唐岩(yán)回归半(bàn)年(nián)之后，陌陌(mò)正在筹划(huà)它的第5次出海。

　　时代财经从多位陌(mò)陌内部员(yuán)工处获(huò)悉(xī)，近两个(gè)月内，陌(mò)陌已(yǐ)经(jīng)迅速启(qǐ)动了三四(sì)个不(bù)同的出海(hǎi)项目，瞄准(zhǔn)中东、北非(fēi)等地市场，目(mù)前均已走到(dào)立(lì)项阶段。这(zhè)些项目的领头人(rén)均被视(shì)为(wèi)唐岩心腹，甚至还包括唐岩的助理。在公(gōng)司内部(bù)，这(zhè)被普遍认为是唐岩押(yā)注出海决心(xīn)的体现。

　　从某种程度上来(lái)说，在(zài)国内社交(jiāo)格局基(jī)本已定、监(jiān)管不断加(jiā)强的当下，奋(fèn)力出海几乎(hū)是唐岩拯救陌(mò)陌的(de)最(zuì)佳选择。

　　这家成立(lì)于2011年的(de)陌生人社交巨头，已经在舒适区里待(dài)了太久。成立(lì)至今，陌陌(mò)几乎(hū)从(cóng)未遭遇(yù)过战争，先发优势(shì)让它在成立之(zhī)初迅速积累(lèi)大量用(yòng)户(hù)，稳坐(zuò)陌生(shēng)人社交赛道的头(tóu)把交椅，随后又及时转型秀场直播，依靠庞大(dà)的用(yòng)户体量(liàng)成功抓住(zhù)一只商业化的“现金牛(niú)”。

　　直至今日(rì)，陌陌(mò)现金流依然稳定、充足。在Non-GAAP（非美(měi)国(guó)通(tōng)用会计准则）计量标(biāo)准下，自(zì)2015年(nián)实现盈利以(yǐ)来(lái)，陌陌已经连续32个(gè)季度持续盈利(lì)。放眼望去，没有哪个互联网公司能做到如此(cǐ)，更何况它(tā)账上还趴着133亿元现(xiàn)金和短期投资。

　　但在平静(jìng)的水面之下，陌陌(mò)危机四伏。在(zài)产(chǎn)品端，公司成立12年，主力产品(pǐn)还(hái)是陌陌(mò)App，这款(kuǎn)产品自2018年月活(huó)突破1亿以(yǐ)后几乎再(zài)无明显增(zēng)长，甚至(zhì)开始(shǐ)出现下滑，2022年四季度，陌陌(mò)App月活跌至9460万。抖音、快(kuài)手等电(diàn)商直播强势崛起(qǐ)之后，陌陌(mò)仰仗的秀场直播开始显露疲态，公司(sī)营收已经连续三年下滑，且(qiě)始终未能找到新的增长点。

　　毋(wú)庸置疑，陌陌正(zhèng)在走(zǒu)向(xiàng)暮年。对此，公(gōng)司(sī)管理层也毫不避讳。王力(lì)两年前接任陌陌CEO时(shí)就(jiù)曾对《晚点》表示(shì)，他对陌陌(mò)没有什么特(tè)别(bié)的(de)情感，整个公司都非常平(píng)淡，就(jiù)像一个(gè)人平静地接受衰老，一天比一天近。

　　2021年8月，为抵抗这(zhè)种衰(shuāi)老，王力推(tuī)动陌陌改名挚(zhì)文集团，将产品与公司加以区隔，希望借(jiè)此逐渐摆(bǎi)脱对陌(mò)陌App单(dān)一(yī)产品的依赖(lài)，找到新的(de)增长曲线。只可惜，这样的(de)刺激还不(bù)足以(yǐ)给陌陌带(dài)来(lái)实质性改变(biàn)。

　　一年之后，王力因健康原因辞(cí)去公司CEO一(yī)职，由(yóu)董事长唐岩接任。创始人躬身入局，迷路的陌(mò)陌能找(zhǎo)到正确的航向吗？

　　大(dà)规模(mó)裁员，陌陌开始变(biàn)卷

　　“公司开(kāi)始卷起来了。”这是(shì)唐岩回归后(hòu)，陌陌员工(gōng)的第一感(gǎn)受。

　　在很长一(yī)段(duàn)时间内，陌陌在(zài)北京(jīng)互联(lián)网行业都是中厂“小而美”的(de)代(dài)名(míng)词(cí)。工作时间稳定，朝(cháo)十晚(wǎn)七极少加班，在陌陌工作(zuò)的张超对时代(dài)财(cái)经表示，“曾经七点一过，领(lǐng)导(dǎo)就不可能在工(gōng)位上(shàng)发现我了(le)。”

