东航373.86亿，国(guó)航386.19亿，南航326.83亿，这可(kě)不是(shì)他们的营收哈(hā)~在过去的2022年，这三大国有航司共亏损超千亿元！

　　不(bù)过，春秋航空(kōng)虽(suī)然是(shì)一家低价航(háng)空，但(dàn)人家在2021年(nián)国(guó)内民(mín)航业整体亏损842个亿的时(shí)候，不(bù)但不(bù)亏钱，还不声不响的(de)赚了3911万(wàn)元，成为当年唯一一家盈利的上市航司。

　　你就说(shuō)，明明是一(yī)家低(dī)价航空，怎么做到别人亏钱(qián)它还赚钱的？是凭它连(lián)杯水都不(bù)提供？还是凭它位置窄，腿都(dōu)不好放(fàng)？虽(suī)说是天怒人怨的，但春秋航空能吊打同行，人家靠的是这两招祖传秘诀！

　　首先第(dì)一(yī)招：低价引流，附加消费。

　　你(nǐ)看，春秋(qiū)它时(shí)不时把(bǎ)机票压到199,299！大多时候，春(chūn)秋航空同一时间(jiān)的价(jià)格普遍会(huì)比其(qí)他(tā)航司便宜，甚至便宜几(jǐ)百块钱。也就是因(yīn)为这低价，春秋航空的直销(xiāo)比例高达96.7％，直接把(bǎ)营销费用(yòng)给节(jié)省(shěng)了(le)。你(nǐ)看它的(de)售费用率只(zhǐ)有2.22％，比(bǐ)三(sān)大(dà)航低(dī)了2-4倍(bèi)不止(zhǐ)。

　　但是，机票(piào)价格打这么(me)低(dī)，怎么保证自己的利润呢？春秋可c上标3下标5怎么算公式，c上标2下标5怎么算太会(huì)了，我搞附加消费啊！

　　如果你乘坐春秋航空(kōng)时行(xíng)李托运的价格超过机票的(de)价格，那是太正常不(bù)过了。因为春秋只(zhǐ)提供7KG的(de)行李(lǐ)额度，没超过(guò)10KG托运收费300,10KG以(yǐ)上500。你不带行李，人家节省燃油费(fèi)，你带行李，人家赚了托运费，怎么都不(bù)亏(kuī)~

　　还有，在飞机(jī)上你要是想(xiǎng)吃(chī)个饭，不好(hǎo)意思，得掏钱！想喝杯饮料，得掏钱；冷了(le)想要条毯(tǎn)子，还是得掏钱；甚(shèn)至(zhì)你还有可能看到空姐(jiě)推着(zhe)小车车向你推(tuī)销面膜丝巾披肩……就是说，机票是便宜(yí)，但你一上(shàng)飞机，哪哪都(dōu)要掏钱。这就是(shì)春秋航(háng)空的(de)终极致富密码(mǎ)，主(zhǔ)打的就是一个(gè)字(zì)：抠。

　　当然，这(zhè)省(shěng)下来的都是(shì)小钱，春秋不过冬还(hái)得靠第二(èr)招：短途直航(háng)，提高使用率。这也是(shì)为什么在疫情笼罩的2021年，别(bié)人亏损(sǔn)几百亿(yì)，春秋反而还(hái)赚钱了。

　　为了实(shí)现薄利多销，春秋把大量航线改成短途高(gāo)频的直航，这(zhè)样就可以用高(gāo)密度(dù)排班来提高(gāo)飞机的日使(shǐ)用(yòng)率。也就是说，只(zhǐ)要(yào)飞(fēi)不(bù)死(sǐ)，我就往死里(lǐ)飞。别家的飞(fēi)机一天飞 4-5 次，我一天飞 8 次，别家的飞机一天(tiān)飞10个小时，我一天飞12个(gè)小时。所(suǒ)以在(zài)过去的三年里，春秋航空的客座率和飞(fēi)机日利用(yòng)率都高于三大航。

　　对于春秋来说，在保(bǎo)证(zhèng)成本的(de)基础上，我能多卖(mài)一(yī)张是一张(zhāng)，要(yào)是民(mín)航允(yǔn)许(xǔ)的话，我连站票(piào)都卖。

　　而且，你(nǐ)会发现春秋大部分航线(xiàn)都是来往二三线(xiàn)城市，为什(shén)么？因为非核心城市可以获得较高的财政补(bǔ)贴，这个也是春(chūn)秋赚钱的门路。我们看到2021年它的净利润为3911万(wàn)，这(zhè)其中(zhōng)就少不了(c上标3下标5怎么算公式，c上标2下标5怎么算le)补贴的帮助，如(rú)果减去这一(yī)块的话，春秋的(de)亏损可是达到1.1亿呢(ne)~

　　不过，走廉(lián)价路线的这些年，春秋的(de)差评是真不少。创(chuàng)始(shǐ)人王(wáng)正华有(yǒu)一(yī)句名言：钱一(yī)半是赚的，一(yī)半是省的(de)，春秋也的确做到了。但(dc上标3下标5怎么算公式，c上标2下标5怎么算àn)现在航班逐渐恢复，也有越(yuè)来越多的廉价航空正在崛起，比如吉祥航(háng)空、九(jiǔ)元航空等(děng)，秋香觉得啊，要是春秋还继(jì)续走之前的老路(lù)，搞(gǎo)得春(chūn)秋(qiū)成为(wèi)大家无(wú)奈之后的选择，那(nà)还能走远(yuǎn)吗？

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