周嘉宁(níng)在小说(shuō)《基本美》中描述过(guò)音乐节：

　　“人们都很(hěn)友(yǒu)善(shàn)，烟递(dì)来递去，递到他(tā)这里，他没(méi)有抽(chōu)，又(yòu)继续(xù)递了下去(qù)。远远地(dì)有(yǒu)人把成箱的(de)啤(pí)酒运(yùn)进来，阵势仿佛在运送洪(hóng)水时的救灾物资。女孩们都很(hěn)好看，发着光(guāng)，怎么会有那么(me)多好看的(de)女孩。世(shì)界(jiè)真好啊……”

　　但这(zhè)个(gè)美(měi)好代价是越(yuè)来越大(dà)了(le)。

　　五一(yī)前，音乐(lè)节票价贵被骂上热搜。我(wǒ)也想问问：#谁来管管音乐节刺客#。据不完全统计，整(zhěng)个五(wǔ)月（含“五一”假期），全国的音乐节(jié)就有(yǒu)30多个，平均单日票价(jià)已经站上550元高(gāo)点，双(shuāng)日票价最高(gāo)1480元(yuán)，作为(wèi)对比，周杰伦(lún)演(yǎn)唱会前排(pái)vip票也就(jiù)一千(qiān)出(chū)头……

　　大家一(yī)边是(shì)在(zài)痛骂音乐节“恬不知耻”涨价，一边又在各(gè)大平台“加价求票”，音乐(lè)节的钱这么好挣吗？

　　为什么那么(me)贵(guì)

　　过去几年一个很(hěn)明显(xiǎn)的趋势是，音乐节门票的价格在不停的上涨。以成都草(cǎo)莓音乐节为例，有消费者(zhě)表(biǎo)示，最(zuì)早的时候草莓(méi)音乐节门票(piào)才80元，现在则要花费四五倍的金额才能买到。

　　疫情是一(yī)个原因。知名乐评人(rén)邓柯(kē)在2022年曾(céng)发博声援，“这两年演出行(xíng)业(yè)比餐(cān)饮还惨，让人家提价(jià)回回血吧（优先(xiān)满足购(gòu)买力强的人群）。实(shí)在看不起(qǐ)的乐(lè)迷先(xiān)忍忍，音乐节出(chū)多了票价会回落的”。

　　但(dàn)更(gèng)主要(yào)还是因为大型(xíng)音乐节(jié)的制作(zuò)成(chéng)本是越来越高了(le)。北京商报记者几年前调查发(fā)现，万(wàn)人(rén)以下(xià)的小型音乐节，单(dān)日(rì)成本在200万元左右；万人(rén)以上(shàng)的大(dà)型音(yīn)乐节，单(dān)日成本则需500万(wàn)元左右(yòu)。

　　成本(běn)包括(kuò)两个(gè)方面，一是包括场地、舞台(tái)等在内的硬性成本。随(suí)着音乐节商业(yè)化(huà)的逐(zhú)渐(jiàn)成熟，现(xiàn)在音乐节的硬(yìng)件设(shè)备也在升级。

　　不过更大的支出(chū)还(hái)是(shì)出在乐队和艺人支出。

　　近年一些大(dà)热综艺帮助各路独(dú)立音乐人“明星化(huà)”，音(yīn)乐节演(yǎn)出的艺人出场费逐年(nián)飙(biāo)升。比如《乐队的(de)夏天》帮(bāng)助一大批地下乐(lè)队“重见天日”，《中(zhōng)国有(yǒu)说(shuō)唱》等说唱综艺(yì)更(gèng)是捧起了(le)海量rapper“跻身主流”，其中头(tóu)部艺人演(yǎn)出费普(pǔ)遍已到达80万以上，流量大的艺人更(gèng)是(shì)过了(le)百(bǎi)万(wàn)级，流量歌手(shǒu)、偶像(xiàng)加盟后更明显。

　　此(cǐ)前相对(duì)小众的乐队通过(guò)综艺走进了大众视(shì)角，获得(dé)了更多的关注，愿意付费观看他们演出的观众也(yě)在(zài)快速(sù)增长，音乐(lè)节(jié)的票价也随之(zhī)水涨船高。有业内人士表示，随着国内消(xiāo)费人群经济水(shuǐ)平的提高，不止音(yīn)乐(lè)节，文化消费的(de)门槛都在提高。国外的知(zhī)名音乐节票价都(dōu)在数(shù)千元(yuán)水(shuǐ)平(píng)。

　　但(dàn)出乎大多数人意(yì)料的是，即便票价越卖越贵，音乐节盈利却(què)并不常(cháng)见。据(jù)《第一财经》报道，2019年(nián)，80％的(de)中国(guó)音(yīn)乐节(jié)仍然无法盈利。摩登天空创始人(rén)沈黎(lí)晖也(yě)曾在第一财(cái)经采访时透露(lù)，“能连续(xù)办三(sān)年以(yǐ)上的音乐节，大概20％都不到(dào)。这(zhè)20％里面(miàn)，摩(mó)登(dēng)天空的音乐节就占了一半(bàn)以(yǐ)上。”

