周(zhōu)嘉(jiā)宁在(zài)小(xiǎo)说《基(jī)本(běn)美》中描述过(guò)音乐节：

　　“人们都很(hěn)友善，烟递来递去，递(dì)到他这(zhè)里，他没(méi)有抽，又继续(xù)递了下去。远远(yuǎn)地有人把成箱(xiāng)的啤(pí)酒运进来，阵势仿佛在运送(sòng)洪水时(shí)的救灾(zāi)物资。女孩们都很好(hǎo)看，发着光，怎(zěn)么(me)会(huì)有那么多好看的女孩。世界真好啊……”

　　但这个(gè)美好代价是越来越大了。

　　五一前，音(yīn)乐节票价贵被骂上(shàng)热(rè)搜。我(wǒ)也想问(wèn)问(wèn)：#谁来管(guǎn)管(guǎn)音乐节刺客#。据不完全统(tǒng)计(jì)，整个五(wǔ)月（含“五(wǔ)一”假期），全国的音乐(lè)节就(jiù)有(yǒu)30多个，平均单日票价已经站(zhàn)上550元(yuán)高点，双日(rì)票价最高(gāo)1480元，作(zuò)为对(duì)比(bǐ)，周杰伦演唱会前排(pái)vip票(piào)也(yě)就一千(qiān)出头……

　　大家一边是(shì)在痛骂音乐节“恬不知(zhī)耻”涨(zhǎng)价，一边又在各大平台“加价求(qiú)票”，音乐节(jié)的钱这(zhè)么好挣吗？

　　为什么那么贵(guì)

　　过去几(jǐ)年一个很明(míng)显的趋势是，音乐节门(mén)票的价格在不停的上(shàng)涨。以成(chéng)都草莓音乐(lè)节为(wèi)例，有消费(fèi)者表示，最早(zǎo)的(de)时候草(cǎo)莓音乐节门票才80元，现(xiàn)在(zài)则要(yào)花费四五(wǔ)倍(bèi)的金额才能(néng)买到。

　　疫情是一(yī)个原因。知名乐评人邓柯在2022年曾发博(bó)声援，“这两年演出行(xíng)业比餐饮还惨，让人家提价回(huí)回血吧（优先满足购买力强(qiáng)的(de)人群）。实在看(kàn)不起(qǐ)的乐迷先忍忍，音(yīn)乐节(jié)出多了票价会(huì)回落的”。

　　但更(gèng)主要还是因为大型音乐(lè)节(jié)的制作成本是越来越高了。北京商报记者(zhě)几年前调查发现，万人以下(xià)的小型(xíng)音乐节，单日(rì)成本在200万(wàn)元(yuán)左右；万人以上的(de)大型(xíng)音乐节，单日成本则需(xū)500万元左(zuǒ)右。

　　成本(běn)包(bāo)括两个(gè)方面(miàn)，一(yī)是包括场地、舞台等在内的(de)硬(yìng)性(xìng)成本。随着音(yīn)乐节(jié)商业化(huà)的(de)逐渐(jiàn)成熟，现(xiàn)在音乐(lè)节的硬件设备也在(zài)升级。

　　不(bù)过更(gèng)大的支(zhī)出还(hái)是(shì)出(chū)在乐队和艺人支出(chū)。

　　近年一些(xiē)大热综艺帮助各路独立音乐人(rén)“明(míng)星化”，音乐节(jié)演出的艺人出场费(fèi)逐年飙升。比如《乐(lè)队的夏天》帮(bāng)助一(yī)大批地下乐(lè)队“重见天日”，《中国有(yǒu)说唱》等说唱综艺更是捧起了海(hǎi)量rapper“跻身主流”，其中头部(bù)艺人演出费普遍已(yǐ)到达80万以上，流(liú)量大的(de)艺人(rén)更是(shì)过了(le)百万级，流量(liàng)歌手、偶像加盟后更明显。

　　此前相对小众(zhòng)的乐队通过综艺走进了大众视(shì)角，获(huò)得(dé)了更多的关注(zhù)，愿意付费(fèi)观看他(tā)们演出(chū)的观(guān)众也在快速增长，音乐节的票价也随之水涨船高。有业内人士(shì)表示，随着国内消费人群经济水平的提高，不止音乐(lè)节，文化(huà)消(xiāo)费的门槛(kǎn)都在(zài)提高。国外的(de)知(zhī)名音(yīn)乐节票价都在数千(qiān)元水平。

　　但出乎大多(duō)数人意料的是，即便票价越卖越贵，音乐(lè)节盈利(lì)却并不常见。据《第一财经》报道(dào)，2019年，80％的中国音乐节仍然无(wú)法(fǎ)盈(yíng)利。摩(mó)登天空创始人沈黎(lí)晖也(yě)曾(céng)在第(dì)一(yī)财经采访(fǎng)时(shí)透露，“能(néng)连续办(bàn)三(sān)年以上的音(yīn)乐节，大概20％都不到。这20％里面，摩登(dē左右结构相同的字有哪些，左右结构相同的字大全ng)天空的音乐(lè)节就占了一(yī)半以上。”

