周嘉(jiā)宁在(zài)小说(shuō)《基本美(měi)》中描(miáo)述过音(yīn)乐节：

　　“人们都很友善(shàn)，烟(yān)递来递去(qù)，递到(dào)他这里，他没(méi)有抽(chōu)，又继续(xù)递了下去。远远地有人把成箱(xiāng)的啤酒运进来，阵势仿佛在(zài)运送洪水时的(de)救灾物资(zī)。女孩们都很好看，发着光，怎么会(huì)有那(nà)么多(duō)好看的女孩(hái)。世(shì)界真好啊……”

　　但这个美好代价是(shì)越来(lái)越大了(le)。

　　五一(yī)前，音乐节票价贵被骂(mà)上热(rè)搜。我也想(xiǎng)问问：#谁来管(guǎn)管(guǎn)音乐节刺客#。据不完全统计，整个五月（含“五一”假期），全国的音乐节(jié)就有30多(duō)个，平(píng)均单日票价已经站上550元高点(diǎn)，双日(rì)票价最高(gāo)1480元(yuán)，作为对比(bǐ)，周杰伦(lún)演唱会前排vip票也就一千出头(tóu)……

　　大家一边是(shì)在痛骂(mà)音乐节“恬不知耻”涨价，一边又在各大平台(tái)“加价求(qiú)票”，音乐节的钱这么好挣吗？

　　为什(shén)么那么贵(guì)

　　过(guò)去几年(nián)一个很明显的趋势是，音乐节门(mén)票(piào)的价(jià)格在不停的上涨。以(yǐ)成都草(cǎo)莓音乐节为例，有消费者表(biǎo)示(shì)，最早(zǎo)的时(shí)候(hòu)草莓音乐节门票才80元，现(xiàn)在则(zé)要(yào)花费四五倍的(de)金额才能买(mǎi)到。

　　疫情是一个原因。知名乐评(píng)人邓柯在(zài)2022年曾发博声援(yuán)，“这(zhè)两年演出行(xíng)业比(bǐ)餐饮还惨，让人(rén)家提(tí)价回回(huí)血吧(ba)（优先满足购买力强的人群(qún)）。实在(zài)看不起的乐迷(mí)先忍忍，音乐节出(chū)多了票价会回落的”。

　　但(dàn)更主要还是因为(wèi)大(dà)型音乐(lè)节的制作成本是越来越高了。北京商(shāng)报记者(zhě)几年前调查发现，万(wàn)人以下的小型音乐(lè)节，单日成本在200万元左右；万人以上的大型音乐节，单日成(chéng)本则需(xū)500万元左右。

　　成本包括两个方面，一是包括(kuò)场地、舞(wǔ)台(tái)等(děng)在内的硬性(xìng)成本。随着音(yīn)乐节商业化的(退位减法是什么意思请解释一下，20以内退位减法是什么意思de)逐渐成熟，现在音乐节的硬件设备也在升级(jí)。

　　不过(guò)更大的(de)支出还是出在乐队和艺人支出。

　　近(jìn)年(nián)一(yī)些(xiē)大热综艺(yì)帮助各路独立音乐(lè)人“明星化(huà)”，音乐节演出的艺人出场费逐年飙升。比如(rú)《乐队的夏(xià)天》帮助一大批地下乐队“重见天日”，《中(zhōng)国有说唱(chàng)》等说(shuō)唱(chàng)综艺更是(shì)捧起了海量rapper“跻身主(zhǔ)流(liú)”，其(qí)中头部艺人演出(chū)费普遍已到达80万以上，流量大的艺(yì)人更(gèng)是(shì)过(guò)了百万级，流量歌手、偶像加盟后(hòu)更(gèng)明显。

　　此(cǐ)前相(xiāng)对小众的乐队通过综(zōng)艺走进了大(dà)众(zhòng)视角，获得(dé)了更多的关注，愿意付费(fèi)观看(kàn)他们演出的观众(zhòng)也在快速增长，音(yīn)乐节的票价也随之水涨船(chuán)高。有业(yè)内人士表示(shì)，随(suí)着国内消费人群经济水平的提高，不止(zhǐ)音乐节，文化(huà)消费的门槛都在提(tí)高。国(guó)外的知名音乐节票价都(dōu)在数千元水平(píng)。

　　但出乎(hū)大多数人(rén)意料的(de)是(shì)，即便票价越卖越(yuè)贵，音乐节(jié)盈利却并不常(cháng)见(jiàn)。据《第一财经》报道，2019年，80％的中国(guó)音乐节仍然(rán)无法(fǎ)盈利。摩登(dēng)天空创始人(rén)沈黎(lí)晖也曾在(zài)第(dì)一财经采访(fǎng)时透露(lù)，“能连续(xù)办三(sān)年以(yǐ)上的音(yīn)乐(lè)节，大(dà)概20％都不到。这20％里面，摩登天空的(de)音乐节就占了一(yī)半以上。”

