Facebook广告仍然是品牌的有效数字广告(gào)工具，因为它们拥有庞大的受(shòu)众和详细的(de)目标选(xuǎn)择(zé)。在制(zhì)定Facebook广告(gào)策略时，将创造力与数据洞(dòng)察力相结(jié)合对于使自己在(zài)竞争中脱(tuō)颖而出至关重要。然而(ér)，实现这一点并坚持到底可(kě)能比听起来更(gèng)复杂。成(chéng)功(gōng)需要触及驱使某人点(diǎn)击Facebook广告然(rán)后转化的核心。

因此，仅仅关(guān)注数(shù)据或写一些朗(lǎng)朗上口的东西并不能(néng)减少点击量——你必(bì)须两(liǎng)者兼(jiān)而有(yǒu)之(zhī)才能获得点击量。阅读以(yǐ)下内容，了解(jiě)更多关于有效(xiào)提(tí)高参与度和赚取Facebook广告(gào)点击量的(de)信息。

一.开始之前：了解(jiě)您的受众

了解你(nǐ)的受众是任何成功的营销或广告(gào)活动(dòng)的第一(yī)步。使用(yòng)有关客户(hù)的可用数据和有(yǒu)关产品的反馈可以帮(bāng)助您“了解”潜在(zài)买(mǎi)家在整个购(gòu)买过(guò)程中的(de)需求(qiú)。

它就像多米诺骨牌效应(yīng)：

1.了解(jiě)受众(zhòng)对(duì)你的产品定位的价值观，以(yǐ)使你的广(guǎng)告符合他们的需求。

2.了解谁在阅读你的广告以及他(tā)们的需(xū)求，可以突出他(tā)们最感(gǎn)兴趣(qù)的细节。

3.知(zhī)道(dào)什(shén)么(me)对你(nǐ)的观众(zhòng)最有吸引(yǐn)力，可以带来额(é)外的点(diǎn)击(jī)量和(hé)更多的(de)转化率。

深(shēn)入研究数(shù)据以(yǐ)了解你在Facebook上的目标(biāo)受(shòu)众(zhòng)，这本身就是一项技能。一旦(dàn)你很好地处理了这(zhè)方面的业务，是(shì)时(shí)候开始在Facebook上做广(guǎng)告了。一个(gè)好的(de)广告可(kě)以帮助你的品牌(pái)创建引(yǐn)人(rén)注目(mù)的活动(dòng)，以吸引力和清晰(xī)度的正(zhèng)确组合吸引(yǐn)消费者(zhě)购买你的产(chǎn)品。

让我们来(lái)看看在(zài)Facebook广告(gào)上获得点(diǎn)击的两个最(zuì)重要的(de)因素：广告设置和(hé)广告创意(yì)。

二.广(guǎng)告设置

企业在(zài)创(chuàng)建(jiàn)广(guǎng)告时(shí)有不同的优先级，Facebook提供了格(gé)式化广告的选项(xiàng)，以最好地宣传您的品牌。无(wú)论(lùn)你想使用图像、视频、声音还是文字，都有一种(zhǒng)格式可以帮助你(nǐ)实现营(yíng)销目标。企(qǐ)业应该使用各种各样的广告，因(yīn)为每个人都(dōu)不同(tóng)地(dì)参与广告。虽然有些人更喜欢(huān)视频(pín)演示，但另一些人(rén)更喜欢伴随着扎(zhā)实视觉效果的文字(zì)。尝试各种形式(shì)可以让你的企业(yè)深入了(le)解吸引目标受众的(de)广(guǎng)告。

通过Facebook广告提供(gōng)的一(yī)些格式选项包(bāo)括：

1.单(dān)图像和(hé)幻灯片格式

Facebook上的照片广告是一种简单的格式，可以(yǐ)使(shǐ)用高质量的单(dān)一图像来展示(shì)你的(de)品(pǐn)牌。这种格(gé)式创建起(qǐ)来很快，使您(nín)能(néng)够(gòu)突出显示(shì)特定的产品，帮助它在订阅源中(zhōng)脱(tuō)颖而出。幻灯片(piàn)还(hái)可以展示(shì)多个图像。这种格式可以拍摄你已经拥有的图像，添加运动(dòng)和(hé)声音来(lái)创(chuàng)建一个可以在设备(bèi)上快速(sù)加载的广告。幻灯片制作也很容(róng)易，成本比视频(pín)低，加(jiā)载速度比视频广告快5倍。

何时使用此广告格式，这种格式非常适合拥有简单(dān)易懂产品的企业，尤其是(shì)初创企(qǐ)业或有预算的(de)企业(yè)。

如(rú)果你仍(réng)在通(tōng)过(guò)广(guǎng)告收集数据，从这里开始，你将获得所(suǒ)需(xū)的指标（如哪些(xiē)照片(piàn)、措辞(cí)等(děng)最有效），然后(hòu)再转向更昂贵、更高级的广告(gào)类型。

