周嘉宁在(zài)小说《基(jī)本(běn)美》中描述过音(yīn)乐节：

　　“人(rén)们(men)都很友善，烟(yān)递来(lái)递去，递(dì)到他这里，他没有抽，又继续递了下(xià)去。远远(yuǎn)地(dì)有人把成(chéng)箱的啤酒运进来，阵(zhèn)势(shì)仿佛(fú)在(zài)运送洪水时的救灾物资。女孩们都很好(hǎo)看，发着光(guāng)，怎么会有那么多好看的女孩。世(shì)界真好啊……”

　　但这个(gè)美好代价是越来越大了。

　　五一前，音乐节票(piào)价(jià)贵被骂上热(rè)搜。我也想问(wèn)问：#谁来管管音乐节刺客#。据不完全统计，整个五月（含“五(wǔ)一(yī)”假期），全国的音(yīn)乐节就有30多(duō)个，平均单日票价已经(jīng)站上550元高点，双日(rì)票价最高1480元，作为对比，周杰伦演(yǎn)唱会前排(pái)vip票也就一千出头(tóu)……

　　大家一边是在痛(tòng)骂音(yīn)乐节“恬不知耻”涨价(jià)，一边又在(zài)各大平台“加价求票”，音乐节的钱这么好(hǎo)挣(zhēng)吗？

　　为什么那么贵

　　过去几年一个很明显的(de)趋势(shì)是，音乐(lè)节(jié)门票(piào)的(de)价(jià)格在不(bù)停的上涨。以(yǐ)成都草(cǎo)莓音(yīn)乐节为例，有消费者表示，最早的时候草(cǎo)莓(méi)音乐节门票才(cái)80元(yuán)，现在则要花费四五倍的金额才能买到。

　　疫情是(shì)一(yī)个原(yuán)因。知名乐评人邓柯在2022年(nián)曾发博声援，“这两(liǎng)年(nián)演(yǎn)出行(xíng)业比餐饮还惨，让人家提价回回血(xuè)吧（优先满足购买力强(qiáng)的(de)人群）。实在看不起的乐迷先(xiān)忍忍(rěn)，音(yīn)乐(lè)节(jié)出多了票价会回落(luò)的(de)”。

　　但更主要(yào)还是因为大型音乐节的制作成本(běn)是(shì)越(yuè)来越高了(le)。北京商报记者几年前调查(chá)发(fā)现，万人以下(xià)的小型音乐节，单日(rì)成本在200万元左右；万人以上的大型音乐节，单(dān)日成本则(zé)需(xū)500万元左右。

　　成本(běn)包括两(liǎng)个方面，一是包括场地、舞台等在内的(de)硬性(xìng)成本。随着音(yīn)乐(lè)节商业化(huà)的逐渐成熟，现(xiàn)在音乐节的硬件设备也在升级。

　　不过更大的支(zhī)出还是出在乐队和(hé)艺人(rén)支出。

　　近年一些大热综艺帮(bāng)助各路(lù)独立音乐(lè)人(rén)“明(míng)星化(huà)”，音(yīn)乐节演出的艺人出(chū)场(chǎng)费逐(zhú)年飙升。比如《乐队(duì)的夏天》帮(bāng)助一大批地下乐队“重见天日”，《中(zhōng)国有说唱》等说唱综艺更是捧起了海(hǎi)量rapper“跻身主流”，其(qí)中(zhōng)头部艺人(rén)演出费普遍(biàn)已到达80万以上，流量大的艺人更是过(guò)了百万级，流量(liàng)歌(gē)手、偶(ǒu)像加(jiā)盟(méng)后更明(míng)显。

　　此前相对小众(zhòng)的乐队通过综艺走(zǒu)进了大众视角(jiǎo)，获得了更多的关注，愿意付费观(guān)看他们演(yǎn)出的观(guān)众也(yě)在快速增长，音乐(lè)节的票价(jià)也随之水涨船高。有业内人士表示(shì)，随着国(guó)内消费(fèi)人群经济水平(píng)的提高，不止(zhǐ)音科幻小说的三要素是哪三要素，小说的三要素是哪三要素的内容乐节(jié)，文化消费的门(mén)槛都在提高。国外的(de)知名音乐节票价都在数(shù)千元水(shuǐ)平。

　　但出乎大(dà)多数人意料(liào)的(de)是(shì)，即(jí)便票价越卖越贵(guì)，音乐节盈利却并(bìng)不(bù)常见(jiàn)。据《第(dì)一财经》报道，2019年，80％的中国音乐节仍(réng)然无法盈利(lì)。摩登(dēng)天空(kōng)创始(shǐ)人沈黎晖也曾在(zài)第一财经采访时透露，“能连续(xù)办三(sān)年以上的(de)音乐节，大概20％都不到(dào)。这20％里面(miàn)，摩登天空的(de)音乐节就(jiù)占了一半以上。”

