既是响应消费复苏的(de)大势，也(yě)是为了应对激烈竞(jìng)争。

　　4月18日，国家统(tǒng)计局(jú)发布的数据显(xiǎn)示，我国2023年一季度(dù)国(guó)内(nèi)生(shēng)产总(zǒng)值（GDP）同(tóng)比增长(zhǎng)4.5％，超出市场预期的4％。其中，3月份消(xiāo)费(fèi)和(hé)出口大幅回升(shēng)，是推动经济加快(kuài)恢复的(de)重要(yào)因素。国(guó)家(jiā)发展(zhǎn)改革委新闻发言人(rén)孟玮表(biǎo)示，一季度消费(fèi)市场形势开(kāi)局良好。

　　在一季度消(xiāo)费回(huí)暖(nuǎn)的背景(jǐng)下，电商行业正(zhèng)在迎(yíng)来新一(yī)轮的价(jià)格战。面对「6.18」这个疫(yì)情后第(dì)一个电商购(gòu)物(wù)节(jié)，各(gè)大(dà)电商平(píng)台(tái)都在摩拳擦掌，发放规模不(bù)等的消(xiāo)费券和(hé)消费补(bǔ)贴，以(yǐ)抓住机遇(yù)、继续提振消费。

　　拼多多(duō)，这家主打「多实惠(huì)」策略的(de)电商巨(jù)头也(yě)在进一步加大补贴力度。4月21日晚8点，拼多多百亿(yì)补贴「数(shù)码家电消费季」再次(cì)对(duì)手机、电视、空调(diào)、冰箱等数(shù)码家(jiā)电产品发放超额补贴，其中小米等(děng)品牌产品(pǐn)的补(bǔ)贴力度甚(shèn)至(zhì)超过20％，争夺全网最低价。这家(jiā)公司还喊出(chū)了「天(tiān)天都是618」的购物口号(hào)。

　　而(ér)另(lìng)外两家电(diàn)商巨头(tóu)则主要从(cóng)供给端入手。4月20日(rì)，淘宝宣布百亿补贴将下调(diào)佣(yōng)金费率，吸引更多(duō)低价(jià)商品入驻。而京东也在4月(yuè)20日举(jǔ)行「2023年京(jīng)东618商家大(dà)会」，面向(xiàng)商家推出「减负增(zēng)收」大礼包，希望获得(dé)更(gèng)多低价商(shāng)品供(gōng)给。

　　在电商平台(tái)这场「鹬蚌相(xiāng)争」的价格战中，消费者(zhě)无(wú)疑(yí)是最(zuì)大的赢家。

　　01

　　消费(fèi)复(fù)苏、竞争加剧，

　　拼多多再一次加码百(bǎi)亿补贴

　　事实上，早在4月6日，拼多多就(jiù)启动了「数码(mǎ)家电消费季」，首季将在拼(pīn)多多原(yuán)来百亿补贴(tiē)的基础上再投入(rù)10亿。而这次4月21日(rì)发放的超(chāo)额补(bǔ)贴，相当于(yú)是(shì)百亿补贴「加补」的「加(jiā)补」。

　　极客公(gōng)园(yuán)对(duì)比了此次拼多多加补后的产品价格，确实有一(yī)定优势。

　　在手机领域，拼多(duō)多(duō)的补(bǔ)贴(tiē)力度在(zài)20％左右。比如小米旗下的红(hóng)米Note11，在拼多(duō)多领券(quàn)后只用829元，而在其(qí)它电商平台均为1049元(yuán)；比如红米10A手机，拼多多券后(hòu)价(jià)为499元，而在其它电商平台为620元、556元。

　　在(zài)家电领(lǐng)域，拼多多(duō)的补贴力度也在20％左右(yòu)。比如(rú)小(xiǎo)米电视EA70，在拼多多(duō)用券后售价1799元，而在(zài)其它电商(shāng)平台售(shòu)价(jià)为2299元；比如小米空调KFR72LW/N1A1，在拼(pīn)多多用券后售(shòu)价3749元，而在其(qí)它平台售价4999元、4699元；

　　「这(zhè)次(cì)活动均为(wèi)官(guān)方直(zhí)补，旨在为(wèi)消费者提供全网最(zuì)具性(xìng)价比的产品(pǐn)，无惧(jù)比价(jià)。」拼多多百亿补(bǔ)贴「数码(mǎ)家电(diàn)消费(fèi)季」的项(xiàng)目(mù)负(fù)责人(rén)表示。在五一消费旺季来临之(zhī)前(qián)，这是拼多多推出(chū)的(de)近期最(zuì)大的补贴(tiē)力度(dù)。

