唐岩(yán)回归半(bàn)年之后(hòu)，陌陌(mò)正在筹划它的(de)第(dì)5次出海。

　　时代财经(jīng)从多位陌陌内(nèi)部(bù)员工处获悉，近(jìn)两(liǎng)个月内，陌陌已经迅(xùn)速启动了(le)三四个不同的(de)出海(hǎi)项目(mù)，瞄准中(zhōng)东、北非等(děng)地市(shì)场，目(mù)前均已走到立项阶段。这些项目的(de)领头人均被视为唐岩(yán)心(xīn)腹，甚至还包括(kuò)唐岩的(de)助(zhù)理。在公司(sī)内部，这被(bèi)普遍认为是(shì)唐岩押注出海决心的体(tǐ)现。

　　从某(mǒu)种程度(dù)上来说，在国内社交(jiāo)格(gé)局基(jī)本(běn)已(yǐ)定、监管不断加强的当(dāng)下，奋(fèn)力出海(hǎi)几乎是(shì)唐岩拯救陌(mò)陌的(de)最(zuì)佳(jiā)选择。

　　这家成立于2011年(nián)的陌生人社交巨头，已(yǐ)经在舒适区(qū)里(lǐ)待了太久。成立至今，陌陌几乎(hū)从未遭遇过战(zhàn)争，先(xiān)发(fā)优势让它在成立之初迅(xùn)速积累(lèi)大量用户(hù)，稳坐(zuò)陌生(shēng)人社交赛道的头把交椅，随(suí)后又及时转型秀场(chǎng)直(zhí)播，依靠庞大的用户体量成(chéng)功(gōng)抓住一只商业化的“现金牛”。

　　直(zhí)至今日，陌陌(mò)现金流依(yī)然稳定(dìng)、充足。在Non-GAAP（非美国通用会计准则）计(jì)量标(biāo)准下，自2015年(nián)实现盈利(lì)以来，陌陌已经连(lián)续(xù)32个季度(dù)持续(xù)盈利。放眼望去(qù)，没有(yǒu)哪个(gè)互联网公司能做到(dào)如此，更何(hé)况它账上还趴着133亿(yì)元现金和短(duǎn)期投资。

　　但在平静的(de)水面之(zhī)下，陌陌危机四伏。在产品端，公司成立12年(nián)，主力产(chǎn)品还(hái)是陌陌App，这款产品自(zì)2018年月(yuè)活突破(pò)1亿以后几乎(hū)再无明显(xiǎn)增长(zhǎng)，甚至(zhì)开始出现(xiàn)下滑，2022年四季度，陌陌App月活跌至9460万。抖音(yīn)、快手等电(diàn)商直播强(qiáng)势崛(jué)起之后(hòu)，陌(mò)陌仰仗的秀场直播(bō)开始显露(lù)疲态，公司营(yíng)收已经连续三年下(xià)滑，且始(shǐ)终未(wèi)能找到新的增长点。

　　毋(wú)庸置疑，陌(mò)陌正在(zài)走向(xiàng)暮(mù)年(nián)。对此，公司管(guǎn)理层也(yě)毫不避讳。王(wáng)力两年前接任陌陌CEO时(shí)就曾对《晚点》表示，他对陌陌没有什么特别的情感，整个公司都非常平(píng)淡，就(jiù)像一个人平静地接受衰老，一天比一天(tiān)近。

　　2021年(nián)8月，为抵抗这种衰老(lǎo)，王力推动陌(mò)陌改(gǎi)名挚(zhì)文集团，将(jiāng)产(chǎn)品与(yǔ)公司加以区隔(gé)，希望(wàng)借此逐渐摆(bǎi)脱(tuō)对陌陌(mò)App单一(yī)产(chǎn)品的依赖，找到新的增长曲线。只(zhǐ)可惜，这样的刺激(jī)还不足以给陌陌(mò)带来实质性改(gǎi)变(biàn)。

　　一年之后(hòu)，王(wáng)力因(yīn)健康原(yuán)因辞去公司CEO一职，由董事长唐(táng)岩接任。创始人躬身入局，迷路(lù)的陌陌能找到正确(què)的航向吗？

