周嘉宁在小说《基本美(měi)》中描述过音(yīn)乐(lè)节(jié)：

　　“人们(men)都(dōu)很友善(shàn)，烟递来(lái)递去，递到他这里，他没有抽，又继(jì)续递了(le)下去。远远(yuǎn)地有(yǒu)人把(bǎ)成箱的啤(pí)酒(jiǔ)运进来，阵(zhèn)势(shì)仿佛(fú)在(zài)运送洪水时(shí)的救灾物资。女孩(hái)们都很好(hǎo)看，发(fā)着光，怎么(me)会有那么多好(hǎo)看的女孩。世(shì)界真好(hǎo)啊……”

　　但这(zhè)个美(měi)好(hǎo)代(dài)价是(shì)越来越大了。

　　五一(yī)前，音乐节票(piào)价贵被骂上热搜。我(wǒ)也想问问(wèn)：#谁来管(guǎn)管(guǎn)音(yīn)乐节刺客#。据不完全统(tǒng)计，整个(gè)五月（含“五(wǔ)一”假期(qī)），全国的音乐节(jié)就有30多(duō)个，平均(jūn)单日票价已经站上550元高(gāo)点，双日票价最高(gāo)1480元，作为对(duì)比，周杰伦演(yǎn)唱会前排vip票也就一千出头……

　　大家一边是(shì)在痛骂音乐节“恬不知耻(chǐ)”涨价(jià)，一边又(yòu)在(zài)各大平台(tái)“加价求票”，音乐(lè)节的钱这么(me)好挣吗(ma)？

　　为什么那么贵

　　过(guò)去(qù)几年一个(gè)很明(míng)显的趋势是，音(yīn)乐节门票的价格在(zài)不停(tíng)的上涨。以成都草莓音乐节为例，有(yǒu)消费者表(biǎo)示(shì)，最早的时(shí)候草(cǎo)莓(méi)音乐节门票才80元(yuán)，现在则要花费四五(wǔ)倍的金额才能买到。

　　疫情是一个原(yuán)因。知名(míng)乐评人邓柯在2022年曾发博声援，“这两(liǎng)年演出行业比餐饮(yǐn)还惨，让人家提价回回血吧（优(yōu)先满足购(gòu)买力强的人群(qún)）。实(shí)在看不起(qǐ)的乐迷先忍忍，音(yīn)乐节出(chū)多了票价会回落的”。

　　但更主要还(hái)是因为大型(xíng)音(yīn)乐节的制作成本是越来越(yuè)高了。北京(jīng)商报(bào)记者几年前调查(chá)发现(xiàn)，万人(rén)以下的小(xiǎo)型音乐节(jié)，单日成本在200万(wàn)元左(zuǒ)右(yòu)；万人以上(shàng)的大型音(yīn)乐节(jié)，单日(rì)成本则需500万元左右。

　　成(chéng)本包括两个方面，一(yī)是(shì)包(bāo)括场地、舞台等在内的硬性成(chéng)本。随着(zhe)音乐节商业化的逐渐成(chéng)熟，现在音乐(lè)节的硬件设备也在升级。

　　不过更大的(de)支出还是出在(zài)乐队(duì)和艺人支出。

　　近年(nián)一些大热综艺帮助各路独立(lì)音乐人(rén)“明(míng)星化”，音(yīn)乐节演出的艺人出场(chǎng)费逐年(nián)飙升(shēng)。比如《乐队的(de)夏天》帮助一大(dà)批地(dì)下(xià)乐队“重见(jiàn)天日”，《中(zhōng)国有说唱(chàng)》等说唱(chàng)综艺更(gèng)是(shì)捧(pěng)起了(le)海量rapper“跻(jī)身主流”，其中头部艺人演(yǎn)出费普(pǔ)遍已到达80万以(yǐ)上，流量大的艺人更是过了百(bǎi)万(wàn)级(jí)，流量(liàng)歌手、偶像加盟(méng)后(hòu)更明显。

　　此前(qián)相(xiāng)对小众的乐队通过(guò)综(zōng)艺走进(jìn)了大众视角(jiǎo)，获得了更(gèng)多的关(guān)注，愿意付费(fèi)观看他(tā)们演出的观众也在快速增长，音乐节的票价也随(suí)之水涨船高。有业(yè)内人士表示(shì)，随着国内(nèi)消费人群经济水平的提高，不止音乐节，文化消费的(de)门槛都在提高。国(guó)外的(de)知名音乐节票(piào)价(jià)都在数千元水平。

　　但出乎(hū)大多数(shù)人意(yì)料(liào)的是，即便票价(jià)越卖越贵，音乐节盈利却并(bìng)不(bù)常见。据(jù)《第一财(cái)经》报道(dào)，2019年，80％的中国音乐(lè)节仍然无法盈利(lì)。忝列门墙是什么意思，有幸忝列是什么意思摩登天空创始(shǐ)人沈黎(lí)晖也(yě)曾在第一财(cái)经采访时透露(lù)，“能连续办三年(nián)以(yǐ)上的音乐(lè)节，大概20％都不到。这20％里面，摩(mó)登天空的音乐节就占了(le)一半以上。”

