既(jì)是响应(yīng)消(xiāo)费复苏的大势，也是为了(le)应对激(jī)烈竞争。

　　4月(yuè)18日，国家(jiā)统(tǒng)计(jì)局(jú)发(fā)布的(de)数据显示，我(wǒ)国2023年主动买单的女孩的性格，主动买单的女孩子是什么样的人一季度(dù)国内生产主动买单的女孩的性格，主动买单的女孩子是什么样的人总值(zhí)（GDP）同比增长4.5％，超出市场预期(qī)的(de)4％。其中，3月份消(xiāo)费和出口大幅回(huí)升，是推动经济加快恢(huī)复(fù)的(de)重要因(yīn)素(sù)。国(guó)家发展改(gǎi)革委新闻发言人孟玮表(biǎo)示，一季度消费市场形势开局良(liáng)好。

　　在一季(jì)度(dù)消费回暖(nuǎn)的(de)背(bèi)景下，电商行业正在(zài)迎来新一轮的价格战。面(miàn)对「6.18」这(zhè)个疫情后第一个电(diàn)商购物(wù)节(jié)，各大(dà)电商(shāng)平(píng)台都在摩拳擦掌(zhǎng)，发放规(guī)模(mó)不(bù)等(děng)的消费(fèi)券和消(xiāo)费(fèi)补(bǔ)贴，以(yǐ)抓住机遇、继续提振消费。

　　拼多多，这家主打「多(duō)实惠」策略(lüè)的电(diàn)商(shāng)巨头也在进一(yī)步加大(dà)补(bǔ)贴(tiē)力度。4月21日晚8点，拼(pīn)多多百亿(yì)补贴「数码(mǎ)家电(diàn)消费季」再次对手(shǒu)机、电视(shì)、空调(diào)、冰箱等数码(mǎ)家(jiā)电产品(pǐn)发放超额补贴，其中小米等品牌(pái)产(chǎn)品的补贴力(lì)度甚至超过20％，争夺(duó)全网最低价。这家公司还(hái)喊出(chū)了「天天(tiān)都(dōu)是618」的购物口(kǒu)号。

　　而另外两(liǎng)家(jiā)电商巨头则主要从供给端入手。4月(yuè)20日，淘宝宣布百亿补贴将下调佣金(jīn)费率，吸(xī)引更多低价商品(pǐn)入驻。而(ér)京东也在(zài)4月20日举(jǔ)行「2023年京东618商家大会」，面向商(shāng)家推出「减负增(zēng)收」大礼(lǐ)包，希望获得更多低(dī)价商品(pǐn)供给。

　　在电商平台这(zhè)场「鹬蚌相争」的(de)价格战(zhàn)中，消费者(zhě)无疑是最大的赢家。

　　01

　　消费复苏、竞争加剧，

　　拼(pīn)多多再一次加码(mǎ)百亿补贴

　　事实(shí)上(shàng)，早(zǎo)在4月6日，拼多多就启动(dòng)了「数码家电消费(fèi)季」，首(shǒu)季将(jiāng)在拼多多原来百亿补(bǔ)贴(tiē)的基础上再投入(rù)10亿。而这次4月(yuè)21日发放(fàng)的(de)超额补贴，相(xiāng)当于是百亿补贴「加补(bǔ)」的「加补」。

　　极客公园(yuán)对比了此次(cì)拼多多加补后的产品价格(gé)，确实有一定优势。

　　在手机领(lǐng)域，拼多多(duō)的补贴力度在20％左右(yòu)。比如小米旗下的红米Note11，在(zài)拼多多(duō)领券(quàn)后只用829元，而在其它电商(shāng)平台均为1049元；比如红(hóng)米10A手机，拼多多券后价(jià)为499元，而在其它电商平(píng)台为(wèi)620元、556元。

　　在家电领域(yù)，拼多多的(de)补贴力度也在20％左右。比如小米电视EA70，在(zài)拼多多用券(quàn)后售价1799元，而在其它电商平台售(shòu)价为2299元；比如(rú)小米(mǐ)空(kōng)调KFR72LW/N1A1，在拼多多用券后售价3749元，而在其它(tā)平台(tái)售价4999元、4699元；

　　「这次活动均(jūn)为官方直补，旨(zhǐ)在为消(xiāo)费(fèi)者提供(gōng)全(quán)网最具性价比的产品(pǐn)，无惧比价。」拼多多(duō)百亿(yì)补贴「数码家电消费(fèi)季」的项目负(fù)责人表示。在五一(yī)消费旺季来临之前，这是拼多多推出的(de)近(jìn)期最大的补贴力度。

