周嘉宁在(zài)小说《基本美》中(zhōng)描述过(guò)音乐节：

　　“人们都(dōu)很友(yǒu)善，烟递来递去，递到他(tā)这里，他(tā)没有抽，又继续递(dì)了下(xià)去(qù)。远远(yuǎn)地有人把成箱(xiāng)的啤酒运进来，阵势仿佛在运(yùn)送(sòng)洪水时的救灾(zāi)物(wù)资。女孩们(men)都(dōu)很好(hǎo)看，发着(zhe)光，怎(zěn)么会(huì)有那么多好看(kàn)的女孩。世界真好啊……”

　　但这个(gè)美好代(dài)价是越(yuè)来越(yuè)大了。

　　五一(yī)前，音(yīn)乐(lè)节票价贵(guì)被骂上热(rè)搜。我也想问问：#谁(shuí)来管管音乐节刺客#。据不完全统计，整个五月(yuè)（含“五一”假期），全国的音乐节就有(yǒu)30多个，平均单(dān)日票价已经站上550元高(gāo)点，双日票价最高(gāo)1480元(yuán)，作(zuò)为对比，周杰伦(lún)演(yǎn)唱会前(qián)排vip票(piào)也就一千出头(tóu)……

　　大家一边是在痛(tòng)骂音乐节“恬不知耻”涨价，一边又在各大平(píng)台“加价求票”，音乐(lè)节(jié)的钱(qián)这么好挣吗？

　　为什么那么贵(guì)

　　过去几年一个很明显的趋(qū)势是，音乐节(jié)门票的价格在不停的抖音里面朋友是什么意思 抖音朋友必须是互关吗(de)上(shàng)涨。以成都草莓音乐节为例，有消费者表示，最早的时候草(cǎo)莓(méi)音乐(lè)节门票才80元，现在(zài)则要花(huā)费四(sì)五(wǔ)倍的(de)金额才(cái)能买到。

　　疫情是一个原(yuán)因。知名乐评人邓(dèng)柯(kē)在2022年曾发博声抖音里面朋友是什么意思 抖音朋友必须是互关吗(shēng)援(yuán)，“这两年(nián)演出行业(yè)比餐饮(yǐn)还惨，让人家(jiā)提价回回血吧(ba)（优先满足(zú)购买力(lì)强的(de)人群）。实在看(kàn)不起(qǐ)的乐迷先忍忍，音乐节出多了票价会(huì)回落(luò)的”。

　　但更主要还(hái)是因为大(dà)型音乐节(jié)的制(zhì)作(zuò)成本是越(yuè)来越(yuè)高了(le)。北京商报记者(zhě)几(jǐ)年前调查发现，万人以下的小型音乐(lè)节，单(dān)日成本在200万元(yuán)左右；万人以(yǐ)上的(de)大型音乐(lè)节，单日成本则需500万元左右。

　　成本(běn)包抖音里面朋友是什么意思 抖音朋友必须是互关吗括两个(gè)方面(miàn)，一是(shì)包括场地、舞台等在(zài)内的硬性(xìng)成本。随着音(yīn)乐节商业化(huà)的逐渐(jiàn)成熟，现在音乐节的硬件设备也在升级(jí)。

　　不(bù)过更大的(de)支(zhī)出还是出在(zài)乐(lè)队和艺人支(zhī)出。

　　近(jìn)年一(yī)些大热综艺帮助各路独立(lì)音乐人“明星化(huà)”，音乐节(jié)演出的艺人出场费逐年飙升。比如《乐队(duì)的夏(xià)天(tiān)》帮助(zhù)一大(dà)批地下乐(lè)队“重见天日”，《中国有(yǒu)说唱》等说(shuō)唱综艺更是捧起了海量rapper“跻身(shēn)主流”，其中头部艺人演出(chū)费普遍已到达80万以上，流量(liàng)大的艺人更是过了百万级，流(liú)量歌手、偶像(xiàng)加盟后更明显。

　　此前相对小众的(de)乐(lè)队通(tōng)过综艺走进了大众视角，获得了更多的关注，愿意付费观(guān)看他们演出的观众也在快速增长，音乐节的票(piào)价也随(suí)之水涨(zhǎng)船(chuán)高。有业(yè)内人士(shì)表(biǎo)示，随着国内消费(fèi)人群经济水平的提(tí)高(gāo)，不止(zhǐ)音乐节，文化消费的门槛(kǎn)都在提高(gāo)。国外(wài)的知名音乐节(jié)票价(jià)都在(zài)数(shù)千元水平。

　　但出乎大多数人意料的是，即便票价越卖越贵，音乐节盈利却并不常见。据《第一财经》报道，2019年，80％的(de)中国音乐节仍(réng)然(rán)无法盈利。摩登天(tiān)空创始人(rén)沈黎晖(huī)也曾在第一财经(jīng)采访时透露，“能连续办三年以上的音乐节，大(dà)概20％都不到(dào)。这20％里面，摩登(dēng)天空的音乐节就占(zhàn)了一半以上。”