　　待遇上，公司稳(wěn)定的(de)16薪再叠加上(shàng)季度奖金，虽然比(bǐ)不过(guò)腾讯、阿里、字节等大厂(chǎng)，但在同量级企业里依(yī)旧保持竞争(zhēng)力。每年年会(huì)，陌陌还会固定给每一(yī)位员工发(fā)一台iPhone，即(jí)便在互联(lián)网(wǎng)大厂纷纷高举(jǔ)降本增(zēng)效大旗缩(suō)减福(fú)利(lì)的2022年，这(zhè)项(xiàng)传统也没有改变(biàn)。

　　在公司顶峰(fēng)的2018年，陌陌还曾(céng)带(dài)领全球超1600名(míng)员工，从北京、上海、成都、新德里、吉隆坡等多个城(chéng)市出发(fā)，搭乘82架(jià)次航班到日本东京集中团(tuán)建，一次性包下了当(dāng)地近(jìn)800间(jiān)酒店(diàn)客房。这场盛(shèng)大的狂欢，吸(xī)引(yǐn)了不少艳(yàn)羡的目光。

　　但(dàn)从去年10月开始，陌陌员工“躺平”的日子(zi)结(jié)束(shù)了。回归的(de)唐(táng)岩开始出现在具(jù)体的业务(wù)层(céng)会议上，直接听取(qǔ)来自一线的(de)汇报，并不时(shí)做出(chū)辛辣点评(píng)，甚至在会议(yì)上(shàng)怒斥相关负责人。类似情况在此(cǐ)前王力任期内几(jǐ)乎(hū)从未发生。

　　“王老板(bǎn)比较peace（温和），而且(qiě)也不喜(xǐ)欢越(yuè)级管理。”一(yī)名资(zī)深员工向时(shí)代财经表示(shì)。

　　压力(lì)自上而下传导，员(yuán)工加班明显多(duō)了起来。大量(liàng)的需求随(suí)着(zhe)会(huì)议(yì)袭来，张超现在每天最早也要九点才能离开(kāi)公司。

　　此外，陌陌还同步开(kāi)启了大规模的裁员动作。去年10月，与(yǔ)唐(táng)岩一(yī)同回归的还有他的(de)妻子(zi)张思川(chuān)。她被(bèi)任命为挚文(wén)集团的COO，并接手行政(zhèng)、采购等(děng)工作，在其带领下，陌(mò)陌加速降本增效。多名陌(mò)陌员(yuán)工对时代财经证实，2023年公司启动裁员，范围覆盖大部分(fēn)部门，一(yī)些职能部门甚至直接被砍、合并。

　　极力寻(xún)求业务增(zēng)长点的唐岩，正在奋力推动公司(sī)创新齿轮转动。半年时间内(nèi)，唐(táng)岩接手了陌(mò)陌创新(xīn)事业部(bù)，并在公(gōng)司内部发起三次(cì)创业营活(huó)动，鼓励员工提出新的创(chuàng)意，试(shì)图从(cóng)中孵化(huà)出新的(de)机(jī)会。

　　当公司不再(zài)是(shì)一滩死水(shuǐ)，机会随之而来(lái)。张超告诉时代财经，如果(guǒ)不是唐岩(yán)的回(huí)归，他极有可能因没(méi)有发展前景而离职。但唐岩回归(guī)后的一系列举措(cuò)，打消(xiāokj完是吞了还是吐了知乎，kj是不是很恶心)了他的念头。他希望再(zài)赌一把，看陌(mò)陌能不(bù)能(néng)继(jì)续向(xiàng)上。

　　“唐岩的人格魅力很强(qiáng)大，业务会上他都能一针见血地指出问题核心(xīn)所在，对不同(tóng)业务的(de)理(lǐ)解(jiě)也都很透彻(chè)。我(wǒ)肯(kěn)定更愿意跟着唐(táng)岩一(yī)起干，起码大方向上(shàng)感觉不会出错。相比之下，入(rù)职这么几年我基(jī)本没(méi)有接触(chù)过王力(lì)。”张(zhāng)超如此表示(shì)。

