周嘉宁在小说《基本美》中描(miáo)述过音(yīn)乐节：

　　“人们都很友善(shàn)，烟递(dì)来递去，递到(dào)他这里(lǐ)，他(tā)没有抽，又继续递了下去。远远(yuǎn)地有人把成箱的啤酒运进来，阵势仿(fǎng)佛在运送洪(hóng)水(shuǐ)时的(de)救灾物资。女孩们(men)都很好看，发着光，怎(zěn)么会有那么多(duō)好看的女(nǚ)孩。世(shì)界真好(hǎo)啊……”

　　但这个美好代价是越来越大了。

　　五一(yī)前，音乐节票价贵被骂上热搜。我也(yě)想问问：#谁来管管(guǎn)音乐节刺客#。据不(bù)完全统计，整个五月（含“五一”假期），全国(guó)的音(yīn)乐节就有(yǒu)30多(duō)个(gè)，平均单日(rì)票价已(yǐ)经站上550元高点，双日票价最(zuì)高1480元，作为对比，周杰伦演唱(chàng)会前排vip票也就一(yī)千(qiān)出头……

　　大家(jiā)一边是在痛骂音乐节“恬(tián)不(bù)知耻(chǐ)”涨价，一边(biān)又(yòu)在各(gè)大平台“加(jiā)价求票(piào)”，音乐节的(de)钱这么好挣吗(ma)？

　　为(wèi)什么那么贵

　　过去几(jǐ)年一个很明(míng)显的趋势(shì)是，音乐(lè)节门票(piào)的(de)价格在不停的上涨。以成都草莓音乐节为例(lì)，有消费者表示，最(zuì)早的时候草莓音乐(lè)节门票才80元，现在则要花费四五倍(bèi)的(de)金额才能买到。

　　疫情(qíng)是一(yī)个原(yuán)因(yīn)。知名乐评人(rén)邓柯(kē)在2022年曾发博声(shēng)援，“这两年演(yǎn)出行业比餐饮还惨，让人(rén)家提价回回血吧（优先满足(zú)购买力强的人群）。实在看不(bù)起的乐迷先忍忍，音乐节出(chū)多了票(piào)价会回落的”。

　　但更主要还是因为大型(xíng)音乐(lè)节的制作成(chéng)本是越来越高了(le)。北京商报记者几年前调(diào)查发现(xiàn)，万人以下的小型音乐节，单日成本在200万元左右(yòu)；万人以上的大型音乐节，单(dān)日成本则(zé)需(xū)500万元左右。

　　成本包括两个方面，一是包括场地、舞台等在内的(de)硬(yìng)性成(chéng)本。随(suí)着(zhe)音乐节(jié)商业化的逐渐(jiàn)成(chéng)熟，现在音乐节的硬件设(shè)备也在升级(jí)。

　　不过更(gèng)大的支出还是(shì)出在乐(lè)队和艺人支(zhī)出。

　　近年一(yī)些大热(rè)综艺帮助各(gè)路(lù)独立音乐(lè)人“明(míng)星化”，音(yīn)乐节演出的艺人(rén)出(chū)场费逐年飙升。比如《乐队的夏天》帮助(zhù)一大(dà)批地下乐队“重见天日”，《中国有说唱(chàng)》等说(shuō)唱综艺更是捧起(qǐ)了(le)海量rapper“跻身(shēn)主流(liú)”，其中(zhōng)头部艺人演(yǎn)出费普遍已到(dào)达80万以(yǐ)上，流量大的艺人更是过(guò)了百万(wàn)级，流量(liàng)歌(gē)手、偶像加盟后更明显。

　　此前相对(duì)小众的乐队通过综艺走进了大众视角，获得了更多(duō)的关(guān)注，愿意付费观看他们演出的观众也在快速增长，音乐节的票价也随之水涨船高。有(yǒu)业内(nèi)人(rén)士表(biǎo)示，随着国内消费人群(qún)经济水(shuǐ)平的提高，不(bù)止音乐(lè)节，文(wén)化消费的门槛都(dōu)在提高(gāo)。国(guó)外的(de)知名音乐节(jié)票价都在数千元水平(píng)。

　　但出(chū)乎大多数人意料的(de)是，即(jí)便票价越(yuè)卖(mài)越(yuè)贵，音乐节盈利却并不常(cháng)见。据《第一财经》报道，2019年(nián)，80％的(de)中国音乐节仍然无法盈利。摩(mó)登天空创始(shǐ)人沈黎晖也曾在第一财(cái)经(jīng)采访时(shí)透露，“能连(lián)续办(bàn)三年以(yǐ)上的音乐节(jié)，大概20％都不到。这20％里面，摩登天(tiān)空(kōng)的音(yīn)乐节就占了(le)一(yī)半以上。”