　　大(dà)规(guī)模(mó)裁(cái)员，陌陌开始变卷

　　“公(gōng)司开(kāi)始卷起来了。”这是唐岩回归后，陌(mò)陌员工(gōng)的(de)第一(yī)感(gǎn)受。

　　在很长一段时间内(nèi)，陌陌在北京互(hù)联(lián)网行业(yè)都(dōu)是中厂“小而美”的代名(míng)词。工(gōng)作时间(jiān)稳(wěn)定，朝十晚七(qī)极少(shǎo)加(jiā)班，在陌陌工作的张超对(duì)时代财经表示，“曾经七点一(yī)过，领导就不可(kě)能(néng)在工位(wèi)上发(fā)现我了。”

　　待遇上，公(gōng)司稳定的16薪再叠加上季度奖金，虽然(rán)比(bǐ)不过(guò)腾讯、阿里、字节等大厂，但在同量级企业里依旧保持竞争力。每年年会，陌陌还会固(gù)定(dìng)给每一位员工发一台iPhone，即便在互联(lián)网大厂纷纷高(gāo)举降本增效大旗缩(suō)减福利的2022年(nián)，这(zhè)项传(chuán)统也没有改变(biàn)。

　　在公(gōng)司顶峰的(de)2018年，陌陌还(hái)曾(céng)带领全球超1600名员工，从北京(jīng)、上海、成都、新德里、吉隆坡等(děng)多个城市出发，搭乘82架次(cì)航班(bān)到日本东(dōng)京集中团建，一次(cì)性包下了当地近800间酒(jiǔ)店(diàn)客房。这(zhè)场盛大的狂(kuáng)欢，吸引了不少艳羡的(de)目光。

　　但从(cóng)去(qù)年10月开始，陌陌员工(gōng)“躺平”的(de)日子(zi)结束了。回归(guī)的唐岩开始出现(xiàn)在具体的业(yè)务层会议上，直接听取来自一线的汇报，并不时做出辛辣(là)点评(píng)，甚至在会议上怒斥相关(guān)负责人。类似情况在此前王力(lì)任期内几乎从未发(fā)生。

　　“王老板比较(jiào)peace（温和(hé)），而且(qiě)也不(bù)喜欢越级管理。”一名资深员工向时代财经表示(shì)。

　　压力(lì)自上而下传导，员工加班明显多(duō)了起来。大量(liàng)的需求随着会议袭(xí)来，张超现在每天最早也要九点(diǎn)才能离(lí)开公司。

　　此(cǐ)外(wài)，陌陌(mò)还同步(bù)开启(qǐ)了(le)大规模的裁(cái)员动作。去年10月(yuè)，与唐(táng)岩一同回归的还有他的妻子张思川。她(tā)被(bèi)任命为挚文集团的COO，并(bìng)接手行政、采购等工作(zuò)，在其带(dài)领下(xià)，陌陌加速(sù)降本(běn)增(zēng)效。多名陌陌员(yuán)工对时(shí)代财经证实(shí)，2023年公司启动裁员，范(fàn)围覆盖大部分部门(mén)，一(yī)些职能部门甚至直接被(bèi)砍(kǎn)、合并。

　　极力寻求(qiú)业务增长点的唐岩，正在(zài)奋力推动公司(sī)创新齿(chǐ)轮(lún)转(zhuǎn)动。半年时间(jiān)内，唐岩接手(shǒu)了陌陌创新事业部(bù)，并在公司(sī)内部发起三次创业营(yíng)活动，鼓励员工(gōng)提(tí)出新的创意(yì)，试图从中孵(fū)化出新的机会。

　　当公(gōng)司不再是(shì)一滩(tān)死水，机会随之而来。张(zhāng)超告诉时代财经(jīng)，如果不是唐岩的回(huí)归，他极有可能因没有发展前景而离职。但(dàn)唐(táng)岩回归后的一系列举(jǔ)措，打消了(le)他(tā)的念头。他希望再赌一把，买东西有必要等双11吗，618和双11双12哪个便宜看陌陌能不能继续(xù)向上。

