周(zhōu)嘉(jiā)宁(níng)在小说(shuō)《基本美》中描(miáo)述过音(yīn)乐节(jié)：

　　“人们都很友(yǒu)善，烟递来(lái)递去，递到他这里，他没(méi)有抽，又继续递了下去。远远地有人把(bǎ)成箱的啤酒运进来(lái)，阵势仿佛在运送(sòng)洪水时的救(jiù)灾物资。女孩们(men)都(dōu)很好看，发着光，怎么会有(yǒu)那么多好看的女孩。世界真(zhēn)好啊……”

　　但这个美好(hǎo)代价是越来越大了。

　　五一(yī)前，音乐节票价贵被骂上热搜。我(wǒ)也(yě)想问问：#谁来管管(guǎn)音(yīn)乐节(jié)刺客#。据不完全统计，整个五月（含(hán)“五(wǔ)一”假(jiǎ)期），全国的音乐节就有30多个，平均单日(rì)票价已经站(zhàn)上550元高(gāo)点，双(shuāng)日票价最高(gāo)1480元，作为对(duì)比，周(zhōu)杰伦演唱(chàng)会(huì)前排(pái)vip票也就一(yī)千出头(tóu)……

　　大家(jiā)一边是在痛骂音乐节(jié)“恬(tián)不知耻”涨价，一边(biān)又在各大平台“加价求票”，音乐(lè)节的钱这么好(hǎo)挣吗？

　　为(wèi)什么那么(me)贵

　　过去几年一个很明显的趋势是，音(yīn)乐节门(mén)票的价格(gé)在不停的上涨。以成(chéng)都(dōu)草莓音(yīn)乐节为例，有消费者表示(shì)，最(zuì)早的时候草莓音(yīn)乐节门票才80元，现在则(zé)要(yào)花(huā)费(fèi)四五(wǔ)倍的金额才能买(mǎi)到。

　　疫情是(shì)一个(gè)原因。知名乐评人邓柯在2022年(nián)曾发博声援，“这两年演出(chū)行业比餐饮还(hái)惨，让人家提价回回血吧（优先满(mǎn)足购买力强(qiáng)的(de)人群）。实在看不(bù)起的乐迷先忍忍，音乐节出多(duō)了票价(jià)会回落(luò)的”。

　　但更主要还是因为大(dà)型(xíng)音乐节的制作成本是越(yuè)来(lái)越(yuè)高(gāo)了。北(běi)京商报记者几(jǐ)年(nián)前调查发现，万人以(yǐ)下的小(xiǎo)型音乐(lè)节，单(dān)日成(chéng)本在200万元左右(yòu)；万(wàn)人以上的(de)大(dà)型音乐(lè)节(jié)，单日成本则需500万元左右。

　　成本包括(kuò)两个方面，一(yī)是包括场地、舞台等在内的(de)硬性成(chéng)本(běn)。随着音乐节商业(yè)化的(de)逐渐成熟(shú)，现在音乐节的硬件设(shè)备也在升级。

　　不过更(gèng)大的支出还是出在乐队和艺人支(zhī)出。

　　近(jìn)年一些大热(rè)综艺帮助(zhù)各路独(dú)立(lì)音乐人(rén)“明星化(huà)”，音(yīn)乐节(jié)演出的艺人出场费逐年飙(biāo)升。比(bǐ)如《乐(lè)队(duì)的夏天》帮(bāng)助(zhù)一(yī)大批地下乐队“重见天(tiān)日”，《中国(guó)有说唱》等(děng)说唱(chàng)综艺更(gèng)是(shì)捧起了海(hǎi)量rapper“跻身主流”，其中(zhōng)头部艺人(rén)演出费普遍已到达80万(wàn)以上(shàng)，流量大的(de)艺人更(gèng)是(shì)过了百(bǎi)万级，流量(liàng)歌手(shǒu)、偶像加(jiā)盟后更明显(xiǎn)。

　　此前(qián)相对小众的乐队通过综艺走进了大众视角，获得了更多的关注，愿意付费观看(kàn)他们演出的(de)观众也在快速增(zēng)长，音(yīn)乐(lè)节的票价也随之水涨船高。有业内人(rén)士表(biǎo)示，随着国内消(xiāo)费人群经济水平的提(tí)高，不止音乐节(jié)，文化消费的(de)门槛都在提(tí)高(gāo)。国外的知名音乐节票价都在(zài)数千元水平。

　　但出(chū)乎兰州大学电子邮箱地址，兰州大学邮箱入口大多数人(rén)意料的是，即便票价越(yuè)卖越贵，音乐节(jié)盈(yíng)利却(què)并不常见。据《第一(yī)财经》报(bào)道，2019年，80％的中国(guó)音乐节仍(réng)然无(wú)法(fǎ)盈(yíng)利。摩登天(tiān)空创始(shǐ)人沈黎晖也曾在第一(yī)财经采(cǎi)访时(shí)透露，“能连续办三年以上的音(yīn)乐节(jié)，大概20％都不(bù)到。这20％里面，摩登(dēng)天空(kōng)的音乐节就占了一半以上。”