　　「数码家电消费季」覆盖的品牌、品类很(hěn)广，消费者可以一站式购齐。其中，品牌包(bāo)括苹(píng)果、华为、荣耀、小米、美的、海尔、索尼、TCL、任天堂、戴森、vivo等，品类包(bāo)括手机、电脑、平(píng)板、电视、冰(bīng)箱、空调、智能手(shǒu)表(biǎo)、VR头盔等。

　　补贴确(què)实(shí)带(dài)动了(le)消费业绩。上述负(fù)责人表示(shì)，消费季(jì)活动上线半(bàn)个月以(yǐ)来(lái)，大部(bù)分产(chǎn)品均实现了翻倍(bèi)增长(zhǎng)。其中(zhōng)，手机类(lèi)目的销量(liàng)实现(xiàn)环(huán)比翻(fān)倍增长，尤其是4000元以上的高价(jià)位手机环(huán)比(bǐ)增幅超过180％。而家电类目更(gèng)是全品类销量增长了(le)300％，在销量最高的(de)空调单(dān)品(pǐn)中，美的1.5匹(pǐ)一级能效空调销量(liàng)增长超过1500％。

　　而随着五一假(jiǎ)期(qī)临近，户外便携式小家电也在热(rè)销。比(bǐ)如平台车载小(xiǎo)冰(bīng)箱、便携式燃(rán)气灶、户外露营灯、小(xiǎo)电锅、烧水壶(hú)、煮蛋器、多功(gōng)能锅、咖啡机、挂脖式(shì)小(xiǎo)风扇等产品，均实现环(huán)比翻倍增长。

　　此次(cì)拼(pīn)多多(duō)再次「加码(mǎ)补贴(tiē)」是(shì)大势所趋(qū)。一方面是宏观经济提振、消费反弹，电商平(píng)台需要用(yòng)更低的价格刺激消费。另一方面是(shì)电商行业的(de)竞争加剧，价格再次成为电(diàn)商平台之间竞争的关键。拼多多越是持续比拼(pīn)「全网最(zuì)低价」，就(jiù)越有(yǒu)可能在(zài)这场大势中赢得市(shì)场。

　　02

　　价格力不是目的，

　　消(xiāo)费者才是目的(de)

　　在过去十年互联网(wǎng)崛(jué)起的过程(chéng)中(zhōng)，价(jià)格(gé)战逐渐从一个「商(shāng)业名词」变成了一个「带有贬(biǎn)义的名(míng)词」。一些(xiē)戴着(zhe)有(yǒu)色眼镜的人，会将(jiāng)价(jià)格战与「恶性竞争」划等号。的确(què)，当年的(de)O2O大(dà)战和生鲜电商补贴大(dà)战，产生了(le)一些豪掷资(zī)本(běn)、却「一地(dì)鸡毛」的现象。

　　但(dàn)在今(jīn)天中国市(shì)场急需从疫情中复苏的大背景下(xià)，企业(yè)良性的(de)价格竞争，不论是对经济复苏、还是对消费者都有(yǒu)好(hǎo)处。对(duì)经(jīng)济而言，电(diàn)商平台微小(xiǎo)的补贴刺(cì)激(jī)，都可能(néng)为经济复苏多添一把火。而(ér)对(duì)消费者而言(yán)，更(gèng)低的价(jià)格真正切切让消(xiāo)费者得到(dào)了(le)实惠。

　　在此(cǐ)次加补(bǔ)活动(dòng)中，小米(mǐ)旗下手机、家电产品补(bǔ)贴力度均超过20％，最高(gāo)补贴1250元

　　然(rán)而，不论是对于拼多(duō)多(duō)、还是其他(tā)电(diàn)商(shāng)平台(tái)来说，补贴只是短时间内(nèi)刺激消费者的手段，而不是目的。最终，赢得消(xiāo)费者还(hái)是要靠提升(shēng)产品(pǐn)和服务质量(liàng)、提升商家运营(yíng)效(xiào)率(lǜ)，以及(jí)持续性(xìng)地(dì)降(jiàng)低商品从生产、到销(xiāo)售、到(dào)运输物(wù)流等(děng)全流程(chéng)的成本。

　　在价(jià)格补贴之外，拼多多也在(zài)做更多事(shì)情。比(bǐ)如，拼多多升级(jí)了物流、售后(hòu)等服务(wù)体系，为(wèi)消费(fèi)者提供了「假一赔(péi)十、买贵(guì)必赔、送货上门、上门安装(zhuāng)」等服(fú)务，让消费者「安心买、放心退(tuì)」。

　　毕竟(jìng)最终，企业(yè)不能仅(jǐn)靠价格去赢得消费者，更需要一套完整的、优质的服务体(tǐ)系。这才(cái)是今天企业的立(lì)足之(zhī)本。而这，也将是未来(lái)电商平台共同需要面对和解决的问题。

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