Facebook广告仍然(rán)是品牌的有(yǒu)效(xiào)数字广告工具，因为它们(men)拥有庞大(dà)的受众(zhòng)和详细的目标选择(zé)。在制定Facebook广(guǎng)告策略时，将创造(zào)力与(yǔ)数据(jù)洞察力相结(jié)合对(duì)于使自己在竞争中(zhōng)脱颖而出至关重(zhòng)要。然(rán)而(ér)，实(shí)现这一点并坚持到底可能比听起来更复杂(zá)。成功(gōng)需要触及驱使某人点击Facebook广告然后转化(huà)的核心。

因(yīn)此，仅仅(jǐn)关注(zhù)数据或写一(yī)些朗朗上口的东西并不能(néng)减少点击量——你必(bì)须两者兼(jiān)而有之才能获得点击(jī)量。阅读(dú)以下内容，了(le)解更多(duō)关于有效提高参与度和赚取Facebook广告点(diǎn)击量的信息。

一.开始之前：了解(jiě)您(nín)的受(shòu)众

了解你的(de)受众是任何(hé)成功的营(yíng)销或广告(gào)活动的(de)第(dì)一步。使(shǐ)用有(yǒu)关客户的可用数据和有(yǒu)关(guān)产品的(de)反(fǎn)馈可以帮(bāng)助您“了解(jiě)”潜(qián)在(zài每天晚上都要弄我，天天晚上想弄我怎么办)买家在(zài)整个购(gòu)买过程中的需求。

它就(jiù)像(xiàng)多(duō)米(mǐ)诺骨牌效应：

1.了解受众对(duì)你的产品定位的价值观，以(yǐ)使(shǐ)你的广告(gào)符合他们(men)的需求。

2.了(le)解(jiě)谁在阅读你的广告以(yǐ)及他们的需求，可(kě)以突出他们最感兴趣的细(xì)节。

3.知道什么对你的(de)观众最(zuì)有(yǒu)吸引力，可以带(dài)来额外的(de)点击量和(hé)更多的转化率。

深入研究数据(jù)以了解你在Facebook上的目标受(shòu)众(zhòng)，这本身就是一项技能。一旦你很好地处理(lǐ)了这方面的业务(wù)，是时候开始(shǐ)在Facebook上做广告了。一个好的(de)广告可以帮助你的(de)品牌创(chuàng)建引人注目(mù)的活动，以吸(xī)引力和清晰度的正(zhèng)确组合吸引(yǐn)消费(fèi)者(zhě)购买你的(de)产(chǎn)品。

让我们(men)来看(kàn)看在Facebook广告上获得点击的(de)两个最重要的因素：广告设置(zhì)和(hé)广告创意。

二.广告设置

企业在创建广(guǎng)告时有不同的优先级，Facebook提供了格式化广告的选项(xiàng)，以最好地宣传您(nín)的品(pǐn)牌。无论你想使(shǐ)用图(tú)像、视(shì)频、声音还(hái)是文字，都(dōu)有一种格式可以(yǐ)帮助(zhù)你实(shí)现营销目标。企(qǐ)业应(yīng)该(gāi)使(shǐ)用各种各样(yàng)的广告(gào)，因为每个人(rén)都不(bù)同地(dì)参(cān)与广告(gào)。虽然(rán)有(yǒu)些人(rén)更喜欢视频演示，但(dàn)另(lìng)一些人更喜欢伴(bàn)随(suí)着(zhe)扎实(shí)视觉效果的文字。尝试各(gè)种形(xíng)式可以让你(nǐ)的企业(yè)深(shēn)入了解(jiě)吸(xī)引目标受众的广告。

