东航(háng)373.86亿，国航386.19亿，南航(háng)326.83亿(yì)，这可不是(shì)他们的营收哈~在过去的2022年，这三大国(guó)有航司共亏损超千亿元！

　　不过(guò)，春秋航空孙权劝学中的古今异义，劝学中的古今异义词整理(kōng)虽然是一家低价航空，但人家(jiā)在2021年国(guó)内民航业(yè)整体亏损842个亿的时(shí)候(hòu)，不但不亏钱(qián)，还不声不响(xiǎng)的赚(zhuàn)了3911万元(yuán)，成为当(dāng)年唯(wéi)一一家盈利的上市航司(sī)。

　　你(nǐ)就说，明明是一家低价航空，怎么做到别人亏钱(qián)它还赚(zhuàn)钱(qián)的？是凭它连杯水都不提供？还是凭它位置窄(zhǎi)，腿都不好(hǎo)放？虽说是天怒人怨的(de)，但春(chūn)秋航(háng)空(kōng)能吊打同行，人家靠的是这(zhè)两招(zhāo)祖传秘诀！

　　首先第一(yī)招：低价引(yǐn)流，附加消费。

　　你看，春秋它时(shí)不时把(bǎ)机(jī)票压到(dào)199,299！大多时候，春秋航空同一(yī)时间的价格普(pǔ)遍会比(bǐ)其他航司(sī)便宜(yí)，甚(shèn)至便(biàn)宜几(jǐ)百块钱。也(yě)就是因为(wèi)这低价，春秋(qiū)航空的直(zhí)销比例高达96.7％，直接把(bǎ)营(yíng)销费用给节省了。你(nǐ)看(kàn)它的售费用率只有2.22％，比(bǐ)三大航低了(le)2-4倍不止。

　　但是，机票价格打这么低，怎么保证自(zì)己的利润呢？春秋可太会了，我搞附加(jiā)消费啊！

　　如(孙权劝学中的古今异义，劝学中的古今异义词整理rú)果你乘坐春秋航(háng)空时行(xíng)李托运的价格超过(guò)机票的价格，那是(shì)太正(zhèng)常(cháng)不过了。因为春(chūn)秋只提供7KG的行(xíng)李额(é)度，没超过10KG托运收(shōu)费300,10KG以(yǐ)上500。你不带行李(lǐ)，人家节省燃(rán)油费(fèi)，你带行李，人家赚(zhuàn)了托运费，怎么都不亏~

　　还有，在飞机(jī)上你要是(shì)想(xiǎng)吃个饭，不好意思，得掏钱！想喝(hē)杯(bēi)饮料(liào)，得掏(tāo)钱；冷了想(xiǎng)要条(tiáo)毯子，还是得掏钱(qián)；甚至你还有(yǒu)可能看到(dào)空(kōng)姐推着(zhe)小(xiǎo)车车向你推(tuī)销面膜丝巾披肩……就(jiù)是(shì)说，机(jī)票是便宜，但你(nǐ)一上飞机，哪哪(nǎ)都(dōu)要(yào)掏钱。这就(jiù)是(shì)春秋航空(kōng)的终极致富密(mì)码，主打的就是一个字(zì)：抠。

　　当然，这(zhè)省下来(lái)的都是小(xiǎo)钱，春秋(qiū)不(bù)过(guò)冬还得靠第二招：短途直航，提高使用率。这(zhè)也是为什么在(zài)疫情(qíng)笼罩的(de)2021年，别人亏(kuī)损几百(bǎi)亿，春秋反而(ér)还赚钱了。

　　为了实现薄(báo)利多(duō)销，春秋把大(dà)量航(háng)线改成短(duǎn)途高频的(de)直(zhí)航，这样就可以用高(gāo)密(mì)度(dù)排班来提高飞(fēi)机的日使用(yòng)率。也(yě)就(jiù)是说，只(zhǐ)要飞不死，我就往死(sǐ)里飞。别家(jiā)的飞(fēi)机(jī)一天飞 4-5 次，我一天飞 8 次，别家的(de)飞机(jī)一天飞10个小(xiǎo)时，我一天飞12个小时。所以在过(guò)去(qù)的三年里，春秋航空的客座率和飞(fēi)机日利用率都高(gāo)于三大航。

　　对于(yú)春秋来说，在(zài)保(bǎo)证成(chéng)本(běn)的基础(chǔ)上，我能多卖一张是一张(zhāng)，要(yào)是(shì)民航允许的话，我(wǒ)连站票都(dōu)卖。

　　而且，你会(huì)发现春秋大部分航线都是来往二三线城市，为什么(me)？因为非核(hé)心城市(shì)可以获得较高的财政补贴，这(zhè)个也是春秋赚钱的门路。我(wǒ)们看到2021年它的净利(lì)润为3911万(wàn)，这其中就少不了补贴(tiē)的帮助，如果减去这一块的话，春(chūn)秋的(de)亏损可是达到1.1亿呢(ne)~

　　不过，走廉价路线(xiàn)的这些(xiē)年，春秋的差评是(shì)真不少。创始人(rén)王正华有一句名言：钱一半是赚的，一(yī)半是(shì)省(shěng)的，春秋也的确做到了。但现在航(háng)班逐渐(jiàn)恢复，也有(yǒu)越(yuè)来越多的廉价航空(kōng)正(zhèng)在崛(jué)起，比如吉祥航空、九元航空(kōng)等(děng)，秋香觉得啊，要是春(chūn)秋还继续走(zǒu)之前的老路，搞(gǎo)得春(chūn)秋成为大家无奈之后的选(xuǎn)择，那还能走远吗？

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