唐岩回(huí)归半(bàn)年之后(hòu)，陌陌(mò)正在筹划它的(de)第(dì)5次出海(hǎi)。

　　时代财(cái)经从多位陌陌内部员(yuán)工处获悉，近(jìn)两个(gè)月内，陌陌已经迅速启动(dòng)了三(sān)四个(gè)不同的出海(hǎi)项目，瞄准中东、北非等(děng)地市场，目前(qián)均已走到立项阶段。这些项目的领头(tóu)人(rén)均被视(shì)为唐岩心腹，甚至还包括唐岩的助理。在公司内部，这被(bèi)普遍认为是唐(táng)岩押注出海决心的体现。

　　从某种程度上来说，在国内(nèi)社交格局基本已定(dìng)、监管不断加强的(de)当下，奋(fèn)力出海几乎是(shì)唐岩(yán)拯救陌陌的最佳选择。

　　这家成立于2011年的陌生人社(shè)交(jiāo)巨头，已经在(zài)舒适区(qū)里待(dài)了(le)太(tài)久。成立至今(jīn)，陌(mò)陌几乎从未遭遇(yù)过战争，先(xiān)发优(yōu)势(shì)让它在成立之初迅速积累大量用户，稳坐陌生人社交赛道的头把交椅，随(suí)后又及时转型(xíng)秀场直播，依靠庞大(dà)的(de)用户体量(liàng)成功抓(zhuā)住一只商业化的(de)“现(xiàn)金牛”。

　　直(zhí)至今日(rì)，陌陌(mò)现金流(liú)依(yī)然(rán)稳定、充足。在Non-GAAP（非(fēi)美国通用会计准则）计量标准下(xià)，自(zì)2015年(nián)实现(xiàn)盈利以来，陌陌已经(jīng)连(lián)续32个季度持续盈利。放眼望去，没有哪个互联(lián)网公司(sī)能做到(dào)如此，更何况它账上还趴着133亿元现金和短期(qī)投资。

　　但(dàn)在平静的水面之下(xià)，陌陌危机四伏(fú)。在产品端，公司(sī)成立12年，主(zhǔ)力产(chǎn)品还是陌(mò)陌App，这(zhè)款产品(pǐn)自2018年月(yuè)活突破(pò)1亿(yì)以(yǐ)后(hòu)几乎再无明显增长，甚至开始出(chū)现(xiàn)下滑(huá)，2022年四季度，陌陌App月活跌至9460万。抖(dǒu)音、快手等电商直播强(qiáng)势崛起之后，陌陌(mò)仰(yǎng)仗的秀(xiù)场直播开始显露疲态，公司营收已(yǐ)经连(lián)续(xù)三年下(xià)滑(huá)，且始终(zhōng)未能找到新(xīn)的增长(zhǎng)点。

　　毋庸置疑，陌陌(mò)正在走向暮年(nián)。对此，公司管理(lǐ)层(céng)也毫不避讳。王(wáng)力两年(nián)前(qián)接(jiē)任(rèn)陌陌CEO时就曾对《晚点》表(biǎo)示(shì)，他对陌陌没(méi)有(yǒu)什么特别的情(qíng)感，整个公司都非常平淡，就(jiù)像一个人平静地接(jiē)受衰(shuāi)老，一天比一天近(jìn)。

　　2021年8月，为抵抗这种衰老，王力(lì)推动陌陌改名挚(zhì)文集团，将产品(pǐn)与公(gōng)司加以区隔，希望借(jiè)此逐渐摆脱对(duì)陌陌App单一产品的依赖，找到新的增长(zhǎng)曲线。只可惜，这(zhè)样的刺(cì)激(jī)还(hái)不足以给陌陌带来(lái)实质(zhì)性改变。

　　一(yī)年之后，王力(lì)因健(jiàn)康(kāng)原因辞去(qù)公司CEO一职(zhí)，由董事(shì)长(zhǎng)唐岩接任。创始人躬身入局，迷(mí)路(lù)的陌陌(mò)能找到正确的航向吗？