　　一个(gè)特别矛(máo)盾的地方是，虽(suī)说80％的音乐节不盈(yíng)利，但(dàn)音乐节炒得火热，入局(jú)者也越来越(yuè)多，有什(shén)么(me)猫腻？

　　藏在音(yīn)乐(lè)节里的生意经

　　其(qí)实主要还是音(yīn)乐(lè)节(jié)带来的想象力太大(dà)了，几万(wàn)人来(lái)到一个地方(fāng)，主(zhǔ)打“享受”。

　　比(bǐ)如科切拉(lā)音乐节。1999年，举办第一届时，科切拉(lā)的门票价(jià)格仅为50美元。到了2022年，449美元只能买一张最便宜的入场门票，而想进入VIP区域，最少要花费929美元，最高(gāo)级别的VIP门票已经高(gāo)达1119美元。当(dāng)然除了票(piào)价外，参(cān)加音(yīn)乐(lè)节(jié)的机票、酒店住宿、班车(chē)、食物以(yǐ)及饮品等也藏着一笔大生意(yì)。

　　2019年，科切拉(lā)音乐节营收为(wèi)8.05亿美元，约等于(yú)54亿人民币(bì)。更(gèng)夸张(zhāng)的是，这个科切(qiè)拉为(wèi)期只(zhǐ)有三天。科(kē)切拉音乐节(jié)还凭一(yī)己之力直接拉(lā)动了举(jǔ)办地的(de)经济发展。Indio市在(zài)科(kē)切拉音乐节(jié)举(jǔ)办期间获得了(le)2.12亿(yì)美(měi)元(yuán)的经济(jì)收(shōu)入。

　　大(dà)量的人聚到一起，就会产生巨(jù)大的价(jià)值。在国内(nèi)，音乐节(jié)背后的主(zhǔ)办(bàn)方，不单单只是(shì)演出商迷笛、摩登天空这类专业(yè)机构，也(yě)有景区、房(fáng)地(dì)产商、企业乃至政府。

　　很多人(rén)会(huì)发现，现在地(dì)方(fāng)性(xìng)音乐(lè)节越来越多，而各路(lù)品牌(pái)也开始陆续入局音(yīn)乐节。

　　地方性音乐节

　　2016年，广州锐丰文化帮助都江堰打造了第一届西部(bù)音(yīn)乐节，在“十一”期间投入7000万元成本，连续5天入园游客超10万(wàn)人。活动结束后，都江堰政府算过一笔经济(jì)账，音乐(lè)节5天吸(xī)引了超过50万人，按(àn)照人均来(lái)计算(suàn)，包含所有的吃住(zhù)行，每人(rén)玩一天平均消费500元，每(měi)天10万人消费(fèi)就为当地餐饮、酒(jiǔ)店等带(dài)来(lái)5000万元(yuán)收入，5天就(jiù)是(shì)2.5亿元。

　　虽说并(bìng)非(fēi)直接依靠音乐节(jié)本身盈利，但通过音乐节拉动其他相关产业(yè)间接(jiē)实现盈利。据华西都(dōu)市报和(hé)都江堰政(zhèng)府发布的(de)数据显示，当地2016年环比提升了18％的客流量，增加了(le)1.8％GDP

　　还有(yǒu)贵州(zhōu)遵义赤水在(zài)2017年(nián)举办赤水河谷音乐(lè)节，请来崔健、朴树、谢天笑等(děng)30组音乐(lè)人，赤水在国(guó)庆长假迎来(lái)187万(wàn)人次游客，同比(bǐ)增长35％。还有(yǒu)最近频(pín)频出圈(quān)引发热议的淄博，除了烧烤，还有音乐(lè)节。因音乐节出(chū)圈的(de)小众城市(shì)比比皆是。

　　品牌(pái)方热(rè)衷(zhōng)音乐节(jié)

　　音乐节势头(tóu)越来(lái)越(yuè)猛，品牌方对于演出(chū)市场的“野(yě)心(xīn)”早已从拉高声量(liàng)的(de)赞助、冠(guān)名，逐渐过渡到尝试自(zì)主打造音乐节IP，光是五一(yī)前后办音乐节(jié)的品牌就有元气(qì)森林、隅(yú)田(tián)川(chuān)咖啡、蜜雪冰城和江小白。在票(piào)务(wù)平台上，每场音乐节(jié)都有上(shàng)万人关注。为何？其最根本的目的还是在于品牌营销，即更进一(yī)步打(dǎ)入年轻消费主力，扩大消费圈层，以(yǐ)此(cǐ)提高(gāo)市场占有率(lǜ)。