　　一(yī)个特(tè)别(bié)矛盾的地方是，虽说80％的音乐节(jié)不(bù)盈利(lì)，但音乐节炒得火热(rè)，入局者也越来(lái)越多，有什么猫腻？

　　学年是什么意思？应该怎样填，2022至2023学年是什么意思藏在(zài)音乐节里的生意(yì)经

　　其(qí)实主(zhǔ)要还是音乐节带来的想象力(lì)太大了(le)，几万人来到一个(gè)地(dì)方(fāng)，主打(dǎ)“享受”。

　　比(bǐ)如(rú)科切拉音(yīn)乐节。1999年，举办第(dì)一届时(shí)，科切拉的门票价格仅为50美元(yuán)。到了2022年，449美元(yuán)只能买(mǎi)一张最便宜(yí)的(de)入场门票，而想(xiǎng)进入(rù)VIP区域，最少要(yào)花费929美元，最高级(jí)别的(de)VIP门票(piào)已经高达1119美元。当然(rán)除了(le)票(piào)价(jià)外，参加音乐节的机票(piào)、酒(jiǔ)店住宿、班车、食物以(yǐ)及饮品等也藏着(zhe)一(yī)笔大生意。

　　2019年，科切拉音乐节营收为8.05亿(yì)美元(yuán)，约等于54亿人民币。更夸(kuā)张的(de)是，这个科切拉为期(qī)只有三天。科(kē)切拉(lā)音乐(lè)节还(hái)凭一己之力直接(jiē)拉动(dòng)了举办(bàn)地的经济发展(zhǎn)。Indio市在科切(qiè)拉音乐节举办期间(jiān)获得了2.12亿美元(yuán)的经济(jì)收入。

　　大(dà)量(liàng)的人聚到一起(qǐ)，就会(huì)产(chǎn)生巨大的价值。在国内，音乐节背(bèi)后的主(zhǔ)办方(fāng)，不(bù)单单只是演出商迷(mí)笛、摩登天空这类专业机(jī)构，也有景区、房地产(chǎn)商、企业(yè)乃至(zhì)政府。

　　很多人会(huì)发(fā)现(xiàn)，现(xiàn)在地方性音乐(lè)节越来越多，而各路品牌也开始陆续入局音乐(lè)节。

　　地方性音(yīn)乐节

　　2016年，广州(zhōu)锐丰文化(huà)帮(bāng)助都江堰打(dǎ)造(zào)了第(dì)一届西部音乐(lè)节，在“十一”期间投入(rù)7000万元成本，连续5天入园游客(kè)超10万(wàn)人。活动结(jié)束后，都江堰政府(fǔ)算过一(yī)笔经(jīng)济账，音(yīn)乐(lè)节(jié)5天吸引了超过50万人(rén)，按照人均来计算，包含所有的吃住行，每人玩一天(tiān)平均消(xiāo)费500元，每天10万人消费就为当(dāng)地餐饮(yǐn)、酒店等带(dài)来5000万(wàn)元收(shōu)入，5天(tiān)就是2.5亿元。

　　虽说(shuō)并(bìng)非直接依靠音乐节本身(shēn)盈利，但(dàn)通过音乐(lè)节拉动其他相(xiāng)关产(chǎn)业间接(jiē)实现盈利。据华(huá)西都(dōu)市(shì)报和都(dōu)江堰政府(fǔ)发布的数据显示，当(dāng)地2016年(nián)环比提升(shēng)了(le)18％的客(kè)流量，增(zēng)加了1.8％GDP

　　还有贵州(zhōu)遵义赤水在2017年(nián)举(jǔ)办赤水河(hé)谷(gǔ)音乐节，请来(lái)崔(cuī)健、朴树、谢天(tiān)笑等30组音乐人，赤水在国庆长假迎来187万人次游客，同比增(zēng)长35％。还有最(zuì)近频频出圈引发热议的淄博，除了烧烤，还(hái)有音乐节。因音乐节(jié)出圈(quān)的小众城市比比皆是。

　　品牌方(fāng)热衷音乐节

　　音乐节势头越来越(yuè)猛，品牌(pái)方对于演出市(shì)场的“野心”早已(yǐ)从(cóng)拉高声量的赞助、冠(guān)名，逐(zhú)渐过渡到尝试自(zì)主打造音乐节(jié)IP，光(guāng)是五一(yī)前后办音乐节的品牌就有(yǒu)元气(qì)森林、隅田(tián)川(chuān)咖啡、蜜雪冰(bīng)城和江小白(bái)。在票(piào)务平台(tái)上，每场音乐节都有上万人关注。为(wèi)何？其(qí)最根本的目(mù)的还是学年是什么意思？应该怎样填，2022至2023学年是什么意思在于品牌(pái)营销，即更进一步打入年(nián)轻消(xiāo)费主力，扩大(dà)消费圈层，以(yǐ)此提(tí)高市场占有率。