　　大规模裁员，陌陌开始变卷

　　“公司开始卷起来了。”这是(shì)唐岩(yán)回归(guī)后，陌陌(mò)员工的第(dì)一感受。

　　在很长(zhǎng)一段时间内，陌陌在(zài)北京互联网行业都是中(zhōng)厂(chǎng)“小而(ér)美”的代名词(cí)。工(gōng)作时间稳定，朝十(shí)晚(wǎn)七(qī)极少加班，在陌陌工作(zuò)的张超(chāo)对时代(dài)财经表示，“曾经七点一(yī)过，领(lǐng)导(dǎo)就不(bù)可能在工(gōng)位上发现我了。”

　　待遇上，公(gōng)司稳定(dìng)的16薪再叠(dié)加上(shàng)季度奖金，虽(suī)然(rán)比不过腾讯、阿(ā)里、字(zì)节等大厂，但在同量(liàng)级(jí)企业里依旧(jiù)保持(chí)竞争力。每(měi)年年会(huì)，陌(mò)陌还会固定给每一位员工发一台iPhone，即便在互(hù)联网大厂(chǎng)纷(fēn)纷高(gāo)举降(jiàng)本增(zēng)效(xiào)大旗缩减福利的2022年(nián)，这(zhè)项传统也没有改变。

　　在(zài)公司顶峰(fēng)的2018年(nián)，陌陌还曾带领全球超1600名员工(gōng)，从北京、上海、成(chéng)都、新德里、吉(jí)隆坡等(děng)多个城市出(chū)发，搭(dā)乘(chéng)82架次航班到日本东京集中团建，一(yī)次(cì)性包下了(le)当地近(jìn)800间酒(jiǔ)店客房(fáng)。这场盛大的狂欢，吸引了不少艳羡(xiàn)的目光(guāng)。

　　但从去(qù)年10月(yuè)开(kāi)始，陌陌员工“躺平”的日子结束(shù)了。回(huí)归的唐岩开(kāi)始出现在具(jù)体的业务(wù)层会议上，直接(jiē)听取(qǔ)来自一线(xiàn)的汇报，并不时做出(chū)辛辣点评，甚至在会议上怒(nù)斥相关负责人。类似情况在此前(qián)王力(lì)任期内几乎从未发(fā)生。

　　“王老板比较peace（温(wēn)和），而且也不喜欢越级管(guǎn)理。”一(yī)名资深员工向时代财经(jīng)表示(shì)。

　　压力自上而下(xià)传导(dǎo)，员工加班明显多了起来。大(dà)量(liàng)的(de)需求随着会议袭来(lái)，张超(chāo)现(xiàn)在(zài)每天最(zuì)早也要九点才(cái)能离开(kāi)公司。

　　此(cǐ)外，陌(mò)陌还同步开(kāi)启了大规模(mó)的裁(cái)员动作。去(qù)年10月，与(yǔ)唐岩(yán)一同回(huí)归的还(hái)有他的(de)妻子张思(sī)川。她被任(rèn)命为挚文集团的COO，并接(jiē)手行政、采购等工作，在(zài)其带领(lǐng)下，陌陌加速降(jiàng)本增(zēng)效。多(duō)名陌陌员工对时代财经证(zhèng)实(shí)，2023年(nián)公司启动(dòng)裁员，范围(wéi)覆盖大部分部门，一些(xiē)职能部(bù)门(mén)甚至直接被砍、合(hé)并(bìng)。

　　极(jí)力寻求(qiú)业务(wù)增(zēng)长点的唐(táng)岩，正在奋力推动公(gōng)司创新齿(chǐ)轮转动(dòng)。半年时间内(nèi)，唐岩接手了(le)陌(mò)陌创(chuàng)新事业(yè)部，并在公司内(nèi)部发(fā)起(qǐ)三次创(chuàng)业营活动(dòng)，鼓励员工提出(chū)新的(de)创意，试图从中孵化(huà)出新的机会。

　　当公(gōng)司不再是一滩死水(shuǐ)，机会随之而(ér)来。张(zhāng)超告诉(sù)时代财经，如果不是唐岩的回归，他极(jí)有可能(néng)因没(méi)有发展前景而离职。但唐岩回归(guī)后的(de)一系列举措，打消了他的念头。他希(xī)望再赌一把，看陌陌(mò)能不能继续(xù)向上。

