周嘉宁在小(xiǎo)说《基本美(měi)》中描(miáo)述过音(yīn)乐节：

　　“人们(men)都(dōu)很友(yǒu)善，烟递(dì)来(lái)递去(qù)，递到他这里，他没有抽，又继续(xù)递了下去。远远(yuǎn)地有人把成(chéng)箱的啤酒运进来，阵(zhèn)势仿佛在运送洪水时(shí)的救灾物(wù)资。女(nǚ)孩们都很好看，发着光，怎么会有(yǒu)那么多好(hǎo)看的女孩。世界真好啊……”

　　但这(zhè)个美好(hǎo)代价是越来越大了(le)。

　　五一前，音乐节票价贵被骂上(shàng)热(rè)搜。我也想问(wèn)问：#谁来管管音乐节刺客#。据不完全统计，整个(gè)五月(yuè)（含“五一(yī)”假期），全国的(de)音(yīn)乐节就有30多(duō)个，平均单(dān)日票价已经站(zhàn)上550元高点，双日(rì)票价(jià)最高1480元，作(zuò)为对比，周杰伦演唱会前排vip票也(yě)就一(yī)千出(chū)头……

　　大(dà)家(jiā)一边(biān)是在痛骂音乐节“恬不知耻”涨价，一边又在(zài)各大平台“加价求票(piào)”，音(yīn)乐节(jié)的(de)钱这(zhè)么好挣吗(ma)？

　　为什么那么(me)贵(guì)

　　过去(qù)几年一个很明显(xiǎn)的趋(qū)势是，音乐节(jié)门票的价格(gé)在(zài)不停的(de)上涨。以成都草莓音乐(lè)节为例(lì)，有消费者表示(shì)，最早的时(shí)候草莓音乐(lè)节门票才80元，现在则要花(huā)费四五倍的金额才能买到。

　　疫情是一个原因。知名(míng)乐(lè)评人邓柯在2022年曾发博声援，“这两(liǎng)年演出行业比(bǐ)餐饮还惨(cǎn)，让人家提(tí)价回回(huí)血吧（优先(xiān)满足购买力(lì)强的人群）。实在(zài)看不(bù)起的乐迷先忍忍(rěn)，音乐节出多(duō)了(le)票价会回(huí)落(luò)的”。

　　但更(gèng)主要还是因为(wèi)大型音乐(lè)节的制作(zuò)成本是(shì)越来越高了。北京商(shāng)报记者几年前调查发现，万人以(yǐ)下的小型(xíng)音乐节(jié)，单日成本在200万元左右；万(wàn)人以上(shàng)的大型音乐节(jié)，单日成(chéng)本则需500万元(yuán)左右。

　　成本包括两个方面，一是包括场地、舞(wǔ)台等在内的硬性成本。随着(zhe)音乐节商(shāng)业化的(de)逐(zhú)渐(jiàn)成熟(shú)，现在音乐节的硬件设备(bèi)也在升级(jí)。

　　不(bù)过更(gèng)大(dà)的支出还是出在乐5公里是多少米 5公里是多少步队和艺人(rén)支(zhī)出。

　　近年一些(xiē)大热综艺(yì)帮助各路独立音乐人“明星化”，音乐节演(yǎn)出的艺人出场(chǎng)费逐年飙(biāo)升(shēng)。比(bǐ)如(rú)《乐(lè)队的夏(xià)天》帮助一大批地下乐队“重见天日”，《中国有说唱》等说唱(chàng)综艺(yì)更是捧起了海量rapper“跻(jī)身主流(liú)”，其中(zhōng)头部艺人演出费普遍已到达(dá)80万以(yǐ)上，流量大(dà)的艺人更是过了百万(wàn)级(jí)，流量歌手、偶像加盟(méng)后(hòu)更明显(xiǎn)。

　　此前相(xiāng)对小众的乐队通过综艺走进(jìn)了大(dà)众视角，获得了更多的(de)关注(zhù)，愿意付费观看他们演(yǎn)出的观众也在快(kuài)速(sù)增长，音(yīn)乐节的票(piào)价也(yě)随之水(shuǐ)涨船高(gāo)。有业内人士(shì)表示，随着国内(nèi)消费人群经(jīng)济水平(píng)的提高，不止音乐节(jié)，文化消费的门槛都在提高。国外的知名音乐节票价都在数千(qiān)元水平。

　　但出乎大多数(shù)人意料的是，即便票价(jià)越卖越贵，音乐节(jié)盈利却并不常(cháng)见。据《第一财(cái)经》报道，2019年，80％的中国音乐(lè)节仍(réng)然无法盈利。摩(mó)登天空创始人沈黎(lí)晖也曾(céng)在第(dì)一财经采访时透露，“能连续办三年以上的音乐节，大概(gài)20％都不(bù)到。这20％里面，摩登天(tiān)空的音(yīn)乐节就(jiù)占了一半以上。”

