无(wú)需出(chū)镜，无需准备话术与文案，更不用(yòng)苦(kǔ)心探索个人风格(gé)，手机(jī)一开，直接坐等入账，这样的带货副业你心动了吗(ma)？打开搜索引(yǐn)擎，点击(jī)“无人直播(bō)带货(huò)”，这便是(shì)大多“培训老师”所描绘的(de)雏形。

然而细想(xiǎng)便能找到(dào)其中的端(duān)倪——谁来负责选(xuǎn)品？谁(shuí)来进(jìn)行商品讲解(jiě)与实物体(tǐ女生冷淡考验一般多久，女孩考验男生的10个套路)验？直播带货业态自2016年(nián)发端以(yǐ)来，靠的就是极(jí)致(zhì)的互(hù)动感与消费(fèi)者(zhě)拉近距离(lí)，并(bìng)缩短了(le)交易链(liàn)路，但当(dāng)前提要素消失，直播带货似乎(hū)失去了其存(cún)在的意义，消费者(zhě)也无法(fǎ)获得任(rèn)何保障(zhàng)。

事实上，无人直播(bō)带货(huò)不仅实实在在(zài)地于角落中(zhōng)发展了起来，并且形成了(le)一套灰色的产(chǎn)业链，与平台(tái)间玩起了你追(zhuī)我就躲、你封我重开(kāi)的猫鼠游戏。在(zài)微博、小红(hóng)书及知乎等公共平台(tái)上，都充斥着售卖(mài)“无人直播(bō)带(dài)货教程”的广告。但宣传话术中的漏洞及对监管风(fēng)险的闭口不谈(tán)，几乎都暗(àn)示着，合理合规的无人直播(bō)仍有很长的路要(yào)走。

拆(chāi)解“幽灵(líng)带货”模式(shì)

无人直播(bō)带货（以下(xià)简称“无人直播”）从萌芽发展(zhǎn)至今大约经历了一年左右的(de)时间，由于内在运作(zuò)逻辑基(jī)本一致，技术(shù)上(shàng)没有太大的门(mén)槛，如今(jīn)在抖音、微信视频号、淘宝(bǎo)等多个平台(tái)全面(miàn)开(kāi)花，其中抖音(yīn)由于覆盖年龄(líng)层广，成(chéng)为了无人直(zhí)播(bō)的重要落脚(jiǎo)地。

《知识经济》对(duì)无人直播在抖音实践的(de)具体流程进行了拆解(jiě)。首先在选品(pǐn)上，相对正式主播与品牌自播(bō)的诸多考(kǎo)虑，无人直播显得简单粗暴——大(dà)多专注于中老(lǎo)年服饰(shì)与(yǔ)食品赛道(dào)，其(qí)选品共(gòng)通点是客单价低且为生活刚需。在某“教学课程”中，着重提到了(le)该年龄层受众对互联(lián)网(wǎng)的(de)了解度较低(dī)，不易识破镜头(tóu)对面并非真人(rén)，且他们不(bù)熟悉退货流程，退货率相(xiāng)对更(gèng)低。

在货源问题上，无人(rén)直播的发展的(de)确具有先天优势。作为“达人”，无需亲自(zì)进(jìn)货、发货(huò)，抖(dǒu)音自(zì)带的“抖音精选联盟”本身就拥有丰(fēng)富的产品品类(lèi)，只需将相应商(shāng)品添加(jiā)到橱窗挂在直(zhí)播间售卖(mài)即可，还能赚取高达(dá)20%的(de)佣金，这也是无人直播盈利的底层逻辑。

