Facebook广告仍然(rán)是(shì)品牌(pái)的有效(xiào)数字广告工具，因为它们拥有(yǒu)庞大(dà)的受众和(hé)详细的目标选(xuǎn)择。在制(zhì)定Facebook广告(gào)策略(lüè)时，将创造力(lì)与数据洞察力相结(jié)合对(duì)于(yú)使自己在(zài)竞(jìng)争中脱颖而出至关重要。然而，实现这(zhè)一点并(bìng)坚持到底(dǐ)可能(néng)比听起(qǐ)来更复杂。成功需要触及驱使某人点击Facebook广(guǎng)告然(rán)后转化的(de)核心。

因此(cǐ)，仅仅关注数据(jù)或(huò)写一些朗朗上口的东西(xī)并不能(néng)减少点击量——你必须(xū)两者兼而有之才能获得(dé)点击量。阅读(dú)以下内容，了解更多关于有效提高参与度和赚取Facebook广告点击量(liàng)的信(xìn)息。

一.开(kāi)始(shǐ)之前：了解您的受(shòu)众

了解你的受众(zhòng)是任何成功的(de)营销(xiāo)或广告(gào)活动的第一步。使用有关客(kè)户(hù)的可(kě)用数据和有(yǒu)关产品(pǐn)的反(fǎn)馈可以帮助您“了解”潜在买家在整个购买过程中(zhōng)的需求。

它就像多米诺骨牌效应：

1.了解(jiě)受众对你的产品定位(wèi)的价值观，以使(shǐ)你的广告符合他们的(de)需求。

2.了解谁在阅读你的(de)广告(gào)以(yǐ)及他们的需求(qiú)，可以(yǐ)突(tū)出他们最感兴趣的细(xì)节。

3.知(zhī)道什(shén)么对你的观(guān)众最(zuì)有(yǒu)吸引力，可以带来额外的(de)点击量和(hé)更多(duō)的转化率。

深入(rù)研究数(shù)据以了解你在Facebook上的目标受众，这本身就是一项技能。一旦你很好地处(chù)理了这方(fāng)面的业务，是时候开始在Facebook上做广告了。一个好的广告可以帮(bāng)助你的品牌创建引人注目的活动，以吸引力(lì)和清晰度的正确组合吸引消(xiāo)费者购买你的产品。

让我们来看看在Facebook广告上获得点击的两个最重要(yào)的(de)因素：广(guǎng)告设置和广告(gào)创(chuàng)意。

二(èr).广告设(shè)置(zhì)

企业(yè)在创建(jiàn)广告(gào)时有不同的优先级(jí)，Facebook提供了格式化广告的选(xuǎn)项，以最好地(dì)宣传您的品牌。无论你(nǐ)想使用图(tú)像、视(shì)频、声(shēng)音还是文字，都有一(yī)种格式(shì)可以帮助你实现营销目标。企业应该使用各种各(gè)样的广告，因(yīn)为每个人都不同地参与广告。虽然有(yǒu)些(xiē)人更喜欢视频演示，但另一(yī)些(xiē)人更(gèng)喜(xǐ)欢伴(bàn)随着(zhe)扎(zhā)实视觉效果的文字。尝试各种(zhǒng)形式可以(yǐ)让你(nǐ)的企(qǐ)业深入了解吸(xī)引目标受众的广告。

通(tōng)过Facebook广告提供的一(yī)些(xiē)格式(shì)选项包括：

1.单图像(xiàng)和幻灯片格式

Facebook上的照片广(guǎng)告是(shì)一种简单(dān)的(de)格式，可以使用(yòng)高质(zhì)量(liàng)的单一图(tú)像(xiàng)来展示(shì)你的品牌。这种格式(shì)创建(jiàn)起来很快，使您能够突出显示特定的产品，帮助它(tā)在(zài)订阅源中脱颖(yǐng)而出(chū)。幻灯片还可以展(zhǎn)示多个图(tú)像。这(zhè)种(zhǒng)格式可以拍摄你已经拥有的(de)图像，添加运动和声音(yīn)来创建一(yī)个可以(yǐ)在设(shè)备(bèi)上快速加载的广告(gào)。幻灯片制作也(yě)很容易，成(chéng)本比视(shì)频低，加载速度(dù)比视(shì)频广告快5倍。

