周嘉宁在小(xiǎo)说(shuō)《基本美》中描述过音乐节：

　　“人们都很友(yǒu)善，烟递来(lái)递去，递(dì)到他这里，他没有(yǒu)抽(chōu)，又继续递(dì)了下去。远远地有陈万年教子文言文翻译注释和启示，文言文《陈万年教子》翻译人把成箱(xiāng)的啤酒运进来，阵势仿佛(fú)在运(yùn)送洪水时的救灾物资(zī)。女(nǚ)孩们都很好(hǎo)看，发(fā)着光(guāng)，怎么(me)会有那么(me)多好看(kàn)的女(nǚ)孩。世界真好啊……”

　　但这个美好代价是越来(lái)越大了。

　　五一前，音乐(lè)节票价贵被骂(mà)上(shàng)热(rè)搜。我也(yě)想(xiǎng)问(wèn)问：#谁来管管音乐节刺客#。据不完全统计，整个五月（含(hán)“五一”假期(qī)），全国的音乐节就有30多个，平均单日票(piào)价已经站(zhàn)上550元高点，双日票价最(zuì)高(gāo)1480元，作为(wèi)对比，周杰伦演唱会前(qián)排vip票也就一千出头(tóu)……

　　大家(jiā)一边(biān)是(shì)在痛骂音乐(lè)节(jié)“恬不知耻(chǐ)”涨价，一边又在各大(dà)平(píng)台“加(jiā)价求票(piào)”，音乐(lè)节的钱(qián)这(zhè)么(me)好挣吗(ma)？

　　为(wèi)什么那么贵

　　过去几(jǐ)年(nián)一个很明显的趋势(shì)是(shì)，音乐节门票的(de)价格(gé)在不停(tíng)的上(shàng)涨。以成都草莓(méi)音乐节为例，有消费者表示(shì)，最早的时(shí)候草莓音乐节门票才80元，现(xiàn)在则要花费(fèi)四(sì)五倍(bèi)的金额才能买到。

　　疫(yì)情是一个(gè)原因。知名乐(lè)评人邓柯(kē)在2022年曾发博(bó)声援，“这两年演出行业比餐饮还惨，让人家提价(jià)回回(huí)血(xuè)吧（优先满足(zú)购买力强的人群）。实在看不起的乐迷先忍忍，音(yīn)乐节出多(duō)了票价会回落的”。

　　但更主要还(hái)是因(yīn)为大型音乐(lè)节的制(zhì)作成本是越来越高(gāo)了。北京商(shāng)报记者几年(nián)前调查发现，万人以下(xià)的小型音乐节，单日成本在200万元(yuán)左右；万人以(yǐ)上的大型(xíng)音乐节，单日成(chéng)本则需500万元(yuán)左右(yòu)。

　　成本包括(kuò)两个方面，一是包括场地、舞台等在内的硬性成本。随着音乐节商业化的(de)逐渐成熟，现(xiàn)在音(yīn)乐节的硬件设备也在升级。

　　不过更(gèng)大的(de)支出(chū)还是出(chū)在乐队和(hé)艺(yì)人支出。

　　近年一些大热综(zōng)艺帮助各路独立音乐(lè)人(rén)“明星化”，音(yīn)乐节演出(chū)的艺人出场费逐年飙升。比如《乐队的夏(xià)天》帮(bāng)助一大批地下(xià)乐队(duì)“重见天日”，《中国有(yǒu)说唱》等说唱综艺更是(shì)捧起了(le)海量rapper“跻身主流”，其中头部艺人演出(chū)费普遍(biàn)已到(dào)达(dá)80万(wàn)以上，流量大的艺人更(gèng)是过了百万级，流量歌手(shǒu)、偶(ǒu)像加盟后更(gèng)明显。

　　此前相(xiāng)对小众的乐队通过综艺(yì)走(zǒu)进了大(dà)众视角(jiǎo)，获得(dé)了更多的关注(zhù)，愿意付费(fèi)观看他们演出的观众(zhòng)也在快(kuài)速(sù)增(zēng)长(zhǎng)，音乐节的票(piào)价(jià)也随之水涨(zhǎng)船高。有业(yè)内人士表示，随着国内消费人(rén)群经济水平的提高，不止音乐节，文化消(xiāo)费的门槛(kǎn)都在提高。国外(wài)的知名音乐节票价都(dōu)在数(shù)千元水平(píng)。

　　但出乎(hū)大多数人意料的是，即便票价越卖越贵，音乐节盈利(lì)却(què)并(bìng)不常(cháng)见。据《陈万年教子文言文翻译注释和启示，文言文《陈万年教子》翻译第一财经(jīng)》报道，2019年，80％的中国音乐节(jié)仍然无法盈利。摩登天空创始人沈黎晖也曾(céng)在第一财经采访时透露，“能连续办三年以(yǐ)上(shàng)的(de)音乐节，大(dà)概20％都不到。这(zhè)20％里面，摩登天(tiān)空的音(yīn)乐节就占(zhàn)了一(yī)半以上。”

