无需出镜，无(wú)需准备话术与(yǔ)文案，更不(bù)用苦心探索个人风格(gé)，手机(jī)一(yī)开，直接坐(zuò)等(děng)入账，这(zhè)样的带(dài)货(huò)副业你心动了吗(ma)？打开搜索(suǒ)引擎，点击“无人(rén)直播带货”，这便是大(dà)多“培训老师”所描(miáo)绘(huì)的雏(chú)形。

然而细想(xiǎng)便能找到其中的端(duān)倪——谁来负(fù)责选品？谁来进行商品讲解与(yǔ)实物体验？直播带(dài)货业态自2016年发(fā)端以来，靠的(de)就是(shì)极致的互动感与消费(fèi)者拉近距离，并(bìng)缩短(duǎn)了(le)交易链路，但(dàn)当前提要素消(xiāo)失，直播(bō)带货似乎失去了其存在(zài)的意义，消费者(zhě)也无法获得任何保障。

事实上(shàng)，无人(rén)直播带货(huò)不仅实实在在地于角落中发展了起来(lái)，并且形成了一(yī)套灰色的(de)产(chǎn)业链，与平台间玩起(qǐ)了你追我就(jiù)躲、你封我重开的猫鼠游戏。在微博、小红书及知乎等公(gōng)共平台上(shàng)，都充斥着售卖(mài)“无人直(zhí)播(bō)带货(huò)教程”的广告。但宣(xuān)传话术(shù)中的漏洞及对监管风险(xiǎn)的闭口不谈，几乎(hū)都暗示着，合理合(hé)规的(de)无人直播仍(réng)有很长(zhǎng)的路要走(zǒu)。

拆解“幽灵带货”模式

无人直播带货（以下简(jiǎn)称“无人直播”）从萌(méng)芽发(fā)展至今大(dà)约经历了(le)一年(nián)左右的时间，由于内(nèi)在运作逻辑(jí)基本一致，技术(shù)上(shàng)没有(yǒu)太大的门(mén)槛，如今在抖音、微信视频号、淘宝等多个平(píng)台(tái)全面开花，其中抖音由于覆盖年龄层广，成为了无人直播的重要落(luò)脚地(dì)。

《知(zhī)识经济》对无人直播在抖(dǒu)音实践的具体流程进行了拆解。首先在选(xuǎn)品(pǐn)上，相对正式主播(bō)与品(pǐn)牌自播的(de)诸多考虑，无人直播显得简单粗(cū)暴——大多专(zhuān)注(zhù)于(yú)中(zhōng)老(lǎo)年服饰与(yǔ)食品赛(sài)道，其选品共通点是客单价低且为生活刚需。在某“教(jiào)学课程”中，着重(zhòng)提到了该年龄层受众对互联(lián)网的了(le)解度较(jiào)低，不易识破(pò)镜头对(duì)面(miàn)并非真人，且(qiě)他们不(bù)熟悉退货流程(chéng)，退(tuì)货(huò)率相对(duì)更低(dī)。

在货(huò)源问题上，无人直播的发(fā)展的(de)确具有先天优势。作为“达人”，无需亲自进货、发货，抖(dǒu)音自带的“抖音精选联(lián)盟”本身就拥(yōng)有丰富的产品品类，只需将(jiāng)相应商品添加到橱窗挂(guà)在直(zhí)播间售卖即(jí)可，还(hái)能赚取(qǔ)高达(dá)20%的(de)佣金，这也是无人直播盈利的底层逻(luó)辑。