　　一(yī)个特别(bié)矛盾的地方是(shì)，虽(suī)说80％的(de)音乐节不盈利，但音乐节炒(chǎo)得火热，入(rù)局者也越(yuè)来越多，有什么猫腻(nì)？

　　藏在(zài)音(yīn)乐节里(lǐ)的(de)生意经(jīng)

　　其实主(zhǔ)要还是音(yīn)乐(lè)节带(dài)来(lái)的想象(xiàng)力太大(dà)了，几万人来(lái)到(dào)一个地方，主打(dǎ)“享受”。

　　比如科(kē)切拉音乐节(jié)。1999年，举(jǔ)办(bàn)第一届时，科切拉的门票(piào)价(jià)格仅为50美元。到了2022年，449美(měi)元只能买一张最(zuì)便宜的入场门票，而(ér)想进入(rù)VIP区域，最少要(yào)花(huā)费(fèi)929美元，最高级别(bié)的VIP门票已经高达(dá)1119美元。当(dāng)然除了票价外，参加(jiā)音乐节的机票、酒店住(zhù)宿(sù)、班车、食(shí)物以及饮品(pǐn)等也藏着一笔大生(shēng)意(yì)。

　　2019年，科切拉音乐节营收为8.05亿美元，约(yuē)等于54亿人民币(bì)。更夸张的是，这个科(kē)切拉为期只有三天。科切(qiè)拉音乐节(jié)还凭一己之(zhī)力(lì)直接拉动了举办(bàn)地的经(jīng)济发(fā)展。Indio市(shì)在(zài)科切拉音乐节举办期间获得了2.12亿美元的经(jīng)济收入。

　　大量的人聚到一起，就会产生巨大的价值。在国内，音乐节背后的主办方，不单单只是演出商迷笛(dí)、摩登(dēng)天空(kōng)这类专业机构，也有(yǒu)景区(qū)、房地产商(shāng)、企业乃至政府。

　　很(hěn)多人会发(fā)现(xiàn)，现(xiàn)在地(dì)方性音乐节(jié)越来越多，而各(gè)路(lù)品(pǐn)牌也开始陆续入局音乐(lè)节(jié)。

　　地方性音乐节

　　2016年(nián)，广州锐(ruì)丰文化帮(bāng)助都(dōu)江堰(yàn)打造了第一届西部音乐节，在“十(shí)一”期(qī)间投入7000万(wàn)元成本，连(lián)续5天入园游客超10万人(rén)。活动结束后，都江堰(yàn)政(zhèng)府算过一笔经济(jì)账，音(yīn)乐节5天吸引了超过50万人，按(àn)照人均(jūn)来计算，包(bāo)含所有的吃(chī)住(zhù)行，每人玩一天平均消费500元(yuán)，每天10万人消费就(jiù)为当地餐饮(yǐn)、酒店(diàn)等带(dài)来5000万元(yuán)收(shōu)入，5天(tiān)就是2.5亿(yì)元。

　　虽(suī)说并非直接(jiē)依靠音乐节(jié)本身盈利，但通(tōng)过(guò)音乐节拉动其他相关产业间接实(shí)现盈利。据(jù)华西(xī)都市报(bào)和都(dōu)江堰(yàn)政府发布的数据显示(shì)，当地2016年(nián)环比提升了(le)18％的客(kè)流量，增加了1.8％GDP

　　还有(yǒu)贵州(zhōu)遵(zūn)义赤水在(zài)2017年举办赤水河谷音(yīn)乐节，请(qǐng)来崔(cuī)健(jiàn)、朴树、谢(xiè)天笑等30组音(yīn)乐人，赤水在国庆长假迎来(lái)187万人次游客，同比增(zēng)长(zhǎng)35％。还有最近频频出圈引发(fā)热议的淄(zī)博，除了烧(shāo)烤(kǎo)，还有音乐节。因音乐节(jié)出圈的小众城市比(bǐ)比皆是。

　　品牌方热(rè)衷音乐节

　　音(yīn)乐(lè)节势头越来越猛(měng)，品牌方对于演出市场的“野心(xīn)”早(zǎo)已从(cóng)拉高声(shēng)量的(de)赞助(zhù)、冠名(míng)，逐渐过渡(dù)到尝试(shì)自主打造音乐(lè)节IP，光是五一前后(hòu)办音乐节的品(pǐn)牌就有(yǒu)元气森林、隅田川咖啡、蜜雪(xuě)冰城和(hé)江小白。在票(piào)务平(píng)台(tái)上，每场音(yīn)乐节都(dōu)有上万人关注。为(wèi)何？其最根本的目的(de)还(hái)是(shì)在于(yú)品牌(pái)营(yíng)销，即更(gèng)进一步打入(rù)年轻(qīng)消费主力，扩大消(xiāo)费圈层，以此提高市场占有(yǒu)率。

