唐岩回归半年(nián)之后，陌(mò)陌正(zhèng)在(zài)筹(chóu)划它的第5次出海。

　　时代(dài)财(cái)经从多位(wèi)陌陌(mò)内部员工处获悉，近(jìn)两个月内，陌陌(mò)已经迅速启动了三四个不同的出海项目(mù)，瞄准(zhǔn)中东、北非等地(dì)市场，目前均已走到立项阶段。这些项(xiàng)目的领头人均(jūn)被视为唐岩心腹，甚至还包括唐岩(yán)的(de)助(zhù)理。在公司(sī)内部(bù)，这被普(pǔ)遍认为是唐(táng)岩押注出(chū)海(hǎi)决心(xīn)的体现(xiàn)。

　　从某种程(chéng)度上来(lái)说，在国内社交格局基本已定、监管(guǎn)不断加强的当下，奋(fèn)力出(chū)海几乎是唐岩拯救陌陌的(de)最佳选择。

　　这家成(chéng)立于2011年的陌生人社交巨头，已(yǐ)经在(zài)舒适区里待了太(tài)久。成立至(zhì)今，陌陌几乎从未遭(zāo)遇过战争，先发(fā)优势让它在成立(lì)之初迅速积累大量用(yòng)户，稳(wěn)坐陌生(shēng)人(rén)社交赛道的头(tóu)把交椅，随(suí)后又(yòu)及时转(zhuǎn)型(xíng)秀场直播，依靠庞大的用户体量成功抓住(zhù)一只商业化的“现金(jīn)牛(niú)”。

　　直至(zhì)今日，陌陌现金流依然稳定、充足(zú)。在(zài)Non-GAAP（非美国通用(yòng)会计准(zhǔn)则(zé)）计(jì)量标准下，自2015年实现(xiàn)盈利(lì)以来，陌陌已(yǐ)经(jīng)连续32个季度(dù)持续盈利。放眼望去，没有(yǒu)哪个互联网公司能做到如此，更何况(kuàng)它(tā)账上还趴着133亿元现金和短期(qī)投资(zī)。

　　但在平静的水面(miàn)之下，陌陌(mò)危机四(sì)伏。在产品端，公司成立12年，主力产品(pǐn)还是陌陌App，这款产(chǎn)品自2018年(nián)月活突破1亿以后几(jǐ)乎(hū)再无明显增长，甚(shèn)至开始出现下滑，2022年四季度，陌陌(mò)App月活跌至9460万。抖(dǒu)音、快手等电商(shāng)直播强(qiáng)势崛起之(zhī)后，陌陌仰仗的(de)秀场直播开始显露(lù)疲态，公司营(yíng)收已经连续(xù)三年下滑，且始终未能找到新的(de)增长(zhǎng)点。

　　毋庸置疑，陌陌正在走(zǒu)向暮年。对此，公司管理(lǐ)层也毫不避讳(huì)。王力两年前接(jiē)任陌(mò)陌(mò)CEO时(shí)就曾(céng)对(duì)《晚点》表示，他对陌(mò)陌没有(yǒu)什么特(tè)别的情感，整个(gè)公(gōng)司都非(fēi)常平(píng)淡，就像一个(gè)人平静地(dì)接受衰老，一(yī)天比(bǐ)一(yī)天近。

　　2021年8月，为抵(dǐ)抗这种(zhǒng)衰老，王力(lì)推动(dòng)陌(mò)陌改名挚文集团，将产(chǎn)品与公(gōng)司加以区隔，希望(wàng)借此(cǐ)逐(zhú)渐(jiàn)摆脱对(duì)陌陌App单一产品的依赖，找到新的增长曲(qū)线。只可惜(xī)，这样(yàng)的刺(cì)激还不足(zú)以给(gěi)陌陌带来实质性(xìng)改变。

　　一年(nián)之后，王力(lì)因健(jiàn)康原因辞去(qù)公司CEO一(yī)职，由董事(shì)长唐岩接任。创始人躬身入局，迷路(lù)的陌(mò)陌能(néng)找到正确的(de)航(háng)向(xiàng)吗(ma)？

　　大规模裁员，陌陌(mò)开始变卷(juǎn)

