今(jīn)年以来基金代(dài)销机(jī)构被基金公司解约的情形明显增多。

　　近日，又(yòu)有多家基(jī)金(jīn)公司发布与基金代销机构(gòu)解约的公告。截至(zhì)6月1日，今年以(yǐ)来(lái)已有18家基金公司宣布与28家基金代销机构(gòu)终(zhōng)止合作。而从机构(gòu)类(lèi)型看，中小型独立基金销(xiāo)售(shòu)机构居多，此外(wài)，也有银行和保险。

　　值得一提的是，近年来由于经营不善(shàn)或违规，已有多家基金销售机构(gòu)主动或被动(dòng)注销(xiāo)牌照。

　　业内人士(shì)认为，基(jī)金公司与基金销售机构之间的(de)合作本(běn)就是双向选择，在高质量发展背景下，基金(jīn)公司严格(gé)筛选代销机构也是降(jiàng)本增(zēng)效的主流选(xuǎn)择(zé)。未来，基金代销行业(yè)优胜劣汰(tài)生(shēng)态或将持续愿你平安喜乐,顺遂无忧什么意思，平安喜乐顺遂无忧什么意思 平安喜乐顺遂无忧意思解析。

　　公募密集终止与基金代销机构(gòu)合作

　　6月(yuè)1日，西(xī)部利得基金发布公告，自(zì)2023年6月9日(rì)起，终止浦(pǔ)领基金办理该公(gōng)司旗(qí)下(xià)基金(jīn)的(de)相(xiāng)关销售业务(wù)。值得注意的是，今年以来，还有方正富邦基金、平安(ān)基金，以及海富通基金停止了与浦领(lǐng)基金的基金(jīn)销售合作关(guān)系。

　　5月29日，长(zhǎng)盛基金(jīn)发(fā)布公(gōng)告(gào)，经(jīng)与北京虹点基金销(xiāo)售有(yǒu)限(xiàn)公司、上(shàng)海凯石(shí)财富基金(jīn)销售(shòu)有限公司协商一致，自(zì)2023年5月29日起，上(shàng)述基金销(xiāo)售机(jī)构(gòu)将不再(zài)代理销(xiāo)售公(gōng)司旗下(xià)所有公募基(jī)金。

　　就在(zài)此前的5月18日，长盛基金也发布(bù)公告称，与方德(dé)保险代理有(yǒu)限公司、民商基金(jīn)销售（上海）有限公(gōng)司协商一致，自(zì)2023年5月18日起，上述基(jī)金销售机构将不再代理(lǐ)公(gōng)司旗下所有公募基(jī)金。自公告之日起，上述公司不再办理本公司旗下(xià)基金的(de)开户、认购、申购等基金买入的相关(guān)业务，只保留(liú)赎回业务，直至所有客户赎回全部份额。而在今年(nián)4月(yuè)，西部利得(dé)基金、上银(yín)基金也终止了与(yǔ)民商基金的基金销(xiāo)售(shòu)合(hé)作(zuò)，上银(yín)基金则于2月终止(zhǐ)与(yǔ)该(gāi)机构的(de)合(hé)作关系(xì)，但也有宝盈基金、万家(jiā)基金(jīn)新增与民商基金的销(xiāo)售合作。

　　据中国(guó)基(jī)金报记者统(tǒng)计(jì)，截(jié)至6月1日，今年以来，已有18家基(jī)金公司宣(xuān)布与(yǔ)28家基金代销机(jī)构终止合作。

　　其中，2月，有3家(jiā)基(jī)金公司(sī)终止合计7家独立基金销售机(jī)构(gòu)的合作；3月，有8家基金公司终止了合(hé)计17家(jiā)独立基(jī)金销(xiāo)售(shòu)机构的代销合作，其中包(bāo)括(kuò)1家保险公司(sī)；4月，有(yǒu)5家基(jī)金公司终止了合计6家独立(lì)基金销(xiāo)售机构的(de)合作(zuò)；5月以来，则已有9家基(jī)金(jīn)公(gōng)司宣布终止了合计12家基金代销机构的(de)合作，这(zhè)其中包括独(dú)立基金销售(shòu)机构(gòu)、银(yín)行和(hé)保险。

　　目前这些(xiē)代销机构中，正融(róng)基金(jīn)解除(chú)合作关系的基金公司最(zuì)多(duō)，年内已有(yǒu)5家；而基金(jīn)公(gōng)司(sī)中(zhōng)，长盛(shèng)基金(jīn)解除合作关(guān)系最为频繁，3月以(yǐ)来几乎(hū)每(měi)月都(dōu)会和基(jī)金代(dài)销机构(gòu)解除合作关(guān)系，目前已累计解约11家，海富通基金今年2月和(hé)3月分别解除5家(jiā)合作关系，已累计10家(jiā)。