　　一个特别(bié)矛盾的地方(fāng)是(shì)，虽说(shuō)80％的音乐节不盈利，但音乐节炒得火热，入局者也越(yuè)来越多(duō)，有什(shén)么猫腻？

　　藏在音乐节(jié)里(lǐ)的生意经(jīng)

　　其实主(zhǔ)要还是音(yīn)乐(lè)节(jié)带来的想象(xiàng)力(lì)太大(dà)了，几万人来到(dào)一个(gè)地方(fāng)，主打“享受(shòu)”。

　　比如科切拉音乐节。1999年，举办第一(yī)届时，科切拉的(de)门票(piào)价格仅为(wèi)50美(měi)元。到了2022年，449美元只能(néng)买一张最便宜(yí)的(de)入场(chǎng)门票，而(ér)想进(jìn)入VIP区域，最(zuì)少要(yào)花费929美元，最(zuì)高级别的VIP门票已经高(gāo)达1119美元。当然(rán)除了票价外，参加(jiā)音(yīn)乐节的(de)机票、酒店住宿、班(bān)车、食物以及(jí)饮品等也(yě)藏着一笔大生意。

　　2019年，科(kē)切拉音(yīn)乐节(jié)营收为8.05亿美元，约等(děng)于54亿(yì)人民币。更(gèng)夸张的是，这个科(kē)切拉为期(qī)只(zhǐ)有三天。科切拉音乐节还凭一己之力直(zhí)接拉(lā)动了举办(bàn)地(dì)的经济(jì)发展(zhǎn)。Indio市在科(kē)切拉音乐节举(jǔ)办(bàn)期间获(huò)得了(le)2.12亿美元的经(jīng)济(jì)收入。

　　大量的(de)人(rén)聚(jù)到一起，就会产生(shēng)巨大的价(jià)值(zhí)。在国内，音乐节背后的主办方(fāng)，不单单只是(shì)演出商(shāng)迷笛、摩登天(tiān)空这类专(zhuān)业机构，也有(yǒu)景(jǐng)区、房地产商、企业乃至政府。

　　很多人会(huì)发现，现在地方性音(yīn)乐节越(yuè)来越多(duō)，而各(gè)路品牌也(yě)开始陆续入(rù)局音乐节。

　　地方性音乐节

　　2016年，广(guǎng)州锐(ruì)丰(fēng)文化(huà)帮助都江堰打(dǎ)造(zào)了第一届西部音(yīn)乐(lè)节，在(zài)“十一”期间投入(rù)7000万元成(chéng)本，连续5天入(rù)园游客超(chāo)10万人(rén)。活动(dòng)结(jié)束(shù)后，都(dōu)江堰政(zhèng)府算过一笔经济账，音乐节5天(tiān)吸(xī)引了超过50万人，按照人(rén)均来计(jì)算，包含(hán)所有的吃(chī)住行，每人玩一(yī)天平均(jūn)消费500元，每天(tiān)10万人消费就为当地餐(cān)饮(yǐn)、酒店等带来5000万(wàn)元收(shōu)入，5天就(jiù)是2.5亿元(yuán)。

　　虽说并非直接依靠音(yīn)乐节本身(shēn)盈利，但通(tōng)过(guò)音乐(lè)节拉(lā)动其他相关产业间接实(shí)现盈利。据(jù)华西都市报和都(dōu)江堰政府发布(bù)的数据(jù)显(xiǎn)示，当(dāng)地(dì)2016年环比提升(shēng)了18％的客(kè)流量，增(zēng)加了1.8％GDP

　　还(hái)有贵州遵义赤水在2017年举办赤(chì)水河谷音乐节(jié)，请(qǐng)来崔(cuī)健、朴树、谢天笑等30组(zǔ)音乐人，赤水在(zài)国庆长假迎来187万人次游客，同比增长(zhǎng)35％。还有最(zuì)近频(pín)频出圈引发(fā)热(rè)议的淄博，除了(le)烧(shāo)烤，还有音(yīn)乐节。因(yīn)音(yīn)乐节出(chū)圈的小众(zhòng)城市比比皆是。

　　品牌方热衷(zhōng)音乐节

　　音(yīn)乐节势头(tóu)越来越猛，品牌(pái)方对于演出市场的(de)“野心”早已从拉(lā)高声(shēng)量的赞(zàn)助、冠名，逐渐(jiàn)过渡到尝试自主打造(zào)音乐节IP，光(guāng)是(shì)五一前后办音乐(lè)节的品牌(pái)就有元气(qì)森林、隅田川咖啡、蜜雪(xuě)冰城和江小白。在(zài)票务平台上，每场音(yīn)乐节都有上万(wàn)人(rén)关注。为何？其最(zuì)根本的(de)目的还是在(zài)于品牌营(yíng)销，即更(gèng)进(jìn)一步打(dǎ)入年(nián)轻消(xiāo)费主(zhǔ)力，扩大消费(fèi)圈层(céng)，以此提(tí)高市场占(zhàn)有率。