何时使用此广告格式，这种格式非常(cháng)适合拥有简单易(yì)懂(dǒng)产品的企业，尤其是初创(chuàng)企业或有预算的企(qǐ)业。

如果你仍在通(tōng)过(guò)广告收集数据，从这里开始，你(nǐ)将获得所需的指标(biāo)（如(rú)哪些照片、措(cuò)辞等最有效(xiào)），然后再转向更昂(áng)贵、更高级的(de)广告(gào)类型。

2.视频广告(gào)

视频广告格式可能(néng)是最有效的脸书PPC，无(wú)论你的行业。Facebook提供了Creator Studio工具，可以帮(bāng)助您创建视频或照片(piàn)幻灯片，组成视频。你也(yě)可以(yǐ)创建自(zì)己(jǐ)的视频并上传到(dào)Facebook。根据Promo的(de)数(shù)据(jù)，Facebook视频广告(gào)的浏览量比其(qí)他广告格(gé)式(shì)多10%到30%。

如果你有一个可(kě)以通过视频展示的产品(pǐn)，那么(me)很容易获得创意。然而，如(rú)果你提供更(gèng)复杂(zá)的服(fú)务，一个流行的(de)想法(fǎ)是拍(pāi)摄团(tuán)队中的某(mǒu)个人谈论你(nǐ)的公司的视频。

何时使用此广告格(gé)式

就像(xiàng)静态广告一(yī)样，你可以(yǐ)也(yě)应该尽快(kuài)测试(shì)视(shì)频广告。虽然视频广(guǎng)告通常无论是哪种类型的业务都表现得更好，但它(tā)仍(réng)然值得(dé)与(yǔ)静态广告一起测试(shì)，看看什么对你的受众有效。因此，无论(lùn)你是一(yī)家(jiā)初创公司(sī)还(hái)是更(gèng)成(chéng)熟的公司，视频都是(shì)值得的。另(lìng)一(yī)个提(tí)示(shì)：为(wèi)所有视频添(tiān)加字幕！

3.旋(xuán)转图集(jí)广告(gào)

旋转图集格式(shì)允许(xǔ)营销人(rén)员在一个广(guǎng)告中展示多达10张照片和(hé)视频。

每个图片(piàn)或视频都(dōu)有自己的链(liàn)接，可以(yǐ)将潜在买家直接带到登录页，以提供有关(guān)促销、产(chǎn)品细节或(huò)服务的更多信息。转盘格式还(hái)允(yǔn)许您显示与广告相(xiāng)关的(de)一系列事(shì)件。旋(xuán)转木(mù)马广告(gào)将(jiāng)内容浓(nóng)缩为一个广告，同(tóng)时也为(wèi)用户(hù)提(tí)供了点击图片与您(nín)的品牌互动的机(jī)会。看看(kàn)West Elm的例子——注意整体主题是户外的，但每(měi)张图片(piàn)都(dōu)有自己的创意和“立即(jí)购物”按钮。

何(hé)时使用此(cǐ)广(guǎng)告格式(shì)

旋转图集格式有利于显(xiǎn)示单个产(chǎn)品的不同角度、显示(shì)多个产品(pǐn)、显示流程，并(bìng)在用户浏览幻灯片(piàn)时提(tí)供参与度。如果你的产品或服务有多种用途，这是传达(dá)你(nǐ)信息(xī)的最佳广告格式。