　　严格筛选(xuǎn)代(dài)销(xiāo)机(jī)构

　　助(zhù)推降本增效

　　整体来看(kàn)，前述(shù)被(bèi)解约的基金销售机(jī)构(gòu)多为中小型机构。

　　业内人(rén)士表示，随(suí)着代销(xiāo)机构(gòu)数量增多(duō)及监管趋严，近几年公募基金公司对(duì)于(yú)代销机构的(de)选择标准也(yě)在(zài)提高。在高质(zhì)量发展(zhǎn)背景(jǐng)下，严格(gé)筛选基金代销机构(gòu)，也是实(shí)现(xiàn)降本增效的一(yī)大举措(cuò)。

　　一家基(jī)金(jīn)公司内部人员表(biǎo)示，基金公司终(zhōng)止与销售机构的合(hé)作，无非是以下三种情(qíng)况(kuàng)：一是基金销量一(yī)直得不到有(yǒu)效增长，对基(jī)金公司整体基金销售贡献不大；二是受到监管处罚(fá)；三是销售机构主业发生改变。

　　“实(shí)际上，前两年(nián)就(jiù)这(zhè)样终止过一轮(lún)，理由无(wú)非就是这些。”但该内部人员也坦言，今年以来权益市(shì)场低迷，基金销售困难也加速了(le)对尾部销售机构的(de)淘汰(tài)。“上太(tài)多销售合作(zuò)机构(gòu)，没有太(tài)大(dà)意义(yì)，只是徒增后台工(gōng)作量。”

　　华林证券董事总(zǒng)经理贾志也表示，基金公司终止与(yǔ)代销机构的合(hé)作(zuò)，通常是(shì)基金代(dài)销机构(gòu)销售(shòu)能力较弱，且又(yòu)受到监管的处罚，就会(huì)很果断地解除合作(zuò)关(guān)系。“基金公司与基金代销机(jī)构的合(hé)作是(shì)市(shì)场化的，要考虑维护(hù)成本与合作的潜力，基金公司会依据(jù)自(zì)身的发展状况有选择的与基金代销机构合作。”

　　北方一家(jiā)公募公司渠道负责人透露，其(qí)所(suǒ)在公司(sī)选择基金销售(shòu)公司，有一套完整(zhěng)的基金销售评估办法(fǎ)，比(bǐ)如基金(jīn)销售保有规模(mó)、机构成立(lì)时间、综(zōng)合能力，以及与哪些(xiē)公(gōng)司合作等(děng)都是考核的(de)要素，其中，要求其公(gōng)募基金(jīn)销(xiāo)售保有(yǒu)规(guī)模排名排名前100，是硬(yìng)性指标。

　　“跟基金销(xiāo)售机构合作后，需(xū)要(yào)对接(jiē)系(xì)统(tǒng)，每(měi)年要付出系统维(wéi)护成本，很多(duō)销售公司一(yī)年的(de)保有量也没有多(duō)少，甚至都覆盖(gài)不了(le)成本。”据该(gāi)负责人透露，即便是前100名，也有相当一部分达不到标准(zhǔn)。

　　在贾志看来，基金(jīn)公司与基金代(dài)销(xiāo)机(jī)构的合(hé)作是双(shuāng)向选择，基(jī)金(jīn)公司希望能有销售能力强的机(jī)构合作，头部代销(xiāo)机构也会对基金公司的投研能力，管理规模，也有一定的要求。

　　此外，另(lìng)据某基金研究(jiū)人士称，目前基(jī)金代销的机构主(zhǔ)要分为(wèi)银行、第三方基金销售机(jī)构，以及(jí)券商(shāng)，从禀赋(fù)来说，各有千秋(qiū)，比如，银(yín)行在渠道方面基(jī)础较(jiào)强，更擅长(zhǎng)固收类产品的服(fú)务，第三方销售(shòu)渠(qú)道线上(shàng)渠道较强，尤其(qí)是蚂蚁、天天等互联网平台(tái)流量形成显著护城河(hé)，随着AI演(yǎn)进(jìn)，领(lǐng)先地位将更加(jiā)夯实(shí)，而券商(shāng)是以线下营业部为(wèi)抓手，对权益类产品(pǐn)服(fú)务能力较强。

　　贾志表(biǎo)示，未来的基(jī)金(jīn)销售市场，主要还(hái)是在银行渠道和头部互(hù)联网(wǎng)公司，券(quàn)商作(zuò)为后起之秀，也(yě)是(shì)不容忽(hū)视的力量。