　　根据《2022年中(zhōng)国演出市场(chǎng)年度报(bào)告(gào)》数据，目前(qián)演出市(shì)场消费(fèi)主力为18岁至34岁(suì)的年轻人(rén)群，该年龄段在购票(piào)观(guān)众中连续三年占比超过76％，其(qí)中(zhōng)又以女性为主，占比超过66％。简而(ér)言之，音乐节的主(zhǔ)流(liú)受众群体其实和消费品牌们的目标受(shòu)众高(gāo)度重合。

　　品牌自主操刀不仅(jǐn)能(néng)灵活定价，还能在线(xiàn)上铺设自有(yǒu)品类(lèi)的快(kuài)闪店、体(tǐ)验(yàn)店(diàn)，以及在音乐(lè)节线上线(xiàn)下最大程度曝光。不过(guò)，在市面上现有(yǒu)的品牌音乐节中，食品饮料品(pǐn)牌的(de)参与(yǔ)度(dù)最高，说(shuō)到底和(hé)这些(xiē)品牌自身辐射的大众人群(qún)紧密(mì)相关。

　　另外，能不能真正对(duì)品牌(pái)进行释放和加持是(shì)个巨大的考验。毕竟音乐节没有那么好做(zuò)，比(bǐ)如隅田川(chuān)潮咖音乐节等(děng)均因(yīn)演(yǎn)出阵容过于偏重流量型音乐人引起了一定(dìng)争议，而流量(liàng)艺人居多也就意味着(zhe)高票(piào)价难以(yǐ)回落。

　　眼见这音(yīn)乐节入局者越来越多，那么，谁(shuí)能(néng)再(zài)活(huó)个10年？

　　写(xiě)在最后

　　虽然今年演艺活动(dòng)复(fù)苏，大(dà)众熟知的音乐节一票难(nán)求，但(dàn)有的音乐节却(què)扎(zhā)进(jìn)了“不(bù)可抗力(lì)”的怪圈。4月10日(rì)晚，山西伴山音乐(lè)节(jié)、潮CHAO音(yīn)乐(lè)嘉年华上海站先(xiān)后(hòu)发布延期公告，表(biǎo)示因“不可抗力(lì)”因(yīn)素影响(xiǎng)决(jué)定延期举办。在此之前，青岛弄潮(cháo)音乐节、德州向阳花音(yīn)乐节等(děng)数十个品牌接(jiē)连宣布(bù)延(yán)期(qī)或(huò)是取消，理由(yóu)几乎皆因“不可抗力因(yīn)素”。同时，不少(shǎo)乐(lè)队、艺人巡演也同样提到“不(bù)可抗力(lì)”延期或取消。

　　“不可抗(kàng)力”什么时(shí)候成了卖不动的遮羞(xiū)布了？

　　无论音(yīn)乐节有多大的想象(xiàng)空(kōng)间，赞助能拉多少，又(yòu)能带(dài)动多少周边产业，所有的前提都基于(yú)这个音乐节对(duì)观众有没有吸引力。

　　迷忝列门墙是什么意思，有幸忝列是什么意思笛创始人张帆曾说：“国(guó)外大(dà)型(xíng)音乐节，财政的持平(píng)甚至(zhì)盈(yíng)利是(shì)靠票房，不(bù)是(shì)靠赞助(zhù)。赞(zàn)助是锦上添花，任何一个(gè)音(yīn)乐节(jié)如果完全(quán)依(yī)赖于赞助(zhù)的话，那未来(lái)一定是不靠谱的。万一这个赞助没到(dào)你搞不搞(gǎo)？搞了(le)你就赔(péi)钱(qián)，明年怎么办(bàn)？关键还是培养(yǎng)观众人群(qún)，如果你有一个拥护你、喜欢你的人群的(de)话，通过这些人群对你的支(zhī)持，你就可以逐渐地把音乐节运作大。”

　　所以，在观演乱象不(bù)断、阵容同质(zhì)化严重(zhòng)、演出水平参差不齐的情况下，音乐节票价还在狂飙，卖不(bù)动了属实(shí)是正常现(xiàn)象，淘汰只是早(zǎo)晚的事。

　　而创(chuàng)办了30年的(de)迷笛，已经公开(kāi)批(pī)判单(dān)日(rì)千元的音乐节，并为了庆祝30周年，把票价压(yā)到单日全价199元。

　　音乐节到底能不能(néng忝列门墙是什么意思，有幸忝列是什么意思)值回票价(jià)甚至物超所值，说(shuō)到底还是看演出内容。尽管许多人在谈起(qǐ)音乐节的(de)时候，总会对比国外的音乐节。但事(shì)实上，无论是演(yǎn)出的主题理念打造还(hái)是艺(yì)人资源，国(guó)内都要差上一筹。

　　在票价上，国内的音(yīn)乐(lè)节已经有足够的成长，是时候把更多的气(qì)力(lì)放在(zài)内(nèi)容和风格的打磨上(shàng)了。

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