东航373.86亿，国航386.19亿，南航326.83亿(yì)，这可不是他(tā)们的营收哈~在过去的2022年，这三大国(guó)有航(háng)司共亏损(sǔn)超千亿元！

　　不(bù)过，春秋航空虽然是一家低价航空，但人家(jiā)在2021年国内民航业整体亏损842个亿的(de)时候，不但不亏钱，还不(bù)声不(bù)响的赚了3911万元，成为当年唯(wéi)一一家盈利(lì)的上市(shì)航司。

　　你(nǐ)就说，明明(míng)是一家低价航空，怎么(me)做到别人亏钱它(tā)还(hái)赚(zhuàn)钱的(de)？是凭它连杯水(shuǐ)都不(bù)提供？还是凭(píng)它位置窄，腿都不好放？虽(suī)说是天怒人(rén)怨的，但春秋航空能吊打同行，人家靠的是(shì)这两招祖传秘诀！

　　首先第一招：低价(jià)引流，附(fù)加消费。

　　你看，春秋它(tā)时(shí)不时把机票压到199,299！大多时候(hòu)，春秋航空同一时间的价格普遍会比其他(tā)航(háng)司(sī)便(biàn)宜，甚至便宜几百块(kuài)钱。也就是(shì)因为这低(dī)价(jià)，春秋航空的直销比例高(gāo)达(dá)96.7％，直(zhí)接把营销费用给节省(shěng)了。你看(kàn)它的(de)售费用率只有2.22％，比三大航低了2-4倍不止。

　　但(dàn)是，机(jī)票价格打这么低(dī)，怎么保证自己的(de)利润呢？春秋可太会了，我搞附加消费啊！

　　如果(guǒ)你(nǐ)乘坐春秋(qiū)航空(kōng)时行李(lǐ)托运的价格超过机票(piào)的价格，那(nà)是太正常不过了。因为春秋只(zhǐ)提供7KG的行李额度(dù)谨以此文是什么意思，谨以此文用在哪里，没超过10KG托运(yùn)收费300,10KG以上500。你不(bù)带行李(lǐ)，人家节省燃油费，你(nǐ)带行(xíng)李，人家赚了托(tuō)运费，怎么都不亏(kuī)~

　　还(hái)有，在(zài)飞(fēi)机上你要是想吃个饭(fàn)，不好意思，得掏钱！想喝杯饮料，得掏(tāo)钱；冷了想要(yào)条(tiáo)毯子(zi)，还是得掏钱；甚至你(nǐ)还有可能看(kàn)到空姐推(tuī)着小车车向你推销面膜丝巾披肩……就是说(shuō)，机票是便(biàn)宜，但你一(yī)上飞机，哪哪都要掏(tāo)钱。这就是春(chūn)秋航空的(de)终极(jí)致富密码，主(zhǔ)打的(de)就是一个字(zì)：抠(kōu)。

　　当(dāng)然，这省下来的都是小钱，春秋不过冬还得靠第二招：短途(tú)直航，提高(gāo)使用率。这也是为(wèi)什(shén)么在疫情笼罩的2021年，别人亏损几百亿，春秋反而还赚(zhuàn)钱了(le)。

　　为了(le)实现(xiàn)薄利(lì)多销，春秋把大(dà)量(liàng)航线(xiàn)改成短途高(gāo)频的直航(háng)，这样就可(kě)以用高密度(d谨以此文是什么意思，谨以此文用在哪里ù)排(pái)班(bān)来提(tí)高飞机的日使(shǐ)用率。也就是(shì)说，只要飞不死，我就往(wǎng)死(sǐ)里(lǐ)飞。别家的飞机一(yī)天(tiān)飞(fēi) 4-5 次，我(wǒ)一(yī)天飞 8 次，别家(jiā)的飞机一天飞10个(gè)小时，我一天飞12个小时(shí)。所以在(zài)过去的三年里，春(chūn)秋航空(kōng)的客座(zuò)率和飞(fēi)机日(rì)利用率都高(gāo)于三大航。

　　对于春秋来说(shuō)，在保(bǎo)证成本(běn)的基础上，我能(néng)多卖一张是一(yī)张(zhāng)，要是民航允许的话，我连(lián)站票都卖。

　　而且(qiě)，你会(huì)发现春秋大部分航线(xiàn)都是(shì)来往(wǎng)二(èr)三线城市，为什么？因为(wèi)非核心城(chéng)市可(kě)以(yǐ)获得(dé)较高的财政补贴，这(zhè)个(gè)也(yě)是春(chūn)秋赚(zhuàn)钱的门路。我们(men)看到2021年它的净利润为3911万(wàn)，这(zhè)其(qí)中(zhōng)就少(shǎo)不了(le)补贴的帮(bāng)助，如(rú)果减(jiǎn)去这(zhè)一块的话(huà)，春(chūn)秋的亏(kuī)损可是达到1.1亿(yì)呢~

　　不过，走廉价路线的(de)这些年(nián)，春秋(qiū)的差评(píng)是(shì)真不少。创始人王正华有一句名言(yán)：钱一半是赚的，一半是省的，春秋(qiū)也的确做到了。但现(xiàn)在航班(bān)逐渐(jiàn)恢复，也有越(yuè)来越多(duō)的(de)廉价航空正在崛起，比如吉祥航空、九元航(háng)空等，秋香觉得啊，要(yào)是春秋还(hái)继续走之前(qián谨以此文是什么意思，谨以此文用在哪里)的老路，搞得春秋成为大家无奈之后的选择，那还能(néng)走远吗？

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