　　根(gēn)据《2022年中国演出市场(chǎng)年度报告(gào)》数(shù)据(jù)，目(mù)前演出市场消费(fèi)主力(lì)为18岁至34岁(suì)的年(nián)轻(qīng)人(rén)群(qún)，该年龄(líng)段在(zài)购票观众中连续(xù)三年占比超过76％，其(qí)中又以女性(xìng)为主，占比超过66％。简而言之，音(yīn)乐节(jié)的主流受众(zhòng)群体其实(shí)和消费品牌们的(de)目标受(shòu)众高度重合。

　　品牌自主操刀不仅能灵活定价，还(hái)能(néng)在线(xiàn)上铺设自有品类的快闪店、体验店，以及在(zài)音(yīn)乐节线上线下最大程度曝光。不过，在市(shì)面上现有(yǒu)的品牌音乐节中(zhōng)，食(shí)品饮料(liào)品牌的参与度最高，说到底和这些品牌自(zì)身辐射的(de)大(dà)众人群紧密(mì)相关。

　　另(lìng)外，能(néng)不能真正对品牌进行释放和加持是个巨大(dà)的考验。毕竟音乐节没有那么好做，比如隅田(tián)川潮(cháo)咖(kā)音乐节等均因演出(chū)阵容过(guò)于偏重流量型音乐(lè)人引起了一定(dìng)争(zhēng)议，而流量艺人居多也就(jiù)意味(wèi)着高票价难以回落。

　　眼见这音(yīn)乐节入局者越来(lái)越多，那么，谁(shuí)能再活个(gè)10年？

　　写(xiě)在最后

　　虽然今年演艺活动复苏，大众(zhòng)熟(shú)知的音乐节一票难求(qiú)，但有的音(yīn)乐节却扎进了“不可抗(kàng)力”的怪圈。4月10日(rì)晚，山西伴山音乐节、潮CHAO音乐(lè)嘉年华上海站先后(hòu)发布(bù)延期(qī)公告(gào)，表示因(yīn)“不可抗力”因素影响决定延期举办(bàn)。在此之前，青岛弄(nòng)潮音乐节(jié)、德(dé)州向阳花音乐节等数十个品牌接(jiē)连宣布延期(qī)或是(shì)取消，理由几乎皆因(yīn)“不可(kě)抗力因素(sù)”。同时，不(bù)少乐队、艺人(rén)巡演也同样提到“不(bù)可(kě)抗力”延期或取消(xiāo)。

　　“不可抗力”什么时候成了卖(mài)不动的遮(zhē)羞布了？

　　无论音(yīn)乐节(jié)有多大的想象空(kōng)间，赞(zàn)助能拉多少，又能(néng)带动多少(shǎo)周(zhōu)边产(chǎn)业，所有的前提都基于(yú)这个音乐节对观众(zhòng)有没(méi)有吸引(yǐn)力。

　　迷笛创始人张帆曾说：“国外大(dà)型音乐节(jié)，财政的持平甚至(zhì)盈利是靠(kào)票房，不是靠(kào)赞助。赞助是锦上添花，任何(hé)一个音(yīn)乐节如果(guǒ)完全依赖于赞(zàn)助的话，那未来一定是不靠谱的。万一这个赞助没到你(nǐ)搞不(bù)搞？搞了你就赔钱，明(míng)年怎么办？关键还是培养观众人群，如(rú)果(guǒ)你有一个拥护你、喜欢你的人群的(de)话，通过(guò)这些人群(qún)对(duì)你的(de)支持，你(nǐ)就可以(yǐ)逐渐地把音乐节运作大。”

　　所以，在(zài)观演乱(luàn)象不(bù)断、阵(zhèn)容同质化严(yán)重、演出水平参差不(bù)齐的情况(kuàng)下，音乐(lè)节票价(jià)还在狂飙，卖(mài)不动了属实是正常(cháng)现象，淘汰只是(shì)早晚的事(shì)。

　　而创办(bàn)了(le)30年的迷(mí)笛，已经公(gōng)开批判单日千元的音(yīn)乐(lè)节(jié)，并为了庆祝30周年，把票价压到单日(rì)全价199元。

　　音乐节到底能(néng)不能值回票价甚至(zhì)物超所值，说到(dào)底还(hái)是看演出(chū)内容(róng)。尽管许多人在谈起音乐(lè)节的时(shí)候，总会(huì)对比国(guó)外的音乐节。但事(shì)实(shí)上，无论是演出的(de)主题理念打(dǎ)造还是艺(yì)人(rén)资源，国(guó)内(nèi)都要差上一筹(chóu)。

　　在票(piào)价(jià)上，国内的(de)音乐节(jié)已经有足够的成长，是时候把更多的气力(lì)放在(zài)内容(róng)和(hé)风格的(de)打磨上了。

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