东(dōng)航(háng)373.86亿，国航(háng)386.19亿，南航326.83亿，这可(kě)不是他们的营收哈~在(zài)过去的2022年(nián)，这三大国有航(háng)司共亏损超千亿(yì)元！

　　不过，春秋航空虽然(rán)是一家(jiā)低(dī)价航空，但人家在(zài)2021年国内民航业整体(tǐ)亏损842个亿的时候，不(bù)但不(bù)亏(kuī)钱，还不声(shēng)不响的赚了3911万(wàn)元，成为当年唯(wéi)一一家盈利的上市航司。

　　你就说，明明是一(yī)家低价航空，怎么(me)做(zuò)到别人亏钱它还(hái)赚钱的？是凭它连杯水都不提供？还是凭(píng)它位置(zhì)窄，腿都不(bù)好(hǎo)放(fàng)？虽说是天怒人怨的，但春秋航空能吊(diào)打同行(xíng)，人家靠的是这两招祖传秘诀！

　　首先第一招：低(dī)价引流，附(fù)加消费。

　　你(nǐ)看，春秋它时不时(shí)把机票压(yā)到199,299！大(dà)多时候，春秋航空同一时间的价格普遍会比其他航司(sī)便宜，甚至便宜几百(bǎi)块钱。也就是因(yīn)为这(zhè)低(dī)价，春秋航空的直销比例高达96.7％，直接把营销费用给节省(shěng)了。你(nǐ)看它的售(shòu)费(fèi)用率(lǜ)只有2.22％，比三大航(háng)低了2-4倍不止。

　　但(dàn)是，机票价(jià)格打这么(me)低，怎么(me)保(bǎo)证自己的利润(rùn)呢？春秋可太会了，我搞附加消费啊！

　　如果你乘坐春秋航空时行李托运的(de)价格超过机票的(de)价格，那是太正(zhèng)常不(bù)过了(le)。因为春秋只提(tí)供7KG的行李额(é)度，没超(chāo)过10KG托运收费300,10KG以上500。你不(bù)带行李，人家节省燃(rán)油费(fèi)，你带20分米等于多少米 20分米等于多少厘米行李，人家赚了(le)托运费，怎么都(dōu)不亏~

　　还有，在飞(fēi)机上你要是(shì)想吃个饭，不好意(yì)思，得掏钱！想喝杯饮料，得(dé)掏钱；冷了想要(yào)条毯子，还是(shì)得掏钱(qián)；甚至你还(hái)有可能看到(dào)空姐推(tuī)着(zhe)小车车向你推销面膜丝巾披肩……就是说，机(jī)票是便宜，但你一上飞机，哪哪都要(yào)掏钱。这就是春(chūn)秋航空的终极致富密码，主(zhǔ)打(dǎ)的(de)就(jiù)是一个字：抠。

　　当(dāng)然，这省下来的都是小钱，春秋(qiū)不过(guò)冬还得(dé)靠第(dì)二(èr)招：短途直(zhí)航，提高使用(yòng)率。这也是为什么在疫情笼罩的2021年(nián)，别人(rén)亏损(sǔn)几百亿，春秋反(fǎn)而还赚钱了。

　　为(wèi)了实现(xiàn)薄利多(duō)销，春秋把大(dà)量航(háng)线(xiàn)改成短途高(gāo)频的直航，这(zhè)样就可以用高密度排班(bān)来提高飞机(jī)的(de)日使用率。也就是说(shuō)，只要(yào)飞不死，我(wǒ)就往死里飞(fēi)。别(bié)家的(de)飞机(jī)一天(tiān)飞 4-5 次，我(wǒ)一天飞 8 次，别(bié)家(jiā)的飞机一天飞10个(gè)小时，我一天飞12个小时。所以在过去的三年里，春秋(qiū)航空的客(kè)座率和飞机日利(lì)用率都(dōu)高(gāo)于三(sān)大航。

　　对于春(chūn)秋(qiū)来说，在保证成本的基础(chǔ)上，我能(néng)多卖(mài)一张是(shì)一张，要是民航允许(xǔ)的话(huà)，我连站票都(dōu)卖。

　　而且(qiě)，你会发现春秋大部分(fēn)航线都是来(lái)往二三(sān)线(xiàn)城市，为什么？因为非核心城(chéng)市可以获得较高的财政补贴，这(zhè)个也是春秋赚(zhuàn)钱的门路。我20分米等于多少米 20分米等于多少厘米们看到2021年它的净(jìng)利(lì)润(rùn)为3911万，这(zhè)其中就(jiù)少不了(le)补贴的帮(bāng)助，如(rú)果减去(qù)这一块的话，春(chūn)秋的(de)亏损(sǔn)可是达到(dào)1.1亿(yì)呢(ne)~

　　不(bù)过，走(zǒu)廉价(jià)路线(xiàn)的这些年，春秋的差评(píng)是真不(bù)少。创始人王正华有一句名言：钱(qián)一半(bàn)是赚的(de)，一半是省(shěng)的，春秋也的确(què)做到(dào)了(le)。但(dàn)现在航班逐渐恢复(fù)，也有越来越多的(de)廉(lián)价航(háng)空正(zhèng)在(zài)崛起，比如吉祥(xiáng)航空(kōng)、九(jiǔ)元航空等，秋(qiū)香觉得啊(a)，要(yào)是春秋还(hái)继续(xù)走之前的老路，搞得春(chūn)秋成为大家无奈(nài)之后(hòu)的选择(zé)，那还能走远吗(ma)？

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