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克己慎独守心明性什么意思出自哪里，心有山海静而不争什么意思千万粉的UP主都接不到广告了？

　　整(zhěng)个四月，B站好像(xiàng)都站在名(míng)为“停更(gèng)”的风口浪尖上。

　　先是有(yǒu)“我是怪异君”“靠脸吃(chī)饭的徐大(dà)王”“LKs”等几位百万粉丝级(jí)别UP主和(hé)部(bù)分中腰部UP主宣布停更，引发(fā)外界对“B站停(tíng)更潮”的诸多讨论与猜测。

　　日前(qián)，拥有千(qiān)万粉(fěn)丝的影视(shì)区UP主“木鱼水心(xīn)”克己慎独守心明性什么意思出自哪里，心有山海静而不争什么意思又发布(bù)动态回应停更传言，他(tā)没有停(tíng)更(gèng)，但(dàn)确实(shí)比(bǐ)较艰难(nán)。坊间有(yǒu)观点称(chēng)，因为(wèi)粉丝属(shǔ)性(xìng)复杂，影视解说本来就(jiù)不好接广告。

　　所以(yǐ)，是平台、赛道(dào)还是与广告投放相关的环境问题(tí)所致？“木鱼水(shuǐ)心”们又该如何(hé)，才能养活自己(jǐ)与团(tuán)队呢？

　　千万粉的(de)木鱼水心四个月没(méi)广告，上(shàng)则商单是奔驰

　　拥(yōng)有1023万粉丝的木鱼水(shuǐ)心，算(suàn)是(shì)B站影视区(qū)的(de)头(tóu)部UP主了(le)，他在2019年(nián)、2020年(nián)、2021年接连三年(nián)入选B站“年度百(bǎi)大UP主”。其娓娓(wěi)道来(lái)、内容详实的风格深(shēn)受观众喜(xǐ)爱，一千多(duō)则(zé)投(tóu)稿中近半作品(pǐn)播放量超过百万次。其(qí)解说的《红楼梦(mèng)》、《三国演义》和《觉(jué)醒(xǐng)年(nián)代》相关(guān)视频播放量，甚至(zhì)已超千万。

　　千万粉的UP主(zhǔ)都接不到(dào)广告了？

　　木鱼水心的更(gèng)新(xīn)频率并(bìng)不算(suàn)太高，过去一(yī)整年(nián)他更新了57支作品，平(píng)均下来基本做到周更。但考虑到(dào)其作品几乎都(dōu)是30分钟(zhōng)以(yǐ)上的(de)长(zhǎng)视频，甚(shèn)至(zhì)有不(bù)少视(shì)频“长度以小时计”。这(zhè)样看(kàn)来(lái)，木(mù)鱼水心和他(tā)的团队已是非常勤(qín)奋。值(zhí)得一提的是，过去一年他几(jǐ)乎放(fàng)弃了热点，专注于《水浒传》的(de)系列(liè)解读。

　　自4月5日以来，长达二十天的时间里木鱼水心并未(wèi)更新，由此引发了(le)坊间(jiān)关于其停更的(de)猜测。23日晚间，木鱼水(shuǐ)心回(huí)应传闻(wén)并(bìng)否(fǒu)认了“停更(gèng)”的(de)说法，表(biǎo)示正在打磨新作(zuò)品(pǐn)，但“确实(shí)也比较艰难”。

　　千万粉的UP主都(dōu)接不(bù)到广告(gào)了？

　　木(mù)鱼水心透(tòu)露，2023年到(dào)目前为止，四个多(duō)月没(méi)有(yǒu)接到广告，B站(zhàn)的创作激励，还不(bù)够付办公室房租。“现(xiàn)在基(jī)本是(shì)‘用爱发电’，去年一整年更(gèng)新《水浒传(chuán)》就是如此。”

