yuǎn)地有人把成箱的啤(pí)酒运进来，阵势仿佛在运(yùn)送洪水时的(de)救灾(zāi)物资(zī)。女孩们都(dōu)很(hěn)好看，发着光，怎么会有(yǒu)那么多好看的女孩。世界真好啊……”

　　但这(zhè)个美(měi)好代(dài)价是越(yuè)来(lái)越大了。

　　五(wǔ)一前，音(yīn)乐节票价贵(guì)被骂上热(rè)搜(sōu)。我也想问问：#谁来(lái)管管音乐节刺客(kè)#。据不完全统计，整个(gè)五月（含“五一(yī)”假(jiǎ)期），全国的音乐节(jié)就有30多个，平(píng)均(jūn)单日票价已(yǐ)经站上550元高点，双(shuāng)日(rì)票(piào)价(jià)最高1480元，作(zuò)为对比，周(zhōu)杰(jié)伦演唱会前排vip票也就一千出头……

　　大家一(yī)边是在痛骂音乐(lè)节“恬不知耻”涨价，一(yī)边又在各大平台“加(jiā)价求票”，音乐节的钱这(zhè)么好挣吗？

　　为什么(me)那么贵

　　过(guò)去几年(nián)一(yī)个很(hěn)明显的(de)趋势(shì)是，音乐节门票的价格在(zài)不停的上涨(zhǎng)。以成都(dōu)草莓音乐节(jié)为(wèi)例(lì)，有(yǒu)消(xiāo)费者表示，最早的时候草莓音乐节门票才(cái)80元，现(xiàn)在(zài)则要花费四五(wǔ)倍的金额才能买到(dào)。

　　疫(yì)情是一(yī)个原因。知(zhī)名(míng)乐评人邓柯(kē)在2022年(nián)曾发博声援，“这(zhè)两年演出(chū)行业比餐饮(yǐn)还惨(cǎn)，让人家(jiā)提价回回血吧(ba)（优先满足购买力强的人群）。实在看不起(qǐ)的(de)乐(lè)迷(mí)先(xiān)忍忍，音乐节(jié)出多了(le)票价会回落的(de)”。

　　但更主要还是因为大型(xíng)音乐节的制(zhì)作(zuò)成本是越来(lái)越高(gāo)了(le)。北(běi)京商(shāng)报记者几年前调查发现，万人以(yǐ)下的小(xiǎo)型音(yīn)乐节，单日成本(běn)在200万元左右(yòu)；万人以上的(de)大型音乐节，单日成本(běn)则(zé)需500万元左右。

　　成本(běn)包括两个(gè)方面，一是包(bāo)括场地、舞台等在内的(de)硬性成本(běn)。随(suí)着音乐(lè)节(jié)商业(yè)化的逐渐成熟(shú)，现在音乐节的(de)硬件设备也在升级。

　　不过更大的支出还是出在乐队和艺人支出。

　　近年一(yī)些(xiē)大热(rè)综(zōng)艺帮(bāng)助各路独立音乐人“明星化(huà)”，音乐节演出的艺人出(chū)场费逐年飙升。比如《乐(lè)队的夏(xià)天》帮(bāng)助一大批(pī)地(dì)下(xià)乐队“重见(jiàn)天日(rì)”，《中国有说唱》等说唱综艺更是捧起了微信拍一拍怎么关闭，微信拍一拍怎么关闭太气人海量rapper“跻身主(zhǔ)流”，其(qí)中头(tóu)部艺人演出费普遍(biàn)已(yǐ)到达80万以上，流量大的艺人(rén)更是过(guò)了百万级(jí)，流量歌手(shǒu)、偶像(xiàng)加盟(méng)后更明显。

　　此(cǐ)前相(xiāng)对小众的(de)乐队(duì)通过(guò)综艺走进了大众(zhòng)视角，获得了更多的(de)关注，愿(yuàn)意付费观看他们演出的观众也在快(kuài)速增(zēng)长(zhǎng)，音乐节的票价也(yě)随之水(shuǐ)涨船高(gāo)。有业(yè)内人(rén)士表示，随着国(guó)内消费人(rén)群经(jīng)济水平的提高，不止音乐节，文化消(xiāo)费的门槛都在提高(gāo)。国外的知(zhī)名(míng)音乐节票价(jià)都在数千元水平。

　　但出(chū)乎(hū)大多数人意料(liào)的(de)是，即便票价越卖越贵，音乐节盈(yíng)利却并不(bù)常见。据《第(dì)一财(cái)经(jīng)》报道，2019年，80％的中国(guó)音(yīn)乐节(jié)仍(réng)然(rán)无(wú)法盈利。摩登天(tiān)空(kōng)创始(shǐ)人沈黎晖也曾(céng)在第一财(cái)经采访时透露，“能连续办三年以上的音乐(lè)节(jié)，大概20％都不到。这20％里面(miàn)，摩登天空的音乐节就占了一半以上。”