2.视频广告(gào)

视频广告格式(shì)可能是最有效的脸书PPC，无论你(nǐ)的行业。Facebook提(tí)供(gōng)了Creator Studio工具(jù)，可以帮助(zhù)您创(chuàng)建视频(pín)或照片幻灯片，组(zǔ)成视频。你也可以(yǐ)创建自己的视频并上传到Facebook。根据Promo的(de)数据，Facebook视频(pín)广告的浏览量比其他广告(gào)格式多(duō)10%到30%。

如果你有一个可以通(tōng)过视频展示的产品(pǐn)，那(nà)么很容易(yì)获得(dé)创(chuàng)意。然而，如果你提供更复杂的服务，一个流行(xíng)的想(xiǎng)法(fǎ)是拍摄团队中(zhōng)的某个人谈论你的公司的视(shì)频。

何时使用此广告(gào)格式

就像静态(tài)广告一样，你可以也应该尽(jǐn)快测试(shì)视(shì)频广告。虽然(rán)视频广告通(tōng)常(cháng)无论(lùn)是哪种类(lèi)型的(de)业务(wù)都表现得更好，但它仍然值得与静态广告一(yī)起测试，看看什么(me)对你的(de)受众有效。因此，无(wú)论(lùn)你是一家初创公司还是更成熟的公(gōng)司，视频都是值(zhí)得的。另(lìng)一个提示：为(wèi)所有视频添加字幕(mù)！

3.旋转图(tú)集广告

旋(xuán)转图(tú)集格(gé)式允许营销人员在一个广告(gào)中(zhōng)展示(shì)多达10张照片和视频。

每个图(tú)片或(huò)视频(pín)都有自己的链(liàn)接，可以将(jiāng)潜在买家直接带到登录页，以(yǐ)提供有关(guān)促销、产(chǎn)品细(xì)节或(huò)服(fú)务的更多(duō)信息。转盘格式还(hái)允许您显示与广告相关的一系列事件(jiàn)。旋转(zhuǎn)木马广告将内容浓缩为一个广告(gào)，同时也为用户提供了(le)点击图片与(yǔ)您的品牌互动的机会。看(kàn)看West Elm的(de)例子——注意整体主题是户外的(de)，但(dàn)每张图(tú)片(piàn)都有自己的创意(yì)和“立即购(gòu)物”按钮。

何时使用此广告格式(shì)

旋转图集格式有利于显示单个产品的不同角度、显示多个产品、显示(shì)流程，并在用(yòng)户浏览幻灯片(piàn)时提供(gōng)参与度(dù)。如果(guǒ)你的产品或(huò)服务有多种用途，这是传达你信息的最佳广(guǎng)告(gào)格式。

4.收款格式（电子商务）

何时使用此广告格式

一个系列最适合有产(chǎn)品目录展示的电子(zi)商务品牌。这种格式(shì)创建(jiàn)了一个(gè)店面，其中有四种(zhǒng)或四种(zhǒng)以上的(de)产品(pǐn)可供客户浏览，允许您对相关(guān)商品进行分(fēn)组以提高销(xiāo)售额(é)。

5.动(dòng)态体验(yàn)

Facebook为单个图像(xiàng)和(hé)视(shì)频广告提(tí)供(gōng)动(dòng)态体验。该选项使用同一广告(gào)的不同变体为观众(zhòng)定(dìng)制广告(gào)——您的团队使(shǐ)用单个图像(xiàng)或视频和其他文本(běn)选项创建(jiàn)广告。该平台通过使(shǐ)用文本组合自动(dòng)创建不同的广告，通过(guò)增强功(gōng)能调整媒(méi)体，并为目(mù)标受众(zhòng)创作最有效的广告。这个过程可能包括(kuò)调整亮度、裁剪图像(xiàng)或(huò)使用滤(lǜ)镜来突出广告(gào)。广告的(de)组(zǔ)成变化可能包括(kuò)标签(qiān)、显示相关(guān)评(píng)论(lùn)和(hé)不同的文本组合(hé)，以创建引人入胜的(de)标题。然后，脸书向用户(hù)显示个性化广告，预计可能(néng)会获得(dé)回应的变(biàn)化(huà)。动(dòng)态广告看起来像上面的(de)一种(zhǒng)广告格式。但(dàn)是，它会根据用户进(jìn)行(xíng)更(gèng)改。你可以在这里学(xué)习(xí)如何(hé)创(chuàng)建动态广告。

何(hé)时使用(yòng)此广(guǎng)告格式

通常，我只会向有(yǒu)团队或第三方(fāng)公司管(guǎn)理Facebook广(guǎng)告的大公(gōng)司推荐这种(zhǒng)广告(gào)类型。此(cǐ)外，这种形式最(zuì)适合那些对同一产品(pǐn)或(huò)服务(wù)的(de)受众略有不同的人。此外，在(zài)进入这种(zhǒng)广告类型(xíng)之前，你需(xū)要牢(láo)牢把握(wò)不同的(de)受众，因(yīn)为(wèi)它可能会(huì)让人困惑。