　　“创(chuàng)作激励腰斩”和(hé)“接不到广告(gào)”，的确是此前“B站停更潮(cháo)”中人(rén)们讨论(lùn)的焦点。不过靠创作激励养不(bù)活创作者”几乎(hū)已是B站(zhàn)UP主的共识(shí)，相比之下(xià)，广告商单才是创作大头。

　　但木鱼(yú)水心说(shuō)，他已经四个月(yuè)没有接广告了，那他上一(yī)次的商(shāng)单是什么呢(ne)？是奔驰。

　　千万粉的UP主都(dōu)接不到广告了(le)？

　　去年(nián)12月，借《阿凡达》上映(yìng)，木鱼水(shuǐ)心做了一则(zé)观(guān)影指南，奔(bēn)驰广告(gào)就是植入在(zài)这则视频(pín)中。据花火后(hòu)台数据(jù)，木鱼水心的植入视频报(bào)价(jià)在(zài)三十几万、定制(zhì)视(shì)频约(yuē)要四十几万，此前也合作过手机游戏、电商(shāng)平台(tái)、食品饮料(liào)等品(pǐn)牌(pái)类型。

　　某(mǒu)品牌投放人士(shì)告诉蓝鲸记(jì)者，考虑(lǜ)木(mù)鱼水心的粉丝体量及影响力，这个价格不算贵(guì)。那么，千万粉丝UP主怎么就接不到广告了(le)呢？

　　“所(suǒ)有离甲方远领域的自(zì)媒体(tǐ)，都不好接广告。”

　　上个月末，知名广告人“姜茶茶”在小号上发布的文章《今年，百万粉(fěn)的KOL都(dōu)接不(bù)到广(guǎng)告了(le)》，也(yě)曾引起(qǐ)业内外广泛讨论。

　　《2022中(zhōng)国互联(lián)网广告数据报告》显示，2022年，中国互联网(wǎng)广告市场规(guī)模预计约为5088亿元，较(jiào)2021年下降6.38％，市场规模(mó)近七年首次出(chū)现负增(zēng)长(zhǎng)。当(dāng)广告主的可(kě)支配支出(chū)减少(shǎo)，怎(zěn)么选择就很重要(yào)了。

　　《QuestMobile2022中国互联网广告市场洞察》指(zhǐ)出，消(xiāo)费不(bù)增长对营销的(de)转化(huà)要求(qiú)进一步(bù)提升，广告营销面临突破和变革的要求(qiú)。因此(cǐ)，找(zhǎo)到细分赛道上更垂直或(huò)者(zhě)更接近消(xiāo)费(fèi)者的博主成为(wèi)品牌主的共识之一。

　　有一份来自B站的数(shù)据可以(yǐ)侧面佐证(zhèng)这一点。其2022年财(cái)报信息克己慎独守心明性什么意思出自哪里，心有山海静而不争什么意思显示：随着年龄增(zēng)长，B站用户不(bù)仅关注游戏、数码、美妆等领域，还逐渐展(zhǎn)现出对汽车、家装、家电等(děng)新领域的(de)消费需求，吸引更(gèng)多品(pǐn)牌主与B站进(jìn)行合作。过去一年，汽车、母婴、家装家电内容的(de)VV数（视频(pín)播放(fàng)次数）增长(zhǎng)，均(jūn)超过(guò)了100％。以其中的汽车区UP主为例(lì)，接单(dān)人数同比增长(zhǎng)达118％。

　　千(qiān)万(wàn)粉的UP主都(dōu)接不到广告(gào)了(le)？

　　但显然，影视解说(shuō)在商业化上(shàng)并不是一个(gè)很垂直的赛道。无独有偶(ǒu)，同样身在影视区的254万粉丝UP主“low君热(rè)剧”也在日(rì)前透(tòu)露(lù)很久没有商品方(fāng)找他们打视(shì)频广(guǎng)告(gào)了。