通(tōng)过Facebook广告提供(gōng)的一些格(gé)式选项(xiàng)包括：

1.单图像和幻灯片格(gé)式

Facebook上的照片广告是一种简单(dān)的格式，可以(yǐ)使(shǐ)用高质量(liàng)的单一图像来展示你的品(pǐn)牌。这种格式创建(jiàn)起来很快(kuài)，使您能够突(tū)出显(xiǎn)示特定的产品，帮助它在订阅源中脱颖而出。幻灯片还可以(yǐ)展示多个图像。这种格(gé)式可以拍摄(shè)你已经拥(yōng)有的图(tú)像，添加运动和声音(yīn)来创建一个可以在设(shè)备上(shàng)快速加载的广告。幻灯片制(zhì)作也(yě)很容易，成(chéng)本比视频低，加载(zài)速(sù)度比(bǐ)视频(pín)广(guǎng)告快5倍。

何(hé)时(shí)使用此广告格式(shì)，这(zhè)种格式非常适合拥有(yǒu)简单易懂产品(pǐn)的(de)企业(yè)，尤其是初创企(qǐ)业或有预算(suàn)的企(qǐ)业。

如果你仍在通过广(guǎng)告收集(jí)数据，从这里开始(shǐ)，你将获(huò)得所需(xū)的指标（如哪(nǎ)些照片、措辞等(děng)最有效），然后再转向(xiàng)更昂贵、更高级的(de)广(guǎng)告(gào)类型。

2.视(shì)频广告(gào)

视频广告(gào)格式可能是最有效的脸书(shū)PPC，无(wú)论你(nǐ)的行业。Facebook提(tí)供了(le)Creator Studio工具，可(kě)以帮助您(nín)创建(jiàn)视频(pín)或照片幻灯片(piàn)，组成视频。你也可以创建自己的视频(pín)并上传到(dào)Facebook。根据Promo的数据，Facebook视频(pín)广告的(de)浏(liú)览量(liàng)比其(qí)他广告(gào)格式多10%到30%。

如果你有(yǒu)一个(gè)可以通过视频展示的(de)产品，那么很容易获得创意。然而，如果(guǒ)你(nǐ)提供更复(fù)杂的服(fú)务(wù)，一(yī)个流行(xíng)的想(xiǎng)法(fǎ)是拍摄团队中的某(mǒu)个人(rén)谈论你的公司(sī)的视频。

何(hé)时使用此广告(gào)格式

就(jiù)像静态广告一(yī)样，你可以也应该尽快测(cè)试视频广(guǎng)告。虽然视(shì)频广告通常无(wú)论是(shì)哪种类型的(de)业务都(dōu)表现(xiàn)得更好，但它仍然值得与静(jìng)态广告一起(qǐ)测试，看看什么对你(nǐ)的受众有效。因此，无论你是一家初创公司还(hái)是更成熟的公(gōng)司，视频(pín)都(dōu)是值得的。另(lìng)一个提示：为所(suǒ)有视频添加字幕！

3.旋转图集广告

旋(xuán)转(zhuǎn)图集(jí)格(gé)式允许(xǔ)营销人员在(zài)一个广告中(zhōng)展(zhǎn)示多达10张照片和视频。

每(měi)个图(tú)片或视频都(dōu)有自(zì)己的链接，可以(yǐ)将潜在买(mǎi)家直接(jiē)带到登录页，以提供有(yǒu)关促销、产(chǎn)品细(xì)节或服务(wù)的更(gèng)多信息。转盘格式还允许(xǔ)您显示与广告相关的(de)一系列事件(jiàn)。旋转木马广(guǎng)告(gào)将内容浓(nóng)缩为一个广(guǎng)告(gào)，同(tóng)时也为用户提供了(le)点(diǎn)击图片与您的品牌互(hù)动的机会。看看West Elm的例子——注意整体主(zhǔ)题是户外(wài)的，但每张图片(piàn)都有(yǒu)自己的创意和“立即购物”按钮(niǔ)。

何(hé)时使(shǐ)用此广告(gào)格(gé)式

旋转图集(jí)格式有利(lì)于显示单个(gè)产(chǎn)品的(de)不同角度、显示多(duō)个产品、显示(shì)流程，并在用每天晚上都要弄我，天天晚上想弄我怎么办户浏览(lǎn)幻(huàn)灯片时提供(gōng)参(cān)与度。如果(guǒ)你的产品(pǐn)或服务有多种(zhǒng)用途，这是传达你信息的最佳(jiā)广告(gào)格(gé)式。