　　一个特别(bié)矛盾的(de)地方是，虽说(shuō)80％的音乐节不盈利(lì)，但音乐节炒(chǎo)得火(huǒ)热，入局者也越(yuè)来越多，有什么猫腻？

　　藏在音乐节里(lǐ)的生意经

　　其实主要还是音乐节带来的想(xiǎng)象力(lì)太大了，几万人(rén)来到一个地方，主打“享受(shòu)”。

　　比(bǐ)如科切拉音乐节。1999年，举办(bàn)第一届时，科(kē)切拉的门(mén)票价格仅为(wèi)50美元。到了2022年，449美元只能买(mǎi)一张最(zuì)便宜的入(rù)场门(mén)票(piào)，而(ér)想进入(rù)VIP区域，最少要花费929美元，最高级别的VIP门票已经高达1119美元。当然除了(le)票(piào)价(jià)外，参加音乐节的机票(piào)、酒店(diàn)住宿、班(bān)车(chē)、食物(wù)以(yǐ)及饮品(pǐn)等也藏着(zhe)一笔大生意。

　　2019年，科(kē)切(qiè)拉音乐节营收为(wèi)8.05亿美元(yuán)，约等于54亿人民币。更夸张的是，这个科切拉为期只有三天。科切拉音乐节还(hái)凭一己(jǐ)之力直接(jiē)拉动了举办地的经(jīng)济(jì)发展。Indio市在(zài)科切拉音乐节举办期间获(huò)得(dé)了2.12亿美元的经济收入。

　　大量的人(rén)聚到一起(qǐ)，就(jiù)会产(chǎn)生巨大的价值。在国内，音乐节背(bèi)后的(de)主办方，不单单(dān)只是演出商迷笛、摩登(dēng)天空这类专业机构，也有景区、房地产商、企业(yè)乃至政(zhèng)府。

　　很多(duō)人会发现(xiàn)，现在地方性(xìng)音乐节(jié)越来越多，而各路品牌也开始陆续入局音乐节。

　　地方性音乐(lè)节

　　2016年，广州锐丰(fēng)文化帮助都江堰打造了第一(yī)届西部音乐节，在“十一”期间投入7000万元成(chéng)本，连续5天入园游客超10万(wàn)人。活动(dòng)结束后(hòu)，都江堰(yàn)政(zhèng)府算(suàn)过一笔经济账，音乐节5天吸引了(le)超过50万人，按照人(rén)均来计算，包含所有的吃(chī)住行(xíng)，每人玩(wán)一天平(píng)均(jūn)消费500元(yuán)，每天10万人消费就为当地餐饮、酒店等(děng)带来5000万元收入，5天就是2.5亿(yì)元。

　　虽说并非直接依靠音乐节本(běn)身(s兰州大学电子邮箱地址，兰州大学邮箱入口hēn)盈利，但通过音乐节拉动(dòng)其他相关产业间接实现盈利。据华西都市报和都江(jiāng)堰政府发布(bù)的数据显示，当地2016年(nián)环比(bǐ)提升了18％的客流量(liàng)，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤(chì)水在2017年举办赤水河谷音乐节，请(qǐng)来崔健、朴树(shù)、谢天笑等30组音乐人(rén)，赤水在国庆(qìng)长假迎(yíng)来187万人(rén)次游客，同比增长35％。还(hái)有最(zuì)近频频出圈引发(fā)热议(yì)的淄博，除了(le)烧烤，还有音乐节。因(yīn)音乐节出圈的小众(zhòng)城市比比皆(jiē)是。

　　品牌方热衷音乐节

　　音乐(lè)节势(shì)头越来越猛(měng)，品牌方对于演(yǎn)出市场的“野(yě)心”早已(yǐ)从拉(lā)高(gāo)声量(liàng)的(de)赞助、冠名，逐渐过渡到(dào)尝试(shì)自主打造音乐(lè)节(jié)IP，光是五一(yī)前后办音(yīn)乐节的品牌就(jiù)有元气森林、隅田川咖啡、蜜雪冰(bīng)城和江小白。在票务平台(tái)上，每场(chǎng)音乐节都有(yǒu)上万人关注。为何？其(qí)最根(gēn)本的(de)目的还是在于(yú)品牌营(yíng)销，即更进一步打入年(nián)轻消费(fèi)主(zhǔ)力(lì)，扩(kuò)大消费圈层，以此(cǐ)提高市场占有率。