4.收(shōu)款格(gé)式（电子商(shāng)务）

Facebook Collection广(guǎng)告允许消费者通过(guò)介绍视频浏览产品(pǐn)，并配以(yǐ)网格布(bù)局(jú)的(de)一系列(liè)产品图像。最初的视(shì)频(pín)重(zhòng)点介(jiè)绍了您在活动(dòng)中(zhōng)推广的产品系(xì)列。当用户(hù)单击时，他们可以在快速(sù值此之际是什么意思春节，值此 之际)加载页面上浏览集合中(zhōng)的产品。链接可使客(kè)户从发现到(dào)浏览(lǎn)再(zài)到购买的过程无缝衔接(jiē)。即时体验是在有(yǒu)人(rén)在移动设备(bèi)上点击(jī)你的广(guǎng)告后(hòu)打(dǎ)开的全屏体验。这是突出(chū)您(nín)的产品和服务的好(hǎo)方法(fǎ)。

何时使用此广告格(gé)式

一个系列(liè)最适合有产(chǎn)品(pǐn)目录展示的(de)电子商(shāng)务品牌。这种格(gé)式创(chuàng)建(jiàn)了(le)一个(gè)店(diàn)面，其中有四种(zhǒng)或四种以上的产品(pǐn)可(kě)供客户浏览(lǎn)，允许(xǔ)您对相关商(shāng)品(pǐn)进行分组以提高销售(shòu)额。

5.动态体验

Facebook为单个(gè)图像和(hé)视(shì)频广告提供动态体(tǐ)验(yàn)。该选(xuǎn)项使用(yòng)同一(yī)广告的不(bù)同变体为观众定制广告——您(nín)的团队使用(yòng)单个图像或视频和其他文本选项创建广告(gào)。该(gāi)平台(tái)通过使用(yòng)文(wén)本组合(hé)自动创建(jiàn)不同的广告(gào)，通(tōng)过增强功(gōng)能调整(zhěng)媒体，并为目标(biāo)受众创作(zuò)最有(yǒu)效的(de)广告。这个过程可能包(bāo)括调整亮度(dù)、裁剪图像或(huò)使用滤镜来突出广(guǎng)告。广(guǎng)告的组成变化可能包括(kuò)标签、显示(shì)相(xiāng)关评论(lùn)和不同的文本组合，以创(chuàng)建引人入胜的标题(tí)。然后(hòu)，脸书向用(yòng)户显示个(gè)性化广(guǎng)告，预(yù)计可(kě)能会获得回应的变化。动态广告(gào)看起来像上面的一(yī)种(zhǒng)广(guǎng)告格(gé)式(shì)。但是，它会根据用户进(jìn)行更(gèng)改。你可以在这里(lǐ)学习(xí)如何(hé)创建动态广(guǎng)告。

何时使(shǐ)用此广告格式

通常(cháng)，我只会向(xiàng)有团队(duì)或(huò)第(dì)三方公司(sī)管(guǎn)理Facebook广告的大公司推荐(jiàn)这种广(guǎng)告类(lèi)型。此(cǐ)外，这种(zhǒng)形式最适合那些对同一产品(pǐn)或服务(wù)的(de)受众略有(yǒu)不同的人(rén)。此外，在进入这种广告(gào)类型之前，你需要牢牢把握不同的受众，因为它可能(néng)会(huì)让(ràng)人困惑。

三(sān). 广(guǎng)告(gào)创意

在Facebook上展示的广告(gào)创意需要(yào)深(shēn)思熟虑的计划来(lái)吸引用户，并(bìng)充分传(chuán)达营(yíng)销人(rén)员的信息。考(kǎo)虑以下因(yīn)素，这些(xiē)因素可(kě)以带(dài)来成功的活动(dòng)和用户更多的点击。

1.主要文本

由于广告是(shì)在用户滚动(dòng)时快速扫描(miáo)的，因此(cǐ)请(qǐng)保(bǎo)持主要文(wén)本的简短和精(jīng)确。Facebook建议将(jiāng)你的单词限制在125个字符以内，以避免被截断(duàn)。通过选择与用户互(hù)动的最佳词(cí)语来确认受众的人口(kǒu)统计数据(jù)。