　　一个(gè)特别(bié)矛盾的地方是，虽说80％的音乐节(jié)不盈利，但(dàn)音乐节炒得火热，入局者也(yě)越(yuè)来越多，有什么猫(māo)腻？

　　藏(cáng)在音乐节里的生意经

　　其实主要(yào)还(hái)是音乐节带来的(de)想象力太(tài)大了，几万人来到一个地方(fāng)，主打(dǎ)“享(xiǎng)受”。

　　比如科切拉音乐节。1999年，举办(bàn)第一届(jiè)时，科(kē)切拉的门票价格仅为50美元。到了(le)2022年，449美元只(zhǐ)能买一张(zhāng)最便宜的入场门票，而想进(jìn)入(rù)VIP区域，最少要花费929美元，最高级别(bié)的VIP门票已经高(gāo)达1119美元(yuán)。当(dāng)然除了票价外，参(cān)加音乐节的机票(piào)、酒店住宿、班车(chē)、食物(wù)以及饮品等也藏着(zhe)一笔大(dà)生意。

　　2019年(nián)，科切拉音乐节营(yíng)收(shōu)为8.05亿美元，约等(děng)于(yú)54亿人(rén)民币。更夸张(zhāng)的(de)是，这(zhè)个科切拉(lā)为(wèi)期(qī)只有三天。科切拉音乐节还凭一己之(zhī)力(lì)直接拉动(dòng)了举办地的经(jīng)济(jì)发(fā)展(zhǎn)。Indio市在(zài)科切拉音乐节举(jǔ)办期间获(huò)得了2.12亿美(měi)元的经济收(shōu)入(rù)。

　　大量的人聚到一起，就会产生巨(jù)大的(de)价值。在国(guó)内(nèi)，音(yīn)乐节背(bèi)后(hòu)的主(zhǔ)办方，不单单(dān)只是演(yǎn)出商迷笛、摩登天空这类专(zhuān)业机(jī)构，也(yě)有景(jǐng)区、房地产(chǎn)商、企业乃至政府。

　　很多人(rén)会发现，现在地方性音(yīn)乐节越来越多，而各路品(pǐn)牌也开(kāi)始陆续(xù)入局音乐节。

　　地方性(xìng)音乐节(jié)

　　2016年，广州锐丰文(wén)化(huà)帮助都江堰打(dǎ)造(zào)了(le)第一届西部音乐(lè)节，在(zài)“十一”期间投入7000万元成本，连续5天(tiān)入园(yuán)游客超10万(wàn)人(rén)。活(huó)动结束后，都江堰政府(fǔ)算过(guò)一(yī)笔经济(jì)账，音乐(lè)节5天吸引了超过50万人，按照人(rén)均来计(jì)算，包含所有的吃住行，每人(rén)玩一(yī)天平(píng)均消费(fèi)500元，每天(tiān)10万人消费就为(wèi)当地(dì)餐饮(yǐn)、酒店等带来5000万元收入，5天就是2.5亿元。

　　虽说并非直接依靠(kào)音乐节本身盈利，但通过音(yīn)乐节(jié)拉动其他相(xiāng)关产业(yè)间接实(shí)现盈利。据华西都市报和都江(jiāng)堰(yàn)政府发布的数(shù)据显示，当地2016年环比提升了18％的客流量(liàng)，增加了1.8％GDP

　　还(hái)有贵州遵义赤水在2017年举办赤水(shuǐ)河谷音乐(lè)节，请来(lái)崔(cuī)健、朴树、谢天笑等(děng)30组音乐(lè)人，赤水(shuǐ)在国(guó)庆长假(jiǎ)迎来187万人(rén)次游客(kè)，同比增长35％。还有最近频频出(chū)圈引发热议的淄博，除了(le)烧(shāo)烤，还有音乐节(jié)。因(yīn)音乐节出圈的小众城市比(bǐ)比皆是。

　　品牌方热衷音乐(lè)节

　　音乐节势头越来越猛，品牌方对(duì)于演(yǎn)出市场的“野心”早已从拉高声量的赞助(zhù)、冠(guān)名，逐渐过渡到(dào)尝(cháng)试自(zì)主(zhǔ)打造音乐节(jié)IP，光(guāng)是五一前后办(bàn)音(yīn)乐(lè)节的品(pǐn)牌就有元气森林(lín)、隅田川咖啡、蜜雪(xuě)冰城(chéng)和江小白。在票务(wù)平台(tái)上，每(měi)场音乐节都有上万人关注。为何？其(qí)最根本的目的(de)还(hái)是在于品牌(pái)营销，即(jí)更进一步打入年轻消费主力，扩大消费圈层，以此提高市场占有率(lǜ)。

　　根据《2022年中国演出(chū)市场年(nián)度报告(gào)》数(shù)据，目前(qián)演出市场消费主力为18岁至(zhì)34岁的(de)年轻人(rén)群，该年龄段(duàn)在(zài)购(gòu)票观众中(zhōng)连续三年(nián)占比超(chāo)过76％，其中又以(yǐ)女性为主，占比超(chāo)过66％。简而言(yán)之(zhī)，音(yīn)乐节的主流受众群(qún)体其实和消(xiāo)费品牌们的(de)目标受(shòu)众高(gāo)度重合(hé)。