　　根据(jù)《2022年中国演出市场年度(dù)报告(gào)》数(shù)据(jù)，目前演出市场消费主力为18岁至(zhì)34岁的年轻人(rén)群，该年龄段在(zài)购票观众中连续三(sān)年占比超过76％，其(qí)中(zhōng)又以女性为(wèi)主，占比超过66％。简而言之，音(yīn)乐节的(de)主流受众群体其实和消(xiāo)费(fèi)品牌们的目标受众高(gāo)度重(zhòng)合。

　　品牌(pái)自主操刀不仅能灵活定价，还能(néng)在线上铺设自有品类的(de)快闪店、体验店，以及在音乐节线上线(xiàn)下最大(dà)程度(dù)曝光。不(bù)过(guò)，在市面上(shàng)现(xiàn)有的品牌音乐(lè)节(jié)中，食品饮料(liào)品牌的参(cān)与度最高(gāo)，说(shuō)到(dào)底和这些(xiē)品牌自身辐射的大众人(rén)群紧密相关。

　　另外，能不(bù)能真正对品牌进(jìn)行释放和加持是个巨大的(de)考(kǎo)验。毕竟(jìng)音乐节没(méi)有那么好做，比如隅田川潮咖音乐节等均因演(yǎn)出阵容过于(yú)偏重流量型(xíng)音乐人引起了一(yī)定争议，而流(liú)量艺人居多也就(jiù)意味着高票价难以回落(luò)。

　　眼见这音乐节入局者越来(lái)越多，那么(me)，谁能再活个10年(nián)？

　　写在最后

　　虽(suī)然今年演艺活动复苏，大(dà)众熟知的音乐节一票难求(qiú)，但(dàn)有的音乐节却扎进了“不可抗力”的怪(guài)圈(quān)。4月(yuè)10日(rì)晚，山西(xī)伴(bàn)山音乐节、潮CHAO音乐嘉(jiā)年华上(shàng)海站先后发布延(yán)期(qī)公告，表示因“不可抗力(lì)”因素(sù)影响决定延(yán)期举办。在此之前，青岛(dǎo)弄潮音乐节、德州(zhōu)向阳花(huā)音乐节等数十个(gè)品(pǐn)牌接连宣布延期或是取消，理由几乎皆因(yīn)“不可(kě)抗力(lì)因素(sù)”。同时，不少乐队、艺人(rén)巡演也同(tóng)样提到“不可抗力”延期(qī)或取消。

　　“不(bù)可抗力”什么时候成了卖不动的遮(zhē)羞布(bù)了？

　　无论音乐节有(yǒu)多大的想象(xiàng)空间，赞助能拉(lā)多少，又能带动(dòng)多少(shǎo)周边产(chǎn)业，所有(yǒu)的前提(tí)都基于这个音乐节(jié)对观众有没有吸引力。

　　迷笛创始人张(zhāng)帆曾说(shuō)：“国外大型音(yīn)乐节(jié)，财(cái)政(zhèng)的持平甚(shèn)至盈利是靠(kào)票房，不是靠赞(zàn)助。赞助是锦上添(tiān)花，任何一个音(yīn)乐节如(rú)果(guǒ)完全依赖(lài)于赞助的话，那未来一定是不靠谱(pǔ)的。万一这个赞助没(méi)到你(nǐ)搞不搞？搞了你(nǐ)就(jiù)赔(péi)钱，明年怎么办？关键还是培养观众人(rén)群(qún)，如果(guǒ)你有一个(gè)拥(yōng)护你(nǐ)、喜(xǐ)欢你的人群的话，通过(guò)这些人(rén)群对你的(de)支持，你就可以逐(zhú)渐地把音乐节运作大。”

　　所(suǒ)以(yǐ)，在(zài)观(guān)演乱象不断、阵容同质化严重、演(yǎn)出水平参差不齐的情况下，音乐(lè)节票(piào)价还在(zài)狂飙，卖不(bù)动了属实是正常现象，淘汰只是早晚的事。

　　而(ér)创办了30年(nián)的迷笛，已经(jīng)公开批(pī)判单日千元(yuán)的音乐节，并(bìng)为了(le)庆祝30周(zhōu)年，把票(piào)价压到单日全价199元。

　　音乐(lè)节到底能不能值回票价甚至(zhì)物超所值，说到底还是看(kàn)演出内容。尽管(guǎn)许(xǔ)多人(rén)在谈起音乐(lè)节的时候，总会对比国外的音(yīn)乐节。但事实上，无(wú)论是演(yǎn)出的主(zhǔ)题理念(niàn)打(dǎ)造还(hái)是艺人资(zī)源，国内都要差(chà)上一筹(chóu)。

　　在票价上，国内的音乐节已经有足够(gòu)的成长，是时候把更多的气力放在内容和风格的打磨(mó)上了。

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