你是(shì)否根据未来(lái)买家的年龄、兴趣或行为来(lái)确定他们的目标(biāo)？

如果(guǒ)是，请在主要(yào)文本中突出显示(shì)这些关键(jiàn)元素(sù)。吸引消费者购买你(nǐ)的产品需要有(yǒu)意义的文字来满(mǎn)足他们的特定需求。无论你(nǐ)是(shì)试图吸(xī)引潜在买家，还是向以前对你的产品(pǐn)感兴(xīng)趣的消费者重新(xīn)推销，直接写信给观众都很(hěn)重要。

2.媒体(tǐ)

在制作(zuò)广告时，选(xuǎn)择(zé)独特的(de)媒体资产并(bìng)代(dài)表您的(de)品牌。真实的内容(róng)在(zài)吸引用户和(hé)产生点(diǎn)击方面(miàn)非常出色。此外，确保你的媒(méi)体在种族(zú)和(hé)性别方(fāng)面是多样化的——在营销你的(de)品牌和与(yǔ)目标(biāo)受(shòu)众建立联系时，包容性(xìng)和代(dài)表性很重要。

3.标题

你的Facebook广告的标题应该是对行动号召的补充(chōng)。例(lì)如(rú)，CTA可以鼓励用户点击(jī)下载免(miǎn)费目录、查看独家交易(yì)或了(le)解有关(guān)收(shōu)藏的更多详细信(xìn)息。一定(dìng)要(yào)在标(biāo)题中突出显示(shì)特价商品。标题中应该(gāi)突出(chū)类似“节省高达30%+免费送货”的CTA，以(yǐ)吸(xī)引消费(fèi)者并(bìng)鼓励点击。请记住(zhù)，在(zài)截(jié)断(duàn)之前(qián)最多(duō)只能有(yǒu)40个字符(fú)。

4.呼叫行动（CTA）

深思(sī)熟虑的CTA在购物之(zhī)旅中与消费者(zhě)见面。如果他们浏览一个产品系列，诸如“购买系列”或“查看我们(men)的新(xīn)产品”之(zhī)类的(de)CTA会(huì)激发人们对(duì)该品(pǐn)牌的兴趣。提(tí)供(gōng)免费试用(yòng)、目录或(huò)独家交(jiāo)易都(dōu)是与观众互动的机会。使用“立即购物”CTA对电子商(shāng)务零售商来(lái)说(shuō)很(hěn)有价值，而“了(le)解更多”或“立(lì)即(jí)下载”CTA为(wèi)企(qǐ)业对企业(yè)（B2B）营销(xiāo)提供(gōng)了连接。

5.目的地（URL）

优化广告登(dēng)录页面(miàn)对于为潜在客户创造无缝体验至关重要。登录页必须与广告相关，无论是产品(pǐn)详细信息页还(hái)是(shì)潜在客户捕获页。向消费者提供他们(men)想要(yào)探(tàn)索您的产(chǎn)品或服(fú)务的信(xìn)息以及转换过程中合乎(hū)逻辑的下一步(bù)是至关重要的。为移(yí)动用户优化目(mù)的地页面，这(zhè)意(yì)味着内(nèi)容会立即加(jiā)载，用(yòng)户可(kě)以轻松导(dǎo)航，结账（电子商(shāng)务）也很有效。

6.最后的想法

脸(liǎn)书广告通过(guò)其(qí)庞大的受众为大小企业(yè)带来(lái)收(shōu)入。因此，从长远来(lái)看(kàn)，花时间制作能够产生点击量的广告(gào)是值得的。您的营销团队可以创建一个(gè)Facebook活动，通过考虑最佳展示(shì)产品的格式来点击，同时积极参(cān)与受众的兴趣(qù)。

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