4.收款格式（电子商务）

Facebook Collection广(guǎng)告允许消费(fèi)者(zhě)通过介(jiè)绍视(shì)频浏览(lǎn)产品，并配以网格布(bù)局的一系列产品(pǐn)图(tú)像(xiàng)。最初的视频(pín)重点介绍了您在活动(dòng)中推广(guǎng)的产(chǎn)品(pǐn)系列。当用户(hù)单击(jī)时，他们可以在快速加载页面上(shàng)浏览集合中的产(chǎn)品。链接可(kě)使客户从发现到浏览再(zài)到购买的(de)过(guò)程无(wú)缝(fèng)衔接(jiē)。即(jí)时体(tǐ)验(yàn)是在(zài)有人在(zài)移动(dòng)设备上点击(jī)你的广告后打开的全屏体验(yàn)。这(zhè)是突出您的产(chǎn)品和服务的好方(fāng)法(fǎ)。

何时使用此(cǐ)广(guǎng)告格式

一(yī)个(gè)系列最适合有(yǒu)产品目(mù)录展(zhǎn)示的电子商务(wù)品牌。这(zhè)种格式创建了一个店面，其中有(yǒu)四种或(huò)四(sì)种以(yǐ)上的产品可供客户浏览(lǎn)，允许您(nín)对相关商(shāng)品进行(xíng)分组以提高销售额(é)。

5.动态(tài)体验(yàn)

Facebook为单个图像和视频广告提供动态体验。该(gāi)选项使用同一广告的(de)不同变体为观众定制广(guǎng)告——您的团(tuán)队(duì)使用单个图像或视频和其他文本选项创建广告。该平(píng)台通过使用文本(běn)组合自(zì)动创建不同的广告，通过(guò)增强功能调整媒体，并(bìng)为目(mù)标受众创作最有效(xiào)的广(guǎng)告。这个过(guò)程可(kě)能(néng)包括调整亮度、裁剪图像或使用滤镜来突出广(guǎng)告(gào)。广告的组成变(biàn)化可(kě)能包括(kuò)标签、显(xiǎn)示相关评论和(hé)不(bù)同(tóng)的(de)文本组(zǔ)合，以创建引人(rén)入胜的(de)标题。然后(hòu)，脸书向(xiàng)用户显(xiǎn)示个性化广告，预计可能(néng)会获得(dé)回应的变化。动态(tài)广(guǎng)告看起来(lái)像上面的一种广告(gào)格式。但是，它(tā)会根(gēn)据用户进行更(gèng)改(gǎi)。你可以在(zài)这里学习如何创(chuàng)建(jiàn)动态广告(gào)。

何时使用此广告格式

通常，我(wǒ)只会向有团队或第(dì)三方公司管理Facebook广告(gào)的大公司推(tuī)荐(jiàn)这(zhè)种广告类型。此(cǐ)外，这种形(xíng)式最适合(hé)那些对(duì)同(tóng)一产品或服务的受众略有不同的人。此外(wài)，在进入这(zhè)种广告类型之前，你需(xū)要牢牢把握不同的受众，因为它可能会(huì)让(ràng)人(rén)困(kùn)惑。

三. 广告(gào)创意

在Facebook上(shàng)展示的(de)广告(gào)创意需要深(shēn)思(sī)熟(shú)虑的计划来吸引用户，并充(chōng)分传(chuán)达营(yíng)销人员(yuán)的信息。考虑以下因素，这些因素可以带(dài)来成功的活(huó)动(dòng)和(hé)用户更多的点击。

1.主要文本(běn)