　　一个特别矛(máo)盾(dùn)的地方是，虽说80％的音(yīn)乐节不盈(yíng)利，但音乐(lè)节炒得火热(rè)，入局者(zhě)也越(yuè)来越多，有什么猫腻(nì)？

　　藏(cáng)在音乐节里的生(shēng)意经

　　其实主要还是音乐节带来的想象(xiàng)力太大了(le)，几万人来到一个(gè)地(dì)方，主打“享受”。

　　比如科切(qiè)拉音乐节。1999年，举办(bàn)第一届时，科(kē)切(qiè)拉的(de)门票价(jià)格仅为(wèi)50美元。到了2022年，449美(měi)元只能(néng)买一张最便宜的(de)入场门票，而想进入VIP区(qū)域，最少(shǎo)要花费929美元，最高级别的VIP门票已(yǐ)经高(gāo)达1119美元。当然(rán)除(chú)了票价外，参加音乐(lè)节的(de)机票、酒店住宿、班(bān)车、食物(wù)以及饮品等也藏着一笔(bǐ)大生意。

　　2019年，科切拉音乐节营收为(wèi)8.05亿美元，约等于(yú)54亿(yì)人民币。更夸张的是，这个科(kē)切拉为期只有(yǒu)三(sān)天。科切(qiè)拉音乐节(jié)还凭一(yī)己(jǐ)之力(lì)直(zhí)接拉动了举(jǔ)办(bàn)地(dì)的经济发展。Indio市在科切拉音乐(lè)节举办期间获得了2.12亿美元的经济收入。

　　大量的人聚到一起(qǐ)，就会产生(shēng)巨大(dà)的价值。陈万年教子文言文翻译注释和启示，文言文《陈万年教子》翻译在国内，音(yīn)乐节(jié)背(bèi)后的主办方(fāng)，不单单只是演出(chū)商迷(mí)笛、摩登天空这(zhè)类专业机构，也有景区(qū)、房地产商(shāng)、企业乃至政府。

　　很多人会发现，现在地方(fāng)性(xìng)音(yīn)乐(lè)节越来越多(duō)，而各(gè)路品牌也开始陆续入(rù)局音(yīn)乐节(jié)。

　　地方性音(yīn)乐节

　　2016年(nián)，广州(zhōu)锐丰文化帮助(zhù)都江堰(yàn)打造了第(dì)一(yī)届西部音乐(lè)节，在(zài)“十一”期间投入7000万元成本，连续(xù)5天入园游(yóu)客(kè)超10万人。活(huó)动结束后，都江堰政(zhèng)府算过一笔经济账，音乐节5天吸引了(le)超过50万(wàn)人，按照人均来计算，包含(hán)所(suǒ)有的吃住行，每人玩(wán)一天平(píng)均(jūn)消费500元(yuán)，每天10万人(rén)消费就(jiù)为当地餐饮(yǐn)、酒(jiǔ)店等带来(lái)5000万元收入(rù)，5天(tiān)就是2.5亿元。

　　虽说并(bìng)非直接依靠音乐节本身盈(yíng)利，但通过音(yīn)乐节拉动其(qí)他相(xiāng)关产业间接(jiē)实现(xiàn)盈利。据华西都市(shì)报和都(dōu)江堰政府发布的数据(jù)显示，当地2016年环比提(tí)升了18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州(zhōu)遵义赤水在(zài)2017年举办赤水河谷音乐节，请来崔(cuī)健(jiàn)、朴树、谢天(tiān)笑等(děng)30组(zǔ)音乐人，赤水在国庆(qìng)长假迎来187万人次(cì)游客，同(tóng)比增长(zhǎng)35％。还有最(zuì)近频频出圈引发热议的淄博(bó)，除了烧(shāo)烤，还(hái)有音乐(lè)节。因音(yīn)乐(lè)节出圈(quān)的小众城市比比皆是(shì)。

　　品牌方热衷音乐节

　　音乐节势头越来越猛，品牌方对于演(yǎn)出市场的(de)“野(yě)心”早已从拉高声(shēng)量的(de)赞助(zhù)、冠名，逐渐过(guò)渡到尝试自主打(dǎ)造音乐节IP，光是五一前后办音乐节的(de)品牌就有元气(qì)森林(lín)、隅田川咖啡、蜜雪冰城(chéng)和江(jiāng)小白。在(zài)票务(wù)平台上，每场音乐节都有上万人关注。为何？其最(zuì)根本的(de)目(mù)的还是在于(yú)品牌营销，即更进一(yī)步打入年轻消费主力(lì)，扩大消费圈层，以此提高市场占(zhàn)有(yǒu)率。