　　一(yī)个特别矛盾的地方(fāng)是(shì)，虽说80％的音乐节不盈利，但(dàn)音乐节炒得(dé)火热，入局者也越(yuè)来(lái)越(yuè)多，有什么(me)猫腻？

　　藏在音乐节里的(de)生(shēng)意经

　　其实主要还(hái)是(shì)音乐节带来(lái)的(de)想象力太大了，几(jǐ)万人来(lái)到一个地方，主(zhǔ)打(dǎ)“享受”。

　　比(bǐ)如科切拉音乐节。1999年，举办(bàn)第一届时(shí)，科切拉的(de)门票价格仅为50美元。到(dào)了2022年，449美元(yuán)只能买(mǎi)一张最便(biàn)宜的入场(chǎng)门票，而想进入VIP区(qū)域，最少要花费(fèi)929美(měi)元，最高(gāo)级(jí)别的VIP门票已(yǐ)经(jīng)高达1119美(měi)元。当然除了票价(jià)外，参加(jiā)音乐节的机(jī)票、酒(jiǔ)店住宿(sù)、班车、食(shí)物以及饮品等(děng)也藏着(zhe)一笔大生(shēng)意(yì)。

　　2019年，科(kē)切(qiè)拉音乐(lè)节(jié)营收(shōu)为8.05亿美元，约等于(yú)54亿人(rén)民币。更夸张的是，这个科切拉为期只(zhǐ)有三天。科切(qiè)拉音乐节还凭(píng)一己之力直接拉动了举办地的经(jīng)济发展(zhǎn)。Indio市在科切(qiè)拉音乐节(jié)举办期(qī)间获得(dé)了(le)2.12亿(yì)美元的经济收入。

　　大量的(de)人聚(jù)到一起(qǐ)，就会产生巨(jù)大的价值。在国内(nèi)，音(yīn)乐节背后的主(zhǔ)办方，不单单(dān)只是演出商迷(mí)笛、摩登天空这类专(zhuān)业机构，也有景(jǐng)区、房地产商、企业乃至政府。

　　很多(duō)人(rén)会发现，现在地方性音乐节越(yuè)来越多，而各(gè)路品牌也开始陆(lù)续入(rù)局音乐节。

　　地方性音乐节

　　2016年(nián)，广州锐(ruì)丰文(wén)化帮助都(dōu)江(jiāng)堰打(dǎ)造了(le)第一届西(xī)部音乐(lè)节，在(zài)“十一”退位减法是什么意思请解释一下，20以内退位减法是什么意思期间投入7000万元(yuán)成(chéng)本，连续5天入园游客超10万人(rén)。活动(dòng)结束后，都(dōu)江堰政府算(suàn)过一(yī)笔经济账(zhàng)，音(yīn)乐节5天吸引了超过50万人，按(àn)照人均来计算，包含所有的(de)吃住行，每(měi)人玩一(yī)天平均消费500元，每天10万(wàn)人消费就(jiù)为当(dāng)地餐饮、酒店等带来5000万元收入，5天(tiān)就是2.5亿元。

　　虽(suī)说并非(fēi)直接依靠音乐节本身(shēn)盈利，但通过音乐(lè)节(jié)拉动其他相关(guān)产业间接(jiē)实现盈(yíng)利。据华西都市报和都(dōu)江堰政府发布(bù)的(de)数(shù)据显示，当地2016年环比(bǐ)提(tí)升了(le)18％的(de)客流(liú)量，增加(jiā)了(le)1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤(chì)水在(zài)2017年举办赤水河谷(gǔ)音(yīn)乐(lè)节(jié)，请(qǐng)来崔健、朴树、谢天笑等(děng)30组音(yīn)乐人，赤水(shuǐ)在国(guó)庆长假迎来187万(wàn)人次游客，同(tóng)比增长35％。还(hái)有(yǒu)最近频频出圈(quān)引(yǐn)发热议的淄博，除了烧烤，还(hái)有音乐节。因音乐节出圈的小众城市(shì)比比皆是。

　　品牌方热衷(zhōng)音乐节

　　音乐节势头越来越猛，品牌方对于(yú)演出(chū)市场的“野心”早已(yǐ)从拉高声量的赞助、冠名(míng)，逐(zhú)渐(jiàn)过渡到(dào)尝(cháng)试自主打造音乐节IP，光是五一(yī)前(qián)后办音乐节的品牌就(jiù)有元气森林、隅田川咖(kā)啡、蜜雪(xuě)冰城和江小(xiǎo)白。在(zài)票务平台上，每场(chǎng)音(yīn)乐节都有上万人(rén)关注。为何？其最根本的目的还是(shì)在(zài)于品牌(pái)营销，即更进(jìn)一步打入(rù)年轻消费主力(lì)，扩大消费(fèi)圈层，以此提(tí)高市(shì)场占有率。

