东航373.86亿，国航(háng)386.19亿，南航326.83亿，这可不是他们(men)的营收哈~<陈万年教子文言文翻译注释和启示，文言文《陈万年教子》翻译strong>在过去的2022年，这三大国有航司共亏损超千亿元！

　　不过(guò)，春秋航空虽然是一家低价航(háng)空，但(dàn)人家(jiā)在2021年(nián)国(guó)内民(mín)航业整(zhěng)体亏(kuī)损842个亿的(de)时候，不但(dàn)不亏(kuī)钱，还不声不响(xiǎng)的赚了3911万(wàn)元(yuán)，成(chéng)为当(dāng)年唯一一家盈利的上市航司。

　　你(nǐ)就说，明明是一家(jiā)低价航空(kōng)，怎(zěn)么做(zuò)到别人(rén)亏钱它还(hái)赚钱的？是凭它连杯水都(dōu)不提供(gōng)？还是凭(píng)它位置窄，腿都不(bù)好放？虽说是天(tiān)怒人怨的(de)，但(dàn)春秋航空能吊打同行，人家靠的是这两招祖(zǔ)传秘诀！

　　首(shǒu)先第一招(zhāo)：低价引流，附(fù)加消费(fèi)。

　　你(nǐ)看，春秋它时不时把(bǎ)机(jī)票压到199,299！大多时(shí)候(hòu)，春秋(qiū)航空同一时间(jiān)的价格普(pǔ)遍(biàn)会比其(qí)他航司便宜，甚(shèn)至(zhì)便宜几百块钱。也(yě)就是因为这低价，春秋航空的直销比例高达96.7％，直(zhí)接把营(yíng)销费(fèi)用给节省(shěng)了。你看它的(de)售费(fèi)用率(lǜ)只有2.22％，比三(sān)大航低了2-4倍不止。

　　但是，机票价格打这么低(dī)，怎么保证自己(jǐ)的利润呢？春秋可(kě)太会了，我搞附加消费啊！

　　如果你乘坐(zuò)春秋航空时行李托运的价格超过机票的价格(gé)，那是太正常不(bù)过了。因为(wèi)春秋(qiū)只提供7KG的行李额度，没(méi)超过10KG托运收费300,10KG以(yǐ)上500。你不带行(xíng)李，人家节省燃油费，你带(dài)行李，人家赚了托运费，怎么都不亏~

　　还有，在(zài)飞机上你要是想吃个饭(fàn)，不好意思，得掏钱(qián)！想喝(hē)杯饮料，得掏(tāo)钱；冷(lěng)了想(xiǎng)要条毯子，还是得掏钱；甚(shèn)至你还有(yǒu)可(kě)能看到空姐(jiě)推着小车车(chē)向(xiàng)你(nǐ)推销面膜丝巾披肩……就(jiù)是说，机(jī)票是便(biàn)宜(yí)，但(dàn)你一上飞机，哪哪都(dōu)要掏钱(qián)。这就是春(chūn)秋航空的终(zhōng)极(jí)致富密码(mǎ)，主打的就是(shì)一(yī)个(gè)字：抠(kōu)。

　　当(dāng)然，这(zhè)省下来的都是小钱，春秋(qiū)不过冬还(hái)得靠第二招：短途直航，提高使用率。这也是为(wèi)什么在疫情笼罩陈万年教子文言文翻译注释和启示，文言文《陈万年教子》翻译的2021年，别(bié)人(rén)亏损(sǔn)几百亿(yì)，春秋反而(ér)还赚(zhuàn)钱了。

　　为了实现薄利多(duō)销，春秋把大量航线改成(chéng)短途高频的直航，这样就可(kě)以用高密(mì)度排班来(lái)提高飞机的日使用率。也就是(shì)说，只要飞不死，我就往死里飞。别家(jiā)的(de)飞机一天飞 4-5 次，我一天飞 8 次，别家(jiā)的飞机一天(tiān)飞10个小时，我一天飞12个小时。所以在(zài)过去的三年里，春(chūn)秋航空的客座率和飞(fēi)机日利用率(lǜ)都(dōu)高于三大航。

　　对(duì)于春(chūn)秋来(lái)说，在保证成本的基础上，我能多(duō)卖一张是一张，要是(shì)民航(háng)允许的话，我连站票都(dōu)卖。

　　而(ér)且，你会发(fā)现春秋大部分航线都是来往(wǎng)二三线城市，为什(shén)么？因为非核心(xīn)城市可以获得较高的财政补贴，这个也是春秋(qiū)赚(zhuàn)钱的门路(lù)。我们看到2021年(nián)它(tā)的净利润(rùn)为3911万，这其(qí)中就少(shǎo)不(bù)了补(bǔ)贴的帮(bāng)助(zhù)，如果减去(qù)这一(yī)块的(de)话(huà)，春秋的亏损可(kě)是(shì)达到(dào)1.1亿呢~

　　不过，走廉价路线的这些年，春秋的差评是真不少。创始人(rén)王正华有(yǒu)一句名言：钱一半是(shì)赚(zhuàn)的(de)，一半是省的(de)，春秋也(yě)的(de)确做到了(le)。但(dàn)现在航班逐渐恢复，也(yě)有越来(lái)越(yuè)多的廉(lián)价(jià)航空正在(zài)崛起(qǐ)，比如吉祥(xiáng)航(háng)空、九元(yuán)航空(kōng)等(děng)，秋香觉(jué)得啊(a)，要是春秋还继(jì)续(xù)走之前的(de)老路，搞得春秋成为大(dà)家无(wú)奈之后的选择，那(nà)还能走远吗？

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