　　“唐岩的(de)人格魅力很强(qiáng)大，业务会上(shàng)他(tā)都能一针见血地指出(chū)问题核心所(suǒ)在，对(duì)不同业务(wù)的理解也(yě)都很透彻。我肯定(dìng)更愿意跟着唐岩一起干，起码(mǎ)大(dà)方向(xiàng)上感觉(jué)不会(huì)出(chū)错。相比之(zhī)下(xià)，入(rù)职这么(me)几年我基本(běn)没有接触过王力。”张(zhāng)超如此表示。

　　某种程度(dù)上，这正是(shì)创始人与(yǔ)职业经理(lǐ)人的区别(bié)。前(qián)者往(wǎng)往代表着开疆拓土，打(dǎ)破陈规，从无到(dào)有；而(ér)后者却(què)是预算管(guǎn)理，风险控制，按部就(jiù)班。唐岩(yán)通过(guò)自己的回归，再次吹(chuī)响了(le)陌陌冲锋的(de)号角。

　　可惜(xī)的是，其首(shǒu)战(zhàn)就遭(zāo)遇不顺。今年1月，挚文(wén)集团正式推出的(de)虚拟社(shè)交 App“壳(ké)儿”，主打“AI 绘图”和“动态捕捉”两大技术场景(jǐng)落地(dì)。然而，这一新作没能打响任何水花。据点点(diǎn)数据统计(jì)，上线至今该APP仅获得不到2万次(cì)下载。

　　事实上，被(bèi)唐岩(yán)接(jiē)管的(de)创新事(shì)业部自成立以来(lái)，已先后孵化(huà)了(le)照片交友软件咔咔、声(shēng)音(yīn)交友(yǒu)软件赫兹、互(hù)动拍(pāi)照软件贴贴、换(huàn)脸软(ruǎn)件ZAO、种(zhǒng)草社(shè)区树莓、婚恋交友软件对对等众多(duō)新项目，但至今无一爆款。

　　5次出海，前4次(cì)已经失败

　　如(rú)今(jīn)的业内共识是，社交(jiāo)寡(guǎ)头格局已(yǐ)定，后来者机会寥(liáo)寥。如今(jīn)活(huó)跃在公众眼中(zhōng)的(de)社交(jiāo)“第二梯队”创新产品(pǐn)，如Soul、映宇(yǔ)宙等，基本(běn)也都(dōu)诞(dàn)生在(zài)2017年前(qián)后。

　　国内市场突破难寻，唐(táng)岩将重心转向海外实属必(bì)然。可(kě)问(wèn)题在(zài)于，此前十(shí)年陌陌曾连续(xù)四(sì)次(cì)出海(hǎi)，几(jǐ)乎均为败局。如今陌陌再次重启出海(hǎi)战略能(néng)否成功，还要打上一个(gè)问号。

　　陌陌的前(qián)两次出海(hǎi)发生在2012年(nián)、2014年，曾分(fēn)别推出自己的英文版复制品(pǐn)MO，以及(jí)将基于地理位置匹配的(de)聊天室Blupe投放到北美(měi)市场。然而，受限于文化差异，以及较发(fā)达地区相对老旧(jiù)的产品形态，这些应(yīng)用并没有打开海买东西有必要等双11吗，618和双11双12哪个便宜外陌生人社交市场大门，草草收(shōu)场(chǎng)。

　　2019年(nián)，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等(děng)一众国内社交厂商(shāng)在东南亚(yà)、中(zhōng)东等新(xīn)兴市场尽(jǐn)享出海红利之后，陌陌迅速重(zhòng)启海外战略(lüè)，在印尼(ní)、菲(fēi)律宾等地上线了一(yī)款功能上有些(xiē)像早期陌陌的陌生人社交产品Olaa。

　　但类似的产品(pǐn)形态已(yǐ)经被有“海(hǎi)外(wài)版陌陌”之称的Mico跑通，迎头撞上(shàng)的陌陌(mò)在市场(chǎng)认知(zhī)、本地化运(yùn)营等多个方面均处于劣势，最后(hòu)也以失败告终。