　　“唐(táng)岩的人(rén)格魅(mèi)力很强(qiáng)大，业务会上他(tā)都能(néng)一针见血(xuè)地指出问题核心所在，对不(bù)同(tóng)业务的(de)理解(jiě)也都(dōu)很透(tòu)彻。我肯定更愿意跟着唐岩一起干，起码大方(fāng)向上感觉不会出(chū)错(cuò)。相比之(zhī)下，入(rù)职这么几年我基(jī)本没有接触过王力。”张(zhāng)超如此表示(shì)。

　　某种程度上(shàng)，这正是创始人与职业经理人的(de)区别。前者(zhě)往往代表着开疆(jiāng)拓(tuò)土(tǔ)，打破陈规，从无到有；而后者却是预算管理(lǐ)，风险控(kòng)制，按(àn)部就班。唐岩通过自己的回归(guī)，再(zài)次吹响了陌陌冲锋的(de)号角(jiǎo)。

　　可惜的(de)是，其首(shǒu)战就(jiù)遭(zāo)遇(yù)不顺。今年(nián)1月，挚文(wén)集团(tuán)正式推出(chū)的(de)虚(xū)拟社交 App“壳儿”，主打“AI 绘图(tú)”和(hé)“动(dòng)态捕捉”两大技术场(chǎng)景落(luò)地。然而，这一新(xīn)作没(méi)能打(dǎ)响任何水花(huā)。据(jù)点点数据统计，上(shàng)线至(zhì)今该APP仅获(huò)得不到2万(wàn)次下载。

　　事实上，被(bèi)唐(táng)岩接管的创新事业部自成立以来(lái)，已先后孵化了照片交友(yǒu)软件咔咔、声音(yīn)交友软件赫(hè)兹、互动拍照(zhào)软(ruǎn)件贴贴(tiē)、换脸软件ZAO、种(zhǒng)草社区树莓、婚恋交友(yǒu)软件对对等众多(duō)新项目，但(dàn)至今(jīn)无一爆款。

　　5次出海，前4次已经失败(bài)

　　如今(jīn)的业内共识是，社交寡头格局已定(dìng)，后来(lái)者(zhě)机会(huì)寥寥。如今活跃(yuè)在(zài)公众(zhòng)眼中的(de)社交“第(dì)二梯队”创新产品，如Soul、映宇宙等(děng)，基本(běn)也都诞生(shēng)在2017年前后。

　　国内(nèi)市场突破难(nán)寻(xún)，唐岩(yán)将重(zhòng)心(xīn)转(zhuǎn)向海外(wài)实(shí)属必然。可问题(tí)在于，此前十(shí)年陌陌曾(céng)连续四次出(chū)海，几乎(hū)均为败局。如今陌陌(mò)再(zài)次(cì)重启(qǐ)出海战(zhàn)略能否成功，还(hái)要(yào)打上一个问号。

　　陌(mò)陌大龄剩男真的不能嫁吗，男人35岁没结婚基本上完了的(de)前两次出(chū)海发生(shēng)在2012年、2014年，曾分别(bié)推(tuī)出自己的英文(wén)版(bǎn)复制品MO，以及(jí)将基于地理位置(zhì)匹配(pèi)的聊天室Blupe投(tóu)放到北美市场。然而，受限(xiàn)于大龄剩男真的不能嫁吗，男人35岁没结婚基本上完了文(wén)化差(chà)异(yì)，以(yǐ)及(jí)较发达地区相对老旧的产(chǎn)品(pǐn)形态，这(zhè)些(xiē)应用并没有打开海外陌生人社交(jiāo)市场大门，草草收场。

　　2019年，在(zài)Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众国(guó)内(nèi)社交厂(chǎng)商在东南(nán)亚、中东等新兴市场尽享出海红(hóng)利之后，陌(mò)陌迅速重启(qǐ)海外战略，在印尼、菲律宾(bīn)等地上线了一款功能上有(yǒu)些像早期(qī)陌陌的(de)陌(mò)生(shēng)人社交(jiāo)产品Olaa。

　　但类似的产品(pǐn)形态已经被(bèi)有“海外版陌陌”之称(chēng)的Mico跑通，迎(yíng)头撞上的陌陌在(zài)市场认(rèn)知、本地化运营(yíng)等多(duō)个方面均处(chù)于劣(liè)势，最(zuì)后也以失(shī)败(bài)告终。