　　根(gēn)据《2022年中国演出市场年度报(bào)告》数据，目前(qián)演出市场消(xiāo)费(fèi)主力为(wèi)18岁至(zhì)34岁的年(nián)轻人群，该年龄段(duàn)在(zài)购票(piào)观众(zhòng)中(zhōng)连续三(sān)年占(zhàn)比(bǐ)超(chāo)过76％，其中又以女性为主，占(zhàn)比(bǐ)超过66％。简而言之，音(yīn)乐节(jié)的(de)主流受众群体其实和(hé)消费品牌们(men)的目标(biāo)受众高度(dù)重合。

　　品(pǐn)牌自(zì)主(zhǔ)操刀(dāo)不仅能(néng)灵活定价，还能在线上铺设自有品类的快闪店、体验店(diàn)，以及在音乐节线上线下最大程度曝光(guāng)。不过，在(zài)市面(miàn)上现有的品牌音乐节中，食品饮(yǐn)料品牌的参与度最高(gāo)，说到(dào)底和(hé)这些品牌自(zì)身辐射(shè)的大众人群(qún)紧(jǐn)密相关(guān)。

　　另(lìng)外(wài)，能不能(néng)真正对品牌(pái)进(jìn)行(xíng)释放和加持是个巨大的考验。毕竟音乐节(jié)没有那(nà)么好做，比(bǐ)如隅田川潮(cháo)咖音乐节等均因演出阵容过于偏重流(liú)量(liàng)型音乐人(rén)引起(qǐ)了一(yī)定争议，而流(liú)量(liàng)艺人居多也就(jiù)意味着(zhe)高票价难(nán)以回落(luò)。

　　眼见这(zhè)音乐节入(rù)局者(zhě)越来越多，那么(me)，谁能再(zài)活个10年？

　　写在最(zuì)后

　　虽然(rán)今(jīn)年(nián)演艺活动复苏，大众熟(shú)知的音乐节一(yī)票难求(qiú)，但有(yǒu)的音(yīn)乐节却(què)扎进了(le)“不(bù)可(kě)抗力”的怪圈(quān)。4月10日晚(wǎn)，山西伴山音乐(lè)节、潮CHAO音乐嘉年华上海站先(xiān)后发布延期(qī)公(gōng)告，表示(shì)因“不(bù)可抗(kàng)力”因素影(yǐng)响决定延(yán)期举办。在(zài)此(cǐ)之前，青岛弄潮音(yīn)乐节、德州向(xiàng)阳花音乐节等数十(shí)个品牌接(jiē)连(lián)宣布延期或是(shì)取(qǔ)消，理由几乎皆因“不可抗(kàng)力因(yīn)素”。同时，不(bù)少(shǎo)乐队、艺人(rén)巡演(yǎn)也同样提(tí)到“不可抗力”延期或取(qǔ)消(xiāo)。

　　“不可抗力”什么时候(hòu)成了卖不动的遮羞布了？

　　无(wú)论音乐节有多大的想象空间，赞助能拉多少，又(yòu)能带动(dòng)多少周边产业，所有的(de)前提都基于这个音乐节对观众(zhòng)有没有吸引力。

　　迷笛创始人张(zhāng)帆曾说(shuō)：“国外(wài)大(dà)型(xíng)音乐节(jié)，财政的(de)持平甚至盈利(lì)是(shì)靠票房，不(bù)是靠(kào)赞助。赞(zàn)助是锦(jǐn)上(shàng)添花(huā)，任何一个音乐节如(rú)果完全依赖于赞助的(de)话(huà)，那未来一定是不靠谱的。万一这(zhè)个赞助没到你(nǐ)搞(gǎo)不搞？搞了你就赔钱，明年(nián)怎么(me)办？关键还是培(péi)养观众(zhòng)人群，如果你有(yǒu)一个拥护你、喜欢你的人群的话，通过这些人(rén)群对你的(de)支持，你(nǐ)就可以逐渐(jiàn)地把(bǎ)音乐节运作大。”

　　所以，在观演乱象(xiàng)不断、阵(zhèn)容同(tóng)质(zhì)化严重(zhòng)、演出水平参差不(bù)齐的(de)情况下，音(yīn)乐节(jié)票价还(hái)在狂飙，卖不动(dòng)了属(shǔ)实是正(zhèng)常(cháng)现象(xiàng)，淘(táo)汰只是早晚(wǎn)的事(shì)。

　　而创办了30年的迷笛，已经公开批判单日(rì)千元的音乐节，并为了庆祝30周年，把票(piào)价压到单日(rì)全价(jià)199元。

　　音乐节到底能不能值回票价甚至物超所值，说到底还是看演出内(nèi)容。尽(jǐn)管许(xǔ)多(duō)人在谈(tán)起音乐(lè)节的(de)时候，总(zǒng)会对比国(guó)外的音乐(lè)节。但事实上，无(wú)论是演出的(de)主题理念打造还(hái)是艺人资源，国内都(dōu)要差上一筹。

　　在票(piào)价上(shàng)，国内的(de)音乐节已经(jīng)有足够的成长，是时候把更(gèng)多的(de)气力放在内(nèi)容和风格的打磨上了。

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