　　一个特别矛盾的地方是，虽说80％的音乐节不(bù)盈利，但音乐(lè)节炒得火(huǒ)热，入局者也越来越多(duō)，有什么猫腻(nì)？

　　藏在音(yīn)乐节里的生(shēng)意经(jīng)

　　其(qí)实主要还是音(yīn)乐科幻小说的三要素是哪三要素，小说的三要素是哪三要素的内容节带来的想象力太大了，几(jǐ)万人(rén)来到一个地方，主打“享受”。

　　比如(rú)科切拉音乐节。1999年，举办(bàn)第一届时，科切拉(lā)的门(mén)票价格仅为50美(měi)元。到(dào)了(le)2022年，449美元(yuán)只能买一张最(zuì)便宜的入场门票，而(ér)想(xiǎng)进入(rù)VIP区域，最少要(yào)花费(fèi)929美元，最(zuì)高级别的VIP门票已经高达1119美元。当然除(chú)了票价外，参加音乐节的(de)机票、酒店(diàn)住宿、班车(chē)、食物以及饮品等也藏着一笔大生意(yì)。

　　2019年，科切拉音(yīn)乐节营收为(wèi)8.05亿美元，约等(děng)于(yú)54亿人民(mín)币。更夸张的是，这(zhè)个科(kē)切拉为期只有三(sān)天。科切(qiè)拉音乐节(jié)还凭一己之力直接拉动了举(jǔ)办地的经济发展(zhǎn)。Indio市在(zài)科切拉音乐节举办(bàn)期间获得(dé)了2.12亿(yì)美元(yuán)的经济收入(rù)。

　　大量(liàng)的人聚到一起，就会产生巨大的价值。在(zài)国(guó)内，音(yīn)乐节(jié)背后的主办(bàn)方(fāng)，不单单只(zhǐ)是演出商迷(mí)笛、摩登天空这类(lèi)专(zhuān)业机构，也(yě)有景区(qū)、房地产商、企业乃(nǎi)至(zhì)政府。

　　很(hěn)多人(rén)会发现，现在地方性音乐节越来越(yuè)多，而各路品(pǐn)牌也开始陆续入局音(yīn)乐节(jié)。

　　地方性音乐节

　　2016年，广(guǎng)州(zhōu)锐丰文化帮助都江(jiāng)堰打造了第(dì)一届西部音乐(lè)节，在(zài)“十(shí)一”期间投(tóu)入7000万元成本，连续5天入园(yuán)游(yóu)客超10万人。活动结束后，都江(jiāng)堰政府算(suàn)过一笔经济账，音乐节5天(tiān)吸引了超过50万人，按照人均来计算，包含所有(yǒu)的吃住行，每人(rén)玩一天(tiān)平(píng)均消费500元，每天(tiān)10万人消费(fèi)就为当地(dì)餐饮、酒店等带来5000万元收入，5天就是2.5亿元。

　　虽说并非直接依(yī)靠音乐节本(běn)身盈利(lì)，但通过音乐节拉动其他相(xiāng)关产业间接实现盈利。据(jù)华西(xī)都市(shì)报和都江堰政府发布(bù)的数(shù)据显示，当地2016年环科幻小说的三要素是哪三要素，小说的三要素是哪三要素的内容(huán)比提升(shēng)了(le)18％的客流量，增加(jiā)了(le)1.8％GDP

　　还有贵州(zhōu)遵(zūn)义赤(chì)水在(zài)2017年(nián)举办(bàn)赤水河谷音乐节，请来崔健、朴(pǔ)树、谢天笑等30组音乐人，赤水在国庆(qìng)长(zhǎng)假迎来(lái)187万人次游(yóu)客，同比(bǐ)增长35％。还有最近(jìn)频(pín)频出圈引发热议的淄博，除了烧烤，还有(yǒu)音乐(lè)节(jié)。因音乐(lè)节出圈的小(xiǎo)众城市比比皆是。

　　品牌(pái)方热(rè)衷音乐节

　　音乐节势头越来越猛，品牌(pái)方对于演出(chū)市场的“野(yě)心”早已(yǐ)从拉高(gāo)声量(liàng)的(de)赞助、冠名，逐渐过渡到(dào)尝(cháng)试自主打造音乐节IP，光是五一(yī)前(qián)后办音乐节的品牌就有(yǒu)元气(qì)森林(lín)、隅田川咖啡、蜜雪冰城和江小(xiǎo)白(bái)。在票务平台上(shàng)，每场音乐节都有上万人关注。为何？其(qí)最根本(běn)的目的(de)还是(shì)在于(yú)品牌营销(xiāo)，即更进一步打入年轻(qīng)消费主力，扩(kuò)大(dà)消费(fèi)圈(quān)层(céng)，以此提(tí)高市场占有(yǒu)率。