　　某种程(chéng)度上(shàng)，这正是创始人与(yǔ)职业经理(lǐ)人的(de)区别。前(qián)者往往代表着开疆拓(tuò)土，打破陈(chén)规，从无到有；而后者却是预算管理，风险(xiǎn)控(kòng)制，按部就班。唐(táng)岩通过(guò)自己的回归，再(zài)次(cì)吹响了陌陌冲(chōng)锋的号(hào)角。

　　可惜的是，其首战就(jiù)遭遇不顺(shùn)。今年(nián)1月，挚文集团(tuán)正式推(tuī)出的虚拟(nǐ)社交 App“壳儿(ér)”，主打“AI 绘图”和“动(dòng)态捕捉”两大技术场景(jǐng)落地。然而(ér)，这一(yī)新作没能打响任(rèn)何水(shuǐ)花(huā)。据点点数(shù)据(jù)统(tǒng)计(jì)，上线至今该APP仅获(huò)得不(bù)到2万次下载。

　　事(shì)实上，被唐岩接管(guǎn)的创新事业部自成(chéng)立以来，已先后(hòu)孵化了照片交友软(ruǎn)件咔咔、声音交友(yǒu)软件赫(hè)兹(zī)、互动拍照软件贴贴(tiē)、换脸软(ruǎn)件ZAO、种草(cǎo)社区树莓、婚恋(liàn)交友软件(jiàn)对(duì)对等众多(duō)新项目，但至今(jīn)无一爆款。

　　5次出海，前(qián)4次已经失败

　　如今(jīn)的业内(nèi)共识(shí)是，社交寡头格(gé)局已定，后来者机会寥(liáo)寥。如今活跃在公众眼中的社交“第二梯队”创新产品(pǐn)，如(rú)Soul、映宇宙(zhòu)等，基本也(yě)都诞生(shēng)在2017年前后。

　　国内市(shì)场突(tū)破难(nán)寻(xún)，唐岩将(jiāng)重(zhòng)心转向(xiàng)海外实属(shǔ)必然。可问题在于(yú)，此(cǐ)前十(shí)年陌(mò)陌曾连续四次(cì)出海，几乎(hū)均为(wèi)败局(jú)。如(rú)今陌(mò)陌再次重启出海战(zhkj完是吞了还是吐了知乎，kj是不是很恶心àn)略能(néng)否成(chéng)功，还(hái)要(yào)打上一个(gè)问(wèn)号。

　　陌陌的前两次出海发生(shēng)在2012年(nián)、2014年(nián)，曾分别推出自己的英文版复(fù)制品(pǐn)MO，以及将基于地理位置匹配(pèi)的聊天室(shì)Blupe投放(fàng)到北美市(shì)场。然而(ér)，受(shòu)限于文(wén)化差异，以及较发达地区相(xiāng)对老旧的产品形(xíng)态，这些(xiē)应用并没有打开海外陌(mò)生(shēng)人(rén)社交(jiāo)市场大门，草草收场。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等(děng)一众国内社交厂(chǎng)商(shāng)在东(dōng)南亚(yà)、中(zhōng)东(dōng)等新(xīn)兴市场尽(jǐn)享出海红利之后，陌陌(mò)迅速重启海外战略，在印尼(ní)、菲律(lǜ)宾等地上线了一款功能上有些像早期陌陌的(de)陌生人(rén)社(shè)交产品Olaa。

　　但类似(shì)的产(chǎn)品形态(tài)已经被有“海外版陌陌”之称的Mico跑通(tōng)，迎头撞上的陌陌(mò)在市场认知、本(běn)地化(huà)运营等多(duō)个方(fāng)面(miàn)均处于劣势(shì)，最后也(yě)以失败告(gào)终(zhōng)。