　　一个特别矛(máo)盾的地(dì)方是，虽说(shuō)80％的(de)音乐(lè)节(jié)不(bù)盈利(lì)，但音乐节炒(chǎo)得火(huǒ)热，入局者也越来越多，有什(shén)么猫腻？

　　藏(cáng)在音乐节里的(de)生意经

　　其实主(zhǔ)要还是音乐节带来的想象力太大(dà)了(le)，几万(wàn)人(rén)来到(dào)一个(gè)地方，主打“享受”。

　　比如科切拉音乐节。1999年，举(jǔ)办第一届时，科(kē)切(qiè)拉的门票价格仅(jǐn)为50美元。到了(le)2022年(nián)，449美元只能买一张(zhāng)最便宜的(de)入场门票(piào)，而想进入VIP区域(yù)，最少要花费929美(měi)元，最高级别(bié)的VIP门票已经高(gāo)达1119美(měi)元。当(dāng)然除(chú)了票价外，参(cān)加(jiā)音乐节(jié)的(de)机票(piào)、酒店(diàn)住宿(sù)、班车、食物以及饮品等也藏着一笔大生意。

　　2019年，科切拉(lā)音乐节营收为8.05亿美元，约等于(yú)54亿(yì)人民币。更(gèng)夸张的是，这个科切(qiè)拉为期只有三(sān)天。科切(qiè)拉音乐(lè)节还凭一(yī)己(jǐ)之力直接拉动了举办地的经济发展。Indio市在科切(qiè)拉音乐节举办期间获得了2.12亿美元的经济收(shōu)入。

　　大量的人聚到一(yī)起，就会(huì)产生巨大的价值(zhí)。在国内，音乐节背后的主办方，不单(dān)单只是(shì)演出商迷笛、摩登天空这类专业机构，也有景(jǐng)区、房地(dì)产商、企业乃至政府。

　　很多人会发现(xiàn)，现(xiàn)在地方性(xìng)音乐节越来(lái)越多(duō)，而(ér)各路品(pǐn)牌也开始陆续入局音乐节。

　　地(dì)方性音(yīn)乐(lè)节

　　2016年(nián)，广州锐丰文化帮助都(dōu)江堰打造了第一届(jiè)西部音乐节，在“十(shí)一”期间(jiān)投入(rù)7000万元成本，连续5天入(rù)园游客(kè)超(chāo)10万人。活动结束(shù)后，都江堰(yàn)政府算过一笔经济账，音乐节5天吸引了超过50万人，按照人均来(lái)计算，包含所有的吃住行，每人玩一天平均(jūn)消费500元(yuán)，每天10万(wàn)人消费就为当地餐饮、酒店等带来5000万(wàn)元收(shōu)入，5天就是2.5亿(yì)元。

　　虽说并非直接依靠音乐节本身盈利，但通过音乐节拉动其他(tā)相关产业间接实现盈(yíng)利。据(jù)华西(xī)都市(shì)报和都江堰政(zhèng)府发布的数据显示，当地(dì)2016年环比提升(shēng)了18％的客流量，增(zēng)加(jiā)了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水在2017年举办赤(chì)水河谷音(yīn)乐节，请(qǐng)来崔(cuī)健、朴树(shù)、谢天笑等(děng)30组音乐(lè)人，赤水在国庆长假迎来(lái)187万人次游客(kè)，同比增长35％。还有最近频频出圈引发热议(yì)的淄博，除了烧(shāo)烤(kǎo)，还有音(yīn)乐(lè)节。因音乐节出(chū)圈的小(xiǎo)众城市比比(bǐ)皆是。

　　品牌方(fāng)热衷音(yīn)乐节

　　音乐节势头越来越猛，品牌方对于(yú)演出市场的“野(yě)心”早已从(cóng)拉(lā)高声量的赞助(zhù)、冠(guān)名，逐渐(jiàn)过(guò)渡(dù)到尝试自(zì)主打造音乐节IP，光是五一前后办音乐节(jié)的品牌就有元气(qì)森(sēn)林、隅左右结构相同的字有哪些，左右结构相同的字大全田川(chuān)咖啡、蜜雪(xuě)冰城和江(jiāng)小(xiǎo)白。在票务平(píng)台上(shàng)，每场音乐(lè)节都(dōu)有上万人(rén)关注。为何？其最根本(běn)的目的还是在于品牌(pái)营销，即更进一(yī)步打(dǎ)入年轻消费主力，扩大(dà)消费圈层，以此提高市场(chǎng)占有率。

　　根据(jù)《2022年中(zhōng)国(guó)演出市场年度报告》数据，目(mù)前演(yǎn)出市场消费主力为18岁(suì)至34岁(suì)的年轻(qīng)人群，该年龄段在购票观众(zhòng)中连续(xù)三年占比超过76％，其中又以女性为主(zhǔ)，占(zhàn)比超过(guò)66％。简而言(yán)之，音乐节的主流受众群体其实和消费品(pǐn)牌们的目标受众高(gāo)度重合。