　　根据(jù)《2022年中(zhōng)国演出市场年度报告》数据，目前演(yǎn)出(chū)市场消(xiāo)费主力为18岁至34岁的年轻人群，该年(nián)龄段在购票观众中连(lián)续三年占比超过76％，其(qí)中又以女性为主，占比超(chāo)过(guò)66％。简而言之，音乐节的(de)主(zhǔ)流受众群(qún)体其(qí)实和(hé)消费(fèi)品牌们的目标(biāo)受众高(gāo)度重合。

　　品(pǐn)牌自主操刀不(bù)仅能灵活定价，还能在线上铺设(shè)自有品(pǐn)类的快(kuài)闪店(diàn)、体验店(diàn)，以及在音乐节线上线巴基斯坦中国人去安全吗，中国人去巴基斯坦安全么下最(zuì)大程度曝光。不过(guò)，在市面(miàn)上现有(yǒu)的品(pǐn)牌(pái)音(yīn)乐节中，食品(pǐn)饮料品牌的参与度最高，说(shuō)到底和(hé)这些品牌自身辐(fú)射的大众人群紧密相(xiān巴基斯坦中国人去安全吗，中国人去巴基斯坦安全么g)关。

　　另外(wài)，能不能真(zhēn)正对品牌进行释放和加持(chí)是(shì)个(gè)巨大的考验。毕竟(jìng)音(yīn)乐节没有那么好做，比如隅(yú)田川潮咖音乐节等均因演(yǎn)出阵容过(guò)于偏重(zhòng)流(liú)量型音乐人引起(qǐ)了一定争(zhēng)议，而流量(liàng)艺人居(jū)多也(yě)就(jiù)意(yì)味着(zhe)高票价难以回落。

　　眼(yǎn)见(jiàn)这音乐节(jié)入(rù)局(jú)者越来(lái)越多，那(nà)么，谁(shuí)能再活(huó)个(gè)10年？

　　写在最后

　　虽然今年演艺活(huó)动(dòng)复苏，大众(zhòng)熟知的(de)音乐节(jié)一票难求，但有(yǒu)的音乐(lè)节(jié)却扎进了(le)“不可抗力”的怪圈。4月10日晚，山西(xī)伴山(shān)音乐节(jié)、潮CHAO音乐(lè)嘉年华上海(hǎi)站(zhàn)先后发(fā)布(bù)延期公告，表示因“不可抗(kàng)力”因素影响决定延期(qī)举(jǔ)办。在(zài)此(cǐ)之前，青岛弄潮音乐节、德州向阳花音乐节等数(shù)十个(gè)品牌(pái)接连(lián)宣布延期或是取(qǔ)消，理由几(jǐ)乎(hū)皆(jiē)因“不可抗力因素”。同时(shí)，不(bù)少(shǎo)乐队、艺人巡演也同样提到“不可抗力”延期或取消。

　　“不可抗力”什么时候(hòu)成了卖不动(dòng)的(de)遮羞布了？

　　无论音乐(lè)节有多大的想象空间，赞助(zhù)能(néng)拉多少，又能带(dài)动多(duō)少周边产业(yè)，所有(yǒu)的前提都基(jī)于(yú)这个音乐(lè)节对观众有(yǒu)没有吸引力(lì)。

　　迷笛创始(shǐ)人张帆曾说(shuō)：“国外大型音(yīn)乐(lè)节，财政的持平甚至盈利是靠票房，不是靠赞助。赞助是锦(jǐn)上添花(huā)，任何(hé)一(yī)个音乐节如果完(wán)全依赖于赞助的话，那未来(lái)一定是不(bù)靠谱的。万一这个赞(zàn)助没到你(nǐ)搞不搞？搞(gǎo)了你就(jiù)赔钱，明年(nián)怎么办？关(guān)键还(hái)是培养观众人群，如果你有一(yī)个拥护你(nǐ)、喜欢你的(de)人群的话(huà)，通过这些(xiē)人群对你的支(zhī)持(chí)，你(nǐ)就可(kě)以逐渐地把音乐节运作大(dà)。”

　　所(suǒ)以，在(zài)观演乱象不断、阵(zhèn)容同质化严重、演出(chū)水(shuǐ)平参差不齐的(de)情况下，音乐节票价还在狂(kuáng)飙，卖不动了属实是正常现象，淘(táo)汰(tài)只是早晚的事。

　　而创办(bàn)了30年的迷笛(dí)，已经公开批判(pàn)单(dān)日千元的音乐(lè)节，并为(wèi)了庆祝30周(zhōu)年，把票价(jià)压到单日全价199元(yuán)。

　　音乐节(jié)到底能不能值回票价(jià)甚至物超所值，说到底(dǐ)还是(shì)看(kàn)演(yǎn)出内容。尽(jǐn)管许多人在谈起音(yīn)乐节的时(shí)候，总会对比国外的音乐(lè)节。但事实上，无论是演出的主题理念打造还是(shì)艺人(rén)资(zī)源，国内都要(yào)差上一筹。

　　在(zài)票价(jià)上，国内的音(yīn)乐节已(yǐ)经有足够(gòu)的(de)成(chéng)长，是时候把更多的气力(lì)放在内容和风格(gé)的打磨上了。

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