　　按照(zhào)一(yī)般思路推断，影视类解说最对(duì)口的(de)可能是(shì)影视推(tuī)广(guǎng)。某MCN负(fù)责(zé)人(rén)告诉蓝鲸记者，其实今年影视(shì)类投放(fàng)应该不少(shǎo)，“毕竟(jìng)春节到现在(zài)影(yǐng)视(shì)项目克己慎独守心明性什么意思出自哪里，心有山海静而不争什么意思很多，数(shù)量是超过去年的。”但(dàn)整体预算(suàn)变少的情(qíng)况下，片方(fāng)也(yě)比较谨慎，尤其对于投头部UP会更(gèng)谨慎一些。

　　上述负责人表示，影视类投放主要是口(kǒu)碑营销，不能(néng)直接转化成带货收益，所以(yǐ)“影(yǐng)视解说类(lèi)”肯(kěn)定不是首选(xuǎn)——6位数的报价，对(duì)片方负担(dān)还是很大的(de)。

　　“我了(le)解(jiě)的不少(shǎo)UP都主动(dòng)降价了，去年(nián)特别差，今年就想(xiǎng)多接(jiē)点（广告）。” 该(gāi)负责人认为(wèi)，目前(qián)（UP主商(shāng)业化）最好的状(zhuàng)态要么(me)就是缩小团队，要么就是再找(zhǎo)点别的经营方向(xiàng)，头部(bù)UP主不调整(zhěng)业务方(fāng)向(xiàng)，很难适(shì)应。

　　“半(bàn)佛(fú)仙人”也(yě)在其文章(zhāng)《一(yī)堆人(rén)喊B站断更潮，我(wǒ)都傻了(le)》中(zhōng)指出，UP主养(yǎng)不活自己可能(néng)并非是平(píng)台的缘(yuán)故，“所(suǒ)有离甲(jiǎ)方(fāng)远(yuǎn)的领域的自(zì)媒体，都不好接广(guǎng)告。”

　　此外，内容(róng)赛道的变(biàn)现(xiàn)前景一(yī)定程度上和该领域内的品牌数量(liàng)和竞争情况(kuàng)有关，比如(rú)美妆、科技、汽车(chē)其实都属(shǔ)于优质的(de)变现(xiàn)内容，但其中又有(yǒu)所(suǒ)不(bù)同。

　　蕃茄蛋联合创始人罗锴告诉(sù)蓝鲸记者：“汽车和科技属于典型(xíng)的大博主(zhǔ)逻(luó)辑，品牌集中(zhōng)度高(gāo)，海量博主争夺几个金主(zhǔ)爸爸(bà)，这种最终资源其实都集中(zhōng)在头部博主。而美(měi)妆品牌(pái)数量多(duō)，中腰部博主也(yě)能接到广(guǎng)告，这就是一个(gè)更(gèng)普适的赛道。”

　　不过也有观点认为，不(bù)少(shǎo)UP主接(jiē)不(bù)到广告可能只是“没有合适的广告”。

　　上(shàng)述品牌投(tóu)放(fàng)人士告诉蓝鲸记者，品牌更多还是看目标受众，也就(jiù)是粉(fěn)丝量级(jí)和他的(de)购买能(néng)力是否足够，如(rú)果回归到这两点(diǎn)，当一个创作(zuò)者覆盖的粉丝足够(gòu)多，赛道就(jiù)不是根本问题(tí)了。她个人(rén)推测认为(wèi)，木鱼水心接不到商单可能和(hé)个人内容规划(huà)有关，也许没有碰到合适的(de)广告。

　　离钱(qián)远的内容还(hái)有机会(huì)变现吗？

　　众所(suǒ)周知，互联网时代的内容想要(yào)变现(xiàn)主要有三大路径：商单推广、付费/打赏、平台激(jī)励。

　　根据上(shàng)文，由于影视类内容本身行业的(de)属性和(hé)影视类商单性价比问题，影(yǐng)视区尤(yóu)其是解说类UP主靠广告商(shāng)单维持生计的难度在近两年指(zhǐ)数级(jí)上(shàng)升。