解决(jué)了选(xuǎn)品与货源问题，开播前多发几(jǐ)条与带货(huò)品类相关的(de)短视(shì)频，让算法熟悉账号的受(shòu)众，就可(kě)零(líng)门(mén)槛开启无人直播。据了解，无人直播的发(fā)展经(jīng)历了“无人直(zhí)播(bō)”与(yǔ)“半无人直(zhí)播”两个阶段，两者(zhě)均依赖软(ruǎn)件(jiàn)实(shí)施，其核心在于“抓(zhuā)取已有的直播(bō)画面为(wèi)己所用”。主流的无人(rén)直播(bō)基(jī)本靠OBS与官(guān)方的直(zhí)播伴侣完成，前者编辑视频，后者(zhě)链接与投射视频。达人只需用(yòng)特殊软件下载好(hǎo)他人(rén)完(wán)成的直播(bō)，再(zài)抓取到OBS中进行简单的编(biān)辑，并(bìng)在直播伴侣(lǚ)进行篇幅调整后，利用其虚(xū)拟摄(shè)像头(tóu)便可开启直播。其中(zhōng)“编辑”的重点(diǎn)在(zài)于(yú)加上多个干(gàn)扰(rǎo)式的视(shì)频(pín)，调低透明度，躲避(bì)平台(tái)官方的审(shěn)查。

进入半(bàn)无人直(zhí)播阶段，工具(jù)与软件(jiàn)都进一步升级，对于消(xiāo)费者的迷惑性也更强。上述的操作虽然是(shì)人(rén)工操作，但一(yī)旦(dàn)编辑完成便开启“挂播”模式，达人无法编辑视频(pín)进行二度干(gàn)预(yù)；但半无人直播在(zài)绿幕(mù)直播软件(jiàn)的支持下(xià)，真人随时可以入(rù)镜，让带货效果看起来更逼真，同时也让平台的处(chù)罚判定精确(què)度大大(dà)降低。

在软件的相互配合下，一个“直播间”就搭(dā)建好了，只要设置了(le)“循环”，达人选择的带(dài)货视频将一直(zhí)播放，只要(yào)用户下(xià)单(dān)便可坐(zuò)收(shōu)佣金，唯一需要(yào)注意的(de)就是以各种手段逃避平台的(de)监管，因此近期(qī)“幽(yōu)灵(líng)带货”受到了狂热的追捧，甚(shèn)至有人花高价购买课程学习，但(dàn)并(bìng)没(méi)有得到太好的反馈——“老手”毕竟是(shì)少数，僵(jiāng)硬的(de)背景(jǐng)、评论区多(duō)次重(zhòng)复也毫(háo)无(wú)反应的“主播”，怎么都没有实实在(zài)在的互动(dòng)性真(zhēn)人带货来得有感染力(lì)。

“幽灵带货(huò)”隐匿(nì)教学骗局

当(dāng)无(wú)人(rén)直播被炒作(zuò)为“下一个风口(kǒu)”，自然带着强(qiáng)大的诱惑力吸引了一个个投(tóu)机者(zhě)。

在各平台(tái)搜索相关(guān)关(guān)键词，立刻能(néng)找(zhǎo)到(dào)多个宣传“无(wú)人(rén)直播带货课程”的账号，且定价几乎都集中在四位数，最高(gāo)的(de)宣称(chēng)“价值7980元”。其(qí)统一的话术基本(běn)集中在(zài)“无门槛、无(wú)成本，有空就能做”，暗示(shì)性地(dì)指向了学生与宝妈群体——而打开(kāi)相关(guān)的投诉页面时，的确(què)受害者也(yě)多为该(gāi)两者。调查发现，无(wú)人直播被曝光的骗局主要指向(xiàng)三个类型。

“货不对板”，明面教“无人直(zhí)播(bō)”，实则传授“剪(jiǎn)辑(jí)秘诀”。某论坛上(shàng)，一学生(shēng)用(yòng)户表示自己交了几千元(yuán)的学费，拿(ná)到(dào)了一个层层包装的(de)精美(měi)PPT，但钻研完后发现(xiàn)里(lǐ)面只教了基础的(de)剪辑技巧和流量引导方式，所谓的“直播课(kè)程(chéng)”对无(wú)人直播的细节要么(me)避(bì)重就轻，要么(me)巧妙略过，该(gāi)学(xué)生表示“几千(qiān)块打了水漂”。