　　一个(gè)特(tè)别矛盾的地方是，虽说80％的音乐节不(bù)盈利，但音乐节炒得火热，入局(jú)者(zhě)也越来越多，有什么猫腻？

　　藏在音乐节里的生意经(jīng)

　　其实(shí)主要还是音乐节带来的(de)想象力太大了，几万人来到一个地(dì)方，主打“享受”。

　　比如(rú)科切拉音乐(lè)节(jié)。1999年，举(jǔ)办第一届(jiè)时，科(kē)切(qiè)拉(lā)的(de)门票价格仅(jǐn)为(wèi)50美元。到了2022年(nián)，449美元只能买一张最(zuì)便宜的入(rù)场门(mén)票(piào)，而想进入VIP区域，最少(shǎo)要花费(fèi)929美元，最(zuì)高级别(bié)的VIP门(mén)票已经高(gāo)达1119美元。当然(rán)除(chú)了票价外，参(cān)加音乐节的机票、酒店(diàn)住宿、班车、食物(wù)以(yǐ)及饮品等(děng)也藏着一(yī)笔大生意。

　　2019年，科切(qiè)拉(lā)音(yīn)乐节营收为8.05亿美元，约等于(yú)54亿人(rén)民币。更夸张的(de)是，这个科切拉为期只有(yǒu)三天(tiān)。科切拉音乐节还凭一(yī)己(jǐ)之力直接(jiē)拉动(dòng)了举办地的经济发展。Indio市在科切拉音乐(lè)节举(jǔ)办(bàn)期(qī)间(jiān)获(huò)得了2.12亿美元的经济收入。

　　大(dà)量的(de)人(rén)聚到一(yī)起，就会产(chǎn)生巨(jù)大的价值。在国内(nèi)，音(yīn)乐节背后(hòu)的主办方，不单单只是演出商迷笛、摩登天(tiān)空这类专业机构，也有景区、房地产商、企业乃(nǎi)至政(zhèng)府。

　　很多人会(huì)发现，现在地方性(xìng)音乐节(jié)越来越多，而各路品牌也开始陆续入局音乐节。

　　地(dì)方性音乐节

　　2016年，广州锐丰文化帮助都江堰打(dǎ)造了第(dì)一(yī)届(jiè)西部音乐节，在“十一”期间投入(rù)7000万元成(chéng)本，连续5天入园(yuán)游客超10万人。活(huó)动结束(shù)后，都江堰政府(fǔ)算过(guò)一笔经济账，音乐节5天吸引了超过50万人，按照人均(jūn)来计算，包含所有的吃住行，每人玩一天平(píng)均消费500元，每天10万(wàn)人(rén)消费就(jiù)为当地(dì)餐饮、酒店等带来5000万元收入(rù)，5天就(jiù)是2.5亿(yì)元。

　　虽说(shuō)并(bìng)非(fēi)直接依靠(kào)音(yīn)乐节本身盈利，但通(tōng)过音乐节拉动其(qí)他相关产业间接实现盈(yíng)利。据华(huá)西都市报和都江堰政府(fǔ)发布的数据显(xiǎn)示，当(dāng)地(dì)2016年环比提升了18％的客(kè)流(liú)量，增加(jiā)了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水在2017年举办(bàn)赤水河谷音乐(lè)节(jié)，请来(lái)崔健(jiàn)、朴树、谢(xiè)天笑等30组音乐(lè)人(rén)，赤水在国庆长假迎(yíng)来187万人次游客，同比增(zēng)长35％。还有最近频频出圈引发热议(yì)的淄博，除了烧烤，还有音乐节。因音乐节出圈的小众城市(shì)比比皆是。

　　品(pǐn)牌方热衷音乐节

　　音乐节(jié)势(shì)头越来越猛，品牌方对于演出市场的“野(yě)心”早已从拉(lā)高(gāo)声量的赞助(zhù)、冠名，逐渐过渡到(dào)尝试自主(zhǔ)打造音乐(lè)节IP，光是五一前后办音乐节的品牌(pái)就有元(yuán)气(qì)森林、隅(yú)田(tián)川(chuān)咖啡、蜜雪(xuě)冰城(chéng)和江小白。在票(piào)务平台(tái)上，每场音乐节都有上万人(rén)关注。为(wèi)何(hé)？其(qí)最根本(běn)的目的(de)还是(shì)在于(yú)品牌营销(xiāo)，即更进一(yī)步打(dǎ)入年轻(qīng)消(xiāo)费主(zhǔ)力，扩大消(xiāo)费圈层(céng)，以此提高(gāo)市场占有(yǒu)率。