　　“公司开始卷(juǎn)起来了。”这是(shì)唐岩回归(guī)后，陌陌(mò)员工的第(dì)一感(gǎn)受。

　　在很长一段时间(jiān)内(nèi)，陌陌在北京互联网行业都是中(zhōng)厂(chǎng)“小而(ér)美”的代名词。工作时(shí)间稳定，朝十(shí)晚七极少加班，在陌陌工作的张超对时代(dài)财(cái)经表示，“曾(céng)经三角函数中cscx等于什么，三角函数中cscx等于什么意思七点一过，领(lǐng)导就不可能在工(gōng)位上发现我了。”

　　待遇上，公司稳定(dìng)的16薪(xīn)再叠加上季度奖金，虽(suī)然(rán)比不过(guò)腾讯(xùn)、阿里(lǐ)、字节等大厂(chǎng)，但在同量级企业里(lǐ)依旧保(bǎo)持(chí)竞争力。每年年会，陌(mò)陌还会固定给每(měi)一位(wèi)员(yuán)工(gōng)发(fā)一台iPhone，即(jí)便在(zài)互联(lián)网大(dà)厂(chǎng)纷(fēn)纷高举降本增(zēng)效大(dà)旗(qí)缩减福利的(de)2022年，这项传统也没有改变(biàn)。

　　在公司顶峰(fēng)的2018年，陌(mò)陌(mò)还曾带领全球超1600名(míng)员(yuán)工，从北京、上(shàng)海、成都(dōu)、新德里(lǐ)、吉(jí)隆坡(pō)等(děng)多个城(chéng)市出发，搭乘82架次航班(bān)到日本东京集中团建，一(yī)次性包下(xià)了当地(dì)近800间酒店客房。这(zhè)场盛大的狂(kuáng)欢，吸引了不少艳羡的目光。

　　但从去(qù)年10月开始，陌陌员工“躺平(píng)”的日子结(jié)束了。回归的唐岩开始出现在具体的(de)业(yè)务层会议上(shàng)，直(zhí)接听取(qǔ)来自一线(xiàn)的汇报，并(bìng)不时做出(chū)辛辣(là)点评，甚至在会议(yì)上怒斥相关负责人。类似情况在此前王力任期内几(jǐ)乎从未发生。

　　“王(wáng)老(lǎo)板比(bǐ)较peace（温和），而且也不喜(xǐ)欢越(yuè)级管理。”一名资深员工向(xiàng)时代(dài)财经表示。

　　压力自上(shàng)而下(xià)传导，员(yuán)工加(jiā)班明显多了起来(lái)。大量的(de)需求随着会(huì)议(yì)袭来，张超现在每天最早也要九点才能离(lí)开公司。

　　此外，陌陌还(hái)同(tóng)步开启(qǐ)了(le)大规模的(de)裁员动作。去年10月，与(yǔ)唐岩一同回(huí)归(guī)的还有他的(de)妻子张思川(chuān)。她被(bèi)任命为挚文集(jí)团的COO，并接手(shǒu)行(xíng)政、采购等工作(zuò)，在其(qí)带领下(xià)，陌陌加速降本增效(xiào)。多(duō)名陌陌员工对(duì)时代财经证实，2023年(nián)公司启动裁员(yuán)，范围覆盖大部(bù)分部门，一些职能部门甚(shèn)至直(zhí)接被砍、合并。

　　极(jí)力寻求业务增长点的唐岩，正在奋力推动公司创新齿轮转动。半年时间(jiān)内(nèi)，唐岩接手(shǒu)了(le)陌(mò)陌创新事业部，并(bìng)在(zài)公司内(nèi)部发起三次创(chuàng)业营(yíng)活动，鼓励(lì)员工提出(chū)新的创意，试图(tú)从中孵(fū)化出新的机会。

　　当公司不再是(shì)一滩死水，机会随之而(ér)来。张超告诉时(shí)代财(cái)经，如果不是唐岩的回归，他极三角函数中cscx等于什么，三角函数中cscx等于什么意思(jí)有(yǒu)可能因(yīn)没有发展(zhǎn)前景而(ér)离职(zhí)。但唐岩回(huí)归(guī)后的一系列举(jǔ)措，打消了他的(de)念头。他(tā)希望再赌一把(bǎ)，看陌陌能不能(néng)继续向上。