　　品牌自(zì)主(zhǔ)操刀不(bù)仅能(néng)灵(líng)活定价，还(hái)能在线上铺设自有品(pǐn)类的(de)快闪店(diàn)、体(tǐ)验店(diàn)，以及在音(yīn)乐节线上(shàng)线下最大程度曝光。不过，在市面上现有的(de)品牌音乐(lè)节中，食(shí)品饮料品牌(pái)的参与度最高(gāo)，说到底和(hé)这些品(pǐn)牌自(zì)身辐射的大众(zhòng)人群紧密相关。

　　另外，能不(bù)能(néng)真正对(duì)品牌进行释放(fàng)和加持是个巨(jù)大的考验(yàn)。毕竟音(yīn)乐节(jié)没有那(nà)么好(hǎo)做，比如隅田川(chuān)潮咖(kā)音乐节等(děng)均因演出(chū)阵容过于偏重流量型音乐人引起了一(yī)定争议，而流量艺人(rén)居多也就意味着高票(piào)价难以回(huí)落。

　　眼(yǎn)见这音乐节入局者越(yuè)来(lái)越多，那么(me)，谁(shuí)能(nén微信拍一拍怎么关闭，微信拍一拍怎么关闭太气人g)再(zài)活个10年？

　　写在(zài)最后(hòu)

　　虽然今(jīn)年演艺活动(dòng)复(fù)苏(sū)，大众熟知的(de)音乐(lè)节一票难求，但(dàn)有的音乐节却扎进(jìn)了“不(bù)可抗(kàng)力”的怪圈(quān)。4月10日晚(wǎn)，山西伴(bàn)山音(yīn)乐(lè)节、潮CHAO音(yīn)乐嘉年华上海站(zhàn)先后(hòu)发布延期(qī)公告，表(biǎo)示(shì)因(yīn)“不(bù)可抗力(lì)”因素影响(xiǎng)决(jué)定延期举办。在(zài)此之前，青岛弄潮音乐节、德州向阳花(huā)音乐节等数十个品(pǐn)牌接(jiē)连宣(xuān)布延期或是取消(xiāo)，理由几(jǐ)乎皆(jiē)因“不(bù)可(kě)抗力因素”。同时，不少乐队、艺人巡(xún)演也同样(yàng)提到“不可抗力”延期或取消。

　　“不可(kě)抗力”什么时候成了(le)卖不动的(de)遮羞布了？

　　无论音乐节有多大的想(xiǎng)象(xiàng)空(kōng)间，赞助(zhù)能拉多(duō)少，又能带(dài)动多少周边(biān)产(chǎn)业(yè)，所有的前(qián)提都基于这个音乐(lè)节对观众有没有吸引力。

　　迷(mí)笛(dí)创始(shǐ)人张(zhāng)帆曾说(shuō)：“国外(wài)大型(xíng)音乐节，财政的持平甚至(zhì)盈(yíng)利(lì)是靠(kào)票房，不(bù)是靠赞助。赞助是锦上(shàng)添花，任何一个音乐节如果完全依(yī)赖于赞助的话，那未来一定(dìng)是不靠(kào)谱的(de)。万一这个赞助没(méi)到你搞不搞？搞(gǎo)了你就(jiù)赔(péi)钱，明年怎(zěn)么办(bàn)？关键还是培养观众人群(qún)，如果(guǒ)你有一个(gè)拥护你、喜欢(huān)你的人群的话，通过这些人群对你的支(zhī)持(chí)，你(nǐ)就可(kě)以(yǐ)逐渐地把音乐节运作大(dà)。”

　　所以，在观演乱(luàn)象不断、阵容同(tóng)质化严重(zhòng)、演出水平参(cān)差不齐的情况下，音(yīn)乐节票价还在狂飙，卖(mài)不动了属实是正常现象，淘汰微信拍一拍怎么关闭，微信拍一拍怎么关闭太气人只是早晚(wǎn)的事。

　　而创办了30年的迷笛，已经(jīng)公开批判单(dān)日千(qiān)元的音乐节(jié)，并为了庆祝30周年，把(bǎ)票价压到单日全价199元。

　　音(yīn)乐节到底能不(bù)能值回票(piào)价甚至物(wù)超所值，说到(dào)底(dǐ)还是看演出内容。尽管许多人(rén)在谈(tán)起音乐节的时候，总(zǒng)会对比(bǐ)国外的音乐节。但事实上，无论是演出的主题理(lǐ)念打造还是艺人资源，国(guó)内都要差(chà)上(shàng)一筹。

　　在票价上，国内的音(yīn)乐(lè)节已(yǐ)经有足够的(de)成长，是时候把更多的气力放在内容和风(fēng)格的(de)打磨上(shàng)了(le)。

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