东航373.86亿，国航386.19亿，南航326.83亿(yì)，这(zhè)可不是他们的营(yíng)收(shōu)哈(hā)~在过(guò)去的2022年(nián)，这(zhè)三(sān)大国(guó)有(yǒu)航司共亏损(sǔn)超千亿元！

　　不过，春秋航(háng)空虽然是(shì)一家低(dī)价航空(kōng)，但(dàn)人家在2021年国内民航(háng)业(yè)整(zhěng)体亏损842个亿的时候，不但不亏钱，还(hái)不声不响(xiǎng)的(de)赚了(le)3911万(wàn)元，成(chéng)为(wèi)当年(nián)唯一一家盈利(lì)的上市航(háng)司。

　　你就(jiù)说，明明是(shì)一(yī)家低(dī)价航空，怎么做到别人亏钱它还赚钱的？是(shì)凭它连(lián)杯水都不提供？还是凭(píng)它(tā)位(wèi)置(zhì)窄，腿都不好放？虽(suī)说(shuō)是天怒人怨的，但春秋航空能吊打(dǎ)同(tóng)行(xíng)，人家(jiā)靠的是这两招祖传秘诀(jué)！

　　首先(xiān)第一招(zhāo)：低价引流，附加消费。

　　你(nǐ)看，春秋它(tā)时(shí)不(bù)时把机票(piào)压(yā)到199,299！大(dà)多时候(hòu)，春(chūn)秋航空(kōng)同一时间的价格普遍会比其他(tā)航司便宜(yí)，甚(shèn)至便宜(yí)几(jǐ)百(bǎi)块钱。也就是(shì)因为这低价(jià)，春秋航空的直销比例(lì)高达96.7％，直接把营销(xiāo)费用给节省了。你看它(tā)的售费用率只有2.22％，比三大(dà)航(háng)低(dī)了2-4倍不止。

　　但是(shì)，机票(piào)价格打这(zhè)么低，怎么保(bǎo)证自(zì)己的(de)利润呢(ne)？春秋可太会(huì)了，我搞附加消费啊！

　　如果(guǒ)你乘坐春秋航空时行李托运(yùn)的价格超过机票(piào)的价格，那是太正常(cháng)不过了。因为(wèi)春秋只提(tí)供7KG的行李额度，没超过10KG托运收费300,10KG以(yǐ)上500。你不带行李，人家(jiā)节省燃油(yóu)费，你(nǐ)带行(xíng)李(lǐ)，人家赚了托运(yùn)费，怎么都不亏(kuī)~

　　还有，在飞机(jī)上你要是(shì)想吃个饭，不好意思，得(dé)掏钱！想喝杯饮料，得掏钱(qián)；冷了(le)想要条毯(tǎn)子(zi)，还是得掏钱；甚(shèn)至你还有可(kě)能看到空姐(jiě)推着小(xiǎo)车车向你推(tuī)销面(miàn)膜丝(sī)巾披肩(jiān)……就(jiù)是(shì)说，机票是便宜，但你一上飞机，哪哪(nǎ)都要掏钱。这就(jiù)是春(chūn)秋航空的终(zhōng)极致富密码，主打的(de)就(jiù)是一(yī)个(gè)字：抠。

　　当然(rán)，这(zhè)省下(xià)来(lái)的(de)都是小钱(qián)，春(chū利口酒是什么意思，利口酒可以直接喝吗n)秋不过冬还(hái)得靠第二招(zhāo)：短途直航，提高使(shǐ)用率。这也是(shì)为(wèi)什么(me)在疫情笼罩的2021年，别人(rén)亏损几百亿，春秋(qiū)反而还(hái)赚钱了(le)。

　　为了实现薄利多销，春秋把大量(liàng)航线改成(chéng)短途高频的(de)直航，这样就可以用高(gāo)密(mì)度排(pái)班来提高飞(fēi)机的日使用率。也就是说，只要飞不死，我就往死里飞。别家的(de)飞(fēi)机一天飞 4-5 次，我一天飞 8 次，别家(jiā)的飞机一(yī)天飞(fēi)10个小时，我一天飞12个小(xiǎo)时(shí)。所以(yǐ)在(zài)过(guò)去的三年里，春秋航空的(de)客座率和飞机日利(lì)用率都高于三(sān)大航。

　　对于春秋(qiū)来说，在保证成本的基础上(shàng)，我能多卖一张是(shì)一张，要是(shì)民航(háng)允(yǔn)许的话(huà)，我连站票都卖(mài)。

　　而(ér)且，你会(huì)发现春秋(qiū)大部分(fēn)航线都是来(lái)往二三线城市，为(wèi)什么？因为非核心城市可以获得(dé)较高的财政补贴(tiē)，这个也是春秋赚钱(qián)的门路。我们看到2021年它的净利润为3911万(wàn)，这其(qí)中就少不了补贴的帮助，如果减(jiǎn)去这(zhè)一(yī)块(kuài)的话，春秋的亏损可(kě)是(shì)达到1.1亿(yì)呢(ne)~

　　不过，走廉价路线的这些年，春秋的差评是(shì)真不少(shǎo)。创始(shǐ)人王(wáng)正华有一(yī)句名言：钱一半是赚的，一半是省的，春(chūn)秋也的(de)确做到了。但现(xiàn)在航班逐渐恢复(fù)，也有越(yuè)来越多的廉价(jià)航空正在利口酒是什么意思，利口酒可以直接喝吗崛(jué)起，比如吉祥航空、九元航空等，秋(qiū)香觉得啊，要是春秋还继(jì)续走之前的老路，搞得春(chūn)秋成为(wèi)大家无奈(nài)之后的选择(zé)，那还能走远吗(ma)？

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