　　品(pǐn)牌(pái)自主操(cāo)刀(dāo)不仅(jǐn)能灵(líng)活定价，还能(néng)在线上铺设自有品类的快闪店、体验店，以(yǐ)及在音乐(lè)节线上线下(xià)最(zuì)大程度曝光。不过，在市(shì)面(miàn)上(shàng)现有的(de)品(pǐn)牌音乐节(jié)中，食品饮料品牌的参与度最高，说到底(dǐ)和这些品牌自身辐射(shè)的大(dà)众人群紧密相关。

　　另外(wài)，能不能真正对品牌进行释放和加持是个巨大的考验。毕竟音乐节没有那么好做，比如隅田(tián)川潮咖音乐节(jié)等均因演出阵容(róng)过(guò)于(yú)偏重(zhòng)流量(liàng)型(xíng)音(yīn)乐人(rén)引起了一定争议(yì)，而流量艺人居(jū)多(duō)也就意(yì)味着(zhe)高票(piào)价难以回(huí)落。

　　眼见这音乐节入(rù)局者(zhě)越(yuè)来越多，那么(me)，谁能(néng)再活(huó)个10年？

　　写(xiě)在最后

　　虽然今(jīn)年演艺活动复苏，大众熟知的音(yīn)乐(lè)节一票难求，但有的音乐节(jié)却(què)扎进(jìn)了“不(bù)可(kě)抗力”的(de)怪圈。4月10日晚，山(shān)西伴山(shān)音乐节(jié)、潮CHAO音(yīn)乐嘉年(nián)华上海站(zhàn)先后发布延期公告，表示因“不可抗(kàng)力(lì)”因素影响决定延期举办(bàn)。在此之(zhī)前，青(qīng)岛弄潮音(yīn)乐节、德州向(xiàng)阳花音乐节等数(shù)十个品牌(pái)接连宣布延期或是取消，理(lǐ)由几(jǐ)乎(hū)皆因“不可(kě)抗力(lì)因素(sù)”。同(tóng)时(shí)，不少(shǎo)乐队、艺(yì)人巡演也同样提到“不可抗力”延期或(huò)取消。

　　“不可抗力(lì)”什么时(shí)候(hòu)成了(le)卖不(bù)动(dòng)的遮羞布了(le)？

　　无论音乐节有多大(dà)的想(xiǎng)象空(kōng)间，赞(zàn)助能拉(lā)多(duō)少，又能带动多少周边产业，所有的前提都基于这个音(yīn)乐节对观众有没有吸引力。

　　迷笛创始人(rén)张(zhāng)帆曾说：“国(guó)外大型音乐节，财政的持平甚至盈利是靠票房，不是靠(kào)赞助。赞助是锦上添(tiān)花，任何一个音(yīn)乐节如果完(wán)全(quán)依赖于赞助的话(huà)，那未(wèi)来一定是不靠谱的。万一这个赞助没(méi)到你搞不搞？搞了(le)你(nǐ)就赔钱，明年(nián)怎么办？关键(jiàn)还(hái)是培养观(guān)众(zhòng)人群，如果你(nǐ)有一个拥(yōng)护你、喜欢你(nǐ)的人群(qún)的话(huà)，通过这些人群(qún)对你(nǐ)的(de)支持(chí)，你就可以逐渐地把音乐节运(yùn)作大。”

　　所以，在观(guān)演乱(luàn)象(xiàng)不断、阵(zhèn)容(róng)同(tóng)质(zhì)化严重、演(yǎn)出水平(píng)参(cān)差不齐的情况下，音乐节(jié)票(piào)价还在狂飙，卖不动了(le)属实是正常现(xiàn)象，淘汰只是(shì)早晚的事。

　　而创(chuàng)办了30年(nián)的迷(mí)笛，已经公开(kāi)批(pī)判单(dān)日(rì)千元的音(yīn)乐节，并为了庆祝(zhù)30周(zhōu)年，把票价(jià)压到(dào)单日全价199元。

　　音乐(lè)节到(dào)底能不能值回票价甚至物超所(suǒ)值，说到底还(hái)是看(kàn)演出(chū)内容。尽管许多(duō)人在(zài)谈起音乐节的时(shí)候，总会(huì)对比国左右结构相同的字有哪些，左右结构相同的字大全外的音乐节。但(dàn)事实(shí)上，无论是(shì)演出的主(zhǔ)题(tí)理念打造还(hái)是艺人资(zī)源，国(guó)内都要差上(shàng)一(yī)筹(chóu)。

　　在票价(jià)上(shàng)，国内的音乐节已经有足够的(de)成长，是时(shí)候把更(gèng)多(duō)的气力放在(zài)内容(róng)和风格(gé)的打磨(mó)上了。

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