　　马太效应显著

　　基(jī)金代(dài)销(xiāo)行业优胜(shèng)劣汰或将持续

　　近年(nián)来，马(mǎ)太效(xiào)应依然是(shì)基金(jīn)销售(shòu)行业(yè)所面临的(de)重要(yào)趋势(shì)。

　　中(zhōng)国基金业协会最新公(gōng)布的公(gōng)募基金(jīn)销售保有量数据显示，一季度(dù)，三(sān)方机构销售增长最为明显，互联网流量(liàng)优势继续发力，银(yín)行、三方、券(quàn)商代销(xiāo)占比已从(cóng)过去6：2：2变为接(jiē)近5:3:2。

　　而在(zài)第三方独立基金销售渠道中，头(tóu)部机(jī)构(gòu)竞(jìng)争优势(shì)更为突出。截(jié)至今年一季度末(mò)，公募基金销售保有规(guī)模前100强中，21家独立基金销售机构保有2.81万亿非货币市场公募(mù)基金。而前三(sān)名蚂蚁(yǐ)基(jī)金、天(tiān)天(tiān)基金(jīn)、腾安基金合计保有约(yuē)2.06万亿，占(zhàn)比超73％；对比这21家(jiā)中排(pái)在末位的泛华普益(yì)基金销售(shòu)有限公司(sī)，其非货币市场公募(mù)基金保有规模为(wèi)54亿元，首尾差距十分明显(xiǎn)，未上榜的独立基金销售机构(gòu)保(bǎo)有规模(mó)则更少。

　　另据Wind统计(jì)，截至6月1日，在全市场473家(jiā)基金代销机构中(zhōng)，目(mù)前共有(yǒu)26家基金销售机构的代(dài)销基金数量在7000只以上，与此同时，也有111家基金销售机(jī)构代(dài)销(xiāo)数量不足(zú)百只(zhǐ)。而在115家(jiā)独立基金销售机(jī)构中，15家(jiā)代销数量在7000只以(yǐ)上，17家代销不足(zú)白只(zhǐ)。其中，还有(yǒu)6家目前只跟1家基金公司合作。

　　实际上，近些(xiē)年来基金销售行业分(fēn)化更趋明显，不少(shǎo)中小型(xíng)基金销(xiāo)售机构在行业大洗(xǐ)牌中退(tuì)场(chǎng)。

　　今年4月18日，根据证监会网(wǎng愿你平安喜乐,顺遂无忧什么意思，平安喜乐顺遂无忧什么意思 平安喜乐顺遂无忧意思解析)站显示，近期深(shēn)圳前(qián)海凯(kǎi)恩斯基金销售有限公(gōng)司向(xiàng)中国证券监督(dū)管理委员会提交了注销公募证券投资基金销售业务许(xǔ)可证的申(shēn)请，根据《行政许可法(fǎ)》《证券投资基金法(fǎ)》《公开(kāi)募(mù)集证(zhèng)券投资基(jī)金销(xiāo)售机构监(jiān)督(dū)管(guǎn)理办法》等有关规定，中国证券监督管理委员(yuán)会决定注销(xiāo)深圳前海凯(kǎi)恩斯(sī)基金销售有限公司公募(mù)证券投(tóu)资基金销售业务(wù)许可(kě)证。

　　同样是在(zài)4月，上海证监(jiān)局挂出了注销永鑫保险销售服务有限公司公募证券投资(zī)基(jī)金销(xiāo)售业务许可证的公(gōng)示(shì)。永鑫保险销售也是目前第一家主动(dòng)注销(xiāo)基(jī)金销售牌照(zhào)的(de)保险(xiǎn)代理公司(sī)。

　　实际上，近年来，有不少基金代(dài)销机构由于经营困难等(děng)原因，主动注销基(jī)金(jīn)销售牌(pái)照，退出竞争(zhēng)行业。比(bǐ)如河南安存基金(jīn)、科地瑞富(fù)基金(jīn)、晟视天(tiān)下(xià)基金、植(zhí)信基金、唐(táng)鼎耀华基金等(děng)多家机构都选择主动注销基金(jīn)代销牌照(zhào)。

　　不(bù)过，也有机构是由于违(wéi)规(guī)等原因(yīn)被吊销牌照，比如(rú)，去年12月，上海证(zhèng)监局发布消息(xī)，宣布(bù)注(zhù)销上海久富财富基金销售牌(pái)照(zhào)。此前，泰(tài)诚财富、财路基(jī)金(jīn)、大泰金(jīn)石(shí)基金等第三方代(dài)销机愿你平安喜乐,顺遂无忧什么意思，平安喜乐顺遂无忧什么意思 平安喜乐顺遂无忧意思解析构也被(bèi)吊(diào)销(xiāo)了牌照。

　　业内人士认为，严监管态势下，未来基金(jīn)代销行(xíng)业(yè)优胜(shèng)劣汰生态或将持续。

　　编(biān)辑：舰(jiàn)长(zhǎng)

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