教了(le)大(dà)致的(de)直播方式(shì)，但学员实践(jiàn)的账号迅速(sù)被封，且无人(rén)为(wèi)此售后。部分课(kè)程的确把所谓的(de)教程细节发了出来（具体集(jí)中在(zài)如何逃避(bì)平台(tái)监管），并且大致做到了“包(bāo)教包会”，但让学员在平台(tái)的(de)监管铁(tiě)拳之下打游击战，被封了就重(zhòng)开，重开(kāi)了接着被封。有学(xué)员表示(shì)，自己(jǐ)跟着教(jiào)程大致学(xué)会了(le)如何开直播，但被(bèi)迅速识(shí)别不合规，试一(yī)次被封(fēng)一次——然而这种本质就(jiù)违规的(de)课程并没有任何售后(hòu)可言。

更有甚者(zhě)直(zhí)接虚假宣传，连糊弄都省略了，宣称“不满意(yì)无理由退款”，但拿了钱(qián)直接跑路。

能(néng)吸引(yǐn)到众(zhòng)多的投机(jī)者，“老师(shī)”当然有自己(jǐ)的套路。《知识经(jīng)济》联系到的一(yī)位“老师”在朋友(yǒu)圈表示(shì)，只要准备好话术(shù)与(yǔ)道具，“7天(tiān)内(nèi)便可(kě)直(zhí)接开(kāi)播赚钱”，更是(shì)在朋(péng)友圈高频率地发学生的(de)利润截(jié)图，搭配(pèi)“给(gěi)自(zì)己一点生(shēng)活的(de)底气”“赚钱一定(dìng)要跟对趋势”等游说(shuō)话术，看上去极具诱惑力。当你在(zài)凝望深渊，深渊也(yě)在凝视着(zhe)你，当你用他(tā)们教的(de)话(huà)术(shù)试图在直播间引导他(tā)人，实际上自己也被“老师”的话术(shù)所(suǒ)引(yǐn)导(dǎo)着——这就是“卖课教(jiào)学”的本(běn)质所在(zài)。

事实上，目前的(de)无人直(zhí)播本身就是在(zài)灰色边缘游荡的产(chǎn)物，传授这种手(shǒu)段亦是违(wéi)规的(de)，“学(xué)费”被骗更是(shì)无处说理。当做(zuò)好投(tóu)机(jī)打算的那(nà)一刻，就应该有竹篮(lán)打水一场空的(de)心(xīn)理准备。

平台(tái)出手

一(yī)旦无人直播(bō)泛滥，无(wú)疑(yí)将成为毒(dú)瘤般的(de)存在，平台内(nèi)部的(de)稳定生态以及外部的口碑(bēi)都将受到重大影响。

最直接的后果是侵犯平(píng)台内真人主播的合法权益，打击直播的积极性。目前无人(rén)直播普遍存(cún)在着盗用他人视频(pín)来直播的现象(xiàng)，对于被盗播(bō)的真人(rén)主播而言，不仅要为自己所带货的产品负责，还在不知情的情况下替“幽灵直播间”背(bèi)了(le)锅。无人直(zhí)播没有信用保障可言(yán)，一(yī)旦商品出现(xiàn)问题，真人主播(bō)的信誉也将连带受到(dào)影响。与(yǔ)此同时，频繁被盗用形象，也将影(yǐng)响其直播的积(jī)极性。

对于平(píng)台本身而(ér)言(yán)，内部的(de)直播生态(tài)将被破坏，虚(xū)假售卖等(děng)乱(luàn)象(xiàng)横行。尤其朝受命夕饮冰出处，朝受命夕饮冰昼无为夜难眠什么意思是对于淘宝这(zhè)类重(zhòng)度依赖直播带(dài)货、货源更独立的(de)平(píng)台，无人直播将严重影响带货的(de)互(hù)动(dòng)性与(yǔ)交流感，付款不发货、货不对(duì)板(bǎn)等问(wèn)题将大大(dà)影响消费(fèi)者的消(xiāo)费体验；对于抖音一类短视(shì)频(pín)起家的平台(tái)，无人直播让消费者的售前售后都无法获得(dé)保(bǎo)障(zhàng)，对平台的(de)信(xìn)任度降低，不利于其(qí)电商业务(wù)的进一步发展。