　　「数码家电消费季(jì)」覆盖的品牌、品类很(hěn)广(guǎng)，消(xiāo)费(fèi)者可(kě)以(yǐ)一(yī)站式购齐(qí)。其中(zhōng)，品牌包括苹(píng)果、华为(wèi)、荣耀、小米、美的、海尔、索尼(ní)、TCL、任(rèn)天堂(táng)、戴森、vivo等，品类包括手机、电脑(nǎo)、平板、电(diàn)视、冰(bīng)箱(xiāng)、空调、智(zhì)能手表、VR头盔等。

　　补贴确(què)实(shí)带动(dòng)了消费业绩。上述负责人表示，消(xiāo)费季活(huó)动上线半个月以来，大部分产品均实现了翻(fān)倍增长。其中，手机类目的(de)销量(liàng)实现环比翻倍增(zēng)长，尤(yóu)其是4000元以上(shàng)的高价位手机环比增(zēng)幅(fú)超过180％。而(ér)家电类(lèi)目更是全品类销量增长了300％，在销量最高的空调(diào)单品中，美的1.5匹一级能(néng)效(xiào)空调销(xiāo)量增长(zhǎng)超过(guò)1500％。

　　而(ér)随着(zhe)五一假期临近，户外便携式小(xiǎo)家电(diàn)也在热销。比(bǐ)如(rú)平台车(chē)载小(xiǎo)冰(bīng)箱、便携(xié)式(shì)燃气灶、户外露营灯、小电锅、烧水壶(hú)、煮蛋器(qì)、多功能锅(guō)、咖啡机、挂脖式小风扇等产品，均实现环比(bǐ)翻倍增长(zhǎng)。

　　此次拼多多再次「加(jiā)码补贴」是大势(shì)所趋。一(yī)方面是宏观经济提振(zhèn)、消费(fèi)反弹，电(diàn)商平台需要用更低(dī)的价格刺激消费。另一方(fāng)面(miàn)是电(diàn)商行业的竞争加剧，价格再(zài)次成(chéng)为电商平台之间(jiān)竞争的关键。拼多多越是持续比(bǐ)拼「全网(wǎng)最低价」，就(jiù)越(yuè)有可能在这场大势中赢得市场。

　　02

　　价格(gé)力不是目的(de)，

　　消费者才(cái)是(shì)目的

　　在(zài)过去(qù)十年互(hù)联网崛起的过程中，价格战逐渐从一个「商(shāng)业名词」变成了一个「带有贬义(yì)的名词(cí)」。一些戴着有(yǒu)色(sè)眼镜的人，会将(jiāng)价格战与(yǔ)「恶(è)性竞争」划等号。的确，当年的O2O大(dà)战和生鲜电商(shāng)补贴大战(zhàn)，产生了一些豪掷资(zī)本、却「一地鸡毛(máo)」的现象。

　　但(dàn)在今(jīn)天中国(guó)市场急需从疫(yì)情中复(fù)苏的大背景下，企业(yè)良性的价格竞争，不论是对经(jīng)济复苏、还是对消(xiāo)费者都有好处。对经济而言，电商平台微小的(de)补贴刺激，都可能为经济复苏多添(tiān)一把火。而(ér)对消(xiāo)费者而言(yán)，更(gèng)低的价格真正切切让消费者得(dé)到了(le)实惠。

　　在此次(cì)加补活(huó)动中，小米旗下手机(jī)、家电(diàn)产品补贴力度均超(chāo)过20％，最高补贴1250元

　　然而，不论是对于拼多(duō)多、还(hái)是其他电商平台来说，补贴只是短时间内刺激消费者ln函数的运算法则求导，ln运算六个基本公式的手段，而(ér)不(bù)是目(mù)的。最终，赢得(dé)消(xiāo)费者还是要靠(kào)提升产品和服务(wù)质(zhì)量(liàng)、提升(shēng)商家运营效率，以(yǐ)及持续(xù)性(xìng)地降低商品从生产、到销售、到运输物流等全流程(chéng)的(de)成本(běn)。

　　在价格补贴之外，拼多多也在做更多事情。比如，拼(pīn)多多升(shēng)级了物流、售后等服务体系，为(wèi)消费(fèi)者提(tí)供了(le)「假一(yī)赔十、买(mǎi)贵必(bì)赔、送(sòng)货上门、上门(mén)安装」等服务，让消费者「安心买、放心退」。

　　毕竟最终，企业不能仅靠价(jià)格(gé)去赢得消费者(zhě)，更需(xū)要一套完整的、优质的服务体(tǐ)系。这才是今天企业(yè)的立足之本。而这，也将(jiāng)是未来(lái)电(diàn)商平台共同需要面(miàn)对和解决的问题(tí)。

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