　　根(gēn)据《2022年中国演出市场年度报告》数据(jù)，目前演出市场消费主(zhǔ)力(lì)为18岁至34岁(suì)的(de)年轻(qīng)人群，该年龄(líng)段在购(gòu)票观众(zhòng)中连续(xù)三年(nián)占比(bǐ)超过76％，其中又以女(nǚ)性为主，占比超过66％。简而言之，音乐节的主流受众群(qún)体其实和消费品牌们的目(mù)标(biāo)受众高度重合。

　　品牌(pái)自(zì)主(zhǔ)操刀不仅能灵活定(dìng)价，还能在线上铺设自(zì)有品类的快闪店(diàn)、体(tǐ)验店，以及在音乐(lè)节(jié)线上线(xiàn)下最大程(chéng)度(dù)曝光(guāng)。不(bù)过，在市面上现(xiàn)有的品牌音乐节中，食品饮料品牌的参(cān)与(yǔ)度(dù)最高，说到底和这些(xiē)品牌自身(shēn)辐射的大众人(rén)群紧密相关。

　　另(lìng)外，能不能真正(zhèng)对品牌进(jìn)行释放和加持是个巨大(dà)的(de)考验(yàn)。毕竟音乐节没有那(nà)么好做，比如隅田川潮咖音(yīn)乐节(jié)等均因演出阵容过于偏重流量型音乐人引起了一定争议，而流(liú)量艺人居多也就意(yì)味着高票价(jià)难以回落。

　　眼见这音(yīn)乐节入局者越来越多(duō)，那(nà)么(me)，谁(shuí)能再活个10年？

　　写在最后

　　虽然今年演(yǎn)艺(yì)活动(dòng)复苏(sū)，大(dà)众熟(shú)知的音(yīn)乐(lè)节一票难(nán)求，但有的音乐节却扎(zhā)进了(le)“不(bù)可抗力”的怪圈。4月10日晚(wǎn)，山西伴(bàn)山音乐节、潮CHAO音乐(lè)嘉(jiā)年(nián)华(huá)上海站(zhàn)先后发布(bù)延期公(gōng)告(gào)，表示因(yīn)“不可抗(kàng)力”因素影响决定延(yán)期举(jǔ)办。在此(cǐ)之(zhī)前，青岛弄潮音(yīn)乐节、德州向阳花音(yīn)乐节(jié)等数十个品牌接连宣(xuān)布延期(qī)或是取消，理由几乎皆因“不可抗力因素”。同时，不少乐队(duì)、艺人(rén)巡演也(yě)同(tóng)样提到(dào)“不可抗(kàng)力(lì)”延期或取消。

　　“不(bù)可抗力”什么时候(hòu)成(chéng)了卖(mài)不动的遮羞布了？

　　无论音乐节(jié)有(yǒu)多大的想(xiǎng)象空(kōng)间，赞助能拉多(duō)少，又能带(dài)动(dòng)多(duō)少周边产业，所有的前提(tí)都基(jī)于(yú)这(zhè)个音(yīn)乐节对观众有没有吸引力。

　　迷笛创始人张帆(fān)曾说：“国外大型音乐节(jié)，财政的持平甚至盈利(lì)是(shì)靠票房，不是靠赞(zàn)助。赞助是锦上添花，任何一个音(yīn)乐节如果完(wán)全依(yī)赖于赞助(zhù)的话，那未来一(yī)定是不靠谱(pǔ)的。万一这个赞助没到你搞不搞？搞了你就赔钱，明年怎么办？关键还是培养观(guān)众人(rén)群，如果你有一个(gè)拥(yōng)护你、喜欢你(nǐ)的人(rén)群的话，通(tōng)过(guò)这些人群对你(nǐ)的支(zhī)持，你就(jiù)可以逐渐地(dì)把音乐节运作大。”

　　所(suǒ)以(yǐ)，在观(guān)演乱象不断、阵容同质(zhì)化严重、演出水(shuǐ)平参差不齐的(de)情(qíng)况(kuàng)下，音乐(lè)节票(piào)价还在狂飙，卖(mài)不动了属实是正常现象，淘汰只是(shì)早晚的事。

　　而创办了30年的迷笛，已经公(gōng)开批判单日千元的音乐(lè)节(jié)，并为了庆祝30周年，把票价压到单日全价(jià)199元。

　　音(yīn)乐节到底能不能值回票价甚至物超(chāo)所值，说到底还是(shì)看演出内容。尽(jǐn)管(guǎn)许多人在谈起音乐节的(de)时(shí)候，总会对比(bǐ)国(guó)外的音乐(lè)节。但事实上(shàng)，无论是演出的(de)主题理念(niàn)打造还是艺人(rén)资源(yuán)，国内都要差上一筹。

　　在票价上，国内(nèi)的(de)音乐节已经有足够的成长，是时(shí)候把更多(duō)的气力放在内容和(hé)风(fēng)格的(de)打(dǎ)磨上了。

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