三. 广告创意

在(zài)Facebook上(shàng)展(zhǎn)示的广告(gào)创(chuàng)意(yì)需要(yào)深思熟虑的计划来(lái)吸引用(yòng)户，并充分(fēn)传达营销人(rén)员(yuán)的信息(xī)。考虑(lǜ)以下(xià)因(yīn)素，这(zhè)些因素可以带来(lái)成功(gōng)的活动和用户更(gèng)多的点击(jī)。

1.主要文本(běn)

由于广告(gào)是在(zài)用户滚动时快速扫描(miáo)的，因(yīn)此请保持主要文(wén)本的简短和精确。Facebook建议将你(nǐ)的单词限制(zhì)在125个字符以内，以(yǐ)避免被截断。通过选择与用(yòng)户互动的最佳词语来确认受众的(de)人口统计数据。

你(nǐ)是否根(gēn)据未来买家(jiā)的年龄(líng)、兴趣或行(xíng)为来确定他们的目标？

如果是，请(qǐng)在主要文(wén)本中(zhōng)突出显示这些关键元素。吸引消(xiāo)费(fèi)者购买你的产(chǎn)品(pǐn)需要有意义(yì)的文(wén)字来满(mǎn)足他们(men)的特定需求。无论你(nǐ)是试图(tú)吸引潜在买家，还是向以前对你的(de)产品感兴(xīng)趣的(de)消(xiāo)费(fèi)者重新推销，直接(jiē)写信给观众都很(hěn)重要。

2.媒体

在制(zhì)作(zuò)广告时，选择独特的媒体资(zī)产并代表您的品牌。真(zhēn)实的内容在吸引用户和产(chǎn)生点击方面非常出色。此外，确保你的媒体(tǐ)在种族和性别方面是(shì)多(duō)样化(huà)的——在营(yíng)销你(nǐ)的品牌和与目标受众建(jiàn)立(lì)联系时，包容性(xìng)和代表性很(hěn)重要。

3.标题

你的Facebook广告的标题应该是对行动号召的补充。例(lì)如，CTA可以鼓(gǔ)励用户点(diǎn)击下(xià)载免(miǎn)费目录(lù)、查看独家交(jiāo)易或了解有关收藏的更多详(xiáng)细(xì)信息。一定要在标题中突出显示特价商品。标(biāo)题中应该突出类似(shì)“节省高达30%+免费送(sòng)货”的CTA，以吸引消(xiāo)费者并(bìng)鼓励点(diǎn)击。请记住，在截(jié)断之前(qián)最多只能有40个字符(fú)。

4.呼叫行动（CTA）

深(shēn)思熟虑的CTA在(zài)购物之(zhī)旅中(zhōng)与(yǔ)消费者见(jiàn)面。如果他们浏(liú)览(lǎn)一个产品(pǐn)系(xì)列，诸如“购买系(xì)列(liè)”或“查看我们的新产品(pǐn)”之类(lèi)的CTA会激发人(rén)们对该(gāi)品牌的(de)兴(xīng)趣(qù)。提供免费试用、目录(lù)或独家交易(yì)都是(shì)与(yǔ)观众(zhòng)互动的机会。使(shǐ)用“立即购物(wù)”CTA对电子商(shāng)务零售商来说(shuō)很有价值，而“了解更(gèng)多”或(huò)“立即(jí)下载”CTA为企业对企业（B2B）营销提供了连接。

5.目的地（URL）

优(yōu)化广告(gào)登录页(yè)面对于为潜在客(kè)户创造无缝体验至关重要(yào)。登(dēng)录页(yè)必须与广告相关，无论是产品详细信(xìn)息(xī)页还是潜在客户捕获页。向消费者提供他(tā)们(men)想要探索您的产品或服务的信息(xī)以及转换过程中合乎(hū)逻辑的下(xià)一(yī)步是至关重要的。为移动用户优化目的(de)地页面，这(zhè)意味着内(nèi)容会立即加载，用(yòng)户(hù)可以轻松导航，结账（电子商务）也很有效(xiào82厘米的腰围是多少尺 82厘米是多少裤头)。

6.最后的想(xiǎng)法

脸书(shū)广告通(tōng)过其庞大的受众(zhòng)为大小企业带(dài)来收入(rù)。因此，从(cóng)长远来看，花时间制(zhì)作能够产生点击量的广告是值得的。您的营销团队可以创建一(yī)个Facebook活动(dòng)，通过(guò)考虑最佳展示产品(pǐn)的格式来(lái)点(diǎn)击，同(tóng)时积极参与受众的(de)兴趣。

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