　　根据《2022年中国演出市场年(nián)度报告》数据，目前演(yǎn)出市场消费主(zhǔ)力为18岁至34岁(suì)的(de)年(nián)轻人(rén)群，该(gāi)年龄段在购票观众中连续三年占比超过(guò)76％，其(qí)中(zhōng)又以女性为主，占比超(chāo)过(guò)66％。简而(ér)言之(zhī)，音乐节的主流受众群体其实和消费品牌们的目(mù)标受(shòu)众高度重合。

　　品牌自(zì)主操刀(dāo)不仅能灵活(huó)定价，还能(néng)在线上铺设自有品类的(de)快闪(shǎn)店(diàn)、体验店，以及在音(yīn)乐节(jié)线上线(xiàn)下最(zuì)大(dà)程度(dù)曝光。不过，在市面上现有(yǒu)的(de)品牌音(yīn)乐节中(zhōng)，食(shí)品饮料品牌的参与度最(zuì)高(gāo)，说(shuō)到底和这些品牌自(zì)身(shēn)辐射的大(dà)众人群紧密相关。

　　另外(wài)，能不能真(zhēn)正对品(pǐn)牌(pái)进行(xíng)释(shì)放和加持是(shì)个巨(jù)大的(de)考验(yàn)。毕竟(jìng)音乐节没有那么好做(zuò)，比如隅田(tián)川潮咖音乐节等均因(yīn)演出阵容(róng)过(guò)于偏重流量型(xíng)音乐人引(yǐn)起了一定争议，而流量艺人居多(duō)也(yě)就(jiù)意味着高票价难以回落。

　　眼(yǎn)见这(zhè)音(yīn)乐节入局者越来越多，那(nà)么(me)，谁(shuí)能再(zài)活个10年？

　　写在最(zuì)后

　　虽然今年演艺(yì)活(huó)动复苏(sū)，大(dà)众(zhòng)熟知的(de)音(yīn)乐节一票(piào)难求，但有的音(yīn)乐节(jié)却扎进了(le)“不可抗力”的怪圈。4月10日(rì)晚，山西(xī)伴(bàn)山音(yīn)乐(lè)节(jié)、潮(cháo)CHAO音乐嘉年华(huá)上海(hǎi)站先后(hòu)发布(bù)延期公(gōng)告(gào)，表示(shì)因“不可(kě)抗力”因素影响决定(dìng)延期举办。在此之前(qián)，青岛弄(nòng)潮(cháo)音乐节、德州向阳(yáng)花音乐节等数十个品(pǐn)牌接连宣布延期或是取(qǔ)消，理(lǐ)由几乎皆因“不可抗力因素”。同时(shí)，不(bù)少乐队、艺(yì)人巡演也同样提到“不可抗力(lì)”延期或取消。

　　“不可抗力”什(shén)么(me)时候(hòu)成(chéng)了卖不(bù)动的遮羞布了？

　　无论音乐节有多大的想象空间，赞(zàn)助(zhù)能拉多少(shǎo)，又能带动多少周边产业，所(suǒ)有的前提(tí)都(dōu)基于这个音乐节对观众有(yǒu)没有(yǒu)吸(xī)引力。

　　迷笛创始人张帆曾说(shuō)：“国外大型音乐节，财政的持(chí)平(píng)甚至盈利是(shì)靠票房，不是靠赞(zàn)助。赞助是锦上添(tiān)花，任何(hé)一个(gè)音乐节如(rú)果完(wán)全依赖于赞助的话(huà)，那未来一定(dìng)是(shì)不靠(kào)谱的。万一这(zhè)个(gè)赞助没到你搞不搞？搞了你就赔钱，明年怎么(me)办(bàn)？关键还是培养(yǎng)观众人群(qún)，如果你有一个拥护你、喜欢(huān)你的(de)人群的话(huà)，通过这些人群(qún)对你的支持，你就可以逐渐地把音(yīn)乐(lè)节运(yùn)作大(dà)。”

　　所以，在观演乱象(xiàng)不断、阵容(róng)同质化严(yán)重、演出水平参差(chà)不齐的情况下，音乐节票价还在狂飙，卖不动了属实是正常(cháng)现象，淘汰只是早晚的事。

　　而(ér)创办了(le)30年(nián)的迷笛(dí)，已经(jīng)公开批(pī)判单(dān)日千(qiān)元的(de)音乐(lè)节，并(bìng)为了庆祝30周年(nián)，把(bǎ)票价压到(dào)单(dān)日全价199元。

　　音乐(lè)节到底(dǐ)能不能值回票价甚至物超所值(zhí)，说到底还是看(kàn)演出内容(róng)。尽管许(xǔ)多人在谈起音(yīn)乐(lè)节的(de)时候，总会(huì)对比国外的音乐节(jié)。但事实上，无论(lùn)是演出的主题理念打(dǎ)造还是(shì)艺人资源，国内都要(yào)差上一(yī)筹。

　　在票价上，国内(nèi)的(de)音乐节已经(jīng)有足够的(de)成长，是(shì)时候把更多(duō)的气力放在内容和风格的打磨上了。

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