　　根(gēn)据《2022年(nián)中国(guó)演(yǎn)出市场年度报(bào)告(gào)》数据，目(mù)前演(yǎn)出市场(chǎng)消费主力为18岁至(zhì)34岁(suì)的年(nián)轻人群，该年龄段在购票观(guān)众中连续(xù)三(sān)年占(zhàn)比(bǐ)超过76％，其(qí)中又以(yǐ)女性为主，占比超过(guò)66％。简而言之，音乐节的主流受众群体其实和消费品(pǐn)牌们(men)的目标(biāo)受众高度重合。

　　品牌(pái)自主操(cāo)刀不(bù)仅能灵活定价，还(hái)能在(zài)线上(shàng)铺设自有品类的(de)快闪(shǎn)店(diàn)、体验(yàn)店，以(yǐ)及在音乐节线上线下最(zuì)大(dà5公里是多少米 5公里是多少步)程度曝光。不(bù)过，在市面上现有的品牌(pái)音乐节(jié)中，食品饮(yǐn)料品牌(pái)的参与度最高(gāo)，说到底和这(zhè)些品牌自身辐射(shè)的大(dà)众人群紧密相关。

　　另外，能不(bù)能真正对品(pǐn)牌进(jìn)行释放和加持是个巨大的考(kǎo)验。毕竟音乐节没(méi)有那么好做，比如隅田川潮咖音乐(lè)节等(děng)均(jūn)因演出阵容过(guò)于偏重流量(liàng)型音乐人引起了一定争议，而流(liú)量艺人居多也就(jiù)意味着高票价难以回落。

　　眼(yǎn)见这音乐节入局者(zhě)越来越多，那么，谁能再活(huó)5公里是多少米 5公里是多少步个10年？

　　写在最后

　　虽然今年演(yǎn)艺(yì)活动复苏，大众熟知的音乐节(jié)一票难求，但有的音乐节(jié)却扎进(jìn)了(le)“不可抗力”的怪圈。4月10日(rì)晚，山西伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉年华上海站先后发(fā)布延期公(gōng)告，表示因“不可抗(kàng)力(lì)”因素影响决(jué)定延期举办(bàn)。在此之前(qián)，青岛弄潮音乐节、德州向阳花音(yīn)乐节等数十个品牌接连宣布延期或是取消，理由几乎(hū)皆因“不可抗力(lì)因素”。同时，不少乐队(duì)、艺人巡演也同样提到“不可抗力”延(yán)期(qī)或取消(xiāo)。

　　“不可抗力”什么时候成了卖不(bù)动的遮(zhē)羞布(bù)了(le)？

　　无(wú)论音乐节(jié)有多大的想象空间，赞助能拉(lā)多(duō)少，又(yòu)能带动多(duō)少周边产(chǎn)业，所有的前提(tí)都基于(yú)这个(gè)音乐节(jié)对观众(zhòng)有没有吸引力(lì)。

　　迷笛创始人张帆曾说(shuō)：“国外大型音(yīn)乐节，财政的(de)持平甚至盈利是靠票房，不是靠赞助。赞助是锦上(shàng)添花，任何一个音乐节如果完(wán)全依赖于赞助的话，那未来一定是(shì)不靠谱的。万一这个赞助没到你搞不搞？搞了你就赔钱，明(míng)年(nián)怎么(me)办？关(guān)键(jiàn)还是培养观众(zhòng)人群，如(rú)果你有一个拥(yōng)护你(nǐ)、喜(xǐ)欢你(nǐ)的人(rén)群的话，通过这(zhè)些人群对你(nǐ)的支(zhī)持，你就可以逐(zhú)渐地把音乐节运作大。”

　　所以，在观演乱象不(bù)断、阵容同质化严重、演出(chū)水(shuǐ)平参差(chà)不齐的情况下，音乐节(jié)票价(jià)还(hái)在狂飙，卖不动了(le)属实(shí)是正(zhèng)常(cháng)现(xiàn)象，淘汰只是早晚的(de)事(shì)。

　　而创办了(le)30年的迷笛，已经公开(kāi)批判单日千(qiān)元的音乐节，并(bìng)为(wèi)了庆祝30周年，把票(piào)价(jià)压到(dào)单日全价199元。

　　音乐节到(dào)底(dǐ)能不能(néng)值回(huí)票价甚至物超所值，说到底还是(shì)看演(yǎn)出内容(róng)。尽管许(xǔ)多人在谈起音乐节的时候，总会对(duì)比国外的音乐节。但事实上，无论(lùn)是演出的(de)主题理念打造还是(shì)艺人资源，国内都要差(chà)上一筹。

　　在票(piào)价上，国(guó)内的音乐(lè)节已经(jīng)有足够的成长，是时候把更多的气力放(fàng)在内容(róng)和(hé)风格的打磨上了。

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