解决了选品与货(huò)源问(wèn)题，开播前多发几条与带(dài)货品类相关的(de)短视频，让算法(fǎ)熟悉账号的受众，就可(kě)零门槛开启无(wú)人直播。据了解，无(wú)人(rén)直播的发展经历了“无人直播”与“半无人直(zhí)播(bō)”两个阶段，两者(zhě)均依赖(lài)软件实施，其核心(xīn)在于“抓取已有的直播画面为己所(suǒ)用”。主流的(de)无人直(zhí)播基本靠OBS与官(guān)方的(de)直播伴侣完成，前者(zhě)编辑视频，后者(zhě)链(liàn)接与投射(shè)视频(pín)。达人只(zhǐ)需用特(tè)殊软(ruǎn)件下载(zài)好(hǎo)他人完(wán)成(chéng)的直播，再(zài)抓取到OBS中进行简单的编辑(jí)，并(bìng)在直播伴侣进行篇幅调整后，利用其虚拟(nǐ)摄(shè)像头便可(kě)开启(qǐ)直(zhí)播。其中(zhōng)“编(biān)辑”的重(zhòng)点在(zài)于(yú)加上多个干扰式(shì)的视频，调低透明(míng)度，躲(duǒ)避平台(tái)官方的审(shěn)查。

进入半(bàn)无人直播阶段，工具与软(ruǎn)件都进一步升级，对于消费者(zhě)的迷惑性也更强。上述的(de)操作虽然是人工操作，但一旦(dàn)编辑完成便开启(qǐ)“挂播”模式，达人无法编辑视频(pín)进行二度干预；但半无(wú)人(rén)直播在绿(lǜ)幕直播软件的(de)支持(chí)下，真人随时(shí)可(kě)以入镜(jìng)，让(ràng)带货效果看起来更逼真，同时也让平台(tái)的处罚判定精确度大大降(jiàng)低。

在软件(jiàn)的(de)相互配合下(xià)，一个“直(zhí)播间”就(jiù)搭(dā)建好了，只要设置(zhì)了“循环”，达(dá)人选择的(de)带(dài)货视频将一(yī)直播放，只要(yào)用户(hù)下单便可坐(zuò)收佣金，唯一需要注(zhù)意的就是(shì)以各种手段逃避平台的监管，因此近期“幽(yōu)灵(líng)带货”受到了狂热的追捧，甚至有人花高价购(gòu)买课程学习(xí)，但并没(méi)有(yǒu)得到太好的(de)反馈——“老手”毕竟是少数(shù)，僵(jiāng)硬的(de)背景、评论区多次重复(fù)也毫无(wú)反(fǎn)应的(de)“主播”，怎么都没有实(shí)实在在的(de)互动性(xìng)真人带货来(lái)得有感染力。

“幽灵带货(huò)”隐匿教(jiào)学骗局

当无人直播(bō)被炒作为“下一(yī)个风口”，自然带(dài)着强大的诱惑力吸引了一个个(gè)投机(jī)者。

在(zài)各平台搜索相关(guān)关键词，立刻(kè)能找到多(duō)个宣传“无(wú)人直播(bō)带货课程”的账号，且定价几乎都(dōu)集中(zhōng)在四位数，最(zuì)高的宣称“价值7980元”。其(qí)统一的话术(shù)基本集中在“无门(mén)槛、无成本，有空就能做(zuò)”，暗示(shì)性地指向了(le)学生与宝妈群体——而打开相关(guān)的投诉页面时(shí)，的确受害者也多(duō)为(wèi)该两者(zhě)。调查发现，无人直播被曝(pù)光的骗局(jú)主要指向三个类型。

“货不对(duì)板”，明面教“无人直播(bō)”，实则传授“剪辑秘诀”。某论坛(tán)上，一学生(shēng)用户表示自己交了几千元(yuán)的学费，拿到(dào)了一个(gè)层层包装的精美PPT，但(dàn)钻研完(wán)后发现里(lǐ)面只(zhǐ)教(jiào)了基础的剪辑技巧和(hé)流量引(yǐn)导方式，所(suǒ)谓(wèi)的“直(zhí)播(bō)课程”对无人直播的(de)细节要么避重(zhòng)就(jiù)轻，要么巧妙(miào)略过，该学生表示“几千块(kuài)打(dǎ)了(le)水漂”。

