东(dōng)航373.86亿，国航386.19亿(yì)，南航(háng)326.83亿(yì)，这(zhè)可不是(shì)他们的营(yíng)收哈~在过(guò)去的2022年，这三大国有航司共亏损超(chāo)千(qiān)亿元！

　　不过，春(chūn)秋航空虽(suī)然是一家(jiā)低价(jià)航空(kōng)，但人家在2021年国内民航业(yè)整体亏损(sǔn)842个亿的时候，不但不亏钱，还(hái)不(bù)声不响的赚了(le)3911万元，成为当年(nián)唯(wéi)一一(yī)家盈利的上(shàng)市航司。

　　你就说(shuō)，明明是一(yī)家低(dī)价航空，怎么做到(dào)别(bié)人亏钱它还赚钱(qián)的？是(shì)凭它连(lián)杯水都不提供？还是凭它位(wèi)置窄，腿都(dōu)不好放(fàng)？虽说是天怒人怨(yuàn)的，但春秋(qiū)航空能吊打同行，人(rén)家靠的是这两招祖传秘诀！

　　首先第一招：低价引流(liú)，附加消(xiāo)费(fèi)。

　　你(nǐ)看，春(chūn)秋它时不时(shí)把机票压到199,299！大多时(shí)候，春秋航空同一时间的(de)价(jià)格普(pǔ)遍会比(bǐ)其他航司便宜(yí)，甚至便宜几百块钱(qián)。也就是因为这(zhè)低价，春秋航(háng)空(kōng)的直(zhí)销(xiāo)比例高达(dá)96.7％，直接(jiē)把营销(xiāo)费(fèi)用给(gěi)节省了。你看它(tā)的售(shòu)费用(yòng)率只(zhǐ)有2.22％，比(bǐ)三大航低了2-4倍(bèi)不止。

　　但是，机票价格打(dǎ)这么低，怎么(me)保证自己的利(lì)润呢？春秋可太会(huì)了，我搞附加消费啊！

　　如果你乘坐春秋航空时行李托运的价(jià)格超过机票的价格(gé)，那是太(tài)正常不过了(le)。因为春秋只提供(gōng)7KG的行(xíng)李(lǐ)额度(dù)，没超过(guò)10KG托运收费300,10KG以上500。你不带行李，人家节(jié)省燃油(yóu)费，你带行李，人家赚了托运费，怎么都(dōu)不(bù)亏~

　　还(hái)有，在(zài)飞机上你(nǐ)要是想吃个饭，不好(hǎo)意思，得掏钱！想喝杯饮料，得掏钱(qián)；冷了想要条毯子，还是得掏钱；甚至你还有(yǒu)可能看到空姐推(tuī)着小车车(chē)向(xiàng)你推销面膜丝巾披(pī)肩(jiān)……就是(shì)说，机票是便宜(yí)，但(dàn)你一上飞机，哪哪(nǎ)都要掏钱。这就是春秋航空的(de)终极(jí)致(zhì)富(fù)密码，主(zhǔ)打的就(jiù)是(shì)一个(gè)字：抠(kōu)。

　　当(dāng)然，这省(shěng)下来的都是小钱(qián)，春秋不(bù)过冬(dōng)还得(dé)靠(kào)第二(èr)招：短途直航，提高使(shǐ)用率(lǜ)。这也是为什么在(zài)疫情笼(lóng)罩的2021年，别(bié)人亏损几百亿，春秋反而还赚钱(qián)了。

　　为了实现薄利(lì)多销(xiāo)，春(chūn)秋(qiū)把大量航线改成短途高频的(de)直航(háng)，这样(yàng)就可以用高密度排班来提(tí)高飞机的日使用率。也就是说，只要飞不死，我就往死里飞。别(bié)家的飞(fēi)机一天飞 4-5 次(cì)，我一天飞(fēi) 8 次，别家的飞机一天飞10个小时，我一天飞(fēi)12个小时。所以在过去的三(sān)年里，春秋(qiū)航空的客座率和(hé)飞机日利用率都(dōu)高于(yú)三大航。

　　对于春秋来说(shuō)，在保(bǎo)证成本的基础上，我能(néng)多卖一张是一张，要是民航允许的话，我(wǒ)连站票都卖。

　　而(ér)且(qiě)，你会发现春秋大部分(fēn)航线都是来往二三(sān)线城(chéng)市(shì)，为(wèi)什么(me)？因为(wèi)非核(hé)心城市可以获得较(jiào)高的财政补贴，这(zhè)个也(yě)是春秋(qiū)赚(zhuàn)钱的门路。我(wǒ)们看到2021年它(tā)的净利润为3911万，这其中就少不(bù)了补贴(tiē)的帮助，如果减去这一块的(de)话(huà)，春秋的亏损可是安康可以用来祝福吗 祝你全家安康是骂人的达到1.1亿呢~

　　不过，走(zǒu)廉价(jià)路线(xiàn)的这些年(nián)，春(chūn)秋的差评是真不(bù)少。创始人(rén)王正华有(yǒu)一句名言：钱一半是(shì)赚的，一半(bàn)是(shì)省的，春秋(qiū)也的确做到了(le)。但现在航班逐渐恢(huī)复，也有越来越(yuè)多(duō)的廉价(jià)航空正在(zài)崛(jué)起，比如(rú)吉祥(xiáng)航(háng)空(kōng)、九元航空等(děng)，秋香觉得啊，要是春(chūn)秋还继续走之前的老路安康可以用来祝福吗 祝你全家安康是骂人的，搞得春秋成为大家无奈(nài)之(zhī)后的选择，那还能走远吗(ma)？

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