　　那对于木鱼(yú)水心这(zhè)样的优(yōu)质内容创作者而言，剩下的两条(tiáo)路能走通吗(ma)？

　　答案(àn)是(shì)“很(hěn)难”。

　　在国内的互联网环境中，“内容(róng)付(fù)费(fèi)”往往被称为“知识付费”，这二(èr)者之间的差异是(shì)整个(gè)内容变现环境(jìng)的缩影。最早研究(jiū)中(zhōng)产阶(jiē)级的学者奥维·洛夫(fū)格伦认(rèn)为，中(zhōng)产(chǎn)阶级正是通过(guò)对理性和效率的追求，建构出(chū)新的(de)时(shí)间观念来形成并定义自(zì)己的文化。这段话投射到我们当代人的内(nèi)容消费中(zhōng)便是各种知识(shí)付费类内容。比起娱乐、兴趣类，具有工具属性的知识类内(nèi)容往(wǎng)往被视(shì)为“更有用”的东西，更容易(yì)吸引(yǐn)大众(zhòng)消费(fèi)。

　　艾媒咨询数据(jù)显示(shì)，2022年中国知识付费市场规模达1126.5亿(yì)元(yuán)，较(jiào)2015年增长约70倍，罗振(zhèn)宇(yǔ)和(hé)樊登读书会等IP都是这一风潮的代表(biǎo)。

　　国内通过书影(yǐng)音类泛娱乐内容(róng)进行付费变现的(de)成功案例(lì)少之又少，某(mǒu)MCN负责(zé)人(rén)Jason告诉蓝(lán)鲸记(jì)者：“内容付费(fèi)只能(néng)是锦上(shàng)添花，不是主要盈利渠道，除非《反派影(yǐng)评》那(nà)种用(yòng)户(hù)特别忠实的(de)。”

　　虽然B站此前曾(céng)试水UP主视频单期付(fù)费，但截至目前这一功能(néng)却并未(wèi)见到(dào)推广，以此为主要变现(xiàn)途径的UP主也几(jǐ)乎没有，可见想要粉(fěn)丝直接(jiē)为内容买单并(bìng)不容易。

　　同类博主在YouTube平台的生(shēng)存状(zhuàng)况经常(cháng)被拿来(lái)与国内对比，近日“停更(gèng)近两年，李(lǐ)子柒(qī)的YouTube频道还能月入(rù)几十万”的新闻也被反复讨论。

　　据了解，YouTube为创作者提供了多种变(biàn)现方式，只(zhǐ)要参与“YouTube合作伙(huǒ)伴计划”（YouTube Partner Program），即可通(tōng)过发布内(nèi)容创造收入。据(jù)“全现在”报(bào)道，按照55％的分成比例，YouTuber每(měi)千次(cì)播放的分成收益可达到165美元（1127元人民币）。2019年(nián)，YouTube平台收(shōu)入(rù)排行榜榜首的博主(zhǔ)年收入达2600万美元（约(yuē)1.84亿人民(mín)币）。

　　这个数字与B站的平台激励相比天(tiān)差(chà)地别。

　　B站2022年财报(bào)显示，2022年其净亏损75亿元，营业成(chéng)本高(gāo)达(dá)180亿元，其中(zhōng)包括(kuò)在直播和(hé)广(guǎng)告业务中给UP主的激励(lì)/分成达到91亿元，同比增长(zhǎng)18％。但去年以来，B站多次变更UP主创作激(jī)励规则，大量UP主(zhǔ)在社交平(píng)台反馈称(chēng)收入减少。某UP主告诉蓝鲸(jīng)记(jì)者，自己并不(bù)知道(dào)B站的具体现金激励(lì)算法，后台(tái)也只给出(chū)了内容质量(liàng)、观看时长等计(jì)算维度，“所以我(wǒ)大多数时(shí)候只能(néng)靠体感，不过体感确实降(jiàng)了。”

　　千万粉的UP主都接不到广告了？