教了大致(zhì)的直播方(fāng)式，但学员实(shí)践的账号迅速被封，且无人为此售后(hòu)。部分课程的确把所谓的(de)教程细(xì)节发了(le)出来（具体(tǐ)集(jí)中在(zài)如(rú)何逃避(bì)平台监管），并且大致做到了“包教包会”，但(dàn)让学员在平台的监管(guǎn)铁(tiě)拳之下打游(yóu)击战，被封了(le)就重开，重开了接(jiē)着被封。有学员表示，自己跟着教(jiào)程大致学会了如何开直播，但被迅速(sù)识(shí)别不合规，试(shì)一次被封一次——然(rán)而这种本质就违规的(de)课(kè)程并没(méi)有任何售后可言。

更(gèng)有甚者(zhě)直接虚假宣传，连糊弄都省略了(le)，宣称(chēng)“不满意无理由退款(kuǎn)”，但拿了钱直接(jiē)跑路。

能吸引到众多的投(tóu)机(jī)者，“老师(shī)”当(dāng)然有(yǒu)自己的套路。《知识(shí)经济》联(lián)系到的(de)一位“老(lǎo)师”在朋友圈表示，只要准备好(hǎo)话术与道具，“7天(tiān)内便可直接开播(bō)赚(zhuàn)钱(qián)”，更是在朋友圈高(gāo)频率(lǜ)地发学生的利(lì)润(rùn)截图，搭配“给自己一点生活的底气”“赚钱一(yī)定(dìng)要跟对趋(qū)势”等游说话术，看上去极具诱惑力(lì)。当你在(zài)凝(níng)望深渊，深渊也在凝视(shì)着你，当(dāng)你用他们教的话术试图(tú)在(zài)直(zhí)播间引(yǐn)导他(tā)人，实际上(shàng)自(zì)己也(yě)被“老师”的(de)话术所引导着——这就是“卖课教学”的(de)本质所在。

事实上，目前(qián)的无人直播本身就(jiù)是在灰色边缘游荡的产物，传授这种手段亦(yì)是违(wéi)规(guī)的，“学费”被骗更是无(wú)处(chù)说(shuō)理。当(dān女生冷淡考验一般多久，女孩考验男生的10个套路g)做好投机打算的那一刻，就应(yīng)该有竹(zhú)篮打水(shuǐ)一场空(kōng)的(de)心(xīn)理(lǐ)准备。

平台出手(shǒu)

一旦无人直播泛滥，无(wú)疑将(jiāng)成为毒瘤般的(de)存(cún)在，平台内部的稳定生态以及外部的口碑都将受到重(zhòng)大影响(xiǎng)。

最直(zhí)接的后果是侵犯平(píng)台内真人(rén)主播的(de)合法权益(yì)，打击直(zhí)播的积(jī)极性。目前无(wú)人直(zhí)播普遍(biàn)存在着(zhe)盗用(yòng)他人(rén)视频来直播(bō)的现象，对于被盗播的真人(rén)主播而言，不(bù)仅要为(wèi)自己所(suǒ)带货的产品(pǐn)负责，还(hái)在(zài)不知情的情况下替“幽灵直播间”背了锅。无人直播没(méi)有信用保障可言，一旦(dàn)商品出现问题，真人(rén)主播的信(xìn)誉也将连带受到影(yǐng)响。与此同时(shí)，频(pín)繁被盗(dào)用形象，也将影响(xiǎng)其直(zhí)播的积(jī)极性(xìng)。

对于平台本身(shēn)而言，内部的直播生态(tài)将(jiāng)被(bèi)破坏，虚假售卖等乱象(xiàng)横行。尤其是对于淘宝这(zhè)类重度依赖直播带货(huò)、货源更(gèng)独立的平台，无人直播(bō)将严重影(yǐng)响带货的互(hù)动(dòng)性与交流感(gǎn)，付款不(bù)发货、货不对板等问题将大大影响(xiǎng)消费者的消(xiāo)费体验；对(duì)于抖音一类短(duǎn)视频(pín)起家的(de)平(píng)台，无人直(zhí)播让消费(fèi)者(zhě)的(de)售(shòu)前售后都无(wú)法获得保障，对平台的(de)信任度降(jiàng)低，不利于女生冷淡考验一般多久，女孩考验男生的10个套路其电商业务的进一步(bù)发展。