　　根据《2022年中国演出市场(chǎng)年(nián)度报告》数据，目前演出市场消费主(zhǔ)力为18岁至(zhì)34岁的年轻人群，该(gāi)年(nián)龄段在购票(piào)观众中连续三年(nián)占比(bǐ)超过76％，其中又以女性为主，占比(bǐ)超(chāo)过66％。简而言(yán)之(zhī)，音乐节的主流受(shòu)众群体其实和消费品牌们的目标(biāo)受众高度重合。

　　品牌自(zì)主操(cāo)刀不仅(jǐn)能灵(líng)活(huó)定(dìng)价，还(hái)能(néng)在线上铺设自有品类的快闪店、体验店，以及在音乐节(jié)线上线下最大程度曝光。不(bù)过(guò)，在市面(miàn)上(shàng)现有的品牌音乐节中(zhōng)，食(shí)品饮料品牌的参与度(dù)最高，说到底和这些品牌自身(shēn)辐射的大众人群紧(jǐn)密相关(guān)。

　　另外，能不能真正对品牌进行释放和加持是个(gè)巨(jù)大的(de)考验。毕竟音乐节(jié)没有那么好做，比如隅田川(chuān)潮咖音乐(lè)节等均因演出阵容过(guò)于偏重流量型(xíng)音乐人引(yǐn)起了(le)一定争议(yì)，而流量艺(yì)人居多也就(jiù)意味(wèi)着高票(piào)价难以回落。

　　眼(yǎn)见这音乐节入局(jú)者越来(lái)越多，那么，谁能再活个10年？

　　写(xiě)在最(zuì)后

　　虽然今(jīn)年(nián)演艺活动复苏，大(dà)众熟知的音乐节一票难(nán)求，但有的音乐(lè)节却扎进了(le)“不可抗力”的怪圈(quān)。4月10日晚(wǎn)，山西伴山(shān)音乐(lè)节、潮(cháo)CHAO音乐嘉年(nián)华(huá)上海(hǎi)站先后发(fā)布延期(qī)公告，表示因“不(bù)可抗力(lì)”因素影响决定(dìng)延期举办(bàn)。在此之前，青岛弄潮音乐节、德(dé)州向阳花音乐节等数十个品牌接连宣布延(yán)期或是取消，理(lǐ)由(yóu)几乎皆因“不可抗力因素”。同时，不少乐队(duì)、艺人巡演也同样提(tí)到“不可抗力”延期或取消。

　　“不可抗力(lì)”什么(me)时(shí)候成了(le)卖不(bù)动的遮(zhē)羞(xiū)布了？

　　无论音乐节有多大的想象空间(jiān)，赞助(zhù)能拉多少，又能带(dài)动(dòng)多少周边(biān)产(chǎn)业(yè)，所有的前提都(dōu)基于这个音乐节对观(guān)众有没有吸引力。

　　迷笛创始(shǐ)人张帆曾说：“国(guó)外大(dà)型音乐节，财政的持平甚至盈利是靠票(piào)房，不是靠赞(zàn)助。赞助是锦上添花，任(rèn)何一个音乐(lè)节如果完全依(yī)赖于赞助的话(huà)，那(nà)未来一定是(shì)不靠谱的。万一这个(gè)赞助(zhù)没到你搞不搞？搞(gǎo)了你就赔钱(qián)，明年怎么办(bàn)？关键还是培养观众(zhòng)人群，如果你(nǐ)有一个拥护你、喜欢你(nǐ)的人群的话，通(tōng)过这些人群对你(nǐ)的(de)支持，你就可以逐渐地把音乐(lè)节(jié)运作大(dà)。”

　　所以，在(zài)观演(yǎn)乱象不断(duàn)、阵容同(tóng)质化严重(zhòng)、演出水(shuǐ)平参差不齐(qí)的情况(kuàng)下，音(yīn)乐节票价还在狂飙(biāo)，卖不动(dòng)了属(shǔ)实是正常现象，淘汰只是早晚的事。

　　而创(chuàng)办了30年(nián)的迷笛，已(yǐ)经公开(kāi)批判单(dān)日千元的音乐(lè)节，并(bìng)为(wèi)了庆祝(zhù)30周(zhōu)年(nián)，把(bǎ)票(piào)价压到(dào)单(dān)日全价199元。

　　音乐节到(dào)底(dǐ)能不能(néng)值回票价甚至物(wù)超所值(zhí)，说到(dào)底还是看演出内容(róng)。尽管许多人在谈起音(yīn)乐(lè)节的(de)时候，总(zǒng)会对比国外的(de)音乐(lè)节。但事实(shí)上，无论是演出的(de)主题(tí)理念(niàn)打造(zào)还是艺人资源，国(guó)内(nèi)都要差上一筹。

　　在票价(jià)上，国内的音乐节已经(jīng)有足够的成长，是时候把更多(duō)的气力放在(zài)内容和(hé)风格(gé)的打磨上(shàng)了。

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