　　“唐岩的人格魅力很强大(dà)，业务会上他(tā)都能一针见血地(dì)指出问题(tí)核心所在，对不同业(yè)务(wù)的(de)理解也都很透彻(chè)。我肯定更愿(yuàn)意跟着唐岩一起干(gàn)，起码(mǎ)大(dà)方向上感觉不会出(chū)错。相比(bǐ)之下，入职这么几年我(wǒ)基本没有接触过王(wáng)力。”张超如此表示。

　　某种程度上，这正是创始(shǐ)人与职业经理人(rén)的区别。前者(zhě)往往(wǎng)代表着开疆拓(tuò)土，打破陈规(guī)，从无到有；而后(hòu)者却是预算管理，风(fēng)险控制，按部就(jiù)班(bān)。唐岩通过自己的回归，再次(cì)吹响(xiǎng)了陌陌冲锋的(de)号(hào)角。

　　可惜的是，其首战就(jiù)遭遇(yù)不(bù)顺(shùn)。今年(nián)1月，挚(zhì)文(wén)集(jí)团正式(shì)推出的(de)虚拟社交 App“壳儿”，主(zhǔ)打“AI 绘图(tú)”和(hé)“动态捕(bǔ)捉”两(liǎng)大(dà)技术场景落地(dì)。然(rán)而，这(zhè)一新(xīn)作没能打(dǎ)响任(rèn)何水花。据点点数据统计，上线至(zhì)今(jīn)该APP仅获得不到2万(wàn)次下载。

　　事实上，被(bèi)唐岩(yán)接管的(de)创新事(shì)业部自成立以来，已先后孵化了照片交(jiāo)友(yǒu)软(ruǎn)件咔(kā)咔、声音交友软件赫兹、互三角函数中cscx等于什么，三角函数中cscx等于什么意思动拍照软件贴(tiē)贴(tiē)、换脸软件ZAO、种草社区树莓(méi)、婚恋交友软(ruǎn)件对对等众多新项目，但至今(jīn)无一爆款。

　　5次出海，前(qián)4次已(yǐ)经(jīng)失(shī)败

　　如今的业内共识是，社(shè)交寡(guǎ)头格局已定(dìng)，后来者机会寥寥。如今活跃(yuè)在公众眼中的社交“第(dì)二梯(tī)队”创新产品，如(rú)Soul、映宇宙等，基本也都诞生在2017年前后。

　　国内市场突破难(nán)寻，唐岩将重心转向海外实属必然。可问题在(zài)于，此前十年(nián)陌陌曾连续四次出海，几乎均为败局。如(rú)今陌陌(mò)再次重启出海战略能否成功(gōng)，还要打上(shàng)一个问(wèn)号(hào)。

　　陌陌的前两次出海发(fā)生(shēng)在2012年、2014年，曾分别推出(chū)自己的(de)英文版复制(zhì)品(pǐn)MO，以及将(jiāng)基于地理位置匹配的聊天室(shì)Blupe投放到(dào)北美市场。然而，受限于文化差异，以及(jí)较发(fā)达地区相对老旧的产(chǎn)品形态(tài)，这(zhè)些应用并没有打(dǎ)开海外陌生人社交(jiāo)市(shì)场大门，草(cǎo)草收(shōu)场。

　　2019年(nián)，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一(yī)众国内社交厂商在(zài)东南(nán)亚、中东等新(xīn)兴市场尽享(xiǎng)出海红利之(zhī)后，陌(mò)陌迅速重启海(hǎi)外(wài)战略，在印尼(ní)、菲(fēi)律宾(bīn)等地上线了(le)一款功能上(shàng)有些(xiē)像早期陌陌的(de)陌生人社交产品Olaa。

　　但(dàn)类似的(de)产品形态(tài)已经被有“海外版陌(mò)陌”之称的Mico跑通，迎头撞上的陌陌在(zài)市场(chǎng)认知、本地化运(yùn)营等多(duō)个方面均(jūn)处于劣势，最后也以失败告(gào)终(zhōng)。