　　唯一至(zhì)今留(liú)有(yǒu)火种(zhǒng)的是陌陌的(de)第四次出海。

　　2020年(nián)初，陌陌再次(cì)组建起一个(gè)50余人的出海业务部，推(tuī)出(chū)了两款瞄准中东市(shì)场的(de)出海陌生人(rén)社交(jiāo)产品(pǐn)Voga和Soulchill。其中，Voga是一(yī)款游戏化社交产品。然而(ér)在中东，同类产(chǎn)品市(shì)场份额早已(yǐ)被2016年(nián)开始出海(hǎi)的Yalla等国产(chǎn)厂(chǎng)商分(fēn)割完毕。玩法缺乏创(chuàng)新的Voga没有任(rèn)何优势，迅速(sù)消失。

　　只有(yǒu)被认为是(shì)海外(wài)版Soul的(de)Soulchill留存至今。其依靠陌生人语(yǔ)聊社(shè)交(jiāo)方式，避开了中东(dōng)地区的宗教文化约(yuē)束，在没有同类(lèi)竞(jìng)品(pǐn)的情况下(xià)迅速打开市场。据内部员工(gōng)透露，目(mù)前Soulchill的产(chǎn)品规模至少可以排(pái)到中东市场前三。

　　这一(yī)仅(jǐn)存(cún)的(de)硕(shuò)果，却存在(zài)营(yíng)收(shōu)结构的(de)症结。前(qián)陌(mò)陌(mò)员(yuán)工(gōng)佳睿向时(shí)代财经透露，Soulchill流水虽高，但其(qí)绝大部分收益用于与(yǔ)公会、主播分成，以换取他们(men)的合作(zuò)，如此一来产品便难(nán)以盈利。

　　2022年6月(yuè)，挚文集团(tuán)曾(céng)表示(shì)公司采取了降低分成比例的策略，Soulchill亏损规模才环比大幅(fú)缩(suō)窄。

　　而除此以外，陌陌出海业务只剩一个收购(gòu)而来的探探海(hǎi)外版还在持续运营。曾有消息指出(chū)，自(zì)2021年7月(yuè)以来，探探海外版在印尼(ní)市场(chǎng)下载及活跃用户(hù)规模(mó)已超越Tinder，并在(zài)印(yìn)度和马(mǎ)来西亚等东南亚市场勉强站稳脚跟。

　　在(zài)佳睿看来，陌陌(mò)出(chū)海(hǎi)困难源于公司战略失误。长期以(yǐ)来，管理层对(duì)于出海业(yè)务并不重视，乃至于在很长一段时间内，公司出(chū)海(hǎi)产品(pǐn)的优(yōu)先级都要低于其他国内(nèi)创新产(chǎn)品(pǐn)。“陌陌在海外业务上的投资太慎重了(le)，好几个海外业(yè)务只投了十(shí)几万元试(shì)水，看到没有水花就(jiù)被(bèi)放弃了。”

　　哪怕到了2021年(nián)，王力在接(jiē)受采访时还在强(qiáng)调，“我其实(shí)不建议出(chū)海，因为我觉得(dé)国内(nèi)市场还没有到一(yī)个特(tè)别成熟(shú)的状(zhuàng)态(tài)。”“只有打通美国市(shì)场，你(nǐ)的产(chǎn)品才有辐射能(néng)力(lì)，去做(zuò)一个印度市场有什么用呢？”

　　战略上的失误(wù)导致陌陌错(cuò)过了最好(hǎo)的出(chū)海(hǎi)时机。

　　自2016年国内(nèi)厂商冲(chōng)向社交赛道(dào)以来(lái)，7年(nián)时间已过，如今摆在(zài)唐岩面前的(de)，已是一个群狼环绕的红海市(shì)场，要从中虎(hǔ)口夺食并不(bù)容易。缺乏(fá)积(jī)累的陌(mò)陌必须(xū)加大各方资源投入，在奋力突破文(wén)化(huà)壁垒的同时，做(zuò)出产品形态跟玩(wán)法上(shàng)的创新，才(cái)有可能(néng)成功。

　　于(yú)唐岩而言，充(chōng)裕的现金流成为最后的底牌，当下陌陌的境遇还远称不上(shàng)是绝境。但面(miàn)对摆(bǎi)在陌生人社(shè)交赛道眼前的限制和天花板，留给其试错和调整的时间已经不多了。

　　（应受访者要求，文中(zhōng)人(rén)物均为化(huà)名）

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