　　唯一至(zhì)今留(liú)有火种的是陌陌的(de)第四次出(chū)海。

　　2020年初，陌陌再次组建(jiàn)起一个(gè)50余人的出海业务部(bù)，推(tuī)出(chū)了两(liǎng)款瞄准(zhǔn)中东市(shì)场的出海陌生人(rén)社交产品(pǐn)Voga和Soulchill。其中(zhōng)，Voga是一款(kuǎn)游戏化社交产品(pǐn)。然而在中东，同类产品(pǐn)市场份额早已被2016年开(kāi)始出海(hǎi)的Yalla等(děng)国(guó)产厂(chǎng)商分(fēn)割完(wán)毕(bì)。玩法缺乏(fá)创新(xīn)的Voga没有任(rèn)何优势，迅速消失。

　　只有被认为是(shì)海外版Soul的Soulchill留存至(zhì)今。其(qí)依靠陌(mò)生(shēng)人语(yǔ)聊社交方式，避(bì)开了中(zhōng)东地区(qū)的宗教(jiào)文化约束(shù)，在没有同类竞品的(de)情况下(xià)迅速打开市场。据内部员工透露，目前Soulchill的产(chǎn)品规(guī)模至少(shǎo)可以排到(dào)中(zhōng)东市场前三。

　　这一仅存的硕(shuò)果，却存在营收(shōu)结(jié)构的症结。前陌(mò)陌员工佳(jiā)睿向时代财经透(tòu)露，Soulchill流(liú)水虽(suī)高，但其(qí)绝大部分(fēn)收益用于与公会、主(zhǔ)播(bō)分(fēn)成，以换取他们的合作，如此(cǐ)一(yī)来产品便难(nán)以(yǐ)盈利(lì)。

　　2022年6月，挚文集团曾表示公司采取了降低分成(chéng)比例的策略，Soulchill亏损(sǔn)规(guī)模才(cái)环比大(dà)幅缩窄。

　　而除此(cǐ)以(yǐ)外，陌陌出海(hǎi)业务只(zhǐ)剩一个收(shōu)购(gòu)而来的(de)探探海(hǎi)外版(bǎn)还在持续(xù)运营。曾有消息指出，自2021年7月以来，探探海外版在印尼市场下载及活跃用户规模已超越Tinder，并在印度(dù)和马来西亚等东南亚市场勉强站稳脚跟。

　　在佳睿看(kàn)来，陌陌出(chū)海困难源于公司(sī)战略失误(wù)。长期以(yǐ)来，管理层对于出海(hǎi)业(yè)务并(bìng)不重视，乃(nǎi)至于在很长一(yī)段时间内，公司出海产品的优先级都要低于(yú)其他国内创新产(chǎn)品。“陌(mò)陌(mò)在海外业务(wù)上的投资太慎重了，好几(jǐ)个海外业(yè)务只投了十(shí)几万元试水，看到没有水花就被放弃了。”

　　哪怕(pà)到了2021年，王(wáng)力(lì)在接受采访(fǎng)时(shí)还在强调，“我其实不建议出(chū)海，因为我觉得国内(nèi)市场还(hái)没有到一个特别成熟(shú)的状态(tài)。”“只有(yǒu)打通美国市(shì)场，你的产品才有辐(fú)射能力，去做一个(gè)印度市场有(yǒu)什么用呢？”

　　战略上(shàng)的失误导致陌陌(mò)错过了最好的出海时机。

　　自2016年国内厂(chǎng)商冲向社交赛道(dào)以来，7年时(shí)间已过，如今摆在(zài)唐(táng)岩(yán)面前的，已(yǐ)是(shì)一个群狼环绕(rào)的红(hóng)海市场(chǎng)，要从(cóng)中虎口夺食并不容易。缺(quē)乏(fá)积累的(de)陌陌必须(xū)加大各方资(zī)源投入，在奋力突破文化壁垒(lěi)的(de)同(tóng)时，做出产品形(xíng)态(tài)跟玩法上的创新，才有可能成功。

　　于唐岩而言，充裕的现(xiàn)金(jīn)流成为最后的底牌(pái)，当下陌陌的境遇还(hái)远称不上(shàng)是(shì)绝境。但(dàn)面对(duì)摆在陌生人社(shè)交赛道眼(yǎn)前的限制和天花(huā)板，留(liú)给(gěi)其试错和(hé)调整(zhěng)的时间已经不多了。

　　（应(yīng)受访者(zhě)要求，文中人(rén)物均为化名）

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