由于广(guǎng)告是在用(yòng)户(hù)滚动时快(kuài)速(sù)扫描(miáo)的，因(yīn)此请保持主要文本的简短和精确。Facebook建议(yì)将(jiāng)你的单词限制在125个字(zì)符(fú)以(yǐ)内，以避免被截断。通过选择与(yǔ)用(yòng)户互动的最佳词语来确认(rèn)受众的(de)人口统计数据。

你(nǐ)是否(fǒu)根(gēn)据未来买家的年龄、兴趣或行为来(lái)确定他们的(de)目标？

如(rú)果是，请在(zài)主要文本中突出显示(shì)这些关键元素。吸引消费者(zhě)购买你的(de)产品(pǐn)需要有意义的文(wén)字来满足(zú)他们的特定需求。无论你是(shì)试图吸引潜在买家，还是(shì)向(xiàng)以前(qián)对你的产(chǎn)品感兴趣的消费者重(zhòng)新(xīn)推销，直接写信给(gěi)观众都很重要。

2.媒体

在制作广告时，选择(zé)独(dú)特的媒体(tǐ)资(zī)产并代表您(nín)的(de)品牌。真实(shí)的内容在吸引用(yòng)户和(hé)产生点击方面(miàn)非常出(chū)色。此外(wài)，确(què)保你的媒体在种(zhǒng)族(zú)和(hé)性别方面是多样化(huà)的——在营销你的品牌和与目标受众(zhòng)建立联系时，包容性和代表性很重(zhòng)要。

3.标题(tí)

你的(de)Facebook广(guǎng)告的标题(tí)应该是对行动(dòng)号召的补充。例如，CTA可(kě)以鼓(gǔ)励用户(hù)点(diǎn)击下载免费目录、查看独家交(jiāo)易或了解有关收藏的更(gèng)多详细信息。一定要在标(biāo)题中突出显示(shì)特价商品。标题(tí)中(zhōng)应该突出(chū)类似“节省高达30%+免费送货”的CTA，以吸引消费者并(bìng)鼓励点击。请记住，在截断之(zhī)前最多(duō)只(zhǐ)能有40个字符。

4.呼叫行动(dòng)（CTA）

深思熟(shú)虑的CTA在购(gòu)物之旅中与消(xiāo)费(fèi)者(zhě)见面。如果他们浏览一个产品系列，诸如“购买系(xì)列”或“查看我们的新产品(pǐn)”之类(lèi)的(de)CTA会激发人们(men)对该(gāi)品牌(pái)的(de)兴趣。提供免费试用(yòng)、目录或(huò)独(dú)家交易都(dōu)是与观众(zhòng)互动的机会。使(shǐ)用“立即购物(wù)”CTA对电子商(shāng)务零售商来说很有价值，而“了解更多”或(huò)“立即(jí)下载”CTA为企业对企业（B2B）营销提供了连接。

5.目的地（URL）

优化广告登录页面对(duì)于为潜在客户(hù)创造无缝(fèng)体验(yàn)至关重要(yào)。登录页必须与广(guǎng)告相(xiāng)关，无论是产品详细信息(xī)页还是潜(qián)在(zài)客户(hù)捕获页。向(xiàng)消费者(zhě)提供他(tā)们想要探(tàn)索您的产品或服务的信息以及转(zhuǎn)换过(guò)程中合乎逻辑的下一步是至关重要的。为移动用户优化目的地页(yè)面，这意味(wèi)着(zhe)内容会立(lì)即加载，用户可以轻松导(dǎo)航，结账（电子(zi)商(shāng)务）也很有效。

6.最(zuì)后的想法

脸(liǎn)书广告通(tōng)过其(qí)庞大的受(shòu)众为大小企业(yè)带来收入。因此(cǐ)，从长远来看，花时(shí)间(jiān)制作能(néng)够产生点(diǎn)击(jī)量的广告是值得的。您的营销团(tuán)队可(kě)以创建(jiàn)一个Facebook活动，通过考(kǎo)虑最佳展(zhǎn)示产(chǎn)品的(de)格式来点击，同时积(jī)极参与受众的兴趣。

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