　　唯一至今留有火(huǒ)种的是陌陌(mò)的第四次出(chū)海。

　　2020年初，陌(mò)陌再次组建起一个50余(yú)人的出(chū)海(hǎi)业务部，推出了两(liǎng)款瞄准中东市场(chǎng)的出海(hǎi)陌生人(rén)社交产品Voga和Soulchill。其中(zhōng)，Voga是(shì)一款游(yóu)戏化社交产品。然(rán)而在(zài)中东，同类产(chǎn)品市场(chǎng)份额早(zǎo)已被2016年开(kāi)始出海(hǎi)的Yalla等国(guó)产(chǎn)厂商分割完毕。玩法缺(quē)乏创新的Voga没有任何优(yōu)势，迅速消失。

　　只有被认为(wèi)是海(hǎi)外版Soul的Soulchill留(liú)存至(zhì)今。其依(yī)靠陌生人(rén)语聊社交方式，避开了中东地区的宗教文(wén)化约束，在没有同类竞品的情况(kuàng)下迅(xùn)速打开市场。据内部员工透(tòu)露，目前Soulchill的产品规模至(zhì)少可以(yǐ)排到中(zhōng)东(dōng)市场前(qián)三。

　　这一(yī)仅(jǐn)存的硕果(guǒ)，却(què)存在营(yíng)收(shōu)结构的症结。前陌陌员工佳睿向(xiàng)时代财(cái)经透(tòu)露(lù)，Soulchill流水虽高，但其绝大部分(fēn)收益用于与公会、主(zhǔ)播分成(chéng)，以换取他们的合作，如此一来产(chǎn)品(pǐn)便难以盈利。

　　2022年(nián)6月，挚文集团(tuán)曾表示公司采取(qǔ)了降低分成比例(lì)的(de)策略，Soulchill亏损(sǔn)规模才环比大幅缩窄。

　　而除此以(yǐ)外(wài)，陌(mò)陌出海(hǎi)业务只(zhǐ)剩一个(gè)收购而来的探探海外版还在持(chí)续运营(yíng)。曾(céng)有(yǒu)消息(xī)指出，自(zì)2021年7月以来，探探海(hǎi)外(wài)版(bǎn)在印尼市场下载及活跃(yuè)用户规模已超越Tinder，并在印度和马来西亚等东(dōng)南亚(yà)市(shì)场勉强站(zhàn)稳脚跟。

　　在(zài)佳睿看来，陌陌出(chū)海困难源于公司(sī)战略失(shī)误。长期(qī)以来，管(guǎn)理(lǐ)层对于(yú)出(chū)海业务并不重视，乃(nǎi)至(zhì)于在很长一段时间内，公司出(chū)海(hǎi)产(chǎn)品的优先级都要低于其他(tā)国内创新(xīn)产品。“陌陌在海外(wài)业务上的投(tóu)资太慎重(zhòng)了，好(hǎo)几(jǐ)个海外业(yè)务只(zhǐ)投了十几(jǐ)万元(yuán)试水，看到没有水花就(jiù)被放(fàng)弃了。”

　　哪(nǎ)怕(pà)到了2021年，王力在接受采访时还在强调，“我(wǒ)其实不建议(yì)出海，因为我觉得(dé)国内市(shì)场还没(méi)有到一个(gè)特别成熟的状态。”“只有打通美国市场(chǎng)，你(nǐ)的产品才有辐射能力，去做一个印度市(shì)场有什么用呢？”

　　战略上的失误导致陌(mò)陌错过(guò)了最好的出海时机。

　　自2016年国内厂商(shāng)冲向社交(jiāo)赛道以(yǐ)来，7年时间已过，如今摆在唐岩面前的(de)，已是一个群狼环(huán)绕的红海市场，要从中虎口夺食并不(bù)容易。缺乏积累(lèi)的陌(mò)陌必须加(jiā)大(dà)各(gè)方资源(yuán)投(tóu)入，在(zài)奋(fèn)力突破(pò)文化(huà)壁(bì)垒(lěi)的同时，做出产品(pǐn)形态跟玩(wán)法上的创新，才(cái)有可能成(chéng)功。

　　于唐岩而言，充裕的现金流(liú)成为最后的(de)底牌，当下陌陌(mò)的(de)境遇(yù)还远(yuǎn)称不上(shàng)是绝境。但面对摆(bǎi)在陌生人社交赛道眼前的限(xiàn)制和天花(huā)板(bǎn)，留给其试错和调整的(de)时(shí)间已经不多了(le)。

　　（应(yīng)受访者要求，文中人物(wù)均为化名）

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