对于无人(rén)直播(bō)存在的(de)乱象(xiàng)，目前(qián)尚(shàng)未有(yǒu)平台发布系(xì)统化的惩处条例，但对相关(guān)违规情况均进行了细化(huà)的处理，大致分为违规警(jǐng)告与封锁直(zhí)播间(jiān)两种处罚。在抖音，若检测出直播中存在(zài)音频循(xún)环、话术利益诱导等(děng)情况，都将判定其(qí)为违规行为，并及时断播。多次违规(guī)后，直播间将存在被封禁的风险(xiǎn)，甚(shèn)至(zhì)该(gāi)账号将永久无法(fǎ)再度开播。2022年(nián)9月，抖音再度更新《直播行为规(guī)范(fàn)》，亦体现(xiàn)出其加(jiā)强打(dǎ)击(jī)违规直播间(jiān)的(de)决(jué)心(xīn)。

淘(táo)宝直(zhí)播则重(zhòng)在处罚使用无人直播(bō)的店(diàn)家。淘宝支持对(duì)盗播、无人播等行(xíng)为(wèi)进(jìn)行举报(bào)，若检测出相关违规行(xíng)为(wèi)，店家将(jiāng)被扣除信誉分，严重者店铺(pù)一并关闭。

从平台的态(tài)度可以看到，对无人直播(bō)的监管仍然趋(qū)严。若(ruò)未来能有(yǒu)针对性的条(tiáo)例(lì)或处理办法实施，也许将(jiāng)有助于更高效地(dì)肃清乱(luàn)象(xiàng)。

无人直播的(de)未来方向

目前的无人直播，似乎(hū)浑身(shēn)都写满了“不靠(kào)谱”三(sān)个(gè)字，但(dàn)究其根本，是由(yóu)于其被投机滥(làn)用，以(yǐ)损(sǔn)害他人(rén)利益为(wèi)前提来攫取利益(yì)。无人直播(bō)本身也许并非是不可(kě)为的(de)方向。

在数字产业飞速发展的今天，虚拟(nǐ)人与AI技术都(dōu)逐(zhú)渐为电商行业所接纳(nà)，并投入到实际应用(yòng)中(zhōng)。虚(xū)拟偶像洛天依、屈(qū)晨曦等(děng)都曾现身直播间带货，不仅满足了(le)用(yòng)户的新鲜(xiān)感，开(kāi)播(bō)时间长、人设稳定且(qiě)干货丰(fēng)富(fù)的特(tè)质让销量连连(lián)增(zēng)长(zhǎng)，为(wèi)数字(zì)产(chǎn)业与电(diàn)商(shāng)融(róng)合展现出(chū)了(le)优秀的范本。未来的无人(rén)直播若(ruò)能与数字技术(shù)相结合，也许(xǔ)将呈(chéng)现出一个更完整的雏形。虚拟人在幕前带货，人工(gōng)智能(néng)则可(kě)作(zuò)为客(kè)服提供服务。不仅更高效(xiào)和精(jīng)准，还能升级消费者(zhě)的观(guān)看体验。

但门槛高、成(chéng)本高(gāo)与对(duì)技(jì)术条件(jiàn)的要求，都预示着(zhe)该产业(yè)的成熟还(hái)非常需要(yào)时间。如(rú)今已经有公(gōng)司对此进行尝(cháng)试，但(dàn)在虚拟人的背(bèi)后，选品与货源问题(tí)仍然(rán)需要真(zhēn)人斟酌；同时虚拟人的灵活(huó)度与交互能力，目(mù)前尚且无法达到真人的水准(zhǔn)。因(yīn)此全自动(dòng)的(de)无人直(zhí)播(bō)虽然前景可观，但要想合规地正式进入市场，仍(réng)然(rán)任重(zhòng)道(dào)远(yuǎn)。

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