　　唯一(yī)至(zhì)今留有火种(zhǒng)的是陌(mò)陌的第四(sì)次(cì)出海(hǎi)。

　　2020年初，陌陌再(zài)次组建起一个50余人的出海业务部，推(tuī)出了(le)两款瞄准中东市场的出(chū)海陌生人社(shè)交(jiāo)产品Voga和Soulchill。其中，Voga是一款游戏化社交(jiāo)产品。然(rán)而在中东，同类产品(pǐn)市场份额早已被(bèi)2016年开始出海(hǎi)的Yalla等国产厂商分割(gē)完毕。玩法缺乏创新的(de)Voga没有任何优势，迅速消失。

　　只有被认为(wèi)是海外版Soul的Soulchill留存(cún)至今。其依靠陌生人语聊(liáo)社(shè)交方式，避开了(le)中东地区(qū)的宗教文化约(yuē)束，在没有(yǒu)同类(lèi)竞品的(de)情况下迅速打开市场。据(jù)内部员工透露，目前Soulchill的产(chǎn)品规模至(zhì)少可以排到中东市(shì)场前三。

　　这一仅(jǐn)存的(de)硕(shuò)果，却存在营收结构的症结(jié)。前(qián)陌陌员工(gōng)佳(jiā)睿向时代财经(jīng)透露，Soulchill流水虽高，但其绝大部分收益用于(yú)与公会、主播(bō)分成，以换取他们的合作，如此(cǐ)一(yī)来产品便难以(yǐ)盈利。

　　2022年6月，挚文(wén)集团曾(céng)表示(shì)公司采取了(le)降低(dī)分成比例(lì)的策略，Soulchill亏(kuī)损规模才环比大幅缩窄。

　　而除此(cǐ)以外(wài)，陌陌(mò)出海业务只(zhǐ)剩(shèng)一个收(shōu)购而来的探探(tàn)海外版还在持续运(yùn)营(yíng)。曾有消(xiāo)息指出，自2021年7月(yuè)以来，探探(tàn)海外版在印尼市(shì)场下载及活跃用户规(guī)模已超(chāo)越Tinder，并在印度和马来西亚等(děng)东南亚市(shì)场(chǎng)勉强站稳(wěn)脚(jiǎo)跟(gēn)。

　　在(zài)佳睿看(kàn)来，陌陌(mò)出海困难源(yuán)于公(gōng)司战略失误。长期(qī)以来(lái)，管(guǎn)理层对于出海(hǎi)业务并不重视，乃至(zhì)于在很长一段(duàn)时间内，公司出海产品(pǐn)的优先(xiān)级都(dōu)要低(dī)于其他国内创新产品。“陌陌在(zài)海外业(yè)务上的投资(zī)太(tài)慎(shèn)重了(le)，好(hǎo)几(jǐ)个海外业务只投(tóu)了十几万(wàn)元试水(shuǐ)，看(kàn)到没(méi)有水(shuǐ)花就被放弃了。”

　　哪怕到了2021年，王力在接(jiē)受(shòu)采访时还(hái)在强(qiáng)调，“我其实不(bù)建议出(chū)海，因为我(wǒ)觉(jué)得国内市(shì)场还没有到一(yī)个特别成熟的状态(tài)。”“只有(yǒu)打通美国(guó)市(shì)场，你的产品才有(yǒu)辐射能(néng)力，去做一个印度市场有什么用(yòng)呢？”

　　战略上的失误导致(zhì)陌(mò)陌错过了(le)最好的出(chū)海(hǎi)时(shí)机。

　　自2016年(nián)国内厂商(shāng)冲向社交赛道以来(lái)，7年时间已过，如(rú)今摆(bǎi)在唐(táng)岩面前的，已是一个(gè)群狼(láng)环绕的红海(hǎi)市场，要从中虎口夺(duó)食并(bìng)不容(róng)易。缺乏(fá)积累的陌陌必须加大各方(fāng)资源投入，在奋力突破文化壁(bì)垒的同(tóng)时，做出(chū)产品形态跟玩法上(shàng)的创新，才(cái)有可能成功。

　　于(yú)唐岩(yán)而言，充(chōng)裕(yù)的现金流(liú)成为最后的底牌，当下陌陌的境遇还远称不上(shàng)是绝境。但面对(duì)摆在陌生(shēng)人社交赛(sài)道眼前的限(xiàn)制和天花(huā)板(bǎn)，留给其(qí)试错(cuò)和调(diào)整的时间已经不(bù)多了(le)。

　　（应受(shòu)访(fǎng)者要求，文中人物(wù)均为化名）

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