对于无人直播(bō)存在(zài)的(de)乱象(xiàng)，目(mù)前(qián)尚未(wèi)有平台(tái)发(fā)布系(xì)统化的惩(chéng)处条例，但对相关(guān)违规情况(kuàng)均进(jìn)行了细化的(de)处理(lǐ)，大致分为违规(guī)警(jǐng)告与封锁(suǒ)直播间两种处罚(fá)。在抖音，若检测(cè)出直播中存(c朝受命夕饮冰出处，朝受命夕饮冰昼无为夜难眠什么意思ún)在音频循环(huán)、话术利(lì)益诱导等情况(kuàng)，都(dōu)将判定其(qí)为违规行为，并及时断播。多次违规后(hòu)，直播间将(jiāng)存在被封禁的风(fēng)险(xiǎn)，甚至该账号(hào)将(jiāng)永久无法再度开播。2022年9月，抖音再度(dù)更新《直播(bō)行(xíng)为规范》，亦(yì)体(tǐ)现出其加强打击违规(guī)直(zhí)播间(jiān)的决心。

淘宝(bǎo)直播则重在处罚使用无人直播的店(diàn)家(jiā)。淘宝(bǎo)支(zhī)持对盗播、无人(rén)播等行为进行(xíng)举报，若检测出(chū)相关违规行为，店家将被扣除信誉分，严重者店(diàn)铺一并关闭。

从平(píng)台的(de)态度(dù)可以看(kàn)到，对无人(r朝受命夕饮冰出处，朝受命夕饮冰昼无为夜难眠什么意思én)直播的监管(guǎn)仍然趋(qū)严。若未来能有针(zhēn)对性的条例或处理办法实施，也许将有(yǒu)助于更高效地肃清乱象(xiàng)。

无(wú)人直播的未来方向

目前的无人直播，似乎浑身都(dōu)写满(mǎn)了“不靠谱”三个字，但究其(qí)根本，是由于其(qí)被投机(jī)滥用，以损害他(tā)人利益为前提来(lái)攫取(qǔ)利(lì)益(yì)。无人直播本(běn)身也许并(bìng)非是不可(kě)为的方向。

在数字(zì)产业(yè)飞速发(fā)展的今天，虚拟人与AI技术都逐渐为电(diàn)商行业(yè)所接纳，并投入到实际应用中。虚拟偶像洛天依(yī)、屈晨(chén)曦等(děng)都曾现身直(zhí)播间带货，不仅满足(zú)了(le)用户(hù)的新鲜(xiān)感，开播时(shí)间长、人设稳(wěn)定(dìng)且干货丰富的特质(zhì)让(ràng)销(xiāo)量连连增长，为(wèi)数(shù)字产(chǎn)业与电商融合展现出了优秀的(de)范(fàn)本。未来(lái)的(de)无人直播(bō)若能与数(shù)字技(jì)术(shù)相结合，也许将呈现(xiàn)出一(yī)个更完整的雏形。虚(xū)拟人在幕(mù)前带货，人工(gōng)智能则可(kě)作为客(kè)服提供服(fú)务。不仅(jǐn)更高效和精准，还能升级消(xiāo)费(fèi)者的观(guān)看体(tǐ)验。

但门槛高、成(chéng)本高与对技术条(tiáo)件(jiàn)的(de)要求，都预示着该(gāi)产(chǎn)业的成熟还非常需要时间。如今已经(jīng)有(yǒu)公司对此(cǐ)进行尝试(shì)，但在虚拟人的背后，选品(pǐn)与(yǔ)货(huò)源问题仍然需要真(zhēn)人斟(zhēn)酌；同时虚拟人(rén)的灵活度(dù)与交互能力，目前(qián)尚且(qiě)无法达到(dào)真人(rén)的水准。因此全自动的无人直播虽然前景可观，但要(yào)想合(hé)规地正(zhèng)式进入市场，仍然(rán)任重(zhòng)道远(yuǎn)。

未经允许不得转载：太仓网站建设,太仓网络公司,太仓网站制作,太仓网页设计,网站推广-昆山云度信息科技有限公司 朝受命夕饮冰出处，